农网管理亟待加强,建章立制大势所趋

介绍了成品油农村销售网点的需求与现状，指出了成品油农村销售网点管理粗放，在安全、数质量管理等方面存在的问题，提出应加强对农村销售网点的管理，建立网管中心，制定相应的规章制度和通俗易懂的操作流程，改变油品结算方式，采用灵活的经营方式等措施，进一步加强对农村成品油市场的开发。     

中国石油陕西渭南销售:激活市场

随着我国农村小城镇建设和农村经济的快速发展以及农民收入的不断增加,农业用油出现较大幅度的增长。 有目共睹,成品油在农村有着广阔的市场和良好的发展前景。但就当前来说,农村市场却因着自身的一些天然特性,经营分散、方式灵活、季节性强、价格偏高、进货不够方便等,导致农村成品油经营中也存在不少问题:比如由于地广人稀,网点布局分散,农村网点距配送油库远且由于销量小,配送不便,极不容易管理;从经济效益看,平均吨油费用普遍较高,超出全系统平均吨油费用水平。同时由于近几年农村网点分流人员,导致人员不是,不得不增加临时工,使这部分网点既没有起到上量降费的作用,又没有达到减员增效的目的。在农村网点建设上,过去存在急于求成的弊病,尽管增加了一些销量,但从整体上看,效果并不理想。一方面因效益和管理问题进行小站改革,另一方面又在投资兴建小站。因此,必须汲取经验教训,在网点建设上要因地制宜,不能一拥而上。 加快农村成品油市场的开拓,抢占农村成品油阵地,对石油石化企业的可持续发展至关重要,石油石化各销售企业应牢牢抓住这一机遇,通过各种销售模式,大力拓展农村成品油市场。尤其是如何开拓和占领这个市场是每个经营者应当考虑的问题。 本刊特别辑选一组反映各销售企业开拓农村市场的文章     

关于农村加油网点建设的几点思考

为了提高成品油在农村市场的占有率，围绕农村市场的潜力、投资风险和对系统外加油站(点)的吸纳问题，阐发了几点思考，提出：石油公司在农村建设加油网点时，应进行深入的调查研究，做出恰当的网点发展总体规划；就农村网点的销售价格、利润和投资回报进行了具体预测；对系统外加油站(点)的吸纳问题，以联营形式最好，采用会员证(卡)的形式是建立稳固购销关系的好办法。     

提升品牌内涵,实现差异化发展

在对市场宏观形势分析的基础上,从零售经营和直销批发经营两个方面对成品油销售企业的经营战略进行了阐述,认为成品油销售企业随着终端销售网点和品牌竞争的日趋激烈,要保持和增强市场占有率,必须提升营销、服务等品牌内涵,取得长久的竞争优势,制定出切实可行的经营战略,走向可持续发展之路。     

论成品油品牌销售策略

随着我国成品油市场的全面开放,成品油销售已经由过去的产品时代向品牌营销时代转变,成品油品牌营销是应对国外石油企业竞争的必要手段,是市场条件下的理性选择,也是提高产品附加值和品牌知名度的内在要求。文章从细分目标市场、丰富营销手段、市场培育和创新应用4个方面介绍如何通过品牌销售策略增加成品油的销售,以期找到成品油品牌销售策略。     

论成品油营销网络建设

建立强大的成品油营销网络,是石化销售企业应对WTO的一个重要举措,是集团公司上、中、下游效益实现的主要手段。本文从石化集团销售网络现状入手,提出提高终端销售价额,抢占市场,畅通产销渫道,改革营销网络,建立全新的成品油营销理念,为迎战成品油市场的开放作准备。     

成品油零售市场现状分析及对策

1 常德成品油零售市场现状分析据统计,1995年常德市石油公司销售成品油4万多吨,而零售不足3000t。从零售网点看,1994年市场整顿后合格报批的加油站点达436个,而国有石油公司加油站点不足40个。零售市场已被社会各界蚕食瓜分殆尽。与国营石油公司相比,社会成品油零售商具有以下经营特点和优势:第一,油价随行就市,自由浮动,一般以石油公司油价作为基准,     

推行终端配送培育核心竞争力

物流管理是企业的第三利润源泉,面对入世后国内成品油市场经营主体多元化的竞争格局,推行终端配送将深化物流管理,提升成品油营销业务核心竞争力。在一次物流集中运作实现后,建设配送中心,推行终端物流配送,将全面推进现代成品油营销体制和管理模式的建立。     

肇庆石油:沉入乡镇市场

中国石化广东石油肇庆分公司结合企业发展需要,把握地方"十四五"规划纲要精神,重点关注经济发展水平高的乡镇网点,主动融入乡镇规划,积极抢占成品油市场空白点,争取在城镇整体规划时同步推进网点建设和升级,提高优质网点占有率,增强乡村市场的控制力.     

竞争力提升有“三策”

<正>压力当前,销售企业需要从低成本、品牌营销等方面,做好对市场的全面把控。随着经济体制的改革、市场空间的不断扩大,成品油销售面临着越来越多的压力与困境。要想有效改变现状,进一步提升成品油销售竞争力并实现长远发展,则需要立足于新形势发展背景,做好对成品油销售市场的全面把控,以探索符合市场发展实际情况的销售策略。本文从不同角度提出了具体战略措施,以期提升成品油销售在新形势下的竞争力,推动该行业及相关企业的健康可持续发展。     

发展特约经销户占领农村市场问题的探讨

石油公司为占领农村成品油销售市场，建立适合农村市场的经营网络和配送机制，发展特约经销户是一种有效的途径。     

七台河销售：“哑铃型”营销之道

针对七台河矿区成品油零售市场的放开,七台河销售把区域内的零售市场划分为站销、直销两个营销重点,采取“哑铃型”营销对策,提高市场的控制力。     

浅谈成品油营销中的信号分析

本文介绍了信号分析的概念及分类,阐述了信号分析在成品油营销中的作用,提出了做好成品油营销信号分析工作的建议。大千世界纷繁复杂,隐藏在事物本质后面的各种信号往往不易为人们所发现。经济领域研究的信号主要指市场信号,它是市场中信息传递的间接方式。信号分析注重的是从表面现象和支零破碎的信息中去把握事物发展的规律,了解特殊的现象和随时间推移而产生的变化,解释现象的意义,理解现象与本质的关系。在成品油营销活动中也隐含着各种市场信号,加强对成品油市场信号的分析研究,不仅有助于快速而有效地调整经营策略,合理配置成品油资源,而且也有助     

以站带点构建网络全面占领农村市场

根据洮南市经济产业结构以农业为支柱的特点，几年来，我们把主要工作精力用在占领农村市场上，花大力气构建乡、村、屯销售网络，已建成１５个加油站和６５个农村代销点，其中代销点年销量达到８０００吨，农村销售网络已初具规模，闯出了一条便农利企的营销之路。１９９８年末，洮南支公司销售成品油２８５００吨，其中柴油１９４００吨，市场份额为８０％，１９９９年１-８月销售成品油２４０００吨，其中销售柴油１８４００吨，市场占有率已接近９０％。更新观念，寸土必争，打开农村市场大门 县级石油公司要卖油，卖好油，多卖油，卖到…     

影响国内成品油价格因素的分析

商品价格是企业效益的基础。与其它商品不同，国内成品油价格不是以价值为基础，而是受多种因素的影响。本报告研究了国内成品油价格变化的过程，作价机制的发展，影响国内成品油市场的多种因素，加入世界贸易组织后对我国成品油价格的影响以及在当前成品油市场状况下炼油企业应有的定位和营销方式。     

加入WTO后成品油营销策略

我国加入WTO后成品油市场的竞争将异常激烈,中国石油天然气股份有限公司将面临来自国内和国外的多方面竞争与冲击,及时确定行之有效的营销策略,已成为成品油销售企业的当务之急。文章针对我国加入WTO后成品油销售所面临的形势和挑战,结合中国石油天然气股份有限公司的自身特点,利用现代信息技术和营销手段,提出了新形势下成品油营销策略的建议。     

精耕在七个市场

中国石油吉林市销售分公司重新定位客户群体,将其细分为七个不同的目标市场,并采取有针对性的营销措施,顺利实现时间、任务“双过半”。2007年,成品油销售市场进入成品油批发、零售“双放开”的时代,成品油销售的全面竞争悄然拉开序幕。面对这样的形势,中国石油吉林省吉林市销售分公司把工作重点放到目标市场的定位和市场细分上来,通过市场调查将客户群体划分为     

信息系统渗透精细管理

中油吉林销售分公司始建于1950年,现隶属于中国石油天然气股份有限公司。2003年以来实施的以管理信息系统为平台的成品油零售企业精细化管理,使企业经营获得较好的效果。2003年中油吉林销售分公司汽柴油零售量120多万吨,占全省成品油零售市场70.1％。主营业务收入53亿元,吨油现金营销成本为235元。 管理信息系统平台是应成品油零售企业精细化管理要求而生的。该信息系统从市场、流程、职能三方面进行精细化管理。细分市场:根据货源供应、区域位置、季节变化以及市场对油品品种需求等情况细分市场,制定相应的营销策硼各;细分流程     

三个立足 跑赢销售

<正>立足需求,抢抓资源;立足市场,主动出击;立足客户,上量增效。近年来,随着国内成品油经营权的全面放开,市场竞争日趋激烈。面对复杂多变的成品油市场形势,中国石油内蒙古销售公司紧抓内蒙古自治区经济快速发展的机遇,在营销决     

成品油销售企业加油站零售业务的改进策略

成品油零售市场控制力是整个石化产业竞争力的重要组成。拓展加油站终端网络、提升零售营销管理水平、增强市场控制力是中国石化产业链健康发展的关键。文章以实证研究为主,提出改进中国石化销售企业加油站零售营销的策略。