房地产代理商在房地产交易中的作用

在北京的房地产市场中,商品房的销售代理商出现不过是几年的事,因此仍旧是一个全新的,年轻的行业。在与开发商和许多客户的接触过程中,发现仍旧有部分开发商及代理业或多或少在认识上存在一定偏差或误解,常认为卖房或买房,租房或出租房找代理是“多此一举”,也有些开发商虽然了解这个行业,但是认为找代理销售就应达到百分之百的销售率。因此,有必要在此介绍一下房地产代理商于房地产交易中的所发挥的作用是怎样的。     

BID——建立上海房地产营销代理招投标机制对策研究

随着房地产市场的快速发展，上海房地产营销代理业有了长足进步，为繁荣房地产市场作出了贡献，但也存在不少亟待解决的困难和问题。如何规范上海房地产营销代理市场，使之更加有序、健康发展，已成为社会各界关注的热点。尽快建立上海房地产营销代理招投标机制是当务之急。     

开发商与代理商的委托代理关系研究

随着房地产市场的日趋成熟和完善,专业分工的越来越细,房地产开发商委托代理机构销售逐渐成为市场的主流。文中通过分析房地产开发商与代理商之间的委托代理关系,指出在信息不对称的情况下,开发商和代理商都将有可能面临对方的道德风险。应用贝克尔-斯蒂格勒的委托-代理模型深入分析了代理商采取道德风险的影响因素,然后分析了开发商的道德风险行为,最后提出解决问题的对策建议。     

全程代理——房地产代理业发展的趋势

“全程代理“的基本内涵是:代理商介入房地产项目开发经营的全过程,即从项目可行性研究开始,提供市场调查、项目定位、提出建筑规划及设计要求(项目策划)、物业管理及经营规划、销售策划、推广执行策划、全面推广销售等一条龙系列服务。其意义有以下几方面:     

重庆美华房地产顾问有限公司简介

重庆美华房地产顾问有限公司是专业从事房地产全程策划及销售代理的综合性服务企业，业务涵盖房地产全程营销策划、销售代理、广告顾问、企业品牌咨询、营销培训等系列范畴。美华地产顾问汇集了深圳、上海、重庆等地大批营销管理精英和房地产策划人才，目前已形成了强大的专业地产团体，并拥有国内顶级的房地产顾问团。     

房地产销售代理的利弊分析

在社会经济发展的推动下,我国的房地产行业得到了迅猛的发展,同时也为城市建设作出了很大的贡献,目前,房地产销售在我国的商品房销售中占有一定的比例,其中房地产代理公司如雨后春笋办发展起来,并在房地产销售市场上形成主要的模式。为了进一步了解房地产销售代理在我国的房地产销售市场中的发展情况,下面就从房地产销售代理的优势和劣势两部分出发进行深入的分析探讨,进而为人们深入了解房地产销售代理提供有价值的参考。     

敢搏到尽你就会成功──访香港利达行地产集团总公司董事局主席邓智仁

香港利达行地产集团是香港规模最大的房地产顾问代理机构（香港称物业顾问代理），专业代理香港及国内各类物业的买卖及租赁、物业管理和测计工程（我们称为房地产评估）。作为香港第一家国内物业代理商和首批在北京投资的香港发展商之一，其集团董事局主席邓智仁凭借着多年物业代理对房地产市场的经验、了解和敏感，在北京成功地发展了他的“利达玫瑰园”别墅区，并成功地代理销售了北京、天津、上海等地的大型楼盘。建筑施工单位近年来搞多种经营，也开始搞房地产业，为能让其提供有益的经验，我们慕名采访了邓先生，请他谈谈创办和发展房…     

旁观者清:学者透视工程机械代理制

什么是代理制? 代理制是一种独特的销售组织形式,它是指制造商委托独立的代理商销售其产品的一种制度安排。一般来讲,代理关系是一种长期稳定的合同关系。代理商与制造商签订合同,在指定的区域销售制造商的产品,代理商不得销售与所代理的产品有竞争关系的产品,也无权独     

开启代理商财富新境界——增值服务

目前，中国工程机械代理模式主要是三位一体，也是人们通常所说的“3S”店，主机销售、售后服务和配件供应。这几年能有效地贯彻三位一体的代理商，也就是制造商比较满意的代理商。但是，据我了解绝大多数的代理商年度利润的80％都来自于主机销售。因此在宏观调控来临，     

代理商代理问题研究

随着我国市场经济的发展,企业之间的竞争愈加激烈,导致企业在实现其商品最终送达消费者的过程中遇到的阻力越来越大。而代理商在代理过程中积累了丰富的客户资源、分销资源、销售经验和市场机会等,使其在商品销售过程中具有相对的优势。这就使得代理制度的优势逐渐显现出来,并成为分销中的一种重要形态。正是在这样一种市场环境下,代理制度得到了快速的发展与完善。代理商在代理过程中,产生的一些法律问题是不容忽视的,并在一定程度上又影响了代理制度本身与经济的发展。所谓代理商是指依据代理权,以被代理人的名义与第三人实施民事法律行为…     

怎样做一个成功的开发商——访北京环宇信达行总裁邓智仁

最信奉的格言：“智者不惑，仁者不忧，勇者不惧”人物档案：邓智仁，男，香港人，不知天命之年，1984年以1.2万元港币创办香港利达行，1993年在北京代理万通新世界广场销售，创下了仅佣金就达近1亿元的辉煌记录，开中国房地产代理业一代新风，后因投资开发的玫瑰园别墅公开拍卖，利达行破产；1998年，因现代城挖人风波而名噪京城，2000年8月，重出江湖，成立环宇信达行顾问有限公司任总裁至今，全程顾问代理的楼盘有北京银都中心，通州枫露皇苑，太原双龙大厦、望京花园，沈阳花溪山庄，苏州银泰花园，广州天簏湖山庄等，提供营销代理的楼…     

秉德从道善建天下——访四川省第六建筑有限公司电梯分公司经理杨帆

电梯要推向用户,离不开一线代理商的销售、安装和维保。伴随着电梯制造厂商的发展,也激活带动了一批代理商的繁荣发展,中国电梯30多年的发展史,是代理商与制造商共同辉煌的20多年,中国电梯市场的迅猛发展不仅成就了一批具有世界级水平的制造厂商,而且也造就了一些电梯代理富商,培养了几千家电梯代理公司。今天的电梯市场更是唁流涌动,竞争残酷激烈,如果还是在以价格拼个你死我活,将会使电梯代理公司陷入了更危险的境地。     

上海肯特2008年度计划会议召开

前不久,上海肯特智能仪器有限公司举行了2008年度的计划会议。 本次会议分两部分进行：第一部分为代理商年度计划会议,根据公司业务发展的需求,公司就代理协议、财务报表、营销管理模式、2008年度销售计划等重要内容,和代理商们进行了深入的沟通和交流,使各代理商融入肯特的企业文化和企业运作模式中。     

关于房地产经纪与营销的研究

介绍了房地产商品销售的主要方式，阐述了房地产经纪的销售代理协议方式及经纪人的义务，以保证合理选择销售最优方案，使房地产开发活动顺利进行，提高房地产营销的效果。     

策划代理行业实战五模式

房地产策划代理之“五环节”模式,是指在房地产市场上,房地产代理公司以其拥有的策划力和销售力为核心竞争力,以项目前期策划为项目代理权竞争利器,以项目营销策划为驾驭代理项目的主要营销手段,以项目销售代理执行为实现代理项目销售的主要营销内容,以实现代理项目营销的优质、高效为目标的策划代理实战模式。     

挖掘机代理商应对艰难市场环境策略探析

由于挖掘机行业的特殊性，95％以上的产品需要通过代理渠道销售到终端客户，市场环境的变化也直接影响了代理商群体的生存与发展。在高铁建设减速、基础建设资金匮乏的情况下，代理商的基本生存显得尤为重要，如何过冬，既是代理商需要考虑的问题，更是制造商工作的重点，也考验着制造商对市场的掌控能力、对宏观形势的分析与判断，笔者通过最近和几家代理商的交流与沟通，总结出以下4点建议。     

视野·读书

荐书关犍词：关注代理商的管理与发展 在工程机械行业的销售模式中,代理商始终是不可或缺的一环。面对行业不景气的现状,也许我们应当跳出来,看看从行业之外如何去理解代理及经销的含义,并探索其中财富的奥秘。     

第二路径：运用集团化管理体制提升代理商运营能力

对于已经解决了生存问题的中大规模代理商来说．制约他们今后发展空间的决定性因素，除了品牌代理资源、营销和服务竞争力、资本实力、硬件条件等因素外，更为关键的就是管理体制。有很多代理商谋求进一步发展，甚至上市，但是。如果没有长远的战略、清晰的公司组织结构和高效的管理体制，一切可能都无从谈起。而集团化的管理体制则是代理商渡过发展瓶颈的有效解决方式之一，安徽利源是卓越的先行者。     

第二路径：运用集团化管理体制提升代理商运营能力

对于已经解决了生存问题的中大规模代理商来说．制约他们今后发展空间的决定性因素，除了品牌代理资源、营销和服务竞争力、资本实力、硬件条件等因素外，更为关键的就是管理体制。有很多代理商谋求进一步发展，甚至上市，但是。如果没有长远的战略、清晰的公司组织结构和高效的管理体制，一切可能都无从谈起。而集团化的管理体制则是代理商渡过发...     

工程机械代理商分支机构管控模式设计

工程机械代理商情况概述我国工程机械行业近20年的迅猛发展,行业快速成长,已成为门类齐全、规模庞大的国家支柱产业,年销售额已经突破3000亿元。销售模式也从单一的自建销售渠道,向代理模式转变。尤其是在土石方机械领域,代理模式应用广泛。