奢侈品品牌体验营销案例与影响效应研究——以Gucci为例

在体验经济的时代背景下,Gucci通过给消费者创造美好的消费体验,成功打开了年轻人市场,对奢侈品服装市场起到了引领作用。文章基于体验营销和S-O-R模型相关理论,构建了Gucci品牌体验营销与影响效应的理论模型,并采用实证分析方法,对Gucci品牌的体验营销方式及对消费者意愿的影响进行了研究。研究表明:Gucci品牌的营销刺激与外界刺激均对Gucci体验营销动机存在显著正向影响,Gucci体验营销动机对购买意愿存在显著正向影响,个人财力因素会影响消费者购买Gucci产品的意愿。在此基础上对奢侈品服装企业提出了营销启示。     

购物节营销手段对消费者服装网购行为的影响

为研究购物节营销手段对消费者服装购买行为和退货行为的影响，构建购物节营销手段、消费者冲动性和网购行为的理论模型。通过问卷调查法获取数据，利用SPSS 26.0软件进行因子分析和多元回归分析验证假设。结果表明：购物节营销手段显著影响消费者的购买行为；冲动性在购物节营销手段对消费者服装购买行为的影响中存在部分中介效应；购物节营销手段中图文展示对消费者的退货行为有显著影响。通过研究为电商在购物节期间的营销管理提出建议，以促进购物节环境下消费者对服装的购买行为。     

虚拟社区时尚意见领袖对服装消费行为的影响

虚拟社区作为消费者分享和交流产品消费经验的开放型平台,不断涌现出时尚、科技等领域的意见领袖,这些意见领袖对消费者行为的影响吸引了学者的广泛关注。文章以刺激-机体-反应和计划行为理论为框架,提出虚拟社区中时尚意见领袖对服装消费行为的研究假设,并采用结构方程模型进行验证。结果表明:意见领袖的专业性、同质性和活跃性等环境刺激因素均对消费者行为态度、主观规范和感知行为控制等个体状态产生显著的正向影响;行为态度、主观规范和感知行为控制均对行为意向产生显著正向影响;行为意向正向显著影响购买行为。     

食品安全事件背景下消费者购买行为变化与恢复——基于三聚氰胺事件后的消费者调查

以三聚氰胺事件后的消费者调查数据为基础,对奶制品消费者的购买行为变化与恢复进行实证分析。研究中,将食品安全事件背景下消费者购买数量变化过程划分为减少和恢复两个阶段,并利用两阶段决策模型同时分析两个阶段中消费者的购买行为变化及其影响因素。结果表明,三聚氰胺事件后,奶制品消费者的购买数量减少行为与恢复行为具有显著的正相关性;特征变量在消费者购买数量减少阶段具有更显著的影响,阶段性因素在消费者购买数量恢复阶段具有更显著的影响。     

基于认知-态度-行为意愿理论的仿冒服装购买意愿的影响因素

为了研究仿冒服装购买意愿的影响因素,基于“认知-态度-行为意愿”理论逻辑,首先探究产品认知、消费者态度与仿冒服装购买意愿间的影响关系,然后加入金钱崇拜与道德判断两个因素,探究二者在此逻辑关系中所起到的影响作用。结果表明：产品认知的外观、体验、功能三个维度均能正向影响象征价值及购买意愿、负向影响社会风险;消费者态度中的象征价值正向影响购买意愿,社会风险负向影响购买意愿;并且产品认知的三个维度均能通过象征价值正向影响购买意愿,通过社会风险负向影响购买意愿;金钱崇拜正向影响购买意愿,道德判断负向影响购买意愿;而金钱崇拜在产品认知的三个维度与象征价值间并不起到正向的调节作用,道德判断在产品认知的三个维度与社会风险间也不起到正向的调节作用。最后,根据得到的研究结果,提出相应的对策建议。     

快时尚品牌商店形象对冲动性购买的影响

在研究相关文献的基础上,探讨了商店形象对冲动性购买的影响机制,运用结构方程模型建立了商店形象购物情绪冲动性购买的解释模型,并提出研究假设。设计出快时尚品牌商店形象测量量表、购物情绪测量量表和冲动性购买测量量表,并采用问卷形式进行了实地调查。数据分析结果基本验证了商店形象对冲动性购买的影响机制,即商店形象影响购物情绪,购物情绪影响冲动性购买,并对理论模型进行了修正。研究结果表明,商店形象对愉悦情绪、愉悦情绪对冲动性购买、激发情绪对冲动性购买均有显著正向影响。     

肉类产品电商消费者购买行为影响因素的实证研究

目的：了解肉类产品电商消费者购买行为的特征，分析影响购买行为的主要因素及强度。方法：基于调研数据，运用二元Logistic模型对肉类产品电商消费者的购买行为影响因素进行实证分析。结果：性别、受教育程度、家庭人口规模不是影响消费者购买行为的关键因素，但年龄对购买行为有负向影响，家庭收入对购买行为有正向影响。产品信息语言强度、消费者的产品质量感知、平台服务质量、物流便捷程度和肉类品牌的美誉度对消费者选择线上购买肉类产品有显著的正向影响。结论：产品质量信息传递、服务质量和消费者购买体验提升可以显著增加肉类产品电商消费，应加强行业监管，建立产品溯源体系，严控产品质量安全；完善相关规章制度，切实保障消费者权益；大力推动品牌建设，提高肉类品牌美誉度和电商消费者信任度；重视市场细分和品类创新，实施品类化策略。     

消费者购买有机奶行为及其影响因素分析——基于城市居民微观数据的实证研究

近些年食品安全事故频发,中国消费者越来越关注食品质量安全问题,有机奶以零污染、零化学添加等优点逐渐受到消费者的关注,然而有机奶在中国市场起步较晚且发展速度较慢,未来的发展趋势尚不明确,开展关于有机奶购买行为的研究具有重要的现实意义。本文基于霍华德——谢思模型,提出外在因素、产品刺激因素和内在因素对消费者购买有机奶行为产生影响,并通过实证研究发现,认知缺乏是消费者不购买有机奶的主要原因,消费者对奶制品的偏好、对有机奶的了解程度和重视程度对有机奶购买行为具有重要影响。     

消费者橄榄油购买行为影响因素的实证研究——以成都市为例

识别消费者橄榄油购买行为的影响因素,能够为扩大橄榄油消费市场、推动橄榄油产业健康发展提供决策参考。基于合理行为理论,构建消费者橄榄油购买行为理论模型,运用成都市346名消费者调查数据,分别采用二元Logistic模型和多元有序Logistic模型分析影响消费者橄榄油购买经历和购买数量的主要因素。研究结果表明:消费者的性别、年龄、橄榄油的口感以及信息获取是影响消费者购买经历的显著因素,而消费者的年龄、家庭月收入、橄榄油的口感和促销活动则对消费者购买数量有着显著的影响。由此提出加强市场营销的针对性、提升橄榄油的品质、加大市场宣传力度等对策建议。     

顾客感知价值对葡萄酒购买行为的影响机制研究

基于烟台市202个数据样本,借助刺激-机体-反应（S-O-R）模型和结构方程模型（SEM）,设计功能价值、认知价值、社会价值、情感体验、感知利得、感知付出和购买行为7个潜变量和20个观测变量,基于顾客感知价值角度研究消费者对葡萄酒购买行为的影响因素。结果表明,功能价值、社会价值直接或间接正向影响消费者的购买行为,感知利得、情感体验、感知付出对购买行为有直接影响,认知价值对购买行为有间接影响。为此,葡萄酒厂商应重视品质提升、增强品牌体验、加强文化建设来引导消费者积极的购买行为。     

服装卖场背景音乐对消费者情感与购买行为的影响

背景音乐是影响购物环境的重要因素之一.通过分析研究购物环境中背景音乐应用原理及服装卖场背景音乐应用现状,探讨了背景音乐对消费者情感与购买行为的影响,指出应合理应用背景音乐促进服装市场营销.     

汉服营销路径对消费者购买意愿的影响

为了探究消费者对汉服购买意愿的影响因素，针对互联网时代多媒体融合背景下汉服营销路径与消费者之间的关联，分析不同受众对于汉服购买和推荐意愿的差异性。利用文献研究法和数据分析法，把消费者购买决策流程分成3个阶段，通过对各阶段中汉服消费者购买体验感的影响因素开展问卷调查，运用多元回归分析法，构建各因素与消费者购买意愿之间的回归模型。研究结果表明：吸引消费者对汉服产生基本认知和兴趣可以促进其购买意愿；针对消费者的细分需求提供相应的产品和服务对购买意愿有显著的正向影响；为已购用户提供优质的售后服务也对汉服的购买行为具有积极的促进作用。研究成果不仅可以为汉服品牌在互联网全媒体时代背景下的营销路径提供理论依据，还可以帮助汉服企业引导市场营销方向和战略决策。     

“线下+线上”交互式体验对服装购买意愿的影响

针对部分消费者选择线下体验线上购买的消费行为，基于ABC态度理论构建理论模型，提出感官交互体验、思维交互体验、行为交互体验、情感交互体验和关联交互体验5个可能影响线上服装购买意愿的变量，以愉悦度和满意度为中介变量，线上他人评价为调节变量，并通过因子分析、相关分析和回归分析方法进行实证分析。结果表明：实体店交互式体验对线上服装购买意愿有正向影响；愉悦度和满意度在实体店交互式体验与线上服装购买意愿之间的关系中均起到中介作用；线上他人评价在愉悦度和满意度与线上服装购买意愿之间起正向调节作用。为服装企业在感官、思维、行为、情感和关联方面提供更加精细化的营销建议，从而影响消费者的购买意愿。     

基于扎根理论的我国女性服装消费心理传导机制研究

为研究消费者与设计师对服装产品设计的认知差异,设计出更符合消费者情感需求的服装产品,采用扎根理论的方法,通过对50名女性消费者访谈数据进行实质性分析,构建服装设计属性刺激下消费者不同购买行为的心理传导机制模型(IPP),研究消费者选择服装时的心理传导机制。研究显示:消费者不同购买行为的心理传导机制来源于其在社会准则下的女性形象、理想中的女性形象、产品特性3个方面共20个范畴设定的综合效果。最后根据服装设计属性刺激下消费者不同购买行为的心理传导机制对服装设计者提出建议。     

消费者对强化营养食品的认知与购买行为分析——基于南京市消费者的调查

根据南京市消费者关于强化营养食品的调查数据,考察消费者对于强化营养食品的认知水平,运用二元Logistic回归模型分析了影响消费者强化营养食品购买行为的主要因素。结果表明,消费者对于强化营养食品的认知度较低,对强化营养食品的强化剂成分信任度偏低,安全性关注程度较高;消费者的学历、健康状况、家庭结构、家庭月纯收入、产品因素、态度因素、健康动机和市场因素,对强化营养食品的购买行为具有显著影响。     

红色旅游地社区居民幸福感的影响研究——以四川省小金县为例

以四川省阿坝藏族羌族自治州小金县红色旅游景区居民为调查对象,从居民旅游感知和满意度维度提出假设并构建居民幸福感研究理论模型图,基于Spss与Smartpls数据分析研究了居民主观幸福感的影响因素及其在旅游正、负影响感知情境下与旅游行为意向的关系。得出以下结论：(1)红色旅游地经济状况、社区环境、文化对居民的主观幸福感具有显著的正向影响关系;而社区归属感对居民主观幸福感的影响关系假设不成立;(2)根据旅游地居民主观幸福感的路径系数进行排序,文化(0.720)>经济状况(0.393)>社区环境(0.234);(3)旅游地居民正面影响感知对主观幸福感与旅游意向之间具有正向调节作用;(4)旅游地居民旅游负面影响感知对主观幸福感与旅游意向之间具有负向调节作用,根据相关的模型分析提出相应建议以提升阿坝州小金县居民对本地的认可程度、依恋程度和主观幸福感,从而提高居民对红色旅游发展的支持度,促进红色旅游可持续发展。     

可持续品牌服装购买意愿影响因素模型构建及实证

为了探究消费者对可持续品牌服装购买意愿的形成因素及影响机制,构建了品牌信任、品牌忠诚、自我概念、购买意愿4个变量的理论模型,并提出了相关假设。通过对收集的300份有效问卷进行因子分析,得知各变量有很好的信度和效度,并运用回归模型对研究假设进行检验。研究结果表明:品牌信任对购买意愿呈显著正向影响;品牌忠诚在品牌信任与购买意愿间存在部分中介作用;自我概念起调节作用,影响品牌忠诚形成;有过购买经验的消费者更容易形成品牌忠诚,并转化为购买意愿。最后,基于研究结论对可持续品牌服装提供营销建议。     

感知信息不对称、透明度及购买意愿——基于“食品安全”问题背景下城镇居民的实证分析

构建了食品安全对消费者购买意愿影响的理论模型,并以南京市600位城镇居民为调查对象,利用多元回归分析法对理论模型的相关假设进行实证检验。结果显示,在以消费者对企业机会主义行为的担忧、对食品安全的信任和对食品安全的认知为中介变量的基础上,消费者对食品安全感知信息的不对称程度对消费者购买意愿有显著的正向影响;同时,食品安全的透明度对消费者的购买意愿也有显著的正向影响。因此,企业应重视降低消费者对食品安全感知信息的不对称程度,提升食品安全的透明度,增强消费者购买意愿。     

快时尚品牌形象对购买意愿的影响

为探究快时尚品牌形象对消费者购买意愿的影响机制,构建了一个包含品牌形象、品牌认同、时尚意识、消费者购买意愿在内的结构模型。通过对430名消费者的问卷调查,运用结构模型与Bootstrap分析方法对模型进行实证检验。研究结果表明:快时尚品牌形象包括产品形象、消费者形象和企业形象,其对消费者的购买意愿有显著影响,消费者的品牌认同在其中起中介作用;消费者的时尚意识在产品形象和企业形象对品牌认同和消费者购买意愿的影响中起着调节作用,但其在消费者形象与品牌认同、购买意愿的关系中的调节作用不显著。最后根据研究结果为快时尚企业提出增强消费者品牌购买意愿的具体建议。     

消费者对转基因食品的风险感知及购买意愿研究——基于南京市消费者调查数据分析

世界上任何技术、任何东西都有风险,只不过就是人们如何来看待,并尽量规避其中的风险。到目前为止,转基因食品已有充分的证据说明其安全性,在肯定其安全的同时必须明白,消费者对其风险的认知才是影响其在我国商业化发展的重要因素。研究过程中,通过运用问卷调查的方式,围绕着消费者对转基因食品的风险感知现状、影响风险感知的因素及风险感知与购买意愿的关系等相关问题进行了探讨。研究发现:(1)消费者对转基因食品的风险感知可以分为健康、时间、功能、经济以及社会心理维度;(2)消费者对转基因食品的风险感知受月收入、受教育程度和了解程度等因素的影响;(3)消费者对转基因食品的风险感知,降低了购买意愿,其中健康维度与购买意愿的关系最为显著。