进化超级分销

有人说中国有1000亿的分销市场,也有数据统计说目前中国大大小小的分销商、代理商将近两万家,于是有人高呼“在中国做分销前途无量”,我们也听到了另一种声音——中国未来的分销市场只会被屈指可数的几家综合实力强劲的超级分销商所把握,同时也将有大批经销商在这场变革中淘汰出局。于是,记者就此观点采访了国内一些大型分销商,如联想、佳都国际、怡海、和光、方正、威达、海星等。让我们先对比一下美国的PC市场,从Apple掀起PC热潮之后,先后诞生的PC品牌不下百种,但至今存留下来且占据大量市场份额的也不过IBM、康柏、惠普、DELL等寥寥几家。再看看美国的IT产品分销界,几乎80％以上的市场被Ingromicro等四大分销商所控制。且不说前面的说法究竟对错,但人们也许相信美国IT市场曾经上演的曲目终有一天会在中国重演,就象《Titanic》能够火爆欧美,同样能够火爆中国一样。那么究竟中国未来分销市场谁得天下?也许本期商界会帮你回答。     

大江东去 百舸争流——1995年国内台式PC市场综述

1995年是中国计算机市场发生重大变化的一年。首先.中国P(:市场已基本上与国际市场接轨,新产品的发布已基本上与国际市场同步,多媒体及网络产品成为市场新热点;其次,随着市场总量的扩大,PC单机利润相对下降,昔日中关村仅靠销售计算机及其外设就能发财的景象已成昨日黄花;其三,计算机技术水平、市场走向变化之快,令很多市场资深业者始料不及,错失市场良机,可以说,决策的优劣,同样影响着1995台式PC市场的品牌格局;其四,北京中关村市场作为全国电脑市场最大集散地的地位受到严重挑战,全国形成以深圳、上海、武汉、成都、西安等城市为中心的几大集散地市场;其五。随着国际新品牌陆续进入中国市场,市场品牌格局更加变幻莫测。下面我们从用户及行销商两个角度对1995年国内台式PC机市场做一概述。一、PC市场用户首选品牌排名及影响因素 1995年,本刊曾对10万读者进行了一次大规模市场问卷调查,共收回问卷8000余份,其中有效问卷5559份,表1是我们根据调查表中购机首选率一项排出的<国计算机用表1台式PC机用户 户>PC台式机首选品牌排名。     

超极本or平板:传统PC厂商站队的困惑

即便选择站在英特尔身边大力支持超级本,这些传统PC厂商对于超级本的未来并没有完全的把握,对于平板市场,都不敢轻易放弃。超级本,平板,一个也不敢少。在一片质疑声中,iPad以惊艳的表现让传统PC厂商追悔莫及,随之,国内外平板电脑之风骤然刮起,众多厂商纷纷加入,惠普、戴尔、三星、联想、华硕、宏碁等纷纷推出自己品牌的平板电脑。但从市场表现来看,三星、华硕、联想算勉强     

四问中低端商用PC

谁都知道中低端商用PC利润微薄,但是包括各大国际巨头在内的各名牌PC厂商却都“羞答答”地杀入了这个市场,或造势,或低调。那么,在这菲薄的利润背后,到底蕴含着什么?     

方正科技：以应用成就未来

2004年是被PC业界公认的“死亡之年”。越来越多的企业为着不堪目睹的价格战疲于奔命，却在PC销量攀升的同时，尝到了利润一路下滑的苦果。与此同时，众多国外PC厂商进一步加大了对中国市场的投资力度，从而不断挤压中国PC厂商的市场份额。内忧外患之下，国外PC厂商的突破在所难免。然而，市场抛出的“橄榄枝”却不是谁都能轻易接受的。     

商用PC,需求究竟在哪里?——关于商用PC行行业需求与未来发展的采访调查

就像“开弓没有回头箭”一样,虽然很多PC厂商都一再声言PC市场的利润已微乎其微,但几乎没有哪个厂商轻言放弃,因为大家都看到了PC市场稳定增长肘巨大商机。谁也不能否以,很多企业的信息化就是从现在看起来不起眼的PC开始的。     

以服务反攻中国PC市场

经历了数年的高歌猛进,中国本土品牌的PC厂商迅速成长,从台式机、笔记本电脑到PC服务器,无论市场份额还是发展势头,均令原本占优势地位的国际厂商心惊胆战。加入WTO后,中国开放的市场环境给了国际厂商更多发挥自身优势的运作空间,国际厂商开始反戈一击。     

四问中低端商用PC

谁都知道中低端商用PC利润微薄，但是包括各大国际巨头在内的各名牌PC厂商却都“羞答答”地杀入了这个市场，或造势．或低调。那么，在这菲薄的利润背后，到底蕴含着什么?     

宏碁:什么时候才能从士兵到将军?

宏碁生就国际化,但却并不是“国际企业”;施振荣“产业分割与技术至上”的思路也可能使得宏碁在IT产业“难成大器”;宏碁在利润与品牌间的徘徊反映出它不清晰的核心竞争力。而明基在中国的PC之路,基本上不过是“康师傅”逻辑的另一个版本;中国市场上的游戏不是对技术而是对消费机会与趋势的把握,而此前,台湾地区企业从来没有在任何一个地方获得过这种“非技术竞争”的机会。     

机会多大?——国内PC新军市场前景刍议

自我品牌PC异军突起,有人认为中国品牌机的黄金时代已经来到,也有人认为,这有些像80年代的彩电热、冰箱热,热过一阵,热过了头多半就会垮掉。还有人认为今年自我品牌充其量会180万台,相当于Compaq公司季度产量,且分配在几十家企业中,没有规模,没有利润,兔子尾巴长不了。本栏焦点开栏第一个话题就对准:     

商用PC，需求究竟在哪里？——关于商用PC行业需求与未来发展的采访调查

就像“开弓没有回头箭”一样，虽然很多PC厂商都一再声言PC市场的利润已徽乎其徽，但几乎没有哪个厂商轻言放弃，因为大家都看到了PC市场稳定增长的巨大商机。谁也不能否认。很多企业的信息化就是从现在看起来不起眼的PC开始的。     

DVD专利下的困惑与希望

6C再一次挥舞DVD专利大棒与中国品牌PC厂商叫板。专利之下国内相关厂商将面临挥之不去的困惑。在DVD需求迅速增长的中国市场上面对6C的高额勒索国内PC厂商还能赢得多大的利润空间？     

宏薯：什么时候才能从士兵到将军？

宏暮生就国际化，但却并不是“国际企业”；施振荣“产业分割与技术至上”的思路也可能使得宏基在IT产业“难成大器”；宏基在利润与品牌间的徘徊反映出它不清晰的核心竞争力。而明基在中国的PC之路。基本上不过是“康师傅”逻辑的另一个版本：中国市场上的游戏不是对技术而是对消费机会与趋势的把握。而此前。台湾地区企业从来没有在任何一个地方获得过这种“非技术竞争”的机会。     

免费“饼”会大——针对PC现存危机的设想

PC免费了,谁不想要?谁都想要的免费PC当然会使PC市场“饼”越来越大,可能比我们现在想像的还大,这个设想一定是成立的然而,免费PC总不是天上掉下来的吧,总是生产出来的吧,送免费PC给用户的厂商(或叫网络供应商)自己如果不生产PC也会去到生产PC厂商、分销商那里去买PC吧,这样PC厂商、分     

捍卫分销

如果 DELL 能够在中国市场续写神话,那么我们不得不认为分销这种模式死期将至。这样一来,国内以分销 PC 为生的众多分销商将何去何从?分销真的没有机会了吗?联想能不能打一场漂亮的保卫战,捍卫分销?     

利润是真实的市场——就PC市场发展访问厦华三宝总经理郭艺勋先生

“中国的PC行业是电脑组装、服务、搬运业三业一体,众多的品牌、激烈的价格竞争导致许多厂商没有利润加强产品的研究开发,并迫使更多的厂商走入低价竞争的战团。”在与记者讨论国内PC市场发展局势时,厦华三宝计算机有限公司总经理郭艺勋先生以这样一番话开场,随后他说:“中国PC市场的环境很特殊,首先是IT市场并不成熟,用户的消费意识及选择理念无法支持类似发达国家市场的运作模     

惠普网络要“出名”

说起惠普的品牌,搞IT的人恐怕没有谁不知道。具体到产品,用户比较熟悉的有打印机、服务器、PC等等。再问问用户是否知道惠普的交换机产品,几乎每个人都摇头,可谓知者寥寥。这说明了,正是因为惠普网络的交换机产品还没有被市场充分了解,更凸现出惠普网络发展的必要性和重要意义。惠普在企业战略上的这一举措,在中国市场引起了人们的广泛关注。     

软件预装——微软与本地PC制造商共创双赢模式

7月18日,微软(中国)公司宣布,继4月份微软公司和联想集团、同创集团签订软件预装协议之后,在5月份又和上海红壹佰电脑制造有限公司、上海心族计算机有限公司签订了中文Windows95软件预装协议。这些情况表明,微软公司大力倡导的正版软件预装计划获得了国内主导PC厂商的积极响应和支持。联想集团、同创集团也因此而获得了市场强势:两家公司今年上半年的产品销量分别达到了10万出套和5万套。他们与微软公司的成功合作意味着,国内PC生产厂商与国外知名软件厂商之间的积极合作,不仅使中国PC制造业在国际市场上树立了自我品牌,也逐渐统领了国内市场。     

acer：以品质和服务赢取中国商用市场

8月11日，全球第二大个人电脑品牌acer中国一口气推出了7款商用笔记本产品，同时宣布全面进军中国商用市场。 “我们回头看PC行业的发展，不管是在中国还是在全球，市场的增长周期一般是4到5年。从2004年到2009年前后，大概有5年的时间。在此期间，整个PC市场增长的主要驱动力是个人消费。当前，个人消费市场依然在增长，但增速开始放缓。     

“筑堤”——第三只眼睛看打走私

长江第八次洪峰已过,可IT“洪水”危期还没过,是不是要给中国IT业筑起“防洪大堤”?当前打击走私的行动或许在某种意义上来说就是一道防止国际金融、亚洲金融以及世界经济因素的“防洪”大堤。谁都知道国际市场的低价PC、PC降价风潮仍然继续,谁也都看得出中国PC市场价格不稳定且有只涨不降的现象,这对立的现象说明,中国在任何时候都应更加重视的关税,像一道严防死守的大堤,暂时把中国IT市场和世界IT市场隔离开来。全球经济一体也是现状,俄罗斯的经济在两天之内滑坡必然要将使德国经济受到一定的影响。亚洲金融风波对中国的影响,还在进行,比任何时候