“七雄”逐鹿中国陶瓷板市场

近两年来，国内最热的小家电产品是电磁炉．80％以上的小家电厂家都经营电磁炉产品．市面上最多时有400多个品牌同时出现在各级市场上。10月23日闭幕的顺德博览会上．记者发现，电磁炉品牌减少了，2003年的顺德家电博览会大约有150个电磁炉品牌机、OEM厂家参展．而今年这个数字几乎下降了一半以上，从中可以看出，电磁炉的市场开始进入大规模的洗牌阶段。方面电磁炉品牌在减少．而另一方面．作为     

美联电磁炉终端系列促销活动评析

市场调查资料显示，电磁炉市场以65％以上的增长率激增，巨大的市场吸引力，使美的、格兰仕等传统微波炉厂家纷纷进军电磁炉市场，而像美联等专业电磁炉厂家在市场上也加强了力度。2004年“金九银十”的小家电销售旺季，各小家电品牌的促销活动也是各具特色。     

电磁炉行业 痛并快乐着

近年的液化气价格上涨以及天气的逐渐转冷成全了小家电市场的一片繁忙，一直不愠不火的电磁炉市场也是迅速升温，得到消费者的钟爱和认可。2004年电磁炉以60％以上的市场增长率激增．市场预期容量更是高达40亿元．极有可能突破1000台大关。据有关专业机构预测．未来5年．电磁炉在国内将有7000～8000万台的市场潜力，     

难点？热点？亮出你的观点

电磁炉是一个放在柜台上不太起眼的东西，相对于动辄千元的大家电来说，它的价值确实比较低；相对于家家必备的电饭煲来说，电磁炉的销量还需要努力，但是电磁炉行业却是一个非常特殊的小家电产品，它为市场所带来的绝不仅仅只是一个新面孔而已，技术的高难度、推广的新鲜度和由此带来的售后、培训等一系列问题，都是其他小家电产品无法做到的。在2004年年底结束的电磁炉行业高峰论坛上，众“星”云集，大家在探讨行业发展大计的同时，我们也听到了一些来自厂商的心声。这些肺腑之言既是对行业现状的看法，也是对未来的希望。厂家也好，商家也罢，只有发现了问题所在，才能够找到解决问题的途径，也才能够发展、壮大。我们在倾听，倾听每一位与会者的心声；我们在思考，思考如何与业内人士共同促进电磁炉行业的发展。     

服务是做好市场的基础

山东临沂荣兴公司从事小家电代理已有几年的时间，拥有近三四十个二级代理商。近几年家电零售业态快速发展．各大品牌更是都纷纷加大对二三级市场的投入，作为代理商压力是越来越大。2005年荣兴公司在原代理品牌的基础上．又引进鸿智系列小家电产品．一方面可以丰富代理产品的品类．另方面可以使自己代理的产品形成差异互补．能够更好地向中高端发展。     

让更多电磁加热电器走进家庭

2004年12月14日．电磁炉行业北京峰会．对电磁炉产业是一个符号．一个转折点．意味着电磁炉已经在中国小家电市场上成长为令人不可小瞧的角色。     

电控板的发展方向

电磁炉是一个跨电子、五金、塑料和计算机应用等多行业的产品．其多项技术指标都复杂于一般的小家电产品．是一个技术含量很高的小家电产品。所以说．做电磁炉容易．做好电磁炉难！前些年电磁炉不稳定．与零部件的质量和应用技术有着直接的关系。电控板作为电磁炉的中枢神经．其技术的发展和变化．与整个行业的发展息息相关，     

服务是做好市场de基础

山东临沂荣兴公司从事小家电代理已有几年的时间,拥有近三四十个二级代理商。近几年家电零售业态快速发展,各大品牌更是都纷纷加大对二三级市场的投入,作为代理商压力是越来越大。2005年荣兴公司在原代理品牌的基础上,又引进鸿智系列小家电产品,一方面可以丰富代理产品的品类,另一方面可以使自己代理的产品形成差异互补,能够更好地向中高端发展。2005年初刚刚引进鸿智小家电产品时,在零售终端也是遇到很多的难题。鸿智是一个出口型工厂,虽然产品质量很好,但在国内市场没有品牌影响力,价格方面对于当地的市场来讲也相对高一些,因此,当时的营…     

电磁炉 产品标准亟待升级

电磁炉产品在中国经过近十年时间才开始成熟，这可能是中国小家电产品链中培育期最长技术含量最高，甚至对部分参与电磁炉产品经营的厂家、商家损害最大的一个家电产品。     

三级市场品牌专卖店发展瓶颈突破之道

2000年．我决定投身家电产品代理的行业，在考察了众多品牌之后，九阳的小家电产品尤其是其豆浆机给我留下了很深的印象．在得知九阳在赤峰还没有发展代理商之后，我便与厂家沟通代理其产品事宜。由于九阳产品对自身形象定位比较高，当时在考察完本地的卖场之后，发现大部分卖场都不符合九阳的形象定位，唯一两家上规模的卖场我们当时进入的条件也不成熟，因此在与厂家沟通之后决定采取专卖店零售。代理的形式操作．     

经销商如何向厂家争取更多的促销资源？

某小家电商贸公司的李经理是行业里公认的“精明人”,其代理J小家电5年来,不仅与厂家配合默契,获得了厂家各级营销人员的重视和关注,且在运作市场几年来,常常能出其不意地获取厂家的一些特殊支持,让其他代理商甚为艳羡,并被立为学习的标杆,凭借厂家促销等相关政策对其的倾斜,李     

成长型代理商的用人管理探讨

贡老板早年下海,为人豪爽,热情．并善于与上游厂家．政府机构打交道,所以很快变成了当地赫赫有名的家电代理经营大户,代理的产品品类有彩电、冰箱,洗衣机、厨卫家电、音响,小家电,电风扇等等,     

“浪漫之旅”：葡萄酒渠道的另类奇谋

原经理是南京的一名经销商．在当地代理啤酒很成功。有了成功代理一个品牌的经历之后，找他合作的厂家越来越多．原经理也打算引进一些产品．丰富产品线。 但是．原经理应该选择什么产品呢？ 通过调查．原经理发现当地葡萄酒市场很有潜力。特别是跟某品牌葡萄酒接触后，他决定选择代理一种红酒。这款酒从色泽和口感上都非常有特点．再加上包装精致纯关．非常适合白领人士消费。     

逆境中腾飞--专访佛山市富士宝电器科技有限公司营销部总经理梁川

在很多小家电业内人士看来，富士宝是国内电磁炉市场的开拓者，也是专业的电磁炉制造商。然而，2007年以来，随着国内家电行业变革的进一步深化，富士宝也着力将自己从一个专业的电磁炉品牌转变为一个“全能”的小家电品牌。从产品线的延伸．到品牌的全面提升．从渠道的拓展到代理商的优化．富士宝的动作都有让人耳目一新的感觉．也取得了初步的成果。     

小家电也可以运作出大品牌

提起电磁炉，大家都说那只是小家电，其实电磁炉组装起来容易，要想做好却不简单。80年代电磁炉曾经大举进攻上海市场，但很快就消失了，原因主要是产品质量不过关，坏损率高，消费者使用时经常出现故障。并导致电磁炉再次进入上海市场时，遇到了在其他城市所没有的阻力。然而，事在人为，优秀的企业在小家电上做出了大文章。     

2007电磁炉行业发展方向精英谈——电磁炉市场下一个主题是平稳

2006年的电磁炉市场没有出现大家期待高增长，这正是这个产品趋于平稳的一个拐点，所以说，2007年．电磁炉将正式进入平稳发展的时代。从其他相关小家电产品的发展数据上分析我们也可以看出，电磁炉将进入一个从由需求带动的高增长进入到长期维持容量的时代。     

喧嚣过后 比拼的是综合实力

电磁炉真正进入国内市场销售是在2000年。那时候,只有为数不多的几家企业在做这个新产品,但电磁炉强大的市场潜力在短短的时间之内就显山露水,到2004年,几乎所有涉足小家电的厂家都进入了这个产品领域,整个行业得到飞速发展,这一阶段可以称之为导入期。     

厂家缘何重利轻别离？

王总是L品牌的T市总代理．五年前进入小家电代理行业，之前一直在政府机关工作。王总最先开始代理的产品就是L品牌小家电．当时该品牌刚刚进入市场．没有什么名气．业务人员手里拿着产品．一次一次拜访．业务员的诚意最终打动了王总．于是他开始了与L品牌的合作。一做就是五年，而且一直只代理L品牌小家电．王总也是不遗余力地去推这个品牌。     

有信心才有成功

我是黑龙江省肇东市百货大楼万利达小家电专柜的促销员．在这之前我也做过其他多个品牌电磁炉的终端促销人员．所以对电磁炉等小家电产品有较深刻了解。刚接触万利达小家电时．坦白说自己的信心不是很足．因为觉得“万利达”虽然是“中国名牌”“中国驰名商标”．消费者都知道这个品牌．但在消费者心中“万利达”毕竟是影音产品的品牌．对于小家电．     

闽南市场电炖锅增速快

继电磁炉、电压力煲之后，哪种小家电产品是最有潜力的产品一直是厂家商家都在关注的问题。带着这个话题，本刊记者与业内颇有名气的小家电产品代理商——厦门鹤鸣电器有限公司的王和平总经理进行了探讨。