协调分销库存有方法

<正>三四级市场的潜力和商机自不必言说,对于任何行业任何一个品牌来讲,都在全力布局下级市场,净水也不例外。目前,在推动三四级市场的进程中,绝大多数的净水商家依然以渠道分销为主。而现在的分销体系中,服务成为主基调。服务的对象以分销商客户为主,服务的目的只有一个,帮客户协调库存,客户才愿意为代理商的库存"买账"。     

挖潜下级市场 由粗放式经营到精细化管理

随着竞争格局的变化,目前家电主要竞争战场转移到了三四级市场。不仅是厂家的战略指导方针,也是代理商提升销售额,扩展市场空间的战术布局。从2008年开始,渠道下沉逐渐成为厂家营销布局的重心,随之而来的是代理商亦步亦趋的跟进,其实早在厂家制定并推进市场下沉之前,就有部分代理商群体已经将销售之网撒向三四级市场,并且取得了不错的收获,在其它商家大面积撒网之前抓住了商机,当然,也有后来居上者,无论是迫于渠道扁平的压力还是源于发展的动力,总之在这一场对三四级市场争夺的盛宴里,没有人置身事外。     

快速开发分销商客户的十二种方法(上)

<正>在雅丽诗电热水器耕耘国内市场过程中,通过走访客户和市场调研,发现很多代理商开拓经销商客户的优秀经验和做法。在这些代理商群体中,绝大多数是以下级市场的网络拓展和建设为主,可以说是下级经销商组建起强大的三四级市场渠道力量,针对代理商如何快速提升经销商客户的开发数量和开发速度,我们总结出几种有效的方法。第一,南阳模式:下乡蹲点,以核心客户促销活动实施带动其他客户。     

美的:整合营销资源 开展定向促销

"得农村市场者得天下"。美的将进一步巩固在三四级市场的品牌、渠道和产品优势,针对三四级市场推动高效节能产品升级、专卖店建设和完善售后服务网络,为农村消费者提供更方便、更优质、更具性价比的消费体验。目前,美的集团旗下多产品的专卖店在全国已经超过了15000家,全面覆盖各级县、乡市场。从产品、营销和服务,都建立了一体化的流程体系,美的完成了全国市场网点的布     

现代家电 近期关注

正轻装上阵2016中国家电渠道的变革与走势分析市场盘整期的突破口分销商精细化管理难度解析卫浴电器市场推广经验新形势下代理商转型纵横谈代理商渠道管理与开拓经验全渠道库存共享如何实现城镇化建设背景下的三四级市场化解销售规模与高服务成本的矛盾厨房电器的市场营销创新分销商精细化管理难点解析区域零售商的经营转型冰洗行业未来发展空间在三四级市场县域电商操作经验杂志简介本刊宗旨:营销参谋渠道顾问读者对象:家电代理商、零售商;生产厂家;房地产开发商、建筑     

抱团发展 深耕三四级市场——会议营销 细节体现真功夫

随着市场竞争的日趋激烈,三四级市场广阔的天地对于家电厂商来说。已经展现出“无穷的魅力”。而今,家电行业已经进入渠道深度分销的时代,厂家、代理商、零售商都在加速渠道下沉的步伐。精耕深耕渠道。在这种背景下,三四级市场的中小经销商客户成为“香饽饽”,那么,我们的家电厂商该如何才能牢牢地抓住他们的心呢？     

传统代理商实现精准营销的关键点

目前,无论制造商、代理商还是零售商都在做精准定位目标客户的工作,大数据时代,客户的行为是精准营销的重要数依据,通过数据分析客户的行为,然后做到精准定位,精准营销。在这样的前提下,线下代理商做精准客户的定位要比线上的困难,因为线上的数据面更多,信息流也更强大。     

乡镇市场 需要精细管理 连锁管理

对于代理商而言,最重要的资源是销售网络以及对网络的掌控能力。在家电业态的快速发展与变革当中,营销成本不断上升,代理商的盈利能力面临严峻的挑战,网络开发的纵深化发展,深度开发三四级市场成为代理商的一个突破点。近期本刊记者采访了山东南方电器有限公司总经理张现春,他认为,对于三四级市场的经销商,不仅是让他们帮助自己分销产品,更是要提供给他们经营管理的方法,提高网络的赢利能力。可以说,越是乡镇市场,越需要精细化的管理。     

现代家电 近期关注

<正>轻装上阵2016中国家电渠道的变革与走势分析市场盘整期的突破口分销商精细化管理难度解析卫浴电器市场推广经验新形势下代理商转型纵横谈代理商渠道管理与开拓经验全渠道库存共享如何实现城镇化建设背景下的三四级市场化解销售规模与高服务成本的矛盾厨房电器的市场营销创新分销商精细化管理难点解析区域零售商的经营转型冰洗行业未来发展空间在三四级市场县域电商操作经验杂志简介本刊宗旨:营销参谋渠道顾问读者对象:家电代理商、零售商;生产厂家;房地产开发商、建筑装饰工程公司;零售报摊、社会个人订户;社团;图书馆。     

做好三四级市场 节点在代理商

很多品牌在布局三四级市场的过程中,代理商无疑起到了不可替代的作用,是品牌产品伸入到三四级市场必须依靠的力量。因此,作为代理商如何布局三四级市场,不仅关系着厂家的命运,更是自身是否能够继续站稳区域市场的关键。做好服务,扎根县乡市场"三四级市场最缺的是服务。"做了多年三四级市场的天津倾心公司的周忠荡董事长这样跟记者说。"三四级     

联片开发 步步为营 以点带面 有效降低三四级市场开发和经营成本

<正>村民变居民,集中居住新型社区,使得三四级市场蕴含着巨大的消费能力。在多层次多元化的中国,三四级市场正在成为越来越重要的细分市场。随着经济的发展,三四级市场的潜力正在逐步转变为现实的购买力,中小经销商进入三四级市场将能取得长足的发展,越来越多的代理商正在把三四级市场当作主要增长点来运作。     

现代家电商学院 代理商学院

■随着各厂家的渠道下沉,代理商的管理唯有细化、细化、再细化方能做好三四级市场。同时作为一个代理商一定要对市场有很好的敏感度,要对市场有分析和判断的能力。目前市场中的机会其实很多,代理商     

平板电视：新品牌如何突破渠道壁垒？——解读雅佳平板电视“渠道创新之道”

三四级市场的经销商是我们重点发展的客户群体,由于所处区域市场容量的限制,这批经销商并不能在与大品牌厂家的合作中并得到足够的重视。如果我们能够以大量的销售支持和全方位的指导迅速巩固与他们的合作关系,并引导优秀的影音产品经销商抓住影音一体化的市场先机,将为我们未来占领广阔的三四级市场奠定基础。超市渠道是未来平板电视销售的另外一个主渠道。我们研究过国外的平板电视销售格局,发现有很大一部分销售是由超市渠道来完成。即使在超市渠道不能够迅速转变为平板电视主要销售渠道的情况下,也是产品展示的一个重要窗口。传统的白电代理商尤其是空调代理商,是我们未来重点开拓的渠道之一。他们掌握了大量的资金、专业人才、社会关系和工程市场信息。在平板电视商用市场蓬勃发展的时期,我们十分重视开拓这部分渠道。——雅佳影音多媒体营销本部总经理李斌     

抱团发展 深耕三四级市场

<正>随着市场竞争的日趋激烈,三四级市场广阔的天地对于家电厂商来说,已经展现出"无穷的魅力"。而今,家电行业已经进入渠道深度分销的时代,厂家、代理商、零售商都在加速渠道下沉的步伐,精耕深耕渠道。在这种背景下,三四级市场的中小经销商客户成为"香饽饽",那么,我们的家电厂商该如何才能牢牢地抓住他们的心呢?我们来看三四级市场中小经销商的生存现状。他们普遍来说资金实力偏弱,抗风险能力低,对于品牌和产品的忠诚度往往也比较低,更重要的是,由于受传统"坐商"思维的局限,经营能力和服务水平也相对不高。     

代理商转型 需要厂家做好引导

目前，烟灶行业中很多二三线品牌都在快速发展，他们都不太满足于自己目前的市场状况，纷纷调整营销思路，并且着手引导自己的代理商进行转型。过去，好太太的市场主要批发为主，批发占总体销售的80％。主要市场是在三四级市场，只有少部分在一二级市场，由小型代理商在经营。但是我们企业发展速度还是比较快的，     

切准经营心态 打好三四级市场攻坚战

开拓和发展三四级市场，有一定的难度和阻力，与市场保持精准的判断和分析，与上级代理商和厂家步调一致、与下级经销商协调关系、与竞争对手进行博弈，你来我往之间简直不亚于一场漫长而艰难的攻坚战。在这场战役当中，处于中间环节的我们，依靠品质优良的产品基础，针对三四市场开发过程中出现的问题，阻力，切准下级经销商的经营心态和市场需求并为其提供全面细致的服务，是取得攻坚胜利的关键。     

有效培训三四级市场经销商

近两年,随着家电下乡,品牌厂家在思想和行动上对三四级市场这片“沃土”的关注发生了巨大的变化。对经销商的培训也同样如此。但从企业对三四级市场经销商的培训现状来看,虽然,某些厂家对三四级市场更加重视．但与客户的需求相比还是有较大差距的。     

关于科学运营三四级市场的指引（上）

根据资料显示，全国共有地级市334个市（含自治州．盟）、县级市374个；1642个县（含自治县、旗、自治旗．特区和林区）及48000多个乡（镇），激烈的家电战中，谁占据了三四级市场，谁就将成为未来家电业的霸主。 本文作者系行业实战精英，在三四级市场的操作上摸索出了可行性很强的具体方法，并给以了系统化的提升，针对开发三四级市场的紧迫性，分析了三四级市场的消费特点和渠道特征，阐述了家电营销实战中所面临的常见问题，提出了开发维护三四级市场的清晰思路、步骤，重点描述了三四级市场所需的谈判技巧，并针对不同类型的客户进行谈判模拟，探讨了客户可能提出的几乎所有问题的解决办法。此文案借鉴了部分优秀企业的案例，相信对我们将有很大的帮助!     

迎接挑战 转型升级

<正>对于以批发业务为主的发展型代理商来讲,当前主要面临两方面的挑战。其实过去很多代理商就已经感觉到发展的压力,生意越来越难做,但当时的挑战和现在市场情况相比,又发生了很多新的变化。新变化带来新挑战第一点是国内一些大品牌正在下沉市场、渠道和营销。其中最突出的代表是海尔和美的。其在三四级市场的产品和销售渠道布局已趋于成熟,所以对于手中没有抓住大品牌的代理商来讲,     

精准营销:碧生源破局市场难题

<正>随着中国人的消费升级和消费分化,营销进入精准营销时代。如何争夺目标消费群,如何精准锁定目标客户,成了品牌企业们的终极目标。日前,碧生源集团推出了创新营销举措:携手新派传媒,瞄准家庭用户群体进行精准营销,在全国近70座城市的30多万部社区电梯电视跑马圈地,深入挖掘用户痛点,与目标受众建立情感共鸣,不仅满足家庭群体的消费需求,同时还为公司的线下销售全面进驻社区开辟了市场。