网络环境下企业销售渠道风险研究

对国内外相关文献进行了回顾,在分析市场环境的变化趋势和销售渠道风险形成机理的基础上,构建了企业销售渠道风险防范体系.它主要包括培养柔性的企业文化、建立柔性的渠道制定指导思想、掌握提高渠道柔性的支持性技术,以及掌握渠道生命周期各阶段的柔性获得途径.     

我国大家电营销渠道创新的途径

我国大家电营销渠道目前存在着渠道成本高、渠道运行效率低和渠道通向的目标市场趋同等问题。针对这些问题,采取让渠道升值、以新组合的渠道代替旧组合的渠道、提升渠道运作效率、开拓新市场等策略,应是多数家电企业的必然选择。     

中国汽车销售渠道策略研究

在分析中国目前的汽车市场呈现出渠道多元化形态的基础上,认为强化渠道效率,增强渠道管理能力,优化和整合渠道将成为汽车厂商和渠道商今后的工作重心。指出了中国汽车销售渠道未来将呈现三大发展趋势:扁平化、信息化和一体化。     

石油化工销售企业管理创新研究

为了实现石油化工销售企业的效益最大化,以增强石油化工销售企业的竞争力,本文分析了企业当前的管理现状,就企业如何向管理要效益,实现管理创新,构建创新学习型企业管理模式等方面进行了探讨。     

生鲜农产品低碳销售渠道选择策略分析

生鲜农产品供应商拥有多种推广销售渠道,不同销售渠道在碳排放上存在差异,生鲜农产品供应商如何选择销售渠道是企业响应低碳号召需面临的问题。因此,构建了单一实体渠道和双渠道销售普通类生鲜农产品、单一渠道和双渠道销售碳标签类生鲜农产品4种策略下的利润函数模型,并分析各策略在利润最大化情况下的最优决策。通过对比分析和案例研究可知：双渠道的开通总能为生鲜农产品供应商带来较高利润,而是否销售碳标签类生鲜农产品,则取决于销售单位碳标签类生鲜农产品与销售单位普通类生鲜农产品所产生的成本差异。     

绩效观下销售渠道由单一到双向协同 ——以拉夏贝尔品牌服饰销售为例

传统零售企业由单一实体销售渠道拓展为实体和网络双渠道并行并不鲜见,但双渠道销售模式中如何实现2种渠道优势的有效结合仍然有待探索.以拉夏贝尔服饰股份有限公司为例,分析了拉夏贝尔由单销售渠道到双销售渠道转型的原因及对企业绩效的影响,探究了服装零售企业实体和网络渠道协同实现的路径.研究表明:实体与网络销售渠道的协同能促进企业绩效的增长;有效实现双渠道协同的关键在于注重企业制度建设,依据自身条件制定合理标准,保证资源和利益分配的公平与效率.     

安徽省农产品网络营销渠道构建的制约因素及其对策分析

首先介绍了农产品网络营销的相关概述,其次讲述了当前它在农产品网络营销渠道构建的现状,紧接着对它的农产品网络营销渠道构建过程中的制约因素进行简单分析,最后提出了改善农产品网络营销渠道构建问题的相应对策,并对全文进行归纳总结.     

制造企业销售渠道冲突与解决策略

分析了制造商建立网络直销渠道与自身传统渠道产生冲突的原因,并根据产品的生命周期理论,分析在产品的引入期、成长期、成熟期、衰退期的消费者行为特征,帮助企业在产品的各个生命阶段内采取正确的渠道策略,从而化解冲突,实现网上渠道与网下渠道的双赢.     

冷饮企业营销渠道的构建与有效管理

以W公司为例，就冷饮企业营销渠道的构建与有效管理进行探讨。在分析产业特点和目标市场分布的基础上，提出对不同的消费市场构建相应的营销渠道模式，建立优化的营销网络，培育渠道核心能力。通过渠道成员的选择、激励政策的引入、对其物流及资金的有效控制以及渠道冲突的解决，来实现营销渠道的有效管理。     

技术创新制度的层次性分析

根据不同制度安排在技术创新活动中的重要程度,我将技术创新的制度分为根本性制度、重大性制度和辅助性制度三个层次.根本性制度是指对技术创新起决定作用的制度,包括竞争性市场制度和激励产权制度.重大性制度是指对技术创新起重大促进作用的制度,包括股份公司制度、企业内部R&D制度与风险投资制度等.辅助性制度则是指那些对技术创新起促进作用要弱于前两者或者虽然作用较大但以非正式制度形式存在的制度.这种层次性分析有利于对技术创新的制度进行横向比较和动态分析.     

论信息时代的企业营销管理创新

进入信息时代,传统的营销理念和营销技术受到巨大挑战,企业营销管理创新成为企业成功与否的关键。概括了信息时代的市场环境特点,分析了信息时代企业营销创新面临的困难,并在此基础上提出了信息时代企业营销管理创新战略以及实施营销管理应注意的问题。     

论房地产开发企业的营销创新

根据市场营销的基础原理,针对“入世”以后房地产开发企业市场营销环境发生的变化,提出了房地产开发企业营销的新思路。     

房地产企业营销渠道选择的影响因素分析

房地产营销渠道的选择要以顾客的需求为核心, 考虑渠道定位、顾客购买行为、产品的特性,与渠道成员的信息沟通及渠道的赢利能力, 以保证销售渠道有效运转.     

基于不同信任度的营销渠道管理模式

建立在契约基础上的渠道关系总体上是以相互信任为前提的,但信任的程度有差异。针对不同信任度的渠道关系实施差异化的管理方式是渠道分类管理的一个新的视角。本文针对低度信任、中度信任和高度信任三种不同程度的信任关系从合同内容、信用支持、促销支持、信息共享、管理控制等方面提出不同的管理方式。     

市场营销专业实践教学体系的改革与创新

市场营销专业实践教学是培养应用性营销人才的重要途径,在我校市场营销专业专升本的背景下,对营销专业实践教学体系进行改革与创新,就显得尤为重要。本文主要从课堂实践、校内实践、校外实践三个环节对实践教学体系进行改革与创新,旨在建立有利于培养学生专业能力和综合素质的实践教学体系。     

掌控营销渠道实现企业营销目标

营销渠道是企业最重要的资产之一，同时也是变数最大的资产。企业生产出来的产品，只有通过一定的市场营销渠道，经过物流过程，才能在适当的时间，地点，以适当的价格供应给广大消费者或用户，从而克服生产者与消费者之间的差异和矛盾，满足市场需要。对于企业来说，掌控渠道至关重要，它是实现企业营销目标的根本保证。     

湖南卫视营销机制创新案例分析

从2003年开始,湖南卫视进入到了频道运营和品牌高速发展的黄金时代。在频道影响上:湖南卫视收视率已连续4年位居省级卫视第一,连续两年被评为中国最具投资价值的媒体,连续两年入主中国品牌500强。可以说,通过十年的开拓发展,湖南卫视已从一个地方区域性电视媒体成长为一家在海内外都具有广泛影响和传播价值的强势媒体。湖南卫视能够在数年之内取得飞速度发展,领先全国其他省级电视台,这与其不断创新的营销机制是密不可分的。文章从湖南卫视的娱乐品牌战略入手,分析湖南卫视如何在营销战略上进行创新。     

关于我国中小企业营销创新问题的研究

营销创新能力差始终制约着我国中小企业的发展,从我国中小企业市场营销的现状出发,对其存在的问题及进行市场营销创新的必要性作了分析,最后指出了我国中小企业进行市场营销创新的主要途径和方法。     

论知识经济对企业营销创新的影响

知识经济时代，知识是推动经济发展、社会进步的核心动力。它改变人们的消费观念、价值观念，从而影响企业的营销理念、营销环境，影响产品的品种及寿命周期，影响营销渠道及促销策略的选择。这就要求企业在营销理念、营销手段、营销策略不断创新。