专卖店经营模式的顺势迭代

专卖店的销售说难很难,但说简单也很简单,就两项任务,一是对内要研究自己的产品,到底想卖什么,二是对外研究顾客到底需要的是什么,随时满足顾客的需求。通过培养专卖店独立做活动的能力是把专卖店自己的小地盘经营好,做的更多的是存量市场,而通过异业联盟的重点就是要做增量市场。     

开店难 投入产出要长短线结合

<正>对于家电代理商而言,开设专卖店是自建渠道网络中最为直接有效的方式。对于空调、厨卫、净水等安装类产品来说,也的确非常适合开专卖店的。另外,从品牌商的层面,也非常热衷于专卖店体系的建设。格力等品牌,甚至将专卖店作为渠道战略,销售公司对于开设专卖店都有严格的要求。但是,长沙地区某空调品牌的代理商周总坦言,有的店面开业以后销售很快就可以上去,有的店面却始终处于艰难的保本阶段。     

以“免费”引流 以“赠送”锁客

<正>近几年,专卖店的经营成本逐年上升,加上电商的竞争压力,投入产出比急剧下滑,店面经营举步维艰,传统的商业模式已经不能适应当下的经营环境,迫使我们需要转变新的思维模式。专卖店营销除常规活动特价引流、买赠、套购更优惠外,还要通过异业联盟引流,甚至免费赠送产品锁定一些目标客户群体等方法,提升店面的销售规模。     

产品与连锁店的“双品牌合一”战略

有人根据欧洲成熟的葡萄酒市场形态。来预测未来中国葡萄酒市场成熟之后。专卖店模式必然成为葡萄酒销售的主要渠道,甚至成为渠道扁平化后的主流产品流通渠道。事实却也如此,自进口葡萄酒风潮日益高涨之后,无数企业纷纷试水葡萄酒专卖店模式：或单店,或连锁;有的功能单一只做销售。有的功能繁杂销售、体验、餐饮无不涉足：有的店名一看就知道是卖葡萄酒的,平易近人．而有的店名看几遍都只知道是个高端会所,拒凡人千里之外;装修风格也从简约到奢华不等,从事葡萄酒所需体现的专业服务更是参差不齐。     

打卡 家电建材网红店

<正>论是联盟爆品引流,转单套餐销售,还是以定制化场景解决方开发存量市场,或是从创造用户价值出发,实现渠道生态共赢,当今的专卖店运营已经达到一个全新高度。一是,专卖店的销售对象从产品变为人,从研究产品到研究消费客群的消费心理,形成不同解决方案,以推生活理念的方式推广产品,建立老客户复购及老客户增单系统,做客户价值链的拓展。无     

专业 助推专卖店转型升级

正术业有专攻,在代理商公司的发展渠道中,有的代理商老板精于与终端卖场合作,有的商家长于分销渠道,还有的商家追随互联网营销。专卖店在家电代理商贸公司当中的定位和功能,随着销售渠道的变化,正在发生显著的改变,从过去的单一销售功能到今天的多元化载体,在代理商群体看来,专卖店作为自建渠道的一种,无疑正在强调和强化自身参与市场竞争的能力,同时也是增强渠道话语权的集中体     

互联网+下专卖店的发展与变革

<正>目前,专卖店的主流消费群体年龄在40岁左右,因此,宣传模式、销售模式和销售理念上还停留到40岁左右的消费群体。但目前市场主流的消费群体则是80后的人,专卖店销售目标定位与目前的主流消费群体已经在慢慢脱节,近两年这种现象较为突出。90后、00后不认可专卖店的主要原因就是专卖店针对这类消费群体的活动方式还处于盲区,没给这类消费者带来便捷。随着互联网的快速发展,主流消费群体也会越来越认可网上购物。因此,传统的线下专卖店     

专卖店简约化管理有方法

专卖店销售目前是一些二三级市场销售的主要形式。随着大渠道竞争手段的匮乏以及简单扩张带来的管理瓶颈,专卖店迎来了难得的发展机会。抓住机会最好的方式就是扩大销售,怎样扩大销售业内讨论的很多,指导专卖店销售的书籍多如牛毛,但真正操作起来,要么不现实,要么太耗时,很难做到。在此,笔者根据专卖店的销售特点的分析,提出改进销售的简约思     

一点一滴打造专卖店竞争力

做专卖店以来,我感觉促销活动不能太频繁。因为专卖店与电器大卖场不同,电器大卖场的产品品类齐全,可以用某个产品或者某个品牌来拉动整个卖场的人气,从而带动卖场的整体销售。但是专卖店的活动如果每个月都做促销活动,活动效果就会大打折扣,且还会对品牌产生一定的负面影响。     

一样的专卖店 不一样的开业活动

<正>对于目前在南通地区有着9家专卖店的沈总来说,在净水行业积累了7年的运营经验。2014年,引进联合利华净水宝之后,更是依托自己的专卖店系,全面展开品牌宣传活动,成功布局南通二级市场,并创下专卖店开业第一天活动单日销售突破30万元的业绩。     

专卖店优秀员工成长三部曲

开专卖店最关键的是什么？有人说是资金．有人说是厂家支持，有人说是产品……其实专卖店最关键的是员工，不管是有充足的资金、厂家的支持、合适的产品，都需要员工去销售，而专卖店作为销售终端，不像在连锁卖场的专柜，能有卖场销售惯性的支撑．因此专卖店的销售人员需要更高的销售能力和销售技巧，也需要更优秀的销售人员。     

提升专业度 专卖店也有大生意

正很多人眼中的建材专卖店,平时冷冷清清,大家都等着客户进门销售产品的。其实,这是以前。现在的专卖店销售已经不仅仅局限于这百十平米的空间,他们借助各种销售工具,已经将销售做到了客户的家里,客户的手机上。全面拓展,将家装行业打造成专卖店的主渠道。由于地域的不同,消费习惯的差异,使得同样的品牌专卖店的营销模     

怎样拓展县级市场专卖店

与一二级城市相比,县城消费更为集中,只要有一场有针对性的活动,销售效果就很明显。这也是为什么近几年一些体量大的代理商在下级市场积极发展专卖店的原因之一,专卖店系的发展是其规模化发展的必要元素。很多将专卖店建设很好的商家在多年的市场运营中,摸索出一套行之有效的县级专卖店成功运营流程。     

品牌联盟 合力打市场

绍兴市区的家电销售依然是全国连锁占主要市场份额。从大环境看,大连锁的总部都不在浙江,曾留给了绍兴本地商场发展壮大的机会。随着市场的发展,由于绍兴本地卖场管理和宣传方面相对较弱,家电销售在逐渐萎缩,最终可能被连锁吞并。2006年,专卖店在绍兴开始兴起,很多品牌开始自建专卖店。如樱花、德意、华帝、万家乐、欧琳、林内等,这些专卖店总体上均以橱柜销售为主,在专卖店中,烟灶是以配送的方式销售,而专卖店烟灶销售只占绍兴烟灶市场的10%左右。     

发展以专卖店为主的立体渠道

从2003年开始自建销售渠道,即非终端卖场的销售渠道做起,自建渠道包括专卖店、乡镇经销商、装饰公司、厨卫公司、设计师、团购、小区推广等立体化的销售体系。其中,专卖店是我们渠道建设当中的重头戏,在整个苏南地区目前共开设了38家专卖店,销     

别拿店长不当干部——对专卖店店长岗位职责和考核的意见及建议

常常有代理商给笔者抱怨,销售渠道建设中建专卖店最难,专卖店建设中店长的培养最难。随着家电专卖店的发展,尤其是在三四级市场中,其在家电销售渠道体系中占有越来越重要的位置。俗话说,"麻雀虽小,但五脏俱全",专卖店的店长官职虽小,但好歹也是一个微型组织的领导,可千万别拿店长不当干部,这小小的一方店长对于专卖店来说是最重要的岗位,因为在这方销售区域中,店长将是该区域的最高决策者,其所率的团队的销售能力将直接决定该区域的市场占有率和单店的业绩。有了一个好店长,那么就能对家电专卖店有更好的指导和管理,那么如何建立对一个店长的考核呢?     

渠道新浪潮 行业新机遇

<正>过去,玩具厂商提到合作的渠道主要以批发、商场、超市、玩具专卖店等为主,而如今则可以罗列出潮玩店、精品百货店、会员制超市、便利店、得物等一长串各种不同类型的新潮渠道。这些渠道,有的完全以玩具为主要销售产品,有的则仅仅将玩具当作其中一个品类。无论哪种情况,新潮渠道都为玩具销售提供了更多的平台和机会。     

共享用户 极致服务 提升门店销售

<正>武汉市艳邦商贸有限公司是万家乐江夏区总代理,公司直营的专卖店位于武汉市江夏区文化路建材市场,该建材市场是该区最繁华的地方。专卖店建立于2009年,集办公销售一体,一层产品展厅面积达150平方米,二层办公。作为武汉江夏区最繁华的地方,专卖店基本上三年装一次。公司作为万家乐总代,下边的乡     

中国有四大家具集团,专卖店超过千家

中国家具企业模式是,既要负责生产,又要负责销售。两手抓,一手抓生产管理,一手抓流通领域。中国家具业经过20年的高速发展,部分企业已经做大做强。全国专卖有的开设600家,有的800家,其中有四家企业专卖店已超过1000家,香港企业2家,股份制企业1家,民营企业1家。这些企业能够在全国开设超千家专卖店。一是说明这些企业有一定的资金、经济实力;二是表明中国有巨大的市场空间。下面分别介绍这些企业的基本状况。     

让专卖店在淡季“活”过来

专卖店与其他终端一样．也存在着销售的淡旺季,而且较比卖场终端丰富产品线的侧面拉动作用,专卖店的淡季因为产品品类的有限似乎更显得冷清。因为各个区域的市场特征不尽相同,可能应对淡季来临的操作手法也各有千秋．综合所处区域的周边环境．我们的专卖店在淡季的时候将主要精力放在了促销活动的推广上,而且根据不同的方式细分客户群．针对不同的用户推出适合的促销活动,有目的和有针对性的适时调整促销计划．将专卖店从淡季。半死不活”的状态中“拯救”出来。