提升产业链效率 向效率要利润

正格力在顺德有70多个经销商,格力经销商分为三种类型,一种是代理服务商,这类商家除自建专卖店外,还会有一些分销区域,会为这些分销商提供配送、指导的服务服务于专卖店直营商。还有一种是单纯开专卖店的经销商,不做分销,只做专卖店直营,根据自身的规模,可能会有几家专卖店,有的专卖店经销商由于做得     

开店去哪开——行业专卖店专题探讨——选址——精心选址与精细服务

在空调行业，格力最早迈出了自建渠道，广建专卖店的步伐。而今，格力空调专卖店仍在以极快的速度扩张。据北京明珠新兴格力销售有限公司市场部的吴巧梅介绍，从2006年开始，格力北京销售公司渠道工作的重点转移到专卖店，成立了专门的工作指导小组，积极引导和指导经销商以开设专卖店的方式拓展市场。但是，当时在北京做空调行业专卖店的．     

空调专卖店 精心选址与精细服务

<正>在空调行业,格力最早迈出了自建渠道,广建专卖店的步伐。而今,格力空调专卖店仍在以极快的速度扩张。据北京明珠新兴格力销售有限公司市场部的吴巧梅介绍,从2006年开始,格力北京销售公司渠道工作的重点转移到专卖店,成立了专门的工作指导小组,积极引导和指导经销商以开设专卖店的方式拓展市场。     

专卖店实现立体式经营

其实,家电行业中,空调品牌的专卖店数量是最多的。这不但是因为格力．美的等主流空调品牌将专卖店作为重要的渠道而大力推动的作用．还因为新增,更新换代等多类需求,形成了空调市场的巨大规模,这无疑是空调专卖店发展的蓄水池。另外,生活水平的提升．空调的使用频率增加,也促进了空调的市场规模能够持续地攀升。     

看格力这样开专卖店

最初关注格力的专卖店是在格力全面撤出国美的2004年。2008年初,记者到重庆进行市场考察厨卫电器的专卖店期间,发现在门店规模、店面形象、导购培训等多方面,格力的专卖店之路无疑走在了同行的前面。最近记者就专卖店的相关问题,采访了格力北京销售公司的市场部人员。她告诉我,与其他品牌相比,格力专卖店的开设和运营是在格力销售公司的全面监控和管理下运作的,更有很多的约束条件,这是保证格力空调市场份额和格力专卖店持续盈利的根本。     

做小而精的经销商更轻松

<正>当前整体家电行业都在加速转型,市场环境也发生极大的变化。在采访过程中,的确感受到了众多经销商所面临的巨大压力及困惑。有经销商告诉记者,在2012年他开始做某品牌专卖店时,石家庄市除了北国电器、国美、苏宁以外,仅有两三家做该品牌的经销商。用户购买大家电及厨卫电器时只有两个渠道,除了大型商场就是专卖店,专卖店与卖场是二选一的关系,只要用心服务好用户,专卖店就不愁生意。     

从格力专卖店学些什么？

格力在专卖店这个渠道已经走过了十几个年头．多年以来．在店面形象和规模上不断提升，发展至今，遍布全国的专卖店已经有一万家左右。专卖店灵活的经营模式和专业的服务．使其成为格力非常成熟的一个渠道．对整个格力体系有着非常高的销售贡献率。基于多年的探索和总结，格力的专卖店在店面选址，人员培训．形象提升、门店规模，服务管理等方面都形成了一套非常成熟的管理模式．积累了丰富的管理经验。     

开店难 投入产出要长短线结合

<正>对于家电代理商而言,开设专卖店是自建渠道网络中最为直接有效的方式。对于空调、厨卫、净水等安装类产品来说,也的确非常适合开专卖店的。另外,从品牌商的层面,也非常热衷于专卖店体系的建设。格力等品牌,甚至将专卖店作为渠道战略,销售公司对于开设专卖店都有严格的要求。但是,长沙地区某空调品牌的代理商周总坦言,有的店面开业以后销售很快就可以上去,有的店面却始终处于艰难的保本阶段。     

应需而生 打造专卖店新型业态

<正>濮阳黑天鹅既是代理商,也是当地知名的零售商。濮阳市黑天鹅家电有限公司成立26年来,依靠科学的管理、真诚的服务、良好的信誉,经过多年努力成为濮阳地区最大的家电销售企业,濮阳市黑天鹅现有综合家电卖场8家。与此同时,公司一直非常重视专卖店的经营,是格力空调、美的空调的代理商,目前有格力专卖店3家,其它类型的专卖店4家,京东服务店2家。     

加强体验职能 打通线上线下

<正>西门子家电的专卖店分为两大类,一类是品牌直营店,由西门子家电的品牌管理部直接管理,另外一类是经销商的专卖店,属于销售团队的管理范围,由各区域经理进行管理。目前,西门子家电的品牌直营店一共有4家,分别位于南京、北京、杭州、上海。其中南京店于2009年开业,是西门子家电在中国的第一家品牌直营     

从实际出发寻找适合自身发展的品牌

近年来家电连锁的兴盛,使整个家电流通业态发生了巨大的变化,厂家直营份额上升和产品价格的透明使经销商的生存面临挑战。空调经销商曾经被很多生意人羡慕,手里有大把的资金,产品被消费者追捧,但时至今日,空调经销商的风光早巳不在,这种现象在中心大城市就更为明显。两年来,北京已经有多家有规模的空调经销商退出了市场,但同时也有一部分仍然在市场拼搏,现在的空调经销商是在三方面的夹击中生存的,面对市场的不断萎缩,经销商自有他们的生存之道。在品牌的选择上也更加苛刻。 以下这三位空调经销商对品牌选择的态度具的一定的代表性。他们都看好厂家的哪些素质呢?     

做小而美的隐形冠军

<正>从家电厂家业务员开始了自己的职业生涯,后到某家电垂直B2C平台负责白电业务,2011年成立自己的公司,北京德让信诚商贸有限公司,成为格力空调北京网上销售经销商之一。在天猫中,格力授权的北京地区专卖店有10多家,德让信诚排名第一。2014空调冷冻年已经过去,齐军涛又是以一份圆满的答卷收宫,实现公司增长超过30%,空调销售突破15000台。他认为,安装产品的销售与服务,做电子商务最能够体现经销商的价值,因为,在互联网时代做服务非常有前景。     

全方位拓客 实现专卖店引流

<正>2017年,格力全国专卖店已经超过8000家,专卖店销售占比超过60%。方太全国专卖店已经超过2000家,专卖店销售占比超过50%。家电主流品牌均在加快线下专卖店的开发速度,那么在新的市场经济环境下,以及新零售的背景下,如何很好的实现专卖店的运营呢?     

家电社区店的困惑与出路

家电利润下降和高额的卖场费用使得许多厂家和经销商苦不堪言,他们不甘受制于日益强势的卖场,希望在微利时代寻找自己的出路。格力设立专卖店的成功引起了市场的连锁反应,以专卖店见长的美的．海尔都加大了专卖店布局力度。此外,一些小家电品牌九阳也纷纷开设专卖店。重庆瑞友商贸有限公司总经理骆谦认为：“专卖店是对各种渠道的补充和制衡．是对家电连锁、建材连锁,传统百货和分销等渠道必要的补充,同时也是对其他渠道的一种制衡。     

南强北弱 源于文化差异

关于华帝专卖店几个为什么?在华帝品牌专卖店发展的过程中,与之相关的问题为什么也在不断涌现,为什么华帝在二三级市场更为成功?为什么华帝的经销商不思进取者多?为什么华帝专卖店南北会有巨大的差异?     

品牌旗舰店带动服务销售

<正>家电行业曾经推行专卖店的4S化,格力、海尔、华帝等品牌遍及全国的几万家专卖店,成为品牌的靓丽风景。很多人认为,电子商务和大卖场正在让专卖店的作用弱化。而在互联网+的模式中,专卖店作为品牌O2O的一个重要环节,正在受到营销管理部门的重视。从单店的多种销售、服务、展示经营,到链接网络服务于线上客户,品牌专卖店正在脱胎换骨,成为互联网+的排头兵。"4S"的核心是"解决方案"和"服务"。在服务经济社会的大背景下,品牌的专     

厨电品牌撬动三四级市场特殊渠道

对于县级市场来说,一两家家电卖场和建材家居市场的专卖店,就是整个市场的核心,也是主流渠道。近两年,苏宁易购和京东专卖店的发展也很快,成了县城的标配,也被纳入到品牌的正规分销渠道中。其实,随着消费的多元化,最近县级市场的橱柜和网批也成为厨电产品的渠道,并且逐渐活跃起来。橱柜渠道一般都是由品牌的线下经销商管理,而网批则完全掌握在厂家的电商部门手里。     

格力2003淡季销售政策

2002年格力在北京市场的销售业绩较去年变化不大,随着空调零售市场格局的变化,明年各个品牌的竞争更加激烈,不知格力能否再创佳绩。     

开好专卖店 没有捷径 只有精细经营

正一直以来,家电行业都是中国市场中竞争最猛烈、市场化程度最高的行业之一。经过20多年的发展,品牌专卖店,已经从最初只是经销商开设具有品牌特色的零星零售点,逐步由区域性拓展渗透至乡村市场的全国性网络,发展成为当今在中国各级市场中分布最密的家电零售分销渠道。一些优秀的品牌对于专卖店业态已经形成相对成熟的渠道策略。随着市场环境的变化,电商平台的迅速崛起,品牌商的渠道管理重心不断向用户端前移,在新型渠道关系中,越来越多的厂商开始通过品牌专卖店对市场进行网络化管理,实现对市场的精耕细作。     

走出变革迷思 创新掌控未来——1＋1〉2团队建设是竞争的根本

近两年来,国内的家电市场环境发生了深刻的变化：首先,上游的厂家和供应商发生了重大的变化．家电品牌不断的在进行整合．品牌集中度越来越高．一些品牌和一些4s店进一步占有市场．品牌占有率也越来越高。例如空调,在浙江,格力,美的这两个品牌能够达到60％-70％的占有率：第二,全国性连锁卖场向三四级市场拓展,给我们传统的家电经销商造成了很大的影响。而由于采购价格的不稳定,使我们在与连锁卖场的竞争中处于被动地位,