开好专卖店 销售要走心

<正>吴义富曾是一位主销集成吊顶的经销商老板,出于对建材渠道用户购买成套化需求的特性,引入了厨卫家电产品,于2018年10月在南昌市巨汇建材市场开了一家美的厨热专卖店。巨汇家居广场在南昌市属于中高端的建材卖场,美的厨热专卖店的面积有200多平方米,在建材市场中也算是大店,整体门店的产品销售也是以中高端产品更占优势。比如,美的天悦油烟机C66,在今年春节的"欢天喜     

立体化打造体验式终端

作为厨电代理商,现在必须重视终端的软装,因为展柜、产品是厂家提供的,代理商所能做的就是让顾客在视觉、听觉、味觉上有更好的体验感,要做足专卖店的软包装,让专卖店从销售产品到为用户提供优质的体验服务,最终达到销售高端产品的目的。     

厨卫一体化体验店的发展机遇和经营经验

对于专卖店而言,可持续的生存和发展能力更重要。如果一个专卖店仍然处于拼价格的阶段,以销售中低端产品为主,那与线上相比,一定没有竞争力,这个专卖店也就没有开设的必要了。在调研中发现,活下来的专卖店,均是把专卖店当成公司运营,且中高端产品的转化率更高。     

区域零售商直营用户更具优势条件

<正>家电商家,包括零售商和代理商,一定要能够成为直接走近用户的商家,拥有能够走进用户家中的一群人。哪怕只有一个门店,但手下有一支直达用户的团队,真正与用户建立直接的互动和信任联系,随后演示体验等服务甚至可以从卖场搬到用户家中。包括一些高端产品的一对一定制化、个性化服务。无论是终端演示还是到用户家中直接经营用户,都具有可能性。因为有很多家电源于产品本身的属性,在线上并不能完全体现产品全部功能特征,不     

社区店靠精细化管理取胜

通常在一级市场，消费者选购小家电产品时高端机一般到专业的家电连锁卖场购买，低端机一般到超市购买，消费者对大型零售终端卖场的选择是任何人都阻挡不了的。因此，一级市场中的专卖店都会选择开在社区、郊区等边缘地带，这样不会与大卖场商圈形成冲突，也可以降低开店的成本。然而，很多开在社区的专卖店经营状况却不容乐观。为此，本刊记者采访了业内人士。美的电磁炉福建分公司的经理何炜明认为，一级市场的专卖店其主要的生存空间是在社区内，厂家应对开在社区的专卖店进行积极的引导，通过开展差异化的经营同样可以激活社区店，主要靠精细化的管理来取胜。具体说来包括以下几点。     

赋能实体终端 升级为方案提供商

企业在新零售时代,更多的是需要把企业原来服务于后台的系统前移,在前端将价值体验出来。比如,专卖店的大型化、场景化,将品牌专卖店打造成为实证体验平台,将用户对产品的体验、服务的体验、使用的体验等全部在这专卖店空间中加以实现。     

专卖店持续发展是关键

<正>童政礼是江西上饶市奥特朗热水器的代理商,2005年开出第一家即热式电热水器专卖店,2009年,在江南商贸城精品街的高端建材综合区内又开了第二家专卖店,定位于高端体验馆,这家店的年销售规模单店可以达到120万元。人员配备要充足即热式热水器的专卖店产品销售比较单一,产品与传统的热水器又有很大的差异,让顾客认可,经营起来真的需要花费很多的心思。在精品街的专卖店中,     

扁平化管理 用制度和标准推动专卖店建设

<正>作为传统销售渠道的品牌专卖店,有充分的空间,能将更多产品的应用效果呈现在消费者面前,也更能表现品牌的实力,在互联网所带来的商业变革中,其所拥有的产品体验,品牌与消费者沟通互动的价值越来越得到厂商的认同。因此,很多品牌都在加大对专卖店的投入。但,专卖店的建设也不能盲目,需要从品牌总部     

Dior首家眼镜单品专卖店开张

正近日,法国奢侈品牌Dior宣布在巴黎蒙田大道开设第一家眼镜单品专卖店,毗邻品牌旗舰店,这也是高级时装界第一家品牌眼镜专卖店。这向外界传达了一个明显的信息——LVMH集团旗下Dior正在加紧对其眼镜业务分销的把控,并将该类别的产品调整至与品牌其他产品相当的高端定位。这一单品类专卖店的开设反映了奢侈品牌开始提升顾客个性化服务的趋势。Dior官方表示,在眼镜专卖店里,     

做小而精的经销商更轻松

<正>当前整体家电行业都在加速转型,市场环境也发生极大的变化。在采访过程中,的确感受到了众多经销商所面临的巨大压力及困惑。有经销商告诉记者,在2012年他开始做某品牌专卖店时,石家庄市除了北国电器、国美、苏宁以外,仅有两三家做该品牌的经销商。用户购买大家电及厨卫电器时只有两个渠道,除了大型商场就是专卖店,专卖店与卖场是二选一的关系,只要用心服务好用户,专卖店就不愁生意。     

零售商学院

<正>2017年的AWE展会中,京东与苏宁两大零售企业的展示设颇有意思。互联网基因的京东家电,在今年的AWE上主打互动体验和场景化的特点,将展区分割出5组不同风格的主题区域,包括"个护产品和厨房演示产品区"、"高端厨卫和冰箱产品区"、"京东智能展示区"、"无人机无人车展示区"和"京东家电专卖店展示区"等。格力、美的、海尔、三星、西门子、飞利浦、松下等,均携旗下最高端、优质、智能的家电新品登陆京东家电展台,展品全面覆盖九大品类。其被打造为家庭场景的"京东智能展示区",通过京东微联开放的智能生态     

让专卖店独具销售特色

正受宏观环境及互联网的影响,近两年专卖店的销售呈下降趋势,尤其是一二级市场的专卖店系统在市场渠道的销售划分中处于较为被动的地位。任何一个销售渠道,都有其自身的特色。线上有价格、产品专供型号的优势,如京东等大型的电商平台都有专供机型,传统零售卖场以高端机型为主,也有一定的产品差异化优势,有着其渠道自有的产品特色。但任何一个品牌,对专卖店系统都没有特殊的机型支     

专卖店的八爪鱼式生存法则

中国的专卖店即将进入新的发展阶段,店面的重装升级,团队的调整,门店核算体系的调整等等,从产品到系统,从系统方案提供商到生活方式的伙伴,从八爪鱼式的营销到生活方式的互动,都将引导专卖店向产品更好、店面更美、互动更有趣的模式发展。     

强化体验 让专卖店走的更远

正苹果专卖店给我们的启发苹果的直营专卖店全世界都有。苹果带给我们的除了优质的产品,就是其在专卖店风格上的巨大颠覆。全世界各地的苹果专卖店有两类,一类是附着于老建筑,一类是全新建筑。开在有历史背景商圈的苹果店都会力求保留建筑原本的特色,让创新与历史和谐统一。全新设计的苹果专卖店外在建筑都具有独特的风格,内部装修简洁明朗,将彻底     

新技术形态 开辟油烟机新赛道

正中怡康的数据显示,2021年1～7月,家电行业整体零售额规模同比增长13%,厨卫电器以15%的同比增长率略好于整体,并且品质型厨电产品成为市场主要驱动力。在京东平台的厨电产品的销售结构中,5000元以上价位段SKU同比增长是最高的,也侧面证明更多消费者选择更高端的产品。同时,线上用户购买厨电产品的消费时间变长,最终购买产品的浏览次数也在变多。     

智能热水器引领高端卫浴新趋势

随着国民经济的持续增长和消费者购买能力的持续上升,卫浴行业呈现明显的高端化趋势．而智能化将成为高端热水器市场的重要特征。中怡康数据显示．近两年．消费者对于热水器的价格接受能力大幅提升．市场增长重心也逐渐向高端产品转移。     

红薯公关 带动老用户口传效应

<正>活动背景"洗之朗"西安用户超过8万户,根据产品特性,老用户的口传效应在推广过程中起到至关重要的作用。通过与老用户的有效的互动活动设计,建立和维系使用过产品的用户好感与信任,带动整个市场的持续发酵成为产品和品牌推广活动的主线。进入秋季,产品销售也进入旺季,适逢媒体报道河南红薯滞销,呼吁社会帮助。红薯被称为最健康的食品之一,同时,还具备量大价低的特点。这次活动由公司统一购置一定数量的红     

专卖店 务实升级促销售

正对很多代理商来讲,自己独立开一家店,经营起来可能没有任何问题,但很多代理商老板不只是几家专卖店,而是几十家,甚至上百家专卖店,相当于在运营一方区域市场的品牌连锁店。尤其是随着新零售的演变与升级,已经对专卖店的发展产生革命性的影响,专卖店想继续生存发展下去,必须跟得上时代的发展,跟得上用户的需求,围绕用户需求,开展一系列的工作。专卖店生存的实质是找到目标用户、给用户提供他需要的产品、并给用户一个好的服务,经营重点就是围绕这几项内容展开。所以,如何     

让专卖店在淡季“活”过来

专卖店与其他终端一样．也存在着销售的淡旺季,而且较比卖场终端丰富产品线的侧面拉动作用,专卖店的淡季因为产品品类的有限似乎更显得冷清。因为各个区域的市场特征不尽相同,可能应对淡季来临的操作手法也各有千秋．综合所处区域的周边环境．我们的专卖店在淡季的时候将主要精力放在了促销活动的推广上,而且根据不同的方式细分客户群．针对不同的用户推出适合的促销活动,有目的和有针对性的适时调整促销计划．将专卖店从淡季。半死不活”的状态中“拯救”出来。     

五粮液上半年预营收破200亿

正本刊讯:据《北京商报》报道,随着白酒市场红利期来临,白酒企业之间竞争愈发激烈,不少白酒企业都开始聚焦自营模式。目前四川五粮液不仅有五粮e店官方App,还在推广五粮液厂区自营专卖店线上商城,用户可以通过扫码直接在该商城购买五粮液厂家产品,目前市面上大部分所售商品均有销售。