中国建筑企业国际化市场营销策略研究

中国乃至全球的建筑市场的进一步开放,促使我国建筑企业必须融入全球化竞争,积极开拓国际市场,而国际建筑市场复杂多变,如何选择目标市场进而制定行之有效的市场营销策略是企业面临的主要问题。首先,对当前国际建筑市场的竞争特点进行分析,指出工程复杂化和发包多样化成为市场主流,大型承包商的兼并重组进一步加剧了寡头垄断;然后,分析国际市场定位的流程及需要考虑的各种影响因素,影响因素包括各国市场宏观环境、目标建筑市场状况、企业的自身情况、企业对国际市场的选择原则等。在此基础上,提出了我国建筑企业国际市场营销策略,即贸易式、联盟式、投资式,认为联盟式营销策略符合我国建筑企业发展现状,并以某建筑公司国际工程营销为例进行案例分析。     

中国建筑企业开拓国际工程承包市场的SWOT分析及战略探讨

中国加入WTO以后,建筑企业在国际工程承包市场中的机会与挑战并存。本文通过对中国建筑企业进行SWOT分析,找出建筑企业的优、劣势和建筑行业竞争环境的机会与威胁;并根据SWOT分析的结果,提出中国建筑企业在国际工程承包市场中的战略目标与对策。     

人员素质:提升建筑企业营销水平的关键

本文通过对建筑企业营销工作特点的分析,论述了在当前激烈竞争的市场条件下,建筑企业要提升营销工作水平、加大在投标竞争中求胜砝码,就必须重视对企业营销队伍的素质建设.对如何提高营销人员素质、具体做法进行了初步的探讨,并结合实例加以分析说明.     

高端营销理念的有效实践与企业创新

2009年初,中建三局集团领导提出了"高端营销"的企业发展战略。"高端营销"理念是在国际和国内经济形势,以及国内建筑市场发生深刻变化的情况下提出     

国际承包市场前景与我国承包企业应对措施

如何认清当前国际工程承包市场的形势,使我国建筑承包企业在激烈的国际竞争中立于不败之地,是目前必须要面对的一个问题。本文对国际工程承包市场进行了预测,并指出了目前我国建筑承包企业在国际工程承包市场上的优势和不足,并提出了一系列应对措施。     

国外机场总承包项目管理体会

近年来,越来越多的建筑企业积极参与到国际工程的建设与管理过程中,如何适应国际工程大环境,并在国际工程总承包领域发挥越来越大的作用,是摆在当前许多建筑企业面前当务之急需要解决的问题.     

建设供应链与建筑企业市场营销

在激烈的市场竞争中,传统的市场营销模式已经不能适应企业的发展,而供应链理论的成功应用为企业市场营销创新提供了新的思路.根据建筑企业运作的特点,从两个层面定义了建设供应链,从而将建设供应链分为营销链和建设链两个阶段,在分析供应链一体化对市场营销管理影响的基础上,参考经典市场营销策略组合4Ps、4Cs、4Rs,提出基于供应链的建筑企业市场营销管理框架,简称建设营销链管理框架,认为关系、成本、服务、品牌是建筑企业市场营销组合策略的四要素.     

对我国建筑业建设输出的思考

对国际建筑市场的开拓,是中国建筑业的经济活动方式之一.我国建筑企业对建设输出需求的变化和新的增长机制反映迟钝是建筑业产业比重较低的主要原因之一.(2)建筑业建设输出的扩大需要提升国有大型施工建筑企业的综合实力.国家可通过提高国有大型施工企业的技术水平为契机,从中塑造超级建筑企业,实现拓展国际工程服务范围,提升建筑业的增加值增加率和国际市场占有率.     

“行业视窗”神州行

正国务院:推广智能和装配式建筑,加快推行工程总承包2017年2月8日,国务院召开常务会议,会议上确定推广智能和装配式建筑,加快推行工程总承包。据悉,会议明确对标国际先进标准,提高建筑设计和建设水平,推广智能和装配式建筑,改进工程建设组织方式,加快推行工程总承包,完善政府投资工程建设管理模式,培育咨询、施工等专业企业。针对企业在走出国门后面临的种种"水土不服",国务院提出对标国际先进标准,推行工程总承包。对此,住建部也早已着手对相应政策进行调整。     

抢战市场先机：关键是营销人才队伍建设

开拓外部市场,营销人员的作用不可忽视。现有招标投标活动无论是标书编制,还是起草合同谈判等,与过去相比都有了很大的变化和进步。因此也要求施工企业的营销人员素质有一个飞跃性的提高。由于历史和计划体制的原因,我们的施工企业营销人才相对比较缺乏,特别是对新技术运用熟悉、对国际清单计价等惯例熟悉又懂市场营销的建筑人才尤为缺乏。与国外先进企业相比差距更加明显。所有这些都要求营销人员的培养必须立足于现在、面向市场,塑造一支能够适应加入WTO后竞争需要的营销人才队伍。开拓新思路根据目前建筑市场竞争情况,市场营销人才建设…