厂商职能的分工量化是文具渠道发力的重要方向

生产商和经销商之间的关系是非常微妙的。虽然在追逐共同的利益,但也会因为各自出发点的不同而逐渐产生嫌隙,发生矛盾。在文具行业中,由于传统经销商的利润低,以及品牌意识较弱,对于厂家的系列产品的推广以及品牌的展示部分并不在意,他们就只卖好卖的产品就足够了。但是厂家追求的是利润附加增长,要突显自己的品牌特性,所要做的是推广全系列的产品,而不仅仅是销量高的某个单一的产品。而且现在大多数企业生产商怀揣着多系列的产品,但是大部分都还是行业品牌,真正的终端品牌依然还是少     

资本成为竞争核心内容

通货膨胀带给经销商的挑战是越来越大。不断缩水的利润必然会加速行业的洗牌。很明显,行业的竞争将直接表现为品牌、规模、资本的竞争。而在这所有的竞争中,资本竞争将成为压倒一切的主力。毕竟所有的企业都面临着成本增加和利润缩水的问题。强势资本主导下的企业,可以将成本压力缩减到最小。就像一场马拉松,谁有足够的资金支撑,在这场低利润的博弈中坚持到底,谁就是胜利者。     

经销商核心：品牌vs渠道？

究竟是品牌还是经营的终端渠道给我创造了利润？这是经销商反复思考的问题：如果没有一个很强势的品牌,经营的渠道再怎么庞大,也不会发挥它应有的效用,因为现在品牌对终端消费者有很大的影响力。但是,只有强大的品牌而没有渠道也不行,渠道是作为分销的工具,没有渠道你的产品就不能到达终端,利润无法实现。这样的思考经常很多经销商陷入迷茫,因为,如果这个思考有一个答案的话,经销商就可以在自身发展中决定主要精力侧重品牌还是侧重渠道。     

推广小区工程，让黄酒扎根大众

从2004年开始．黄酒品牌开始大规模进入重庆市场。当时很多经销商介入进来做黄酒完全是看在黄酒带来的高额利润上。大家只想赚钱．有谁会去培养消费者．宣传黄酒文化呢？现在分析经销商们的营销思路．我发现大家对消费者的“工作”还是做得不够。客观地说,在2004年-2006年这段时间,黄酒在重庆被人为地引导成了一个中高档消费酒种．经销商公关的对象也主要是政务、商务人士。     

经销商如何玩转品牌？

如今，只经销一个品牌，一类产品的经销商已经难以找到，更多的经销商经销更多品牌的产品，比如，经销电磁炉的经销商可能既卖有很高知名度的美的，富士宝，也有不太为人所知的杂牌，要知道，电磁炉的生产厂家经过这两年的淘汰，仍然还有几百家生产厂家，面对这么多的品牌，经销商如何才能玩转品牌组合呢？     

经销商的新活法

很多经销商都有这样的感慨：企业的老产品越卖越没有利润,变成了厂家的搬运工,新产品推广成功率又很低,常常伴随着滞销压库,利润更是无从谈起,这让经销商苦恼不已。     

品牌红木家具经销商l联盟成立颁牌

<正>新年伊始,品牌红木家具经销商联盟在广东省中山市正式成立;联盟的第一次核心成员会议同期举行,会议选举产生了品牌红木家具经销商联盟专家顾问团和联盟主席团成员。曹静楼先生与周京南先生上台为石立峰先生等各位执行主席颁牌。会上,胡景初先生:谈到经销商联盟的积极意义,首先在于行业内的企业行为自律,形成"一致对外",共同发展的正能量;专业媒体有必要以固定的版面宣传红木经销商的品牌,长年累月、持之以恒的宣传才能提高知名度。卖红木家具不同于"卖大白菜",除了讲木材的"真材实料",还必须从文化、艺术、设计、审美的不同视觉探求红木文化的真谛。     

专一的葡萄酒酒商郝丽卿

郝丽卿是山西加佳怡园酒业有限公司总经理,与大多数经销商不同,她目前只代理销售怡园葡萄酒一个品牌,而且在未来的日子里,她也打算继续只代理这个品牌。经销商代理多个品牌,互相配搭,不仅能够减少运作成本,增强渠道冲击力,还能够大大提升销售利润,壮大实力。然而,在郝丽卿看来,利润固然重要．但对品牌文化的认同以及与品牌共同成长的那种精神愉悦更加重要。     

经销商：摆脱搬运工的角色

经销商作为产业链的中游成员，在上游企业越来越强，下游终端越来越发达的情况下，经销商的生存空间将越来越小；厂家直销、企业的渠道扁平化已经使经销商渐渐成为渠道的配角；大卖场的崛起也使经销商的地位越来越不重要。“一般的经销商只能卖好卖的产品，但好卖的产品谁都可以卖”一很多经销商都会同意笔者这个观点。所以。市场不缺乏好的产品，市场最缺乏的是如何使产品好卖的经销商。     

经销商看郎酒——群狼战术：科学之余也应控制

从某种程度上来说,郎酒这锅“水”,离沸点已经不远了。而要真正沸腾起来,还需要经销商的力量,郎酒是不是一个能够给经销商带来丰厚利润的长线品牌？郎酒的战略构建如何与经销商的现实和长远考虑进行对接？处于市场神经中枢的经销商对此有各自不同的思考。     

代理商学院

代理商宁夏家电经销商抱团谋发展宁夏区域很多的经销商同时也经营一部分周边内蒙古、陕西的市场,银川市品牌经销商之间比较和谐。品牌的展示也主要以精品厅形式为主,当地的经销商不管是做黑电还是做小家电,多是走专业化的道路,因此,整个市场利润控制也较好。     

单品经销商不转型，便消亡

单品运营,品牌的忠诚还是发展的末路？ “三公消费”的公开,对某些一线白酒品牌来说有着直接的影响;在经销商层面,单品经销商受到的影响则更为严重,何为单品经销商？即手中紧握某款品牌的某一个产品,其利润与销量受到该品牌直接影响的经销商。我们认为,单品经销商并非字面意义上的、只经营一个单品的经销商,它泛指产品线相对单一、主销或主要赢利的产品只有一支单品的经销商换言之,一旦该品牌崩盘,单品经销商便会像池中之鱼一般受到殃及。不做,面临出局;做了,却没有话语权——这就是单品经销商的生存现状。     

黄酒OEM也有春天

在白酒行业中司空见惯的OEM模式,在黄酒行业中却很少见。究其原因,主要有三个方面：第一,品牌因素。大多数黄酒经销商认为,黄酒的品牌力不足,没有一个全国性品牌,不足以支撑OEM产品的生存和发展;第二,价格因素。前几年黄酒行业的经销商很大一部分处于零利润,甚至是负利润经营,黄酒的价格过低,导致经销商信心下滑,很少有人敢涉足OEM模式;第三,自身因素。黄酒企业自身寻求突破的欲望稍显不足,安于现状的他们缺乏进取精神。     

啤酒企业如何打造与经销商的战略伙伴关系

稳定的经销商群体是企业的利润中心,如何在开拓新的经销商群体的同时,加强现有经销商的忠诚度,打造与经销商的战略伙伴关系是啤酒企业亟待解决的问题。1 经销商在啤酒企业经营中的作用企业采取直销和经销商并存的营销网络,有利于迅速的开拓市场,便于企业铺货、价格控制、品牌的提升和维护。忠诚度很高的经销商可以帮助企业开发更多的二级经销商和维护企业的终端市场,可     

新经销商选择品牌中容易犯的6种错误

经销商选择品牌不但要掌握一定的标准,同时还要了解哪些品牌不能选择,做一个理性的对比分析,最终决定做什么品牌,因此,经销商选品牌很像比武招亲一样,经过层层筛选才能确定谁是最后的如意郎君。然而,虽然很多经销商在选择品牌时已经掌握了一些基本的技巧,但有时还是会一冲动而犯下难以挽回的错误。对自己的公司造成让人心痛的损失。笔者经过归纳,将一般经销商在选择品牌时容最易犯的6种错误提炼出来,希望给经销商一些提示。     

成长的烦恼——缝制设备经销商转型之痛

机器越卖越多,利润却越来越薄。曾经日进斗金的缝制设备经销商迎来成长的烦恼。在渠道为王的时代,经销商对于产品的销售和市场的经营有着举足轻重的作用,然而随着中国经济的不断成熟与发展,以及企业争相效仿的渠道扁平化战略日益严峻,     

名酒商消耗库存进行时

从全国市场来看,如今是一个比较特殊的时期：大的经济环境不景气,消费能力渐弱、国家对白酒的限制政策不断出现等,在这样的大背景下,许多经销商所代理的部分产品出现滞销的情况。更有一些经销商甚至高呼：“如今做酒,卖一箱白酒不如炒一盘白菜的利润。”从某种角度来说,库存压力已经让很多经销商“喘不过气来”。     

开发新客户 知己知彼方能百战不殆

开拓新市场,好比攻城略地,知己知彼对于营销而言,重要程度不言而喻。对代理商而言,持续、心安理得地挣钱是他们最大的愿望。为此,几乎每一个经销商都想找到一个品牌知名度高、有丰厚利润且无售后忧虑的品牌做代理。然而,市场庞杂,品牌产品良莠不齐、鱼龙混杂,华而不实、铺天盖地的广告经常令人真假难辨,要找到一个在产品、品牌及利润     

全域营销 帮助品牌提升供应链效率

全域营销,就是将一个品牌,在只要有消费者的地方,就让这个品牌有露出。同时所有渠道的露出价格是相同的,服务标准是相同的,以此来有效提升品牌的知名度,同时有效的保证各个层级应有的利润空间。在此模式下,能让经销商保证合理的利润空间,并通过此毛利空间,能够保证品牌的供应链效率提升30%以上,也就是说SKU的效率可以提30%以上。     

一瓶牛栏山二锅头流过的三个经销商

北京市场上卖得风风火火的“牛二”牛栏山二锅头一究竟是谁在卖,做“牛二”的经销商是一个什么样的状态,2月25日,在牛栏山酒厂的帮助之下,记者从仓库内随机选出一瓶牛栏山经典二锅头。在其脖子上缠上了一圈红色胶带。并从酒厂一直追踪记录到货架,认识这瓶二锅头流过的各级经销商并进行了和解读。