斗山装载机研发中心竣工

2013年1月23日,斗山工程机械(山东)有限公司装载机研发中心竣工典礼在斗山烟台生产基地隆重举行。自2008年韩国斗山工程机械进入中国市场以来,斗山装载机凭借卓越的性能、高可靠性、高效率、高舒适性、低噪音、低油耗、低油温的产品优势和专业细腻的服务理念在竞争激烈的     

2013工程机械精英代理商论坛召开

近日,由中国工程机械工业协会代理商工作委员会主办,福建小松工程机械有限公司承办,福建省工业联合会工程机械代理商协会协办的"2013年度中国工程机械精英代理商热点论坛暨代理商工作委员会第三届第四次常务理事会"会议在厦门召开,代理商工作委员会常务理事及以上会员单位,以及各省工程机械商会及区域联席会议会长及秘书长、优秀代理商精英等百余人出席了本次会议。会议由代理商工作委员会会长杜海涛主持。中国工程机械工业协会会长祁俊特意为大会作了"2013年上半年工程     

“心营销，心服务”斗山销售服务精英大赛初选结束

6月15日,斗山销售服务精英大赛代理商初选顺利结束,所有参赛代理商完成内部选拔,评选出的代理商参赛代表将正式晋级支社赛。“销售服务精英大赛”是斗山工程机械于2012年4月27日在北京启动的一项专业赛事,旨在为了更好地提升代理商销售水平,为客户提供更多超值服务,同时活跃终端学习氛围、进一步表彰销售服务精英。     

雷沃之变 一位代理商眼中的福田雷沃重工

<正>2004年,福田雷沃重工以装载机为突破口进入工程机械行业,引起行业的关注,迅猛的发展态势更是为其赢得了"黑马"称号。几年的发展,     

如何有效利用二级代理商拓展市场

随着工程机械行业的发展,销售渠道在营销过程中的作用越来越重要。业务的扩大和实力的增强,使得一级经销商的销售区域和销售网络也不断扩大和完善,并在很多地方设立了分公司或二级代理商。这其中,由于二级代理商具有前期投入少且能迅速提高市场参与度的特点,在二级网点中占了很大比例。     

敖包相会草原情——2009年度中国工程机械精英代理商热点论坛召开

2009年7月17—19日，“敖包相会草原情——2009年度中国工程机械精英代理商热点论坛”在包头召开，来自全国近80位代理商参加了此次会议。     

斗山装载机镀金 DL503/DL303GOLD(黄金版)型装载机上市

<正>2010年10月28日,斗山工程机械(山东)有限公司DL503/DL303GOLD(黄金版)型装载机新品上市发布会在斗山装载机工厂举行。该产品是斗山针对多样化现场作业需求开发出的又一得力新品,旨在进一步提升市场竞争力。自成立之初,斗山就定位为"成长并发展于中国的本土企业",其本着"品质经营,技术领先"的宗旨,欲以优秀的品质与价值回报社会。而本次黄金版装载机的上市顺应了我国所倡导的节能减排、低碳环保的研发理念,     

斗山(中国)举行2010年代理商新年会

<正>2010年1月13日,斗山工程机械(中国)有限公司代理商新年会在香港举行。2009年,斗山(中国)在中国市场挖掘机销量达1 4 584台,累计销量率先突破7万台。会上,金东哲副     

代理商的4大压龙

自2011年4月以来,工程机械市场一改前几年快速增长的态势,进入下降通道。2012年以来装载机、挖掘机、压路机、推土机等主要工程机械产品销量同比均出现不同程度的下降。市场长期持续低迷,给过惯了前几年好日子的工程机械代理商企业带来了巨大压力。     

潮起又潮落 来自2009年度中国工程机械精英代理商热点论坛的声音

2009年7月17—19日,“敖包相会草原情——2009年度中国工程机械精英代理商热点论坛”在包头召开,来自全国近80位代理商参加了此次会议。     

2008工程机械营销论坛暨代理商年会闭幕

2008年10月16日,为期两天的中国工程机械第六届营销高峰论坛暨2008年中国工程机械工业协会代理商工作委员会年会在河南郑州召开。来自工程机械行业的代理商、制造商、配套件企业、协会领导以及专家     

浅析工程机械代理商的风险

认识市场风险，采取合理措施，实现有跨越式的发展。     

掘金进行时 斗山挖掘机用户访谈

任何行业内,消费者的情况都是市场最直观的体现。工程机械用户情况不仅可以表现出工程机械行业在用户所在地的发展,还能体现品牌的影响力,所以用户们受到企业及代理商的格外重视。执此念,笔者走访2位颇具代表性的挖掘机用户,在领会他们创业理念的同时感受一下品牌在某些地区的市场表现。     

北起多田野举办2011年代理商销售培训

2011年6月1—3日,由北起多田野市场开发部举办的“2011年代理商销售培训”在北京开班。为期3天的培训,针对代理经销商一线销售人员和技术支持人员对销售知识的需求特点,     

工程机械销售的异议处理方法研究

工程机械行业在“十一五”期间经历了快速增长。2011年开始，行业延续了这一成长趋势，但是增速明显放缓，并逐步实现理性回归。面对推进性政策的不甚明朗，银行信贷的逐步收紧，越来越多的厂商和代理商意识到，行业周期性发展拐点的临近，但其实一线的销售、服务和相关人员早在半年以前就已经感觉到，随着行业景气度指数的提高，市场参与者的增多，市场正逐渐朝向买方市场转移。     

斗山举办2011年外协企业采购年会

2010年12月20日,斗山工程机械（山东）有限公司2011年外协企业采购年会在烟台召开。此次年会上,斗山对外协企业的支持表示感谢并对2010年的企业发展做了简单回顾。2010年,斗山圆满完成了3300台的销售目标：2010年5月高级型DL505、DL305装载机上市,6月装载机生产、销售累计突破3000台,10月进行了产品升级换代,研制了性能更加优良、燃油消耗大幅降低的黄金版装载机。     

浅谈工程机械代理商的形成及发展

流通领域工程机械代理商的形成、作用及自身建设。     

代理制成为工程机械营销主要模式

在工程机械行业生态链中,有一个不常被关注的群体——代理商。他们身处市场一线,最直接最真切感受着市场带给这个行业的欢笑与泪水。与此同时,中国工程机械行业夹杂着喧嚣与沉寂走过了不平凡的黄金十年。行业年产值由不足千亿到突破5000亿元大关,中国工程机械市场也成长     

营销管理＋售后服务 工程机械代理商破题生存威胁的两个关键点

中国工程机械代理商随着工程机械行业近20年的快速发展而不断壮大起来,已经成为工程机械市场不可或缺的重要组成部分。但目前工程机械行业受金融危机、国家产业政策调整等诸多因素影响,开始呈现下滑趋势,中国工程机械工业协会副秘书长茅仲文曾说,“全球工程机械产业目前已经进入发展的下降通道,要做好3年市场不景气和在低位运行发展的思想准备。”这意味着工程机械代理商们同样面临着巨大的挑战。     

2014中国工程机械精英代理商热点论坛成功召开

正由中国工程机械工业协会代理商工作委员会主办、贵州三龙机电设备有限公司承办的"2014年度中国工程机械精英代理商热点论坛暨代理商工作委员会第三届第六次常务理事会议"于6月27日在贵州省贵阳市成功举行,中国工程机械工业协会代理商工作委员会常务理事及会员单位,以及各省工程机械商会及区域联席会议会长及秘书长、优秀代理商精英等百余人出席了本次会议。中国工程机械工业协会会长祁俊为大会作了"工程机械行业发展回顾与展望"的主题演讲。祁会长分析了工程机械行业现阶段的发展形势,