方便牛／羊肉泡馍

肉类产品种类的繁荣，为更多经销商带来了新的选择与商机。无论是传统肉类的新品研发，还是另类肉品奇装亮相，都会成为新的商机与卖点。但无论企业与经销商都应注意，不要让优势转为劣势。出奇的产品需要好的营销创意，但反过来传统品类的营销需要好的卖点。     

经销商如何做自己的营销计划?

正经销商在做了自己的战略规划后,要想顺利实施,还必须让战略落实到战术。在这里,我们主要讲解作为一名具有前瞻性的经销商企业,如何去做自己的年度营销计划,从而让自己的战略目标能够顺利实现。经销商要想做好自己的年度营销计划,首先就要弄明白什么是营销计划?所谓营销计划,是指企业按照经营目标,依照市场调查、预测与决策等,对产品销售从时空和人力、物力和财力上作出具体安排。一份好的年度营销计划,就象一     

要生存，靠服务

在酒类销售中,洋酒的服务模式让经销商看到光明的“钱景”,越来越多的经销商开始转向精细化服务,甚至还有些中小经销商和新入行的经销商将“服务营销”作为经营理念。可以说“服务营销”已经成为业内不可逆转的趋势。     

县乡O2O闭环6步曲

<正>在制造端已迈入工业4.0时代的今天,营销也同样进入了技术时代。对于既不懂技术,又缺乏互联网思维的经销商来讲,营销出路只有两条,一是发展O2O,二是向乡镇发展。但往乡镇下沉经销商自身的组织体系、物流、管理等又深入不下去,因此,发展O2O成为大部分家电经销商营销升级的必由之路。之所以很多传统经销商线上线下营销体系的对接并不是很顺畅,其根本原因是没有真正形     

客户需求白酒营销的最后一个差异化因素

时至今日，经销商面对的是一个饱和的“供大于求”的白酒市场．传统的成长模式让经销商们步入无休止的价格战和成本控制，没有足够的资本和规模，越来越无能为力，越来越难以奢望两位数的增长。对于当下的经销商而言，就必须要开始从客户需求为出发点，从而深度挖掘白酒营销当中最后一个差异化因素，     

家电经销商网站点评

目前国内建立自己网站的家电经销商不多,而在互联刚上开展商务营销的更是寥若晨星。这里,我们主要考察了几家具备电子商务功能的大型家电经销商网站,目的是为了给家电业的众多经销商们提供一个案例,试图让已经建立起来的网站向一个完美的方向努力,让准备     

如何做好家电零售的微信营销

对于传统的实体店经销商来讲,当只是应用线上营销方式时,优势并不明显,但如果能够打通线下,将线上推广与线下门店相结合,则会有一个极大的优势。所以,对新营销平台的选择,经销商要慎重,建立大家选择一个线上线下能够打通的新媒体平台,这样才能更好的发挥出传统家电经销商企业的优势。     

品牌与消费者互动的最佳平台

作为营销渠道的重要一环,专卖店与传统的连锁卖场一样,目的都是让消费者更加方便的接触到品牌和产品,从而提供服务。目前,华帝的主销渠道为KA、专卖店、地方卖场以及各个经销商的自有分销渠道,公司通过所统计到的KA渠道的销售数据,以及其它整体数据的综合分析得出,专卖店作为华帝自营渠道的重要组成,以及区域经销商核心的销售通路,承载了华帝65%左右的出货业绩。     

经销商发展完全解决方案

这是业内第一次从经济学和博弈论的角度探讨经销商发展。这是业内第一次从竞争、战略、营销、管理系统提出经销商发展解决之道．没有人怀疑经销商已经进入了发展的困惑期．市场也不会给他们太多的机会。让我们回溯到根本的战略问题上，打破单一雷同的盈利模式。     

树样板 以点带面逐步推进

<正>从家电行业的渠道竞争格局态势来看,经销渠道仍占主流,而过去,对经销商而言,可能更多的是一种"坐店等客、价格竞争",而未来经销商的竞争会渐趋于"主动营销、价值竞争"。事实证明,随着传统渠道不断发生变革以及新兴渠道方式的兴起,在渠道运营中停滞不前的经销商生存空间被进一步压缩,而动起来,跟着消费需求走的经销商,通过创新营销模式,通过主动营销,在不断提高自身在渠道上的影响力,找到更多的目标顾客,开发核心群体,经营规     

2020家电经销商们不平凡的破局之道

正经销商是品牌厂家与终端消费之间的缓冲,是厂家调节供需平衡的蓄水池。当疫情来临并冲击家电行业时,冲锋在市场最前端的经销商群体,首先承受了最大的压力。疫情考验的是每个企业的整体实力是否够强,企业是否良性发展,营销能力是不是足够强,营销团队是不是过硬,策略调整速度是不是能超过对手等。疫情结束,并不意味着就能否极泰来,整体行业经营模式的加速变革让经销商     

专卖店 营销创新是一把手工程

新零售的发展,让专卖店经营进入新旧营销模式融合发展的深水区,营销从以产品为中心向以消费者中心转移,这就要求经销商企业的组织体系必须转化为服务角色,服务于所有卖货的人和组织。而这种变革,必须在一把手的牵头下,协调指挥整个企业的破旧立新,实现经销商企业跨部门的分工协同,通过组织能力的升级带来营销升级。     

经营人心 服务为王

每个用户身边都有一个圈子,以裂变性的营销思维,把种子用户服务好,通过种子用户的裂变,就可以把品牌做成地方性的品牌。在经营和服务用户上,安检只是服务用户的一个点,通过这个点让三四级市场传统的经销商,逐步变成服务商,将三四级市场的专卖店在三到五年内发展为服务网点,并进一步提升专卖店经销商的获客力和利润率。     

会议的组织要周密

家电营销除了传统的4P之外,会议营销的份量近年来变得越来越重。近年来随着厂家大力发展三四级市场分销,经销商会议的意义变得更加重要,分销产品的意愿变得更为强烈,所赋予的任务也变得更为多样,会议的密度也变得更为密集。召开一场富有成效的区域经销商会议,一定要做好经销商会议的组织工作。开一场经销商会议耗资不菲,首先要明确要达到什么目的。组织一场经销商会议的目的一般有以下几个:一、发展分销,招募代理商。提高经销产品的知名度与美誉度;这里     

赵峰的满億100模式

天酝酒业有限公司总经理赵峰原本是一名传统的酒水经销商，在酒水行业摸爬滚打多年，行业的调整让他重新开始审视自己的资源。在他看来，经销商转型势在必行，但是不能再按照传统的思路来运作，要做就要做得与众不同，要做就要深入骨髓，细入到消费者的每一个毛细血管。赵峰早期在做国台酒的时候，便开始不断地探索与众不同的道路。他说：“我们不论做什么，都要找准客户的需求点，打破传统的营销模式。”     

与梦想相融共生，与齐心协同发展——记齐心2014年深圳经销商大会

3月22日，深圳约100名经销商怀揣着激动与向往齐聚坪山齐心科技园，参加了“齐心2014年深圳经销商大会”。会上分销事业部总经理成智平先生、销售部总监孙韶强先生、市场部总监杨军先生分别从齐心分销策略、渠道营销策略及四月新品介绍三个方面为经销商们带来了详实而生动的讲解，同时，齐心科技园崭新的行政大楼、现代化的物流中心以及科技感极强的产品展馆都让经销商们感受到了齐心日新月异的飞速发展。     

太阳能走出营销瓶颈隐忧

对于太阳能热水器行业来说,2011年太阳能企业遇到了许多营销瓶颈难题,从渠道模式的效率和功能上有很多不尽人意的地方。例如,厂商业务员急于完成市场开发任务让一部分带有强烈投机性的代理商和经销商进入到渠道中来。这些代理商和经销商在利润降低或经营不善的时     

如何开展高端酒的终端文化营销？

对白酒行业而言．文化营销已经不是一个陌生的词。业内的成功案例就有“福文化”、“缘文化”等。以往．文化营销基本都是白酒企业在开展。如今越来越多的名酒品牌经经销商也开始加入了这个行列。仿照渠道下沉的模式．很多经销商把文化营销也进行了下沉,向终端延伸,与消费者互动。考虑到经销商进行的这种文化营销都是面对终端的。在这里,我们暂且把它叫做“终端文化营销”。     

买烟灶送冰箱怎么赚到钱

<正>大部分乡镇市场烟灶专卖店中产品的价格、质量、款项都很相似,专卖店的核心的竞争力主要在于经销商的个人魅力,大多都是传统的坐店销售,没有做营销的意识。而乡镇的老百姓对赠品和抽奖、门头的延展、活动舞台等活动形势是比较认可的,只不过由于各品牌都在做类似的活动,老百姓对活动也疲了,往往促销时很热闹,活动却没什么实际的效果。所以,在乡镇市场经销商缺乏做活动的积极性也是让很多代理商头痛的问题。     

经销商需主动营销

看了贵刊上朝的三人谈．我很有想法。对于一些经销商来说，营销无非就是关系、酒量、或者是会侃。这类经销商在实际营销中体现出来更多的是被动营销。企业下任务，经销商完成任务。厂家指导经销商如何去运作市场，经销商掉头过来吃厂家的资源，靠厂家的资源来打拼市场，真是大树底下好乘凉。可大家都知道，太阳在不断地转动，大树底下纳凉的地方其实也是在不断地移动的。