博客营销:小投入大产出

和客户沟通的过程中,常常听到这样的话：“我们正在和百度接洽百度搜索引擎竞价排名”、“我们想建立一个企业QQ群,把相关品牌的代理商都拉进来,大家可以共同分享生活中的喜怒哀乐、解决工作中的疑难杂症”、“除了做行业杂志硬广告．我们还想通过网络进行品牌推广和销售”。     

厚积厚发 明月镜片打造大众消费品牌

镜片行业历经多年的发展．已逐渐由最初的埋头制造产品．将销售抛给代理商的产品竞争转变为渠道深耕．品牌建设等方面的竞争,越来越多的企业已经意识到品牌的重要性．并开始倾力打造。     

四级市场推广针对性要更强

<正>推广,是一个长期的而非短视的工作,它是一个代理商在区域市场中长远规划品牌在该区域销售的一项重要工作。很多代理商不了解推广的真正含义,把它当成简单的促销,造成了品牌在本地市场的发展阻碍。所谓推广,是将自己的产品、服务、技术、文化     

产品窜货打击系统在啤酒行业的应用

“窜货”是分销商或代理商受利益的驱动,未经许可私自将产品转向非所属的经销区域销售,造成市场产品分布失调,供求关系失衡,价格体系破坏。“窜货”现象。不仅使企业受经济损失．在很大程度上也挫伤了一些守法代理商的积极性．使他们的销售业绩无法实现,这种“窜货”行为已成为企业市场运行中的严重问题。许多企业一直致力于严惩“窜货者”,但“窜货”现象依然猖獗。     

从厂家的角度看网上销售

小家电产品的网上销售中．C2C的模式发展较早,每个品牌的网店数量都很多。有的是厂家的代理商主动开的．也有的网店只是从当地区域的代理商那里拿货而已。相信很多知名的品牌在网上到底有多少个C2C网店．管理难度确实非常大．这也是很多厂家最初抵触网络销售的原因之一。目前厂家对这个领域的态度基本上是比较宽松的,不支持,不反对,对于网店上明显的乱价和窜货行为则处罚比较严厉。     

决战终端

在销售领域有“终端制胜”、“得终端者得天下”等各种说法,昭示了行业竞争的日趋白热化。在目前的制鞋业,鞋类产品的终端销售的形式不尽相同,众多鞋厂如何控制终端,将很大程度决定企业的走势和命运。因为企业一切的努力和运作,最终都是为了把产品销售出去,如此,制鞋企业在终端销售的环节则显得十分重要了。代理商制是目前国内鞋业较为常见的终端销售方法,也是较为传统的营销方式。代理商制看似简单,但制鞋企业若想做好这项工作,绝非易事。由于激烈的市场竞争以及一些不规范的操作,代理商在经营的过程中,会经常出现这样或那     

热水器品牌终端设计心得

当今的卖场的展柜设计,由最初的简单陈列商品,向给顾客营造良好的购买环境而转变。展柜不单单是陈列商品这么简单,而要吸引顾客的注意,达到创造产品销售价值的目的。如何让您的产品在众多的产品陈列中脱颖而出,如何将您的品牌理念传递给广大的消费者,并最终体现企业形象?应广大生产企业及代理商的要求,我们近几期将安排“品牌企业终端设计系列谈”专栏,以飨读者,让我们看看几个知名品牌企业的终端设计心得。     

热水器品牌终端

当今的卖场的展柜设计，由最初的简单陈列商品，向给顾客营造良好的购买环境而转变。展柜不单单是陈列商品这么简单，而要吸引顾客的注意，达到创造产品销售价值的目的。如何让您的产品在众多的产品陈列中脱颖而出，如何将您的品牌理念传递给广大的消费者，并最终体现企业形象？应广大生产企业及代理商的要求，我们近几期将安排“品牌企业终端设计系列谈”专栏，以飨读者，让我们看看几个知名品牌企业的终端设计心得。     

通力合作引导消费

在全国各省拥有丰富渠道资源的太阳镜代理商,为了拓展自己的业务资源,通常是经销多个太阳镜品牌.太阳镜品牌商一方面出于对自身品牌销售提升的压力,另一方面出于维护好与渠道通路代理商的客群关系,在业务洽谈过程中自然会给予渠道通路代理商一些政策支持,以帮助他们在区域市场进行品牌推广和宣传. 无论是成熟的太阳镜品牌商,还是正在成长的太阳镜品牌商,在满足代理商的要求时,双方都要牢记一点,渠道代理商和直供的眼镜零售企业只是太阳镜这个商品完成销售过程中最末端的一个环节,真正要用心做到的则是共同关注消费者,通过协作努力,引导消费者群体,才能快速完成太阳镜的销售任务.     

打造“和谐团队”首要管好“小团队”

D公司低调的在行业中打拼了五年后提出创品牌的思路，同期引进了行业一线品牌的三名销售精英，三个人加入后在营销部一个负责大区管理，一个负责业务推广，为企业培养销售人员；一个负责策划。三个人配合默契，为公司品牌战略调整期提出了不少好的思路及带来一定的效果。当品牌战略实行半年后，三人向公司提出“代理商”考核的管理思路，这下矛盾一下子就激化了：公司前期的元老们以前做市场时靠的都是“江湖义气”打下公司原有的基础，虽然他们心里也知道企业与代理商发展壮大后“义气”的作用有所削弱，但他们也不愿接受对代理商考核的政策。     

郑州坤达 从杂牌军到正规军

面对当今的消费者对品牌的要求逐渐提高的现实，如何主动给自己的产品体系“换血”，走上品牌代理商之路，成为摆在众多以销售“擦边球”产品为主的经销商面前的课题。郑州坤达商贸成功转型的经验，值得我们借鉴。     

厨电与橱柜的捆绑销售是商机

刘长生先生自1998年开始代理“方太”“百得”“艾美特”“A．O．史密斯热水器”系列厨卫电器；2001年底开始涉足整体厨房行业，采取与上海金欧普厨卫有限公司联营办厂的模式，在山东设有加工中心，由上海总公司提供技术、原材料等方面的支持，主要负责山东、苏北区域欧普整体厨房的市场销售和品牌推广。作为厨房电器的代理商在经营过程中涉足整体厨房行业的代表，刘先生对厨电与橱柜的捆绑销售是一种什么样的看法呢?     

2012年中国家电经销商信赖品牌

2012年中国家电营销年会上．共设置了“2012年中国家电经销商信赖品牌”．“2012年中国家电营销创新奖”、“2012年度中国优秀家电零售企业”、“2012年中国家电代理商商界精英”四个奖项，分别面向全国的家电制造商、区域零售商．代理商。     

不合理的考核体系 产生“坏小鬼”的根本原因

从常理上讲,厂家将人员派驻某个地方办事处或分公司担负相应的责任,是想对当地的市场进行监督和开拓,协助代理商把销售任务完成,把厂里的精神传达到位,虽然大多数企业都这样去定义各个分公司或办事处的职责．但由于各个企业考核体系的不同,而和最终初的定义大相径庭。现在很多企业仍然以销售量的多少来考核各级经理人的合格程度。首先是销售总监一般是最高职业经理人．在述职报告中或出于对老板表达干劲．或出于个人对最大利益的追求,而订下销售任务。领下的销售任务然后分解到各地分公司,分公司的负责人又将任务分给各个渠道的代理商．     

把店铺开到客户门口

随着很多新楼盘的开发,小区销售成为热水器销售的新模式。对于代理商来说．小区直销投入的费用相对比较低．如果操作得当．可以作为一个很好的利润增长点。更重要的是．小区直销不仅可以作为一个产品的销售渠道．同时它还可以承担起推广产品和品牌的重任。因此．做好小区直销,     

重视多层沟通让合作更顺畅

区域的“坏小鬼”在提出更换代理商的意向时．通常的理由就是认为代理商的能力，态度、实力这三个方面已经不能够符合厂家快速发展的要求。其实任何一个品牌企业都不会允许区域经理随意更换代理商．如果有这种情况出现．代理商要调整好心态。区域经理要完成厂家下达的任务，他们难免会有一些其他的想法．并不一定是真的想要换代理商，只是在抱怨．或者想刺激你重视他这个品牌。     

区域经理不能变成区域自理

温总是江苏南通地区某家电品牌的代理商,代理该品牌五年以来,市场表现一直不温不火。2007年11月,该家电品牌江苏市场的新任区域经理小林上任．上任后不到半个月,在销售处于旺季的时期内却将温总的代理权给撤掉了,换成了另一家同行。但到了2008年2月份,新代理商与这个品牌公司的合作就出现了紧张关系,自春节前进货至3月份．新代理商未补一次货。南通地区的市场表现也掉到了公司的最后,而之前的温总虽未有过很辉煌的市场表现．但在公司的排名也一直在中上的水平。     

净水市场的非典型推广

S品牌是近几年刚兴起的一个净水品牌,在短短三年时间,从名不见经传的新兴品牌发展到覆盖高档场所饮用水领域,并通过会所等特定的渠道打开了自己的知名度。如传统家电销售一样,最初S品牌也将目光锁定终端连锁卖场和专卖店,因为这两种渠道是打响品牌知名度最有效的途径,可是在向代理商人群推广的时候却遭到了阻力,由于终端费用和专卖店租金成倍的上涨,最初与S品牌合作的代理商并不赞同。基于此,S品牌终端推广之路遇阻。     

太阳机械荣获“天工尊”首届工业品评选印刷行业最具影响力的“十大品牌”称号

自今年年初,以“品牌·创新·责任·影响力”为主题的“天工尊首届工业品行业最具影响力品牌评选”活动阶段已于5月底告一段落．紧接着天工尊首届工业品行业高峰论坛将全面拉开序幕。在评选活动中,激烈的角逐给参选企业、渠道商、网友及各大新闻媒体留下了深刻的印象．     

经销商

流通环节的代理商是连接厂家和销售终端乃至消费者的一个枢纽，经过几年来的摸索与发展．2005年。天驹企业的市场基调定为：以服务定位．用品牌说话好好利用天驹现有的这条“白全通道”．让厂家的产品在“白金通道”的运行中实现增值：让下线经销商（消费者)在选择合作项目上规避风险实现利润最大化，为此．2005年将是无驹第二个五年计划的开始．天驹将采取多元化的战略计划为主业提供丰富的资金，壮大集团的实力。