云店下沉 动了谁的奶酪

正实际上,以京东专卖店和苏宁云零售门店为代表的电商乡镇小店,经过2016年酝酿和2017年两年时间的发力,并没有在扭转其各自年报上的亏损数字,而这一局面在2018年上半年得到了扭转。以苏宁为例,其自营的苏宁小店和苏宁易购门店,盈利一直差强人意,而苏宁零售云门店在2018年的表现打破了半年财报的灰黯,是年度增幅中最大的一抹亮色,分得了乡镇市场最大的一杯羹。而从今年开始,电商平台在乡镇市场的下沉步伐,给原本就不平静的四六级市场,再添波澜。在酝酿并做了足够市场前期准备之后,在苏宁易购线上线下店之后,苏宁小店和零售云门店几乎同时迈开步伐。与苏宁小店的自营、社区店和以便利生鲜提供服务所不同,云     

平台电商 品牌专卖店下沉的两面性

正2018年,在三四级市场,可以看到很多零售品牌的加盟店,既有京东代表的线上平台的下沉店,以京东家电专卖店为主要形式在地县乃至镇级市场落地。同时也有以传统实体连锁门店见长的苏宁,以苏宁小店和零售云门店为主,在下级市场开始的布局。据悉,以京东和苏宁为主的两大零售品牌,各自分别投资近百亿布局三四级市场,而二者不约而同的、以     

全面发力四六级市场时机或将到来

<正>2018年,以苏宁零售云门店(简称零售云)和京东家电专卖店为代表线上大型家电平掀起了在四六级市场以加盟形式跑马圈地的实质性进展。从去年8月份开始,2018年苏宁零售云共计开设4000多家,逼近目标5000家。京东共计10000家家电专卖店。今年,苏宁进一步发力四六级市场,计划投入10亿,全国新开店至7000家,其中天津、唐山、秦皇岛和沧州区域计划新开精选店至200家,销售额目标300亿。     

厂家 借势 观望和积极融入

<正>在苏宁目前的零售版块中,线下常规店的增长速度放缓,其真正增长点集中在苏宁易购和零售云两方面。按照苏宁的规划,零售云的规划目标是300亿,占比其整个家电销售份额的10%左右。从厂家和苏宁零售云合作情况来看,基本上有三类品牌厂家比较有代表性。第一是品牌纵深较窄的厂家,对零售云模式表现出极大兴趣。2008年之前,品牌商的开店成本低,特别是一些综合实力较强的品牌,在短时间     

破局新零售

<正>中国家电零售业进入最关键的转型期,"新零售"时代已经开启。目前来看,新零售的路径一种是通过大的电商平台整合线下零售,实现自线上至线下,在发挥互联网企业技术优势,新媒体、新界面的平台思维的新零售;另一种则是线下有实力的实体零售商,经过自身供应链的整合和科技的运用,以用户利益为核心,实现线上、线下深度融合的生态圈的新零售。无论是阿里入股银泰、苏宁、三江购物等资本业务合作以及百联业务战略合作,还是京东牵手腾讯、永辉,以及国美与亚马逊合作,再或者是阿里村淘,京东帮、京东家电专卖店以及苏宁帮客、苏宁易     

实体零售商发力社区拼团 供应链是竞争焦点

正社区拼团这一基于微信社交红利的商业模式已经渡过了最初的用户培育期,有着成熟供应链的线下实体零售商开始进场收割。永辉超市近期在多个城市开始低调运营社区拼团业务,苏宁小店也将此业务作为2019年的发力方向之一。有资深生鲜行业人士认为,目前社区拼团多集中在水果等生鲜品类,最后会发     

网上税收政策的出台 是线上线下融合的结点

2012年的苏宁财报显示,全年净利润同比大降44.37%。由此可见,苏宁连锁门店坚守传统卖场变得越来越困难。2013年2月21日,苏宁宣布改名"苏宁云商",其核心是以云技术为基础,整合苏宁前台后台、融合苏宁线上线下,服务全产业、服务全客群……这是"店商+电商+零售服务商"相结合的新零售业模式,不管外界对其评价褒贬不一,苏宁云商之路     

零售商学院

<正>2017年被称为"新零售"元年,无人便利店、无人超市、无人仓配、智慧门店等层出不穷。但从今年双十一各大平台的动作来看,天猫、京东、苏宁又都把触角伸向了传统零售领域。天猫:启动双11全球狂欢节,将有百万线下门店参与,海内外超100万商家线上线下打通、近10万智慧门店、60万家零售小店、5万家金牌小店、4000家天猫小店、3万村淘点将加入其中。而银泰门店更是成为双11实体主会场,银泰商业线下所有门店举行"双11狂欢夜",并与6大品牌集团推出"超级品牌     

生鲜蓝海中的苏宁

正如果说2017年是新零售发展的元年,是讨论争议的一年,那么,2018年就是践行之年,这一年的零售业发生了翻天覆地的变化,从线上线下的相互割裂到全面融合。苏宁、阿里、腾讯、京东等电商平台大规模向线下渗透,尤其在生鲜这片蓝海中掀起巨浪。本刊专访苏宁生鲜部,深度认识苏宁生鲜的运营模式等方面,洞悉新零售行业业态。     

零售商学院

正苏宁易购今年的半年成绩颇为亮眼。2018上半年,截止6月30日,苏宁易购各类自营及零售云加盟店共计5578家,上半年实现销售规模1512.39亿元,同比增44.55%,其中线上平台商品交易规模达883.22亿元,同比增长76.51%,实现了多业态全渠道的协同增长。据统计,今年上半年社会消费品零售总额为18万亿元,同比增长9.4%但增速却相较于上年同期下降了1个百分点。值得注意的是苏宁易购上半年线上销售额增速显著,     

首家全场景苏宁易购广场智慧亮相

<正>7月26日,北京苏宁首家智慧零售广场在北京慈云寺正式开业,成为全场景零售法则在京打造的示范标杆。开业一周以后,这里的客流仍是熙来攘往。究其原因,苏宁易购广场是苏宁智慧零售在北京的重要战略布局,内部通过多产业多业态资源的整合,实现了全场景零售,迎合了当前的消费主流。     

零售商学院

<正>4月末,苏宁云商2017年一季度的财报显示,一季度苏宁云商实现营业收入373.77亿元,同比增长17.38%,其中中国大陆地区同比增长20.92%;归属于上市公司股东的净利润7825.20万元,同比增长126.43%。其零售业务一季度线下可比店面销售同比增加3.22%,苏宁易购服务站继续加快建设;线上业务实现商品交易总规模219.13亿元,自营商品销售规模173.44亿元,同比增长61.99%。其线下各类门店数量达到3533家,在报告期内苏宁云商进入大陆地级以上城市297个,拥有连锁店1486家。其中云店151家,常规店1268家,县镇店34家,红孩子店27家,超市6家,自有物业29处,合作租赁店面77家,新开苏宁     

营销前置 抢市场主动权

<正>尽管受到线上蚕食,但对于安装类电器的购买,线下实体店仍是消费者的首选渠道。而家电线下渠道间的竞争近两年也变得尤为激烈,尤其是在三四级市场,门店扩张已经成为线上、线下各路巨头抢占的重要领域。比如,苏宁从2017年开始,主打数码家电品类,聚焦4～6线乡镇市场的苏宁零售云实体店开始了新一轮的爆发式开店,至2020年,苏宁还要在全国24000多个县镇,开出12000家零     

欲改造夫妻店 天猫用大数据武装小店

正8月28日,阿里巴巴旗下零售通宣布,第一家专心服务社区的天猫小店已在杭州正式运营。据悉,目前天猫小店暂为加盟的方式,预计财年底将突破1万家。这是继阿里无人便利、盒马鲜生之后,推出的又一基于新零售理念,旨在更好服务数百万零售小店老板和消费者的落地项目。据了解,零售通是阿里巴巴针对线下零售小店推出的一站式进货平台,能够为社区零售小店提供订货、物流、营销、增值业务等全方位服务。作为阿里新零售战略两翼之一的零售     

制造商学院

正Gfk日前发布了2018年上半年家电市场监测数据,线下渠道零售占比达到70%,远超线上渠道。根据详细数据显示,2018年上半年国内家电市场整体增速放缓,增长率降至5%。苏宁易购家电业务增长率高达19%,今年上半年450亿元的零售额,占据全渠道市场份额的22.5%。在具体销售数据上,线下市场零售额占比高达70%,其中在6000元以上的高     

零售商学院

<正>在与电商的竞争中,传统实体零售企业商业模式不断进步,竞争力日趋势显现。特别在移动互联网时代,只要传统的企业去拥抱互联网,用好互联网这个工具,最终线下的实体门店潜力一定是远大过于纯互联网企业。有线上线下的企业一定是最有优势,所以,纯线下的企业拥抱互联网优势会很大。苏宁在2013年年底提出"一体两翼三云四端"发展模式。一体,苏宁核心主体还是要打造互联网零售模式。两翼打造线上线下平台,线上     

剑指微店 家电业谋远键行

<正>风潮云涌的家电业,从来就不缺话题,不乏热点。近两年,进军微店,布局微商俨然已成为家电厂商们又一场争夺战的焦点。渠道大鳄苏宁、国美在微店上的布局豪情万丈。国美全渠道战略升级为"全零售战略",国美全零售战略中相当重要的一个部分,就是在用户界面平台增加了"微店"。国美在线能否实现100%的增长,核心在于员工微店。而微店也成了苏宁易购千军万马做电商的第一步。从2014年底开始鼓励员工开设微店起,微店计划已经作为苏宁O2O融合深化的一部分。大力拓展和推广微店的不仅仅是家电渠道商,还有家电制造商。今年年初,美的开始大力推广"美的合伙人"微店平台,无论是内部员工还是用户群体,或者非美的经销商均可以申请     

线下布局火锅食材超市 淘汰郎瞄准“最后一公里”市场

正以线上外卖火锅成为新零售餐饮代表的淘汰郎,首次做起了线下生意。记者近期走访发现,外卖火锅品牌淘汰郎在线下开出了一家名为"淘汰郎火锅食材超市"的门店,出售火锅、烧烤等食材和配料。对于后期的布局规划,淘汰郎火锅食材超市表示将以"直营+加盟"的方式扩张,选址更倾向社区店,瞄准"最后一公里"市场。不过,线下门店成本会比线上高得多,加上目前社区商业市场竞争愈演愈烈,如何实现持续盈利是接下来需要探索的方向。     

零售渠道 第三次变革或将到来

<正>中国家电零售渠道的第一次变革是2000年左右的大连锁卖场兴起,以国美、苏宁电器为主。第二次是2006年以淘宝、天猫以及京东为代表的电子商务;第三轮零售渠道的变革以2018年苏宁云零售和京东家电专卖店为代表的在四六级、一二三级城市招募加盟店主为开始。虽然二者偏向线上电商,但很可能颠覆现有的线下零售格局。因为目前线下零售门店绝大部分依靠差价赚取利润。应该说在成本效率上不具备优势,在宏观上不能节约流通费用;     

开设线下生鲜店 唯品会向新零售靠拢

正在新零售的热潮下,唯品会的线下动作也开始了。据悉,唯品会在广州悄然布局了生鲜社区店"品骏生活"。该店由唯品会旗下全资物流公司品骏控股负责,首店于2017年10月28日在广州市海珠区1285号开业,目前品骏生活已经开了4家,均位于广州。唯品会开设线下生鲜店资料显示,"品骏生活"的定位是通过在居民区周边铺设线下店铺打造品骏社区邻里中心。