加油站实施“一站一策”营销的措施及成效

介绍了中国石化江苏南通石油分公司实施一座加油站一种营销模式("一站一策")的做法和成效:首先是树立"零售强则公司强"的经营理念,狠抓"一站一策"的精细管理,制定的措施接地气,实施差别化的贴心服务,严格考核,强化现场指导。其次是提质增效讲实招,健全客户档案,做到销售无盲点;优化消费环境,做到服务无终点;拓展桶装业务,做到及时配送。三是扩量增效讲成效,重点抓好城区站的汽油销售、国省主干道的柴油销售以及乡村小站的配送销售,取得明显成效。     

站外营销“破局”增效

本着“消费者在哪里、我们就到哪里”,吉林销售实现从站内向站外的营销破局。5月26日,中国石油吉林白山销售分公司临江片区党支部组织办卡小分队,来到临江市第一中学宣传推广中国石油最新优惠活动,受到了该校教职员工的热烈欢迎。当天,该小分队便为120余名教职员工办理了中国石油电子加油卡。事后,还有很多教职员工走进加油站参与了“好客饮水节”“加油换购”等特惠活动。     

管理“拼”出免检站

通过实施军事化、校园化、家庭化等一系列管理措施,驼房营加油站成为在中国石油华北销售北京分公司的首个免检加油站。9月26日,中国石油驼房营加油站遇上了一件新鲜事。早上10点左右,一位顾客加完油后,拿着北京博远妇婴卫生用品有限公司的加油代办本要记账。负责收款的小潘一查,车号不对,便拒绝了他的要求。出乎小潘意料的是,这位顾客在缴完油款开具发票时,“变本加厉”地提出了要求:“小姑娘,商量一下,多写点行么?”“不行,我们这有严格的规定,加多少就如实写多少。”小潘回答。     

津淄站：不合常规做“运算”

在中国石油天津销售分公司津淄加油站,员工与员工之间、员工与顾客之间都用“亲人”二字来形容他们之间的关系。员工们来自全国各地,顾客每天达到数千名,他们何以成为亲人?发生在加油站的一个个感人故事,体现出津淄站不同一般的关系。 13+6>600 《加油站管理规范》是中国石油加油站员工的行为准则和工作指南,津淄加油站全体员工严格执行《规范》,把“加油十三     

浅议加油站“三量”及其对营销决策的影响

加油站的发油量、销售量和调入量（“三量”），是反映加油站经营 活动的3个重要指标。恰当理解“三量”及其相互关系，并正确使用，对营销决策有着很大的作用。     

浅谈加油站的营销策略

石油对于国家来说是主要能源产品之一,近年来,随着国际局势的不断变化、市场竞争以及油价、企业的战略变化,对于石油销售企业来说,存在着比较多的挑战和难关,有效的企业管理,良好的内控手段和风险防范对策,对于提升石油销售企业的管理来说具有重要的意义.文章就根据石油销售企业的发展实况,针对内控管理中存在的风险已经应当采取的对策展...     

服务与营销体现在细节上

利用实例介绍了加油站在没有让利权、进货权、经营权的情况下，在油品销售竞争中充分发挥优势，抓住机遇，注重细节，做好服务，维护好客户关系，赢得了客户和市场的具体做法。     

吐哈加油站站站“亚克西”

沿河西走廓到新疆天山南北，吐哈石油能源开发公司的22个加油站，如同一颗颗熠熠生辉的珍殊点缀在丝绸之路上，将“宝石花”的美名一路传扬。     

全员营销结硕果

黄石石油公司杭州路加油站30多天的时间里销售燃油宝800多瓶,着实让各站员工惊讶不已!探明个中原因,原来是全站人员搞促销的结果。     

全员营销结硕果

黄石石油公司杭州路加油站30多天的时间里销售燃油宝800多瓶,着实让各站员工惊讶不已!探明个中原因,原来是全站人员搞促销的结果。     

我们专注于为加油站“加油”——“油品营销及加油站管理”培训班

加油站被称为石油销售的黄金终端，管理是实现加油站利润目标的关键因素，营销是实现加油站发展的主要途径。加油站管理到底要管什么？加油站营销到底要如何“销”？怎样才能在激烈的市场竞争中生存并发展？金秋十月，为加油站系统量身打造的“油品营销及加油站管理”培训班，将帮助基层销售企业提高整体素质，提升经营绩效，构建优质团队!     

哈京加油站：样板站的“样”

哈京站在经营上有高招,是销售工作的样板;服务上有创新,是优质服务的样板;工作上想得细,是善抓细节的样板。     

发挥集团优势 营造“大油站”

中国石化河北石油分公司对与加油站有关的宏观环境、营销手段、网络优势、团队力量等各方面资源进行全方位整合,“黄金终端”效果毕现,零售量连年增高。     

零售三把火：速度·营销·品牌

通畅的网络，过硬的品牌，人性化、个性化的服务，这一切为全方位引领地级城区零售市场打下坚实的基础，对市场的控制力也得到了根本性的提升。     

“非油”营销“八剂药方”

加油站的非油品营销是一门艺术,其中有许多技巧需要探索和实践。如果策略对路,方法得当,会给加油站带来良好效益。中国石油日照销售分公司在非油品经营上开出八剂药方,这八剂药方来自于营销实践,对非油品业务有着可资借鉴的价值。药方之一:降低采购价格商品供应价格对毛利提升有至关重要的作     

观念之争方式之争顾客之争：西安市西门加油站营销案例调查

随着中国“入世”脚步的加快,国内市场与国际市场的全面接轨进入了倒计时。我国与美国及欧盟达成的有关协议中,都对逐步放开国内成品油市场作出了承诺。毋庸质疑,国外大石油公司的技术和经验将在我国的成品油零售市场体系的完善进程中扮演积极的角色,但也给正处在发育成长阶段的成品油零售市场带来了巨大冲击。如何迎接这一挑战,成为当前成品油零售经营工作的一个重点。本期我们解剖西安市西门加油站这只“麻雀”,以期对这一问题引起共鸣。     

立体营销 “非油”飞跃

卡非互动、油非互动、润非互动……立体营销让中国石化柳州石油分公司非油业务驶入了快车道。春节前夕,柳南片区银山加油站利用周边社区、企事业单位举办联欢晚会的机会,员工推着小货车到晚会现场,既看表演,又叫卖食品,一举两得,赢来了好效益。     

IC卡营销：便利是关键

镜头一：一位急于赶路的顾客到加油站加油时,要求员工办理IC卡圈存业务,员工告诉他：“对不起,这不是发卡网点,只能用IC卡加油消费,不能办理。”顾客又问：“哪里是发卡网点？”“我不太清楚。”好容易找到了一个售卡点,但办卡人员又恰恰不在,顾客感到茫然,不知所措。     

创“浙江石油”品牌

介绍了宁波江东加油站以人为中心,以管理为中心,以服务为中心,以发展为中心,开展创“浙江石油”品牌的活动,对石油销售企业在市场竞争中求生存,求发展,具有借鉴的作用。     

IC卡营销：便利是关键

镜头一：一位急于赶路的顾客到加油站加油时,要求员工办理IC卡圈存业务,员工告诉他：“对不起,这不是发卡网点,只能用IC卡加油消费,不能办理。”顾客又问：“哪里是发卡网点？”“我不太清楚。”好容易找到了一个售卡点,但办卡人员又恰恰不在,顾客感到茫然,不知所措。