雅戈尔专卖店渐成主销售渠道

雅戈尔在全国拥有400多家专卖店．而这些专卖店一年的销售额占到品牌总销售额的45％．专卖店已逐渐成为品牌现代重要销售渠道。 《时尚北京》：雅戈尔做旗舰店的初衷足什么？对于一个品牌来说,旗舰店的意义是什么？ 陈忠高：我们最初可以说是在被动的情况下开专卖店。雅戈尔作为一个服装品牌肯定要做销售。     

烟灶增长源于专卖店渠道

据中怡康统计数据显示,2014年上半年,油烟机,燃气灶零售额同比增长15.0％、10.1％。烟灶市场2005～2014年年复合增长率保持在12％左右．增长优于传统家电品类。     

专卖店渠道 厂商这样看待你

专卖店仍有适合其自身生存和发展的空间。从整个家电行业的一个客观的渠道及业态来讲，专卖店渠道是介于现代与传统之间的一种业态．较新的、较现代的则为大型家电专业连锁专卖，且随着此种业态的发展，对传统和专卖店业态都会形成一种很大的冲击。从业态发展规律来讲，专卖店渠道呈萎缩之势这种观点是对的，如果不适合以下几种条件，专卖店之路确实会越走越窄，但是不能说成没有空间。对于下列定位的产品、品牌及市场．还仍然适合于走专卖店渠道，且其生存和发展空间极大。     

发展以专卖店为主的立体渠道

从2003年开始自建销售渠道,即非终端卖场的销售渠道做起,自建渠道包括专卖店、乡镇经销商、装饰公司、厨卫公司、设计师、团购、小区推广等立体化的销售体系。其中,专卖店是我们渠道建设当中的重头戏,在整个苏南地区目前共开设了38家专卖店,销     

渠道扁平化的变革

今年参加了大小几个展会,虽然展会上的场面与人流和前几年相差无几,但是以前展会中的主力军——几个龙头企业却纷纷淡出了展会的视野,是无力承担高额的参展费用,还是已经功成名就,对于这种惯例性的展示机会无所谓了呢？通过了解笔者得知,这些龙头企业从近几年开始,将更多的关注点放在了渠道。与展会通常所关注的经销渠道不同,大企业更多关注的是一种直接面对下级市场或是终端的方式。     

以专卖店为核心建立销售渠道

我们从2009年才开始接触AB、了解到这个品牌,最初是在杂志上看到这个品牌广告,开始产生兴趣,收集了相关资料。我们以前是代理冰洗、空调等产品的,因此资金方面比较充足,另外操作的品牌多为美的、格力、三菱重工这类知名品牌。一方面我们的资金配备充足，另一方面我们习惯操作知名品牌．所以希望新产品做知名高端品牌。     

专卖店 发挥行业特性 深挖渠道价值

在今天,专卖店已经成为家电市场中一道靓丽的风景线,一路走过,这个T型台上谁会走的更稳更远?作为站在市场前沿的行业媒体,在行业新一轮的专卖店渠道建设大潮中,我们跟踪采访过众多的家电厂商,深刻感受到中国的市场之复杂。有的区域,有的品牌,在市场竞争趋同的情况下,通过单品牌专卖形式进行的差异化定位,在激烈的市场竞争中专卖店不但规模越来越大、市场份额越来越高,盈利能力及品牌影响力也越     

以专卖店为平台构建渠道的生态化

<正>厨电产品作为耐用消费品,同时也是家庭装修当中的半成品(售前、售中、售后涉及到测量、开孔、安装、通气、检测等众多环节),华帝在渠道战略的构建过程中,始终坚持把"用户体验"放在第一位。华帝在渠道上有深厚的根基,为完成发展目标,华帝也构建了全面而完善的市场渠道体系。目前,华帝已拥有特许连锁专卖店、KA、直供、橱柜专营店、房地产直营、电商销售等多重渠道。利用特有的厂商利益共同体关系编织专卖店网络。     

互联网+下专卖店的发展与变革

<正>目前,专卖店的主流消费群体年龄在40岁左右,因此,宣传模式、销售模式和销售理念上还停留到40岁左右的消费群体。但目前市场主流的消费群体则是80后的人,专卖店销售目标定位与目前的主流消费群体已经在慢慢脱节,近两年这种现象较为突出。90后、00后不认可专卖店的主要原因就是专卖店针对这类消费群体的活动方式还处于盲区,没给这类消费者带来便捷。随着互联网的快速发展,主流消费群体也会越来越认可网上购物。因此,传统的线下专卖店     

进口商压宝渠道变革

一声叹息，一脸迷茫。这是目前中国市场很多进口商的现状。过去五年中，很多进口商的信条是，找准对路的产品，就能找到接货和买单的渠道。     

渠道建设引领变革

上个世纪90年代末到本世纪初，现代渠道迅速崛起，福建食品企业抓住这个机会，配合营销宣传等，得到了一次跨越式发展。而在流通领域不断变革的时期，福建食品企业对渠道建设的探索和改进，在促进品牌落地、市场延伸等方面的成效正在显露。[编者按]     

服装业渠道变革大势所趋

企业虽然通过代理商能迅速成就品牌霸业，但同时分销渠道也被他们完全掌控，在彼此的利益博弈中，企业的后续发展颇受制约。随着企业的发展和特许专卖模式的日渐成熟，渠道变革渐成趋势。[编者按]     

渠道变革的深水区

正记得曾经有代理商在分析保定市场的时候说,保定是河北最难做的一个市场。保定下属22个县及县级市,县域经济发展极不平衡。从GDP总量看,排名前4位的定州、涿州、徐水和高碑店是排名后4位的几倍之多;从社会消费品零售总额指标上看,最高的定州与最低的涞源之间相差七倍多。未来,保定市经济发展的七个重点工作:一是聚焦协同发展,深度对接     

办公用品渠道变革的趋势

为了给第一次在中国举行的Paperworld China造势，让国内外行业人士了解中国办公用品的渠道发展趋势．展会主办方特地邀请广州文具行业协会会长、广州谊园实业有限公司董事长朱林威先生以“中国办公用品渠道变革的趋势”为题发表演讲。     

白酒渠道的变革趋势

2009年．和君咨询接到一份很有意义的工作，协助中国劲酒进行渠道变革，与劲酒一起探索和打造“酒水行业网络渠道第一品牌”。辛苦一年以后，劲酒成功了．2010年企业完成销售业绩40亿元。     

渠道变革的力量——从S品牌山东渠道变革案例解析渠道下沉之道

从2005年开始,S公司开始试行渠道变革,以山东为试点．实施渠道扁平策略。通过一系列的改革措施将渠道扁平到二级市场,而今市场已经进一步下沉到了三级甚至四级市场。当时山东市场发展的比较成熟,上升趋于平稳,大多数二级分销客户已经具备了成熟的市场操作经验,产生了与厂家直接合作的需求。S品牌意识到总代理的模式已经无法满足市场的需要．更谈不到精耕细作。渠道扁平条件已经具备。要不很难再有大的突破,这也是制约市场发展的瓶颈。但有些地区的客户设置还是集中在一个代理商手里,     

数据见证中国家电渠道变革

2008年中国家电市场销售规模达8434亿元。2010年受中国经济政策刺激．中国家电消费环境好转,消费需求爆发性增长,销售规模达10756亿元,增长率达207％,创造了过去10年之最。2011年1～8月份,家电市场整体规模达8061亿元,增速达123％,中怡康预测,2011年家电市场规模将达12000亿元。     

渠道变革牵引厂商关系

正尽管近几年电商的发展,大家都认为传统渠道受到冲击在末落,但实际上,变革也是优胜劣汰的过程,传统渠道通过积极转型升级,优秀的企业竞争力还在不断提升,形成产品及品牌结构的变化。比如,大家认为家电销售在百货渠道越来越没落,百货商场竞争优势也在不断弱化,但实际上,百货渠道已经开始打造更加专业化、个性化和针对目标消费群体的高端消费体验场景,成为很多外资品牌的首选。比如,某外资     

渠道变革注意风险控制

所有的渠道变革都必然伴随着利益变化动态调整,如果不预防风险,就会导致渠道变革的失败。控制风险是渠道变革中有机的组成部分。任由渠道老化却不加变革的风险最大,而渠道变革的风险是可以控制的。那么有哪些渠道风险,又应该如何控制呢?     

家纺业渠道变革新趋势

为了赢得更多的竞争优势，企业希望以最快的速度和广度，把产品和服务快速方便地传递给客户，从最初的批发渠道演变到现在的专卖店、店中店、网店、生活体验店等互相渗透、相互转换的局面。渠道优势，已经不再是仅仅依靠一两种渠道业态就能达到理想的效果了。有品牌者得市场，有渠道者得天下。渠道已扮演着企业获得成功和取得竞争优势不可或缺的重要因素。