家装渠道的发展对家电产品的新要求

家装设计越来越成为"泛家电渠道"中很重要的一环。随之而来的,是设计师群体也逐渐成为家电销售的渠道客户,对于有装修需求的客户而言,设计师的意见和建议非常重要,甚至有时候决定了用户的购买决策。而从产品的实际应用,包括与整体家装风格融为一体,以及在装修阶段就进行产品安装的各种预留设计也关乎产品是否能够最终能够满足用户需求。     

家电业要密切关注房地产市场的“天气形势”

今年以来，随着房地产调控的进一步深入．市场低迷，家电行业整体景气度也不良，一些家电品类甚至出现负增长的情况。人们对家电与房地产市场的关系有所了解．也都明白家电消费需求主要包括家装需求（包括新房．二手房装修）和更新换代需求，其中，装修带来的家电．特别是传统家电（电视、冰箱、洗衣机等）的消费占主导。     

网民消费一体化趋势日渐突出

家电产品的销售与房地产及装修行业的发展有着很强的关联性，近几年随着房地产市场的发展，对家电产品一体化的消费需求已经成为拉动家电消费的有力动因。同时这种一体化需求已经由产品组合逐步向系统化方向转变，例如家庭水系统、中央空调系统、中央采暖系统、整体卫浴系统、整体厨房系统、家庭影音系统、中央净水系统、中央吸尘系统等等。从百度数据研究中心的研究报告中网民对空调、电视、冰箱、洗衣机、热水器、音响等产品的检索重合度也可以看出，这种一体化的消费需求表现已经非常鲜明。     

制造商学院

正中国消费者协会公布的上半年全国消协组织受理投诉情况分析报告显示,在商品类投诉中,家用电子电器类投诉量仍高居第一位,有关售后服务投诉超过30%。在家电消费升级中,服务升级成必然。家电维修市场在2020年可能会达到万亿规模,成为家电企业争抢的新蛋糕。目前上游渠道平台已经纷纷入局,传统家电厂商也纷纷抢滩家电后服务O2O平台,推出家电清洗、家电维修、家电保养     

电热水器中小品牌怎样耕耘好二三级市场

传统百货类商场在省级市场基本退出家电销售的行列,家电连锁所占的市场份额已经完全占据了龙头老大的位置,省级市场家电品牌集中度也越来越高,由于大卖场和连锁家电商场的进入门槛很高,中小品牌家电企业实力小,品牌知名度低,在省级市场取得好的销     

加快下沉步伐是发展重点

2011年新百东桥地县连锁店总体销售规模达到3亿元．市场自然增长保持在10％～15％的增速。预计到年底，还有迎来一个新的消费高峰。今年11月初东桥家电在地县市场组织的以旧换新活动中，反复强化”以旧换新政策即将结束”这一信息，取得了很好的销售业绩，优惠政策的取消将购买需求提前释放。另外，农村家庭的传统习俗和消费习惯．农村结婚办喜事、搬新房带来的刚性需求会集中在春节前后进行，这对家电购买会有个积极的拉升。     

白电行业步入“低碳元年”

哥本哈根全球气候大会后．低碳环保已经成为大势所趋．潮流所向。这也意味着市场环境、消费需求的变化．意味着对企业的战略结构．经营模式和技术创新能力都提出了更高的挑战。与先前的环保、节能只是停留在营销概念层面不同,现在的家电企业的低碳方针已经延伸到企业战略和低碳技术方面的运用。对于家电制造业来说．低碳应该贯穿整个产品的生命周期．要通过科技创新来实现低碳化路线,建立起整体的低碳发展战略和体系。     

电热水器中小品牌怎样耕耘二三级市场

传统百货类商场在省级市场基本退出家电销售的行列，家电连锁所占的市场份额已经完全占据了龙头老大的位置，省级市场家电品牌集中度也越来越高。由于大卖场和连锁家电商场的进入门槛很高，中小品牌家电企业实力小，品牌知名度低，在省级市场取得好的销售业绩难度越来越大，而二．三级市场的消费者由于消费水平的制约更多的是关注产品的价格和质量保障，     

从满足需求到创造需求

<正>在互联网经济对线下打压的今天,实体家电卖场仅凭销售、送货、安装服务显然是不够的。还需要围绕用户需求,进行经营模式的调整和改变,做足用户的体验。但是,客户的需求是"众口难调"的,不同收入群体的消费者、不同年龄层的消费者、不同教育程度的消费者、甚至是不同性格的消费者的消费习惯和需求都是不同的。在这种情况下,实体家电企业就要做敢于改变的勇者,踏出"从满足需求到创造需求"的关键几步。第一步:人气为王,多业态消费感受。未来家电实体店的竞争一定是多品类的综合较量,而不是单一家电     

小家电的另类通路 无店铺销售

目前，在家电领域，销售通路的昂贵成本，使越来越多的家电企业开始寻找新的销售渠道．其中无店铺销售就是其中的一种。     

成功者找方法 失败者找借口——甘肃永昌乐邦经销商徐玉杰的经营之道

自从家电企业的渠道扁平化以来,县级市场越发地受到了厂家的重视。很多县市级的经销商已经成了一级代理商。相对于经济发达的一级城市,县市级市场的经济稍显落后,导致市场不够成熟,消费者的消费心理不理智,品牌意识不强,接受信息的方式也是千差万别。因此在县级市场的小家电销售中,经销商的拉动力很重要。县市级市场的推广特点是:旺季的市场启动慢,节假日的集中消费明显;消费攀比趋势明显;报纸等媒体的影响力很小,由于城区的范围小,主要的街道只有一两条,因此,地面的宣传效果明显;促销效果明显高于一二级市场等等。因此,县级市场中,代理商只要多脑筋,勤动手,就一定会取得不错的效果。本文介绍的是在县市级市场做得有声有色的代理商——甘肃永昌乐邦经销商徐玉杰,看看他们是如何提升自己的业绩,让县市级市场变得火爆的!     

整体化厨房的两个设计思路

家电企业必须适时调整营销思路,由过去单纯销售厨房中单一家电转变为考虑消费者的整体厨房设计和装饰环境,并根据需求推出更配套和更先进的系列厨房家电。谁能占领这一竞争制高点,谁就有可能率先树起在整体厨房领域的优势品牌形象。     

2006家电企业色彩营销魔方转向——红色

色彩．已经成为家电企业开拓市场的新“法宝”。为适应家居装修的潮流，适应消费者千变万化的个性化色彩，变化，是家电企业不变的选择。那么，在2006年的新春．我们看到．又有什么样的流行色流向了我们的行业中？走访家电名企．我们发现，厨卫家电企业的色彩魔方转向红色。     

精耕细作 撬动热水器的高端市场

正热水器作为传统厨卫家电分类,在经济新常态大环境下,受房地产市场调控的影响,近几年也出现了增长乏力、毛利下滑等特征,不少品牌、厂家开始在寻找新的突破口,其中,最重要也是最有效的就是在产品上下功夫,以产品创新驱动新的消费需求,特别是在一二线市场高端热水器竞争优势表现明显。在未来的市场上,无论是热水     

下好二级市场管理这盘棋

一级市场家电零售业态的饱和以及竞争的白热化,导致大部分家电厂商利润微薄甚至亏损,使二级市场逐渐成为各厂商新的销售增长点,甚至成为各流通环节赢利的主战场,其重要性不言而喻。也正是由于大家都看到了这一点,所以目前在二级市场竞争也是日趋激烈。但很多厂家因其管理成本长     

鞋类网络化品牌的营销

进入21世纪，互联网在很大程度上将会改变我们的生活方式，电子商务时代的到来将使传统的市场进一步分化成为多极化的空间，而这一改变也正好迎合了人们逐步细分化的消费行为，但是新的市场空间需要新的观念、新的营销策略，这样对传统方式的创新就势在必行了。鞋类产品是一类大众化的消耗性消费产品，在网络上营销具有独到的优势，然而网络销售和市场销售一样，必须使消费者对产品认同，才能够产生消费，鞋类网络化品牌的营销正是为适应这一要求而提出的。鞋类网络化品牌不象传统鞋类品牌那     

正确对待渠道扁平化

近年来,各家电企业强有力的产品力有效地催生了市场新的需求，让产品力演变成企业的市场效益，渠道力即企业的市场分销能力就显得十分地重要。降低渠道成本是提升家电企业渠道力的有效方式，也是家电企业价值链的战略环节，几年前．家电厂家直接面对的是以区域或者省级代理为主的批发大户，再由批发大户把产品逐级分销到二级三级直到末端终端。在这样的渠道模式下，多级渠道销售体系中所存在的渠道成本过高，渠道效率低下以及有限的利润空间和用户资源难以得到合理的分配等问题日益突显。     

定制经销商的成功法则

正如今的定制家居市场,跨行、跨界已经成为常态,各行业、商业业态间的相互渗透融合会越来越明显,竞争也会越来越激烈。无论是专业定制的代理商或是家电代理商跨界,一方面是跟随上游品牌的发展战略进行定制市场的布局。另一方面,则是终端市场的需求,随着大批中高端年轻消费者逐渐成为市场消费的主力军,消费者希望一站式购齐,所见即所得,也必须去建立起自身为用户提供定制化一站式解决方案的能力。     

为什么要提倡“装修家电”新概念

在家电这个大家族中有一部分家电与装修密切相关．在一定程度上可以说．如果在装修的设计和施工中不预先考虑这些家电的规格、安装和配套设施等问题的话．会造成无法弥补的损失。我给这部分家电命名为“装修家电”。     

要尽可能地让利给经销商

家电下乡是项利国利民的大好事,中标家电企业也积极投入到这项利好的工作当中,作为国内家电的新秀,广东格美淇电热水器今年三月,成为储水式电热水器家电下乡大军中的一员,积极投身于家电下乡产品的生产和推广当中。目前已经开始在福建、湖南、贵州、四川、陕西等全国21个省市地区进行家电下乡产品的销售和推广工作．但是从整体销售状况来看,却并不尽人意,下面我就来谈下目前企业在家电下乡过程中所遇到的问题和解决思路。