商用净水市场从区域制向项目制转型

正中国的净水市场是一个有着千亿级规模的朝阳产业。浩泽商用净水模式在市场上取得了初步的成功,让一些国内外的净水品牌也都对商用净水市场也鼓足了干劲。然而,一方面,商用市场对净水设备确实有巨大的需求;另一方面,市场开发迟缓也是市场的现实。这似乎与热闹非凡的家用净水市场形成了反差。那么,商用净水市场推进相对缓慢的原因是什么呢?促进商用项目订单达成的核心要素是哪些呢?通过调研认为,产品、     

商用净水市场进入品牌形成阶段

相对于家用市场的发展,商用净水市场在这两年才开始起步,虽然具有产品参差不齐以及品牌不突出等种种行业特性,但不可否认的是,在家用净水市场取得一定地位的品牌,都在近两年抓紧布局商用净水渠道,试图在继家用净水市场之后,再度发力并掘金商用市场,在先导阶段树立自己的品牌地位。     

代理商学院

正商用净水看似与家用市场完全独立,其实,很多家电经销商都是商用净水市场的急先锋。某代理商在研究商用市场的时候发现,无论是商用还是家用,无论是小企业,还是大公司,客户的需求其实就是一杯好水。现在,关注员工健康,为员工提供更好的工作环境的企业越来越多。在商用净水市场,客户最关注的有水质安全、品牌认知、价格、利他双赢、安装风险、服务有效性、销售感染力、产品对比和合作流程九个大类的33个问题,如果能够为客户解决这33个问题,客户肯定会安     

走进商净蓝海 走出认知误区

正商用净水蕴含百万亿规模的市场体量,得到越来越多厂商的重视,成为净水市场下一个赛点和商机蓝海。当然,也有不少代理商对商用净水一直持观望态度。而无论是局外人还是身处其中,都有必要了解商用净水真正的行业情况、核心竞争力所在,以及在操作过程中会遇到并避免哪些误区。美的启动商业净水的时间非常早,并且以打破常规的方式,例如无门店和进货要求来吸引具有资源整合能力商家的加入。美的商用净水产品营运总监骆文平认为,商用净水行业的核心竞争力围绕两方面展开,一是     

新商业模式带来商用净水市场新发展

<正>现阶段,商用净水是行业及经销商均高度关注的市场。在2015年下半年,A.O.史密斯专门委托第三方调研机构对全国商用净水市场做了相关的调研,从厂商、行业品牌、经销商以及终端用户几方进行了采样分析。最终的调研数据显示,2012年~2015年间,国内商用净水市场的复合增长率达到27%,至2015年末,商用净水市     

伊莱克斯净水召开暖通市场启动发布会正式进入中国市场

<正>日前,源自瑞典的百年家电品牌伊莱克斯Electrolux在浙江嘉兴月河客栈召开净水暖通市场启动发布会,揭开了伊莱克斯净水新品的神秘面纱。作为全球家用与商用电器的领导者,伊莱克斯在此次发布会中推出了RO反渗透纯水机、超滤、全屋净化等多款水处理产品,宣告伊莱克斯净水正式进入中国市场。     

商用净水市场的频次更高

正第九届上海国际水展上,美的净水高调亮相,与会发布高端净水比例佛系列的新品G400。与此同时,几个关乎战略转型的重大决策也正式出台。其中,最引人注目的是美的进军商用净水市场以及全球战略招商的讯息。对于一直致力于家用净水市场推广的美的来讲,这无疑是一个重要的产品和渠道结构的调整。在展会现场可以看到,为了配合战略更直观的落地,美的将近300平米的展区以场景进行区隔,分别设置了"商用净水租赁     

金利源 多元化选择渠道商 精耕三四级市场

<正>国内净水市场的形成是一个慢热的过程,同时也蕴藏着巨大商机,但国内的水质千差万别,客户需求差别也很大。金利源有包括能量机系列、厨房机系列、直饮机系列、全屋机系列、中央净水机、中央软水机、直饮机、管线机、商用净水设备在内的7大系列100余款产品,覆盖家庭饮用净水和商用净水行业,全方位满足需求。     

以深耕应万变 专业净水代理商的发展探索

从整个净水发展链路上来看,净水市场的空间非常大。品类上,从单体净水产品到中央净水的集成;渠道上,从个人用户到企事业单位,再到更大规模的商用和水处理系统。实际上,净水市场的纵深空间非常大,也给有条件、有准备、有资源的代理商预留出了非常多的可操作空间。专业、专注于净水领域,通过实务应对时代的变化,并严控风险,在看似传统的模式中,探索实体运维的一切可能。     

净水产品的渠道多元化和场景化营销

正中国的净水市场非常庞大,无论是家用市场,还是商用市场。2018年之后,因为智能化的加持,中国净水市场发生了很大的变化。尽管中国的净水市场与欧美日等市场显然存在很大的差异,但中国消费者对于用水健康的需求越来越多,中国家用净水市场的规模还会持续提升,每个家庭安装各种水处理设备,是当前最好的解决办法。     

锁定精准营销 进入产业下一个发展风口

<正>"从实际使用需求来看,我国每个家庭都需要一台净水器,净水产品的普及只是时间问题。"对于安吉尔来讲,消费者或者消费群的定义是广义的,但客观来看,厂商的资源和精力有限,所以,精准聚焦目标消费者成为安吉尔目前和未来的重点工作。经过市场调研和数据分析,安吉尔将精准客户群锁定在:第一,家庭装修类客户;第二,母婴类净水产品的市场开发和投放。这两类客户群可以说是目前净水产品购买主流群体,     

追商而动 随市发展

<正>商机品类,具体指连续三年增长在20%以上,在市场前景和盈利空间上具有持久性和增值性。放眼目前的家电市场,能够符合商机品类或者产品的,非净水莫属。在家电市场销售一片萧索之际,净水产品逆市飘红。与2014年的爆发式增长相比,2015年的市场呈现出走稳之势。而随着大环境的走低以及居民个人用水健康观念的走高,越来越多的家电代理商将目光锁定净水市场和净水产品,期望能够借行业之势,拉升自己的盈利空间,弥补传统业务以及传统品类     

2017净水市场增长点在哪里?

净水市场迎来了充满变数、同时又充满希翼的2017。根据相关数据统计的结果显示,净水市场增速放缓。从我们在各品牌厂商处得到的信息,过去主流终端卖场渠道的销售份额有所下滑,但相对其他渠道而言,例如建材家居、专卖店、异业合作、商用市场等渠道的份额却在稳步提升。对于厂商而言,渠道的增长背后,是产品、营销、布局等一系列的筹谋和规划。而这些为再增长所布之局,2017年将继续延伸。     

听会观展 品成功经验——2014年中国家电营销年会现场传递A.O.史密斯成功之道

提起A.O.史密斯,可以说行业中没有人不佩服它在中国市场的成功。这家来自美国的企业,自1998年在中国投资建厂,企业在战略决策、市场开拓等方面体现出强悍的风格,凭借电热水器在中国市场的攻城掠地,占据领军地位之后,产品线不断丰富,目前产品跨家用、商用两大领域：家用产品包括电热水器、燃气热水器、净水机、空气源热泵热水器、采暖炉、家庭中央热水、家庭中央净水、软水机、太阳能热水器九大品类,商用产品包括热水炉、热水锅炉、     

好滤芯要做到“全面安全”

膜技术在水处理行业起到关键性的作用。不论大型工程，还是商用、家用的小产品，放置其中的膜无疑是水处理产品的核心所在。膜的优劣就如空调器的压缩机一样重要．直接决定着净水电器产品的净水程度。     

全水回用负排放系统的实现与体验

<正>1982年,我们推出上海第一台净水机产品,距今已经过去了30年,这期间从涉足资本市场到创办上市企业,我们关注的领域和步伐曾经离开净水市场。而2001年,又重新回归净水行列。这期间,整个中国的净水市场发生了很大的变化,净水行业也从当初的小规模化生产逐渐朝向规模化、专业化和规范化方向发展。产品流派与未来发展虽然行业的发展在提速,但是作为老净水人,我认为净水产品目前无论从消费者角度、观念角度还是从产品技术角度、市场     

植根商用印刷机领域终有成——简析北人富士印机公司发展之路

一家成立仅5年的印机厂近两年在商用票证市场异军突起,成效斐然,颇获专业人士好评,也深深吸引人们探究其成功的奥秘。 他就是北人富士。 目标锁定商用印刷机 北人富士印刷机械有限公司是北人印刷机械股份有限公司与日本富士机械株式会社于1996年4月8日     

夯实基础 随市而变

2012年,很多其他行业的品牌企业也都新加入净水行业,开发、生产、销售净水产品。在呈几何倍数增长的净水行业里,我们只有做好自己的产品品质,紧跟市场变化、顾客需求来经营发展。从产品研发做起,夯实市场基础。企业要想真正的发展壮大,除具备发展的资金实力和管理能力外,竞争力最直观、最核心的就是产品,这也是东莞品翔经营的重要理念。从     

先行于时代 让商用净水走出红海

尽管各种数据公司的数据都显示家电行业是增长的,但也已经处于非常缓慢的红海市场。而商用净水则处于能够给商家红利期的快速增长阶段。在商用净水短短十年的发展期内并没有呈现出赚快钱的模式,每年商家的毛利并不高,但是却可以作为一个长久的事业来做。     

净水设备工程需要做好引导工作

<正>净水工程市场正处于成长期阶段,不管针对房产配套还是商用领域,对于消费者来说,净水设备的消费意识还正在处于一个普及的过程。这个过程与其它家电产品的普及速度来看,比较偏