店长，别说不懂社群营销

正当前门店面临的最主要问题,毫无疑问是到店客流量的大幅度减少。过去五年,美国百货店的来客数减少了57%,日本便利店已经连续20多个月负增长,大卖场来客数减少约40%以上。以往,零售企业没有建立与顾客的有效链接,甚至难以明确掌握减少的是哪一部分顾客、为什么会减少、减少的这部分顾客是否还能回来等关键问题。进入2020年,新冠肺炎疫情让越来越多的门店领悟到线上营销的重要性,尤其要与线下门店加强紧密结合,共同拓展市场。在线上营销的过程中,也有许多眼镜零售企业积极尝试社群营销,这个出发点无疑是正确的。只是,要真正把社群营销玩得深透、做出成效,尚需要一定的功力,如果功     

G20峰会开幕在即,倒逼印染企业加速转型升级

正第11次20国集团(G20)领导人峰会将于2016年9月4日-5日在杭州举行,这是中国2016年最重要的主场外交。届时,中国将充分利用G20舞台,凝聚共识,推出"中国方案",让世界经济与G20的未来发展均留下"中国印记"。作为中国首个承办的城市,G20峰会将会给杭州及周边区域带来颇多机遇和挑战。     

家居建材家电社群 营销模式设计与推进 第四章 家电家居社群营销的顶层设计

渠道发展至电商时代,电商虽然破坏了渠道层级,企业还可以以价格,活动,指令,任务进行有效的层级和区隔管理。但到了现在,发生了很大的变化,渠道不再按照区域,终端划分,而是流量即渠道——用户在哪里,渠道就要在哪里。这个变化最大的改变就是渠道布局和门店经营逻辑发生了变化。渠道的概念不再以门店来划分,而是要往前推进到流量圈层。门店以产品为中心变为以用户为中心,打造流量的入口—连接—运营—转化—成交—裂变—出口。     

家居建材家电社群营销模式设计与推进 第五章 建材家电家居社群营销的发展探讨

正从互联网,到移动互联网,到心联网,笔者认为很多人对心联网的理解是不够的。心联网有一个很标准的定义:打造社群经济和社群商业。一切商业一定会走向社群,而非社群经济才需要社群。一切社群都要走向连接,连接情感、价值观和追求。     

家居建材家电社群营销模式设计与推进 第二章 社群基本要素和底层逻辑

社群虽然是社交新零售,但和微商的区别却非常大。微商是完全以个人圈层关系来变现,强关系,强销售,所以微商本质上是利己的;而社群则是以个人社交向外扩展,属于弱关系,弱连接,所以社群不是要强销售,而是要先社交后成交,社交和成交之间的变现按钮是社群运营者必须能够给社群带来价值。没有价值的输出只能叫微信群,不能叫社群。所以,相比微商,社群更要求先利人,再利己。     

市场倒逼法实现新产品与营销成功的对接

按竞争战略的经典理论看,新产品的升级带给任何一个企业的好处都是巨大的: 首先,企业可以通过新技术产品建立的市场壁垒阻止产业的进入者,优化产业的秩序,保证产业合理的利润配置。 产业在特定发展时期的利润资源是有限的。当这块资源空间一时无法扩得更大时,为保持良性的生存和发展,就必须通过技术的创新来提高产业进入的壁垒,减少那些靠掠夺浪费资源,资质很低的企业进入。 其次,新产品可以避免企业始终沦陷于无差别化的普通产品的价格战,保证企业应有的利润空间。在机械、电气产品的制造业里,诱发价格战的主要因素之一是产品技术差别化不大,当产品同质性而且又有一定利润空间时,企业又想轻易战胜对手,价格战自然会爆     

家居建材家电社群 营销模式设计与推进 第三章 家电建材家居社群运营模式设计

正一、家电建材家居社群成交公式根据大量的社群运营总结,我们提炼出社群成交的万能公式:需求+价值+信任+利益+风险+门槛这个公式从用户角度和运营角度较好的揭示了社群运营的内部规律:1、需求:社群不是简单卖货,而是针对用户的需求     

家居建材家电社群 营销模式设计与推进第一章 绪论

一、模式研究背景1、家居行业红利消失,门店传统营销失效:随着国家对房地产的调控和人口红利的消失,房地产整体增长放缓,作为房地产的衍生品的建材家居行业受到极大的影响。建材家居行业销售,一直以渠道门店为主,在流量上更受到房企精装房的向下延伸,互联网家装的前端截流和电商的向下渗透争夺,这三种新型的业务形态,都在前端进行入口整合,截流了传统门店的流量,严重压缩了线下销售的生存空间,导致门店流量下滑(2018年江浙全屋定制行业部分门店调研,所有门店流量都受到极大影响,最高下滑60%,平均下滑20%),这种状况直接导致了传统以门店大流量为逻辑的传统促销手段失效。     

鞋企文化营销与尝试体验新模式

中国鞋类市场已经不可阻挡地真正进入了"顾客为王"的营销时代,如何更多地满足消费者的个性化需求,如何培育消费者的消费观念及培养消费者的消费习惯,文化营销与体验式营销对于鞋类企业未来市场竞争将发挥越来越重要的作用.     

圆桌一：面临数字化转型，实战体会与思考

<正>2023年9月7～8日,2023印刷包装产业经济论坛暨全国印刷经理人年会于福建泉州盛大举行。本次会议特设“对话经理人”圆桌环节,许多行业大咖都进行了精彩分享,为同仁们带来了启发与思考。经理人圆桌一聚焦“面临数字化转型,实战体会与思考”的主题,由《印刷经理人》杂志编委周建平主持,山东泰宝信息科技集团有限公司副总经理高飞、淄博鹏宇祥包装印务有限公司总经理侯金宇、苏州工业园区美柯乐制版印务有限责任公司董事牟少翔、浙江教育出版集团上海世音文化有限公司副总经理李世钦围绕“该不该转？如何转？如何应对困难与挑战？转型效果怎样？市场反馈如何？”等命题,结合企业实际展开了热烈的讨论。     

眼健康衍生品：细分市场扩需求，营销转型促发展

正阔别一年多,因新冠肺炎疫情按下暂停键的上海展再次回归大众视野。集中在1号馆、3号馆的眼健康品类参展企业人气依旧火爆,3天时间里吸引了众多参观者驻足了解与体验。通过与参展商交流,记者对于今年眼健康品类也有了更加深入的了解和认知。感受一:紧贴眼健康行业趋势,细分市场需求     

帝斯曼加速向生命科学与材料科学公司转型

2007年10月9日,荷兰皇家帝斯曼公司新组成的董事会对外宣布了一系列关于公司发展战略的重要决定。这些决定是基于早先进行的"愿景2010——扬长     

前置仓与店铺转型 加速渠道全面提效

正产品从厂家出来,一直到被消费者拿到的整个过程,就是我们常说的销售渠道。销售渠道效率的高与低,取决于很多因素。例如,渠道距离的长短,层级的多少,经营的能力强弱等。原则上,距离越长,层级越多,经营的能力越差,渠道的效率就低。中国的行政层级至少有五个层级,加之巨大的城乡消费差异,使得中国的零售渠道层级多,效率自然也很低。     

区域零售商的思考与转型

提及新疆家电零售市场,会更自然的想到"我家电器"。与内地相比,本区域家电零售市场的发展也有着不一样的轨迹。当大连锁卖场在全国跑马圈地之际,我家电器因为其得天独厚的地域和品牌优势,一直在新疆本区域零售市场稳健发展。凭借良好的供商合作关系、完善的管理和服务体系,2008年开始,我家电器开始加速发展步伐,实现新疆电器行业本土化品牌全网布局,与国美、苏宁电器形成鼎足之势。电子商务的大潮汹涌而至,已任集团总经理的刘俊称,我家电器亦经历了从迷茫到试探至下海的转变。     

互联网营销时代服装企业与服装设计教育转型探究

在互联网环境下,服装企业与服装设计教育应结合当前的营销模式、时代特征等因素进行合理转型,深入调研当前服装企业需求和行业发展方向,结合互联网营销时代的影响因素,完善服装设计教育中的课程设计、教育规划等,提升人才培养的灵活性。基于此,文章针对互联网营销时代下服装企业与服装设计教育转型进行探究。     

微博营销的形式与内容思考

微博作为一个非常重要的互动社交平台,深受粉丝们的欢迎,使用简单,更新速度快,传播效率高,可以分享文字、图片、视频、网址等多种内容,已经成为了企业营销的一个重要工具,值得研究和思考。     

进口酒洗牌，运营商转型——访思卓营销战略咨询有限公司董事长刘彬

进口酒须在营销模式上寻求突破 价格战损害的是整体品牌形象 《中国酒业报导》：当大量进口酒品牌蜂拥而至．大批极具实力和规模的新型酒商加入进口酒的行业,价格走低将是不可避免的事实。在您看来,进口酒行业现阶段面临的核心问题是不是价格问题？     

分论坛三 转型——中国印刷企业转型思考与实践

何勇:在行业和企业的发展中,我们会遇到很多挑战,如何去转型、改变,仁者见仁智者见智。我是本场论坛主持人何勇,来自成都新图新材料股份有限公司,曾在MBO工作过10年。在进     

董酒与郎酒之品牌营销思考？

郎酒这么一个特别适合导入英雄文化理念的酒品牌,却没有真正去挖掘,反而停留在一些比较普遍的层面上,使郎酒失去英雄气质的土壤和文化氛围。     

国内纺织业转型与升级的思考研究

伴随纺织业的迅猛发展,服装纺织业将承担前所未有的挑战。从国际市场来看,人民币大幅升值,这就让中国纺织品在整个国际市场中会标出更高的价格,价格优势显得不够突出,销量自然会下降,这对整个纺织业的冲击都十分巨大。从国内市场来看,居民更倾向于将资金存放到银行中,储蓄资金的增长使得国内需求被进一步抑制。这显然不利于当今纺织业的实际发展。面对如此严峻的形势,本文展开了研究,旨在找到纺织业升级转型的良好策略。