年度营销计划拒绝“空”、“散”

不少企业在制定年度营销计划时普遍存在这样的问题：所谓的年度营销计划就是销售指标数字的制定,而制定完这个指标的后续工作没做计划,也就是对于如何达到这个指标,该怎样做,需要分配多少的资源,这些关键的东西没有下文。就算有些公司会做些了产品策略、渠道策略、促销策略、价格策略等等策略之后,但是往往这些所谓的策略和实际的工作相脱节,对于那些常年在一线拼杀的区域经理、销售经理来讲，计划理论性太强，没有针对性和操作性。     

新形势下电力市场营销策略分析

电力市场营销策略的制定是为了保证电力市场销售目标的顺利实现而采取的有计划的经营活动。在新形势下,电力企业要满足市场需求的多元化特性,不断改进营销理念,以客户的需求为切入点,以提供高质服务为载体,以充分满足各类用户群的需求为目的,进一步开拓市场,促进电力企业经济效益的提升。     

供电企业大客户管理的探讨

利用现代营销理论,从关系营销的角度,拓展供电企业大客户管理的含义,介绍了大客户关系发展模型,识别和定位大客户的方法,大客户营销战略目标,大客户营销策略计划的制定方法等,认为大客户管理应建立完善的大客户档案及企业内部完善的大客户工作机制,并加强大客户服务队伍建设。     

浅议构建目标检验标准体系在高职教育中的重要性

重点阐述了目前高职院校对学生在离校前是否真正达到了专业人才培养计划里规定的培养目标没有安排一个综合性的考核,出现这些问题的根源就是在专业培养计划和课程大纲中仅制定了目标而没有制定与之相应的用于鉴别目标实现与否的衡量标准。因此,在高等职业教育院校的纲领性文件中,应针对教学目标构建目标检验标准体系,这样做对于保证高职院校教学质量是极其重要的。     

怎样花钱让渠道实现最大增值？

“费用不够用”、“花钱没效果”，这是营销人员对上司抱怨最多的一句话。 对于营销人员来说，怎样把钱花好？如何针对渠道制定相应的策略和配置资源来实现销售目标呢？     

创意型组织，品牌公司的“永动机”

最近常听到一些区域的同事说，感觉工作遇到了瓶颈，变为一种很机械的流程。用较俗的话来说，做得久了就会比较“疲”。做品牌的公司，除了销售业务本身，最重要的就是营销推广，需要创意和热情，员工要让自己的工作充满着挑战和期待，这样才不会觉得“疲”，依托于品牌建设的销售过程才会充满无穷的乐趣。创意型组织，     

柏克2008财年营销工作会议成功举行

2008年4月5日至7日，柏克电力设备有限公司在广东省成功举行了为期三天的2008财年团队集训暨全国营销工作会议。 会议回顾了柏克2007年的主要工作业绩，并提出了2008年营销工作的主要工作计划。会议确定以省会城市分公司为核心、带动渠道发展的三级渠道建设模式，并确定了本年度公司全系列产品升级换代的开发方向，同时发布了2008年度销售政策。     

坚持做服务导向型企业 奇帅专注“无忧”消费14年!

<正>"7月8日,以奇帅电器在宁波召开了以"蜕变聚焦蓄势腾飞"为主题的2017年度营销峰会。"14年来,奇帅坚持做服务导向型企业,在内外部面临着更多挑战的经济条件下,一直鼓励和指导着售后服务部的管理和发展,对于售后服务市场的主导权,没有削弱而是不断在强化。7月8日,以奇帅电器在宁波召开了以"蜕变聚焦蓄势腾飞"为主题的2017年度营销峰会。来自全国各地     

2007新科空调,厚积薄发再腾飞

面对2005年的发展调整、2006年的胜利转型,已经到来的2007年,将是新科空调全面发展、做强做大的一年。这是从刚刚召开的2007年度新科空调营销大会上传出的消息。9月初,新科空调各办事处的总经理、服务经理、综合部主任、业务骨干百余人齐聚常州凤凰大酒店,共同参加了2007年度新科空调营销大会。就市场操作、战略规划、操作策略进行研讨和分解,保证企业对市场的控制力和执行力。     

抓好大户营销策略不断开拓电力市场

随着电力体制改革逐步深入，供电企业面临的形势和内部环境发生了深刻变化，只有在市场营销中抓住电力大客户营销，提高市场份额，不断开拓电力市场，提高优质服务水平，才能实现以经济效益为中心的根本目标。通过对当前供电企业面临形势的分析得出加强电力大客户营销策略研究的必要性。重点分析了销售前、中、后三阶段的策略，指出核心是售后营销策略。供电企业实现对电力大客户的营销策略，可促进企业发展。     

电力市场下水电营销决策理论

电力市场环境下,综合考虑水电的经济、技术等特性,制定合理的营销策略,是水电企业在参与竞价上网的过程中需要探索的重要问题.从水电上网竞价策略、发电量的时间分解和空间分配、营销风险分析以及收益策略分析等几个方面对水电营销决策理论的研究做了综述,最后指出目前研究中还存在的问题,并对其中的部分进行探讨.     

洪仕斌：洗衣机迈入“双能”时代

顺势而为的前行 2011年冬天，对于家电行业来说无疑是一个寒冬，在保持连续高速增长之后，这年下半年开始出现了“急刹车”，家电产品销量下滑。与此同时，家电企业裁员风波不断，“瘦身”计划成为众多家电企业应对市场变化的“开刀”策略，通过持续的努力，家电企业挺过了这个寒冬。但是，步入2012年，这个被誉为是龙腾虎踞之年，许多家电企业却并没有真正乘上那股龙腾之势，实现稳重求进度发展目标。     

文化建设助力企业“十一五”发展

2006年是我国各级政府制定“十一五”发展规划的第一年。许多企业根据我国未来五年经济发展趋势，纷纷制定了企业的“十一五”发展规划。众多电力设备生产企业，虽然这些企业是在八十年代改革开放后才成立起来的，但在大量的企业发展规划报告和年度经营计划中，笔者发现企业文化都已成为其中不可或缺的一部分。     

信息平台

昆明供电局计划用电不忘优质服务 今年以来,昆明供电局在电网供需矛盾十分突出的情况下,一方面严格执行计划用电方案,确保电网的安全稳定运行;另一方面不忘搞好优质服务工作,全力组织电力供应,努力为客户排忧解难。 昆明供电局首先调整营销策略,认真贯彻国家对电力供应和使用实行安全用电、节约用电、计划用电的管理原则,及时制定出《昆明供电局计划用电管理制度》,从制度上加强用电计划监督及指标的考核,保证了计划用电     

工控界的工艺家-研扬科技回顾2004与展望2005

2004年11月08日，研扬于2004年11月4日至5日在研扬上海办事处会议室召开了研扬2004年度工作总结会议。此次会议聚集了研扬四大办事处相关负责人及苏州工厂的各位领导，包括管理层、制造部、销售部、市场部、技术部总计约40人左右，对研扬2004年度的工作进行回顾，并同时制定2005年工作策略和计划。     

供电企业营销计划分解算法模型的研究及应用

针对目前供电企业营销工作的主要特点,结合当前预算管理及收支两条线的实际要求,对供电企业年度营销计划指标分解为月度计划的方法进行研究,构建出指标分解算法模型。近年来本算法应用于年度计划指标的分解和下一年度指标的预测上,准确率达到97％以上,有的甚至达到99％以上, 取得了良好的实用效果,为确保企业完成年度计划指标提供了有效的跟踪和分析手段。     

抓好“四个转变”促进电力营销

随着国家经济体制和电力工业体制改革的不断深化，近几年来，电力市场发生了供求关系的重大转变，这一转变对电力企业的改革和发展带来了新的机遇，又带来了新的挑战。如何抓住新的机遇，迎接新的挑战，在电力营销工作中确立起以市场为导向、以效益为中心的发展战略，实现工作重心从计划用电为主到市场营销为主的战略转变，是我们供电企业面临的紧迫任务。为此，我们绍兴电力局在抓好创建一流供电企业工作的同时，积极抓好电力营销策略的战略转变，始终把深化优质服务，挖掘市场潜力，促进电力营销作为企业的一个工作重心，并贯穿于全过程，…     

供电企业营销计划分解算法模型的研究及应用

针对目前供电企业营销工作的主要特点,结合当前预算管理及收支两条线的实际要求,对供电企业年度营销计划指标分解为月度计划的方法进行研究,构建出指标分解算法模型.近年来本算法应用于年度计划指标的分解和下一年度指标的预测上,准确率达到97%以上,有的甚至达到99%以上,取得了良好的实用效果,为确保企业完成年度计划指标提供了有效的跟踪和分析手段.     

当前电力营销环境分析及建议

从生产、销售、使用等方面介绍了电力产品的特点，分析了电力营销的内、外部环境，提出了对电力营销的建议；企业最高决策层主导实施战略营销；以服务创新为载体，突出客户需求导向；整合资源，制定组合营销策略。     

河南省电力工业节能减排经验

“差别电量计划”推动节能减排工作：所谓“差别电量计划”，就是以节能、环保、经济为标准，改变国内多年来对各类机组平均分配发电小时数的传统做法，在安排年度发电量计划时，增加大容量、高参数机组的发电小时数，减少能耗高、污染大的小机组发电时间，充分发挥高参数、大容量机组节能减排的优势。