直复营销在中国

<正>风靡西方发达国家上百年的直复营销,孕育出无数世界级大企业,投入小、风险小、灵活性高、可控性高的特点让许多中国企业梦寐以求。近10年来,不少中国企业前仆后继,花样百出地运用直复营销,有的死在沙滩上,有的则成为全国闻名的明星企业。生死之间到底隐藏着什么奥秘?中国企业该如何运用这一营销法宝?     

2004中国市场优势企业品牌人气榜

“中国市场优势企业品牌人气榜”反映了企业竞争力哪一个层面的问题?对企业的意义何在?“人气指数”对企业而言是一种什么样的资产?“人气”对企业品牌的全球化战略有何重要影响?伴随着“人气榜”的新鲜出炉，相信这是许多企业界人士最为关注的问题。在这里，借用产业经济学中的“微笑曲线”理论来回答这一系列问题。     

绿色 是责任也是未来——访高教社(天津)印务有限公司董事总经理艾峰

作为印刷业"十二五"时期的发展重点,当前,绿色印刷正得到大力推广。但是面对绿色印刷,业界有的企业质疑:政府究竟有多大的决心推动?其所带来的成本上升有多少印刷企业能够承受?有的企业观望:绿色印刷不过是噱头,根本推行不下去;而有的企业则早已行动,高教社(天     

原汁葡萄酒是原汁吗?

近年来,一股“葡萄酒热”迅速遍及国内各大中城市,许多酒宴由传统的白、啤两酒,变成白、啤、色三种酒。有的人已根本不喝白酒,只喝以葡萄酒为主的果酒。 由于果酒畅销,各种适合消费的主流——工薪族消费的果酒应运而生,全国各地一下子冒出了上百家生产企业,市场上也冒出了几百种千姿百态的“原汁葡萄酒”。这些“原汁葡萄酒”大都售价低廉,塑料桶装1700毫升(3斤多)仅卖10几元到20元,有的售价更低,甚至低于矿泉水的价格。由于“物美价廉”,迅速风靡工薪族家庭。但在酒醉之余,不少人产生了疑问:这“原汁葡萄酒”怎么这么便宜?够不够成本钱?我的一位     

康逆灵,谎言进行时

<正> 一说起美国的FDA,可谓大名鼎鼎。一说起中国的保健品,可谓毁誉参半,其原因之一就是缺乏诚信。但就是我们的一家企业,居然敢在自己的宣传手册上赫然印着“美国FDA认证的抗癌产品”的字样。 也许有人会问:“这又怎样呢?”我会说:“这是一个弥天大谎。” 话要从头说起。     

永远的"陆陆顺"

《论语》中有句名言:“名不正则言不顺,言不顺则事不成。”反过来说:名正言顺,事业有成。浙江陆陆顺鞋业有限公司的发展历程为上述名言作了生动的写照和绝好的印证。给企业或产品起一个响亮而且富有文化内涵的名字或品牌非常重要,陆陆顺鞋业公司董事长吕国陆深谙其中的真谛。他的公司和鞋业品牌为什么叫“陆陆顺”?原来他的名宇用当地方言发音为“6个6”的谐音,而“66顺”(陆陆顺)则正合了中国民间“66大顺”这一老百姓企求万事顺利的俗语,也将吕国陆对自已企业的未来发展能够     

温暖的收藏

那天一大早如约去孟瑾和方二的工作室看他们的收藏。来开门的方二等不及放下手里的早餐,就笑着转身拿过两封信递给我说:“你看,这是昨天我们收到的两封来自不同地方的信。”一个信皮上很认真地书写着“孟瑾小姐(收)”,而另一封信皮上则正式地打印着“方二先生(启)”。“我们是不是该把着个信皮留起来?”方二小姐向孟瑾先生征询着意见。     

介绍几种装饰贴花技术

市场疲软以后,在针织行业里,有的企业面临困境,而有的企业则兴旺发达。这是为什么呢?我们知道,那些适销对路的硬头货、名优产品仍是畅销的。作为企业领导,必须时刻考虑到,哪些是人们想买而且又买     

企业创新人才的管理

“人才是企业最重要的资产”,“印刷企业的竞争是人才的竞争”,这是现在大家都认可的道理。在一片附和之声后,似乎觉得这些口号太空泛了,同时人们也产生了深层次的迷茫。如:印刷企业需要什么样的人才?如何获得这样的人才?如何使用和管理这些人才?为何企业未能吸引、留住这些人才?人才留住了却不能发挥其作用,这是为什么?面对这一连串的问题,     

贺龙收拾“猪耳朵”

我们湘西人家,一般都在室内挂上一只或几只猪耳朵,有的还挂一串岩耳——食用菌。这是什么缘故呢?原来出生于湘西桑植洪家关的贺龙元帅一生爱吃这两种美食,他常对人说“:猪耳朵味美、油腻少,是下酒的好菜。”因此,每逢过年过节,别的荤菜不弄则罢,但猪耳朵是非要弄几个不可的。若     

国酒茅台的质量观

作为白酒行业的一员,我近来为发生在食品行业的危害消费者健康的“三聚氰胺事件”深感痛心。因为,事件所涉及的奶制品企业,都曾是当今市场经济竞争中叱咤风云的弄潮儿,有的头上戴着“国家免检产品”的帽子．有的则笼罩在“中国名牌”的荣誉光环中,但其所作所为给食品企业造成的负面影响,已远远超出了一般意义上的“质量问题”范畴。     

关于面粉生产质量管理的几点体会

产品质量本身是一个矛盾的整体,其中包含着对企业“游离状态”的盈利或亏损两种因素。这两个因素归宿到效益上怎样体现出来,在其它同等条件下,则要看质量管理如何。 质量管理的实质是什么?所谓质量管     

装饰专家的困惑

不久前,我国一位装饰专家访问和考察了数十个美国家庭之后,颇为困惑:“老美”的住宅,即使家庭较富裕的,装璜怎么竟远不如我们想像的那样考究,甚至有的还不如一般上海家庭?据这位专家介绍,美国富人的住宅一般都是露砖头的清水墙,有的则是木板墙上刷层油漆,或灰或     

试论“创牌”与“加工”的辩证关系

我国加入WTO之后,企业面临着新的机遇和挑战。国内许多企业特别是我们制鞋行业的企业家,都在思考这样一个不容回避的问题,那就是企业今后以怎样的战略去迎接全球经济一体化的挑战?在我们鞋业界来说,大家最为关心、讨论最多的题目是:创自己的品牌好,还是替别人的品牌(包括国外、国内的品牌)加工好?我认为:企业无论是走“创牌”之路还是走“加工”之路,都各有利弊,如何看待这“利”与“弊”,每个企业家     

闯市场 找出路 换机制 增效益——天津市冷藏食品贸易公司在市场竞争中摔打

“把企业推向市场”这已成为不可阻挡的改革洪流。然而,多年来习惯于计划经济体制的国有商办工业企业,被推向市场后将如何发展?在激烈的市场竞争中,我厂最深的感受是:“机制转换,效益大变”。我公司多年来经营着两个字:“进”与“出”。10500吨的冷库,大嘴一张,大口大口地吞饱食足,尔后就一小口一小口地往外吐。     

加强自律迎接入世

改革开放二十余年来,市场竞争日趋激烈,经营者都面临着一个共同的问题:采取何种竞争行为,才能最快速有效地达到利润攀升的目的?各商家为达到此目的"八仙过海各显其能”--有的假冒他人商标,有的以次充好,有的不惜触犯国家法律,,但也有一批有良知的企业严格自律,在产品质量、服务方式、经营风格等企业经济管理的各个方面进行提升,     

“人才匮乏”是个筐 所有问题往里装——鞋业界现象透析之二

制鞋业人才匮乏问题，长时间困扰着企业领导者们。众多企业老总对“人才匮乏”有切肤之痛，深深感受到人才问题对企业发展的直接影响。有的企业经理说，我们搞产品开发举步维艰，费了九牛二虎之力，开发出的“新款”不新，市场上已有类似款式，因为搞开发的人创新能力不行；有的企业经理说，开发出的新款式放到车间一做就变样，质量上常出问题，因为缺少工艺主管；有的企业技术主管忙于应付琐碎的行政业务，腾不出精力去搞本职工作，因为本部门缺少既懂设计又能做行政琐事的“内勤”、“秘书”。因为这、因为那，企业干头万绪的工作都要人去做。企业发     

戏说糖酒会

今年春季糖酒会上许多知名企业向糖酒会“拜拜”,四川“6朵金花”就缺席4朵。有厂商感叹:糖酒会“老”了!是糖酒会的模式老了?还是糖酒会主办者的思维方式老了?亦或是承办者的服务方式老了? 每届糖酒会都是一次广告大战,尤以中小酒企业为甚:铺天盖地、花枝招展、别出心裁、目不暇接。厂家的资金投入少则几十万、多则几百万。而短短几天的糖酒会之后,这些林林种种的广告就成了一堆堆破布烂纸。一位石家庄出租车司机说:每次糖酒会之后,捡破烂的都能发一笔小财,是酒企业都非常有钱吗?是中小企业经营状况都很好吗?是广告有广泛的受众吗? 且听厂家、商家、广告评论家们调侃2000年秋季糖酒会。     

在新形势下如何发挥管理会计的作用

管理会计是现代西方国家把“管理”与“会计”这两个主题巧妙地结合起来的一门新兴的综合性很强的边缘科学 ,是现代会计科学的一个新发展。在我国 ,随着社会主义市场经济体制的建立 ,会计工作发挥着越来越重要的作用 ,并逐步被人们所重视 ,但对管理会计这边缘性学科还没有正确的认识 ,更有甚者还不知道这一科学管理工作的实质是什么 ?它能起哪些作用 ?这种状况如不及时改变 ,将会严重削弱管理会计在经济管理活动中的重要作用。在新形势下如何发挥管理会计的作用呢 ?本文对此谈点粗浅的看法 :１管理会计要积极参与企业经营管理决策 ,为企业经…     

服装人才供与需 企业向左，院校向右？：谁为他们的明天买单？

当企业和学校，这两个互不相干的个体在人才这个纽带上“相遇”时，他们都希望能尽快建立一个良好的互动机制，以保持各自的竞争优势。企业像一位“时尚女士”，而学校则是略显保守的“沉稳先生”，他们之间，怎样才能讨得对方的欢心?