追加评价对消费者购买意愿影响的研究

为探究追加评价与消费者购买意愿的关系,基于评价的效价,运用实验研究分析不同的产品类型和产品涉入度下,两种不同的追加评论对消费者购买意愿产生的影响差异.研究结果表明,矛盾追加评价比一致追加评价对顾客信任的影响更大;相对于低产品涉入度的消费者而言,高产品涉入度的顾客信任更高;与体验品相比,消费者在购买搜索品时对顾客信任更高...     

女装品牌直播对消费者购买意愿的影响

为深入探讨服装品牌线上直播营销可行性策略,优化消费者对女装类产品的直播购物体验,从而提升购买意愿,对电商平台女装品牌直播间要素、消费情感、购买意愿理论文献进行研究分析,基于文献提取女装品牌直播要素5个维度,结合女装品牌案例进行问卷调研实证研究,通过结构方程模型对研究理论模型进行验证。研究结果表明：女装品牌直播对购买意愿直接影响最大的是消费情感,其次是商品特性。网络主播吸引力对消费情感的影响力最强,其次是品牌认知度、直播营销策略和商品特性。直播中消费情感越强,观者购买意愿水平越高。消费情感对女装品牌直播购买意愿影响因素产生中介作用。     

消费者心理账户对连续购买意愿的影响研究——基于服装的实证

在消费者的消费行为中,消费者的购买行为往往是彼此影响的连续性行为,而非相互独立的单一购买行为。从消费者心理账户的视角,以服装消费为例,对消费者的连续购买行为进行实证研究。研究发现,与控制中的损失相比,服装消费者在面对控制外的损失时具有更强的后续消费意愿;与控制中的节省相比,服装消费者面对控制外的节省有更强烈的后续消费意愿。     

不同超市的价格模式与消费者的购买模型

通过对消费者在大型连锁超市中消费行为的调查。发现不同超市采用不同的定价格式(即HILO或EDLP)将影响消费者购买的数量、频率、费用和时间，并根据消费者购物过程的影响因素及其关系，建立了在价格变动情况下消费者的购买模型，准确地表达了消费者购买行为的变化规律，并分别对以不同格式定价的超市提出了合理的营销建议。     

基于Morgan和Hunt“信任-承诺”模型对消费者购买意愿实证分析

对顾客进行关系投资是维持稳定客户的一种手段,但仅有关系投资还不能长久稳定客户。经实证分析发现,互惠在关系营销模型中具有重要的作用,与消费者购买意愿呈正向关系。以此提出了企业要与消费者建立互惠关系。     

基于SEM的被动式超低能耗建筑消费者购买意愿影响因素研究

由于消费者购买被动式超低能耗建筑的意愿不足等因素,导致我国被动式超低能耗建筑产业发展缺乏动力,处于"推而不动"的阶段.现以被动式超低能耗建筑的潜在消费者为研究对象,甄别出消费者在做出购买决策时的影响因素,根据影响因素设置观察变量,测度潜在变量,构建被动式超低能耗建筑消费者购买意愿结构方程模型;并采用问卷调查法收集数据,...     

赠品对消费者购买决策影响的眼动研究

从消费者感知赠品的存在价值为出发点,探讨赠品对消费者是否具有吸引力,以及消费者在购买产品过程中,有赠品和没有赠品以及赠品价值不同的情况下是否影响消费者的购买决策。通过采用EyeLink 1000型眼动仪追踪26名大学生,结果发现：消费者在购买产品过程中,产品附有赠品时,赠品能够吸引消费者的注意力;当赠品的价值不同时,享乐性价值赠品比实用性价值赠品的吸引力大,附有享乐性价值赠品的产品更容易影响消费者的购买决策;当多个产品同时附有相同价值的赠品时,享乐性价值赠品与实用性价值赠品的吸引力差不多,没有显著差异。     

老品牌产品创新对消费者购买意愿的影响研究

消费者之所以选择某类产品是因为此类产品能够满足消费者的消费需求以及达到其心理预期甚至超过其心理预期,老品牌产品创新正是为了解决这方面的问题,因此老品牌产品的创新并不是盲目创新而是基于消费者对产品要求以及接受程度的创新,如产品外观要求、产品品质要求、产品功能要求等。基于此,本文主要针对老品牌产品创新的三个维度（功能创新、外观创新、象征创新）对消费者的老品牌产品感知价值的影响,进而找出老品牌产品创新与消费者购买意愿之间的关系,对此进行实证分析。为我国老品牌产品企业把握产品创新维度、创新营销手段提供指导,对我国老品牌产品企业产品创新提供有益的建议。同时丰富我国老品牌产品创新与消费者购买意愿关系研究的理论知识。     

预期道德失调对消费者绿色购买意愿影响

以个人的不道德行为作为切入点,基于认知失调理论和道德补偿理论,通过问卷调查法,实证分析个体在预期自己将要实施不道德行为时,道德失调对绿色消费意愿的作用机制,并加入感恩特质作为调节变量。研究结果表明：预期道德失调会通过引发个体的内疚感,从而提高绿色消费意愿;这一过程作用到个体为感恩特质的正向调节。本研究不仅丰富了道德失调理论,而且为企业开展绿色营销提供管理启示。     

B2C网站可用性与网络消费者购买意愿的关系研究

根据大量国内外网站可用性相关理论,从内容、外观和导航等3方面,对B2C网站可用性给予消费者购买意愿的影响进行了分析,通过建立B2C网站可用性对消费者购买意愿影响的模型,结合对调研数据进行统计分析,旨在找出对消费者购买意愿影响较大的B2C网站可用性因素,不但为网站设计人员设计出高可用性B2C网站提供参考,从而吸引更多消费者.     

移动购物App网络口碑对消费者购买意愿的影响

随着网络技术的快速发展,消费者在移动购物App上购物越来越普及,网络口碑是影响消费者是否使用App进行购物的重要因素.以移动购物App的网络口碑为研究对象,以信任为中介变量,构建App网络口碑对购买意愿影响的理论模型.通过实证分析与检验发现:信息数量、信息有用性、信息详细度和发送者专业性对购买意愿起显著正向影响,信息生动性对购买意愿呈显著负向影响,信息趣味性对购买意愿的影响不显著.信任对信息数量、信息有用性、信息生动性、信息详细度和发送者专业性起部分中介效应.研究结果可以为企业进行App营销措施的改进提供理论基础.     

基于感知风险理论的淘宝直播中服装消费者购买意愿研究

为了探究服装消费者在淘宝直播中购买意愿的影响因素及作用机理,基于感知风险理论,构建了主播因素、产品因素、感知功能风险和购买意愿之间的影响关系模型,并提出相关假设.通过问卷调查对模型进行假设验证,结果表明:在淘宝直播中,服装消费者感知功能风险负向影响其购买意愿;服装品牌知名度负向影响消费者的感知功能风险;主播专业性和产品的优惠性都直接对服装消费者的购买意愿产生正向影响作用;主播互动性与知名度并不会影响消费者购买意愿.研究结果不仅对淘宝直播中服装消费者感知风险及购买意愿的相关内容进行了补充,也为服装商家在淘宝直播中的可持续发展提供一定的理论支持与策略指导.     

基于点击流与PROMETHEE多属性决策法的电子商务消费者购买意愿预测

在电子商务环境下,充分了解消费者的兴趣变化过程并预测其购买意愿是个性化推荐系统需要解决的问题,因此具有巨大潜在信息的点击流数据因其易获性及预测的准确性得到了广泛的研究与应用。为了挖掘用户点击行为所反映消费者的兴趣变化过程并预测消费者的购买意愿,通过点击流数据,基于兴趣漂移理论,采用偏好顺序结构评估法（Preference Ranking Organization Methods for Enrichment Evaluations,PROMETHEE）的多属性决策方法建立有效的模型进行测量与预测。结果建立了包括3个一级指标和8个二级指标构成的多会话消费者购买意愿评价体系,为消费者购买意愿预测提供了一种实用的评价方法。     

UGC特征对社会化电商消费者购买意愿的影响研究

在互联网+时代,新的商业模式成为主流,社交媒体的传播与沟通方式发生了改变。首先以社会影响理论为基础,研究用户自生内容的社会属性与价值共创对社会化电商消费者产生的影响,构建了社会化电商消费者购买意愿的概念模型。然后通过问卷调查,利用SPSS进行因子分析和回归分析。研究结果表明:UGC特征分为信息性特征和规范性特征2个因子,价值共创包括发起的价值共创和自发的价值共创2个因子;信息性特征对发起的价值共创没有显著影响,发起的价值共创对消费者购买意愿也没有显著影响,但是规范性和信息性特征对自发的价值共创和消费者购买意愿有显著的影响。最后在实证结论分析的基础上,对社会化商家和用户提出几点建议。     

不同促销方式对消费者购买行为的影响

为了确定消费者购买行为与促销工具的使用之间的关系，应用Markov预测模型，通过引进寻求变化这一变量和不同促销工具（即前向促销和后向促销）对购买概率影响的参数变量，分析了在消费者两次连续的购买阶段0和阶段1中，消费者购买概率的变化，最终建立了消费者购买概率的模型．并以大宝品牌商品为例，通过建立的模型计算了两种促销方式对市场占有率的影响．得出：对于寻求变化的市场中，前向促销可以提高销售量．而后向促销可有效的降低成本，并且随着寻求变化的购买程度偏低，前向促销方式更趋于有效。     

基于心流体验的电子商务网站质量对消费者服装购买意愿的影响

文章在理论分析的基础上,以心流体验为中介变量,构建电子商务网站质量、购买意愿的关系模型,对收集的数据进行分析发现：网站知名度、网站设计、网站响应速度、网站信息质量、网站互动性、网站娱乐性、网站可靠性、网站服务完整性对于心流体验、消费者服装购买意愿均有积极的影响;心流体验对消费者服装购买意愿有积极的影响;心流体验在网站知名度、网站设计、网站响应速度、网站信息质量、网站互动性、网站娱乐性、网站服务完整性与消费者服装购买意愿之间起着部分中介效应;心流体验在网站可靠性和消费者 服装购买意愿之间起完全中介作用。由此结论对电子商务网站质量提出对策建议。     

网络体验对服装购买意愿的影响研究

随着购物渠道的增多,消费者越来越重视在服装购买过程中获得的体验。文章以网络消费体验指标为研究对象,运用扎根理论对网络购物体验中影响消费者购买意愿的指标进行了全面的探索挖掘并分类研究,构建了以信任为中介的网络体验对服装购买意愿影响的理论模型,并对该模型进行了实证分析与检验。研究结果表明:在网络环境下,互动体验和感知体验对购买意愿有显著影响,产品体验、情感体验和互动体验对信任有显著影响,感知体验对购买意愿有正向显著影响;互动体验对信任有显著正向影响。研究结果可以为企业进行线上顾客体验措施的改进提供理论基础。     

影视剧中服装品牌植入广告对消费者购买意愿的影响研究

影视植入广告是服装企业常用的营销沟通手段之一,恰当的服装品牌植入广告不但能为影视剧加分,也能提升消费者对服装品牌的喜爱度。分析服装品牌植入广告的特征对服装购买意愿的影响机制对服装企业的品牌管理有重要意义。280份问卷调查的结果表明影响消费者购买意愿的服装品牌植入广告特征包括三个:服装感知质量、服装与影视情节的契合性和明星吸引力,兴趣在影视植入广告特征和购买意愿之间起中介作用。     

新能源汽车技术特性对消费者购买意愿的影响研究

为深入了解新能源汽车(NEV)技术特性对消费者购买意愿的影响,基于SOR(Stimuli-Organism-Response)理论框架,以智能化、网联化、安全性作为刺激变量,以感知有用性、感知信任作为心理潜变量构建理论模型,以问卷调查数据为基础,使用结构方程模型对测量模型进行一致性、可靠性、收敛效度与区别效度检验,并对各潜变量之间的作用路径进行探索,以路径系数作为观测指标对模型结果进行分析。研究结果表明：新能源汽车网联化、智能化、安全性对感知有用性存在显著正向影响,路径系数依次为：0.248、 0.239、0.227;新能源汽车安全性、网联化、智能化对感知信任存在显著正向影响,路径系数依次为：0.247、0.236、0.237。感知有用性、感知信任均对购买意愿存在显著正向影响,路径系数依次为：0.328、0.287。     

商品质量、商家服务的口碑对消费者再购买意愿的影响

根据所确定的关键评价对象和口碑词把评论文本分割为商品质量、商家服务、消费者再购买意愿三个维度,利用深度学习模型计算了每个维度下每条评论的口碑信息,用PVAR(1)模型分析了商品质量、商家服务、消费者再购买意愿之间的影响关系。实证结果表明：商品质量和商家服务口碑信息的滞后一阶会对消费者的再购买意愿产生正向影响;通过脉冲效应分析发现,商品质量和商家服务对消费者再购买意愿的影响周期为8,并且在第一个周期的影响最大,分别达到0.5和0.1的冲击,说明商品质量口碑信息对消费者的再购买行为影响较大。因此,为了促进农产品电商产业的发展,在推进质量兴农、绿色兴农的基础上,不断提高商家、物流等的服务质量,以促进消费者的购买行为,增强乡村产业持续增长。