淡季市场谁主沉浮？——解读《2007年度空调行业开盘调查报告》

按照空调行业的游戏规则，每年的9月至下一年的3月为一个冷冻年度的淡季市场，4—8月为一个冷冻年度的旺季市场。空调行业发展早期，由于行业的特殊性，其淡旺季的销售差别非常明显，业内往往用“淡一旺四”、“淡一旺五”等来形容。到了行业发展的中期，由于空调厂商的着力引导，这一趋势得到了有效改观，空调行业的淡旺季销售差别日益缩小，2004年度、2005年度甚至全年淡旺季的市场销售甚至超出“淡一旺二”的水平。但是2006年度空调市场淡旺的差别并未沿袭2005年度的市场走势，淡旺季销售差别较大，全年旺季的销售是淡季市场的3倍多。在分析这一原因时，     

“鲜风宝”空调拉动海尔市场份额持续走高

进入8月,尽管空调市场的销售旺季随着气温的升高还在延续,但种种迹象表明,空调业收官态势已显。在原材料价格猛涨和旺季不旺等压力下,小品牌市场份额全面萎缩,市场地位岌岌可危,靠仅剩的几天高温天气扭转颓势也只能是回天乏力。而一线品牌地位更加巩固,海尔以强大的品牌实力领军一线强势品牌。凭借“鲜风宝”拉动总体份额遥遥领先据中怡康近期公布的《2006冷冻年度全国空调市场研究报告》显示,一线品牌仍是空调市场的主角。海尔以16.4%的份额占据绝对优势。同时,领先的市场份额与火爆的市场销售相呼应,海尔不仅在国美、苏宁、五星等全国主流…     

奥克斯八大优势开启新年度市场

如何赢得空调淡季市场 2007冷冻年度淡季市场，奥克斯空调销售工作再上新台阶。八、九月奥克斯的市场回款和发货、消化均比2006年有大幅度提升，经销商销售奥克斯空调的信心显著提升。     

重点信息

海尔空调08战略：产品加服务打造“奥运标准”；格兰仕光波空调热销国庆市场；志高荣获品牌中国总评榜“金谱奖”；奥克斯2007年度空调销售销量大幅提高；春兰空调列入政府采购清单。     

三菱重工海尔KX6系列产品表现出众

三菱重工海尔（青岛）空调机有限公司拥有三菱重工的大型商用中央空调技术,其生产的超级多联楼宇空调系列一直凭借强大的技术优势,在商用中央空调市场中占据一席之地。2008年,三菱重工海尔新推出的一款KX6系列超级多联楼宇空调,在市场销售中展现出强劲气势。     

安徽：TCL空调务实谋发展

从安徽市场获悉,2008年开盘以来,TCL在安徽市场的运作表现出强劲的势头。2007年度TCL在安徽市场的销售额为1000万元,2008年度的目标为1500万元,力争达到2000万元。作为TCL主打产品,钛金空调在淡季市场销售非常好,占到整体销售的20％左右。据了解,新年度TCL在安徽已经确定了省级代理商明泰电器,并通过与明泰电器的合作来促进TCL空凋在安徽市场的增长。而在连锁卖场方面,TCL仅与星普科技和安徽五星电器合作。     

行业动态：上海：美的2008年销售目标为40万台

2008年3月11日,上海美的空调经销商年会召开。美的制冷集团家用空调国内事业部总裁陆剑峰宣布,在2007年美的空调销售取得迅猛增长的基础上,2008年上海地区销售目标为40万台,销售额将达到10亿元,即占据上海空调市场年销售总量的25％。如果能够实现这一目标,那么美的将占据上海空调市场的首位。     

海尔空调07鲜风宝成为“大明星”

据悉，凭借创造A级空气质量的、领先的健康技术以及时尚靓丽的外观，海尔07鲜风宝空调不断引来欧洲、拉美、中东、非洲等众多国外客商的驻足咨询，并表达了强烈的定购欲望。一位来自俄罗斯的空调经销商表示，海尔空调的显著特点就是能够牢牢抓住消费者的心，自上个冷冻年度，海尔鲜风宝空调进入俄罗斯高端市场以来，就带动海尔空调在俄罗斯整体份额提升了2．5倍，相信作为鲜风宝的升级产品，07鲜风宝空调将会为我们在欧洲市场的销售带来更大的提升。     

上海：嘉定佳成空调公司率先完成任务

从上海市场了解，上海嘉定佳成空调销售有限公司是志高上海地区的代理商，负责给除连锁以外的上海区域供货，已率先完成了上海地区的财年销量。这一佳绩也让其他地区志高经销商卯足了劲，做最后的冲刺。     

河南：三洋空调全面进驻河南连锁卖场

从三洋河南办事处了解到,2008年度三洋空调在河南市场确定了1300万元的销售目标,同比翻了一番。据三洋空调河南办事处相关负责人介绍,三洋空调目前已经全线进入了河南主要城市的家电连锁卖场。据统计,仅在郑州地区,三洋空调进驻的连锁卖场数量就已经达到了33家。三洋空调与河南连锁大卖场的合作将全面展开。     

行业动态：惠而浦空调进入中国市场

2008年3月20日，惠而浦宣布正式进军中国空调市场。目前，惠而浦已与苏宁签订排他性战略协议，苏宁将作为惠而浦空调在中国的独家承销商。据了解，惠而浦8款新品空调，将在苏宁全国31个城市的近200家门店独家上市销售。首批惠而浦空调样品已经落户于苏宁安贞、联想桥、北太等13家门店，并同时出现在南京、上海、北京、天津、重庆、成都、西安、无锡、杭州、宁波等区域。     

上海：沈阳三洋渠道脉络畅通

从上海市场了解,沈阳三洋空调有限公司上海事务所2008年度在上海地区采取代理制的销售模式,凭借代理商的渠道脉络,将空调辐射,使纵深化发展,表现较为扎实。主要代理商有上海南方电器,其负责向上海永乐、国美供货;并由沈阳三洋与苏宁合资开发的一家子公司——江苏沈阳三洋向上海苏宁供货。其在永乐、国美、苏宁三大连锁卖场的零售也得到了很大的提升。     

2003-2005年空调市场发展报告

西南篇 以四川、重庆、云南、贵州为代表的西南市场是中国空调市场中总体容量最小的市场。作为中西部空调市场，由于区域地理位置的特殊，这一区域的空调销售更容易受到天气变化的影响，特别是销售旺季的持续高温对整个年度的销售起到了至关重要的影响。而西南市场的整体销售情况与全国其他区域相比尽管容量小，却依然是各品牌争夺比拼的重点市场之一，特别是四川、重庆两个市场显得尤其重要。     

志高出口迅猛“世界品质”全球认可

与往年五六月份销售火爆的一派热闹不同,2006制冷年度因为涨价风潮的袭击而使得空调市场显得有些冷清,一些二三线品牌停产或减产提前收起了“行囊”,丢下的市场正在被海尔、格力、志高等品牌分食。这其中,尤其令业界     

2003-2005年空调市场发展报告（华北篇）

以北京、山东、天津、河北为代表的华北市场是中国空调市场比较重要的区域之一,这里集中了所有知名空调品牌。作为北方空调市场,由于区域地理位置的特殊以及当地供暖习惯的影响,这一区域的空调销售更容易受到天气变化的影响,特别是销售旺季的持续高温对整个年度的销售起到了至关重要的影响。这一区域的空调代理商和零售商也相对比较丰富,渠道更加精细化。批发层面主要有中国旅游商贸、北京九鼎宏业科贸有限责任公司、北京隆福电梯空调设备公司、北京兄弟制冷、北京宏大华康投资有限公司、北京中茂商务发展中心、北京市学东电器有限责任公司…     

区域信息

北京 2006年7月17日，志高、海信、科龙、春兰、美的、三洋、海尔、奥克斯等8大品牌空调逆市降价。其中志高1P空调在原价1499元的基础上直降300元，同型号的海信空调原价1680元，降价后是1280元。创出了2006年度北京空调市场的最低价。     

格兰仕空调三大举措冲破旺季不旺“怪圈”

从格兰仕总部了解到,五一3天格兰仕空调销量同比2007年增长187．24％。在五一市场整体低迷的情况下,格兰仕创造这一不俗的销售业绩难能可贵。“五一销售情况还不错,这说明2008冷冻年度开盘以来,格兰仕空调根据市场变化采取相应变革的方向是对的。”格兰仕负责人说。2008冷冻年度开始后,格兰仕主要做了3项调整：（1）在所有权上,将空调项目独立操作,组建多元化的、更符合市场实情的多种所有制性质的销售公司,充分释放地方自主性;     

每其关注

大金空调2006年度全国经销商年会召开；麦克维尔第三次产品推广在上海展开；海尔将首次参加中国制冷展；格力商用空调开展新年度战前总动员；三菱重工海尔南京接连中标……     

新科空调尼日利亚以展会促销售

2006年，新科空调在尼日利亚建厂不过短短8个月时间，当地工厂就通过各种渠道和方式迅速打开了市场销售的局面。统计资料显示，新科空调在尼日利亚的销量己突破5．5万台，市场份额迅速提升至当地市场前三位。     

行业动态：河北：北国电器投巨资启动石家庄空调市场

从北国电器了解到,自2008年3月以来,北国电器已与格力、美的、海尔、奥克斯、TCL、海信等20多个国内外知名空调品牌生产厂家签下亿元大单,将对石家庄市场投入2.5亿元的空调货源。同时还了解到,2008年3月8—16日,北国电器的空调销售额达到1900万元,比2007年同期翻了一番。