做好客户管理工作 确保稳定业务来源

<正>印刷业务是印刷企业生存的基础,是否拥有持久和稳定的客户是印刷企业兴衰成败的关键。近年来,市场竞争日趋白热化,建立创新、务实的客户管理体系已成为企业掌握市场主动权,提升企业市场竞争力的重要途径。由于印刷企业生产和客户服务的特殊性,印刷企业在建立客户管理体系时,必须充分考虑到这种特殊性,建立起符合印刷企业特点和实际的客户管理体系。     

印刷企业如何应用互联网平台开发新的客户

<正>印刷企业通过搜索引擎获取大量的关于目标企业或者产品的相关信息,针对这些海量的信息印刷企业应该仔细地分析总结,最后通过对比分析研究,提取有价值的信息作为开发客户的信息依据。网络营销已成为印刷企业开发客户的趋势,如何有效地利用好网络渠道开发客户才是企业真正关心的话题。客户是业务员和印刷企业生存的基础。业务员、客户和印刷企业、工厂相互依存。目前业务员利用网络开发新客户通常会采用的方法有很多种,但归根到底有两个方向:一是去主动找客户;二是通过各种方式提高曝光率,想法设法让客户找到自己。具体归结为以下五类:     

浅谈平版印刷成本核算方法与步骤

<正>目前,在竞争激烈的印刷行业,利润是每一家印刷厂赖以生存的前提,印刷价格是每一个客户都很重视的问题,它可能会直接影响到客户的去留。印刷企业需要制定行之有效的价格策略来占领相当的市场份额,因此,报价是印刷生产中非常重要的一个环节,报价太高,可能没有客户,报价太低,印刷企业又没有利润。印刷企业要在客户对价格的承受能力和印刷企业期望的利润之间找到一个平衡点。大多     

“强迫”营销,实现供需三方共赢

<正>"强迫"营销并非是单纯地向客户"施压",其最终目的是实现印刷材料供应商、印刷企业和客户的三方共赢。"强迫"营销并非是单纯地向客户"施压",其最终目的是实现印刷材料供应商、印刷企业和客户的三方共赢。山东多彩印刷有限公司在不景气的行业背景下,主动出击,向客户实施"强迫"营销,实现今年第二季度新增销售额500余万元,并帮助供应商、客户提升销量一成之多。     

小森:照您说的办(续)

<正>小森印刷公司为客户量体裁衣,选择个性化配置,就是为满足印刷企业的特殊需求,专门设计制造印刷设备。"为客户量体裁衣"是指,这一类印刷机在自动给纸装置、印刷单元、上光机、烘干机和     

印刷企业在转型中的客户管理

在设备、技术水平相差无几的情况下,印刷企业的服务水平和服务特色这些“软件”可能会成为印刷企业核心竞争力的落脚点,做好客户服务工作,想客户之所想,急客户之所急,为客户提供一流服务,是印刷企业创造更大利润的前提。     

Fiery彩色服务器 印刷品质的保证

<正>一直以来,数码印刷的质量都为印刷企业客户所诟病,由于数码印刷达不到胶印品质,大大影响了客户接受数码印刷的程度。但是EFIFiery彩色服务器的出现,使得数码印刷达到胶印品质     

市场化条件下印刷企业的产品定价

<正>市场化推动了我国印刷业实现了快速健康的发展,也给印刷企业带来了激烈的竞争。印刷企业定单型生产的性质决定了企业的发展首先要从争取客户入手,然后才能安排印刷品的设计、制作、加工等生产活动,这和存货型产品生产根据市场需求预测安排生产截然不同。可以说,在市场化条件下,积极争取客户定单不仅是印刷企业业务人员的重要任务,也是印刷企业生存和发展的重要基石。     

印刷企业客户满意度研究

当前印刷行业竞争较激烈,只有不断提高客户满意度,并将这种满意度转化为客户的忠诚度,才能提高印刷企业的竞争力。本文从影响客户满意度的因素入手,提出建立印刷企业客户满意度的指标体系,并探讨如何提高印刷企业的客户满意度。     

关于印刷企业加强市场营销工作的几点思考

印刷企业的市场营销是指印刷企业为了实现企业目标,以客户为中心,通过满足客户对印刷品的需求而开展的与市场有关的活动;是以销售活动为核心,包括售前和售后的一系列综合性活动。在今天的市场环境下,市场营销工作是影响印刷企业成败的关键因素之一。     

科雷智能印刷系统的特点及行业应用

<正>当前,印刷企业面临着前所未有的生存压力:印刷业务总量下滑、劳动力成本上升、环保指标提升、客户对印刷品质要求提高但却无明确验收标准,等等。这些因素严重影响印刷企业的生存和发展。印刷是一个专业领域,长期以来智能化进程缓慢,目前存在着诸多问题:如何达到客户对印品颜色的要求?印刷机生产效率低下,如何提高?过版纸浪费严重,如何降低生产成本?翻单时,如何快     

"数字嘉年华"四月将在深圳绽放

数字印刷是根据客户实际需要,向客户提供的个性化印刷服务,能满足客户的个性需求,增强企业服务客户的能力;作为按需印刷的有效实施方式,数字印刷及相配的自动化印后设备是降低生产成本、提升生产效率和管理效率的有效途径.而数字供墨等可以满足小批量订单、临时补单等柔性生产需求,灵活适应市场不断变化,成为传统印刷产线的有力补充.     

IPEX 2010坚定了印刷业的良好走向

<正>海德堡公司的客户群对其新产品和服务表现出浓厚的兴趣涉及各种幅面的设备订单囊括了约900个印刷单元精简生产、短版印刷及绿色印刷等解决方案满足了客户们的需求海德堡服务以及工作流程使客户企业更具竞争力     

印刷参数之阶调增大的表征及其应用

当前,印刷国际标准ISO12647在国内印刷企业和印刷客户中得到了广泛的推广和普及。该标准在为印刷企业和客户提供了评判印刷样张合格与否的统一的量化参照的同时,进一步促使印刷企业更好的规范自身的印刷工艺流程,以帮助印刷企业在激励的市场竞争中不断地提高印刷品质量,减少不必要的印刷物料浪费,以降低生产成本。     

数字化印前流程的功能及作用

正当前印刷行业竞争愈加激烈,也较难再有印刷企业能为客户提供超越市场现有层面的高质量印品。降低成本、提高生产效率成为各个企业的关注点。相对于传统印刷工作流程,数字化流程不仅可以提高印刷企业各部门的生产效率,满足客户需求,同时还可提高产品质量和客户认可度,实现企业收入的增长。     

抓住机遇 实现跨越式发展

越来越多的企业客户选择有实力、讲诚信的品牌印刷企业作为其定点供应商,这样不但简化了客户的供应流程,而且稳定了印刷企业的客户。     

数字印刷的色彩管理解决方案

<正>色彩不稳定是目前数字印刷面临的最大问题之一,由此导致客户满意度低、客户忠诚度不高等问题,最终成为业绩不稳定乃至下滑等影响数字印刷企业发展的关键因素。本文就数字印刷的色彩管理提出解决方案。     

依靠技术 创新解决彩色印刷追色难题

正随着CTP制版技术、高档进口多色机等先进技术与设备的广泛使用,以及印刷原辅材料质量的提高,对绝大多数印刷企业而言,客户提供电子文件,印刷企业完成原稿分色、打样、印刷,获得高质量、让客户满意的产品已不是什么难事。印刷企业经常遇到的难题是客户提供了电子文件     

印刷企业微信营销新策略分析

<正>以前我国印刷企业的发展比较缓慢,其主要原因是印刷企业还没有真正走向市场,一直以来,印刷业务是由上级出版行政部门或者出版社下发,收费按照规定的书刊统一订价,不必过问销售,失去了发展的机会。目前印刷企业主要是采用订货型进入市场,客户根据自身对于印品的要求,寻求符合生产要求的企业,因此,印刷企业对客户的依赖心理较强。面对竞争激烈的市场,印刷企业必须正视现实,树立正确     

打造软实力迎接新未来——印刷企业如何全面向服务型企业转变

传统的印刷企业属于加工型的企业,没有自己的产品,只是为别人代工：坐着等业务,而不是主动找业务;有的企业甚至只有印刷部门,而没有印前制作或印后加工部门,客户的很多要求都不能得到满足;印刷活件的交活周期越来越短、客户对质量的要求愈加苛刻、行业竞争程度日益加剧、低附加值业务的利润水平日益见底……