摒弃浮躁 干好本行

正对于家电代理商来讲,站在风口等风来的日子早已一去不复返,想在激烈的市场竞争中站稳脚跟,企业就必须要稳扎稳打、突破创新,创造出属于自己的发展机会。更好地去适应市场深圳夏怡投资有限公司是万和深圳市的代理商,总经理李银清认为,在新零售、新物种、新科技不断席卷之下,深圳市的家电零售市场变化很     

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<正>在五一劳动节促销季过后,进入六七月份,家电行业会进入一个相对的淡季,对于家电代理商来说,也是比较难熬的一个阶段。其实,各行各业都会遇到淡旺季的问题,对于家电代理商也不例外。随着家电行业市场竞争的加剧,淡旺季在人为干预下差别已经不再那么明显。但是,作为家电代理商,总是感觉到淡季市场不好做,很多代理商找不到淡季做市场的感觉。淡季市场不好做,这个难题怎么破?淡季市场是一个考验代理商心态的时候。对于渠道端而言:没有客户不说,甚至     

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<正>一个真正成功的家电代理商必须具备科学的品牌化运营理念。而树立品牌化运营理念的前提,就是需要代理商兼具技术专家和营销大师的人格魅力。两者缺一不可。而实际上,大多数家电代理商都属于"市场型",他们偏重于单纯的市场销售行为,注重短期利益,缺乏系统的公司化品牌战略的导入,因此,最多只能称其为"销售高手",企业很难长期健康发展。还有极少部分的家电代理商则可以称作为"品牌高手",这类"品牌型"代理商一     

不断深挖代理商价值

多年来,现代家电一直坚定不移的是:代理商的作用和价值决不能忽视。代理商作为流通体系的重要组成部分,在新的营销环境下将发挥越来越重要的作用。家电行业要继续发展,就必须需要深挖代理商的价值,企业不仅要纠正对于代理商的一些错误认识,更要充分肯定代理商的存在的商业价值。     

地级市场 突破与未来

正作为地市级家电代理商,未来在哪里?当下如何突破?相信每个代理商都在思考。其实,未来是在自己的手里,突破也应该从自身着手。其一,代理商要具备与市场匹配的能力。对于区域市场来说,有消费力,家电经销商就有生存和发展的机会,当然,机会的把控则在于经销商自身经营模式是否能跟得上市场环境的变化。在小区域市场内做家电代理商,就是     

家电营销的三次迭代

<正>中国的家电业已经成为中国最具市场化和最成熟的产业之一,出色的营销能力就更是毋庸置疑,而互联网的发展,正在颠覆传统的家电营销,笔者曾在制造企业任过职,后转型为代理商,今年又创业做平台商,对于营销的变革有着最为深刻的体会。在中国家电代理商大会东北峰会上,笔者也和参会的经销商朋友分享了自己对中国家电营销变革的一些看法。     

家电代理商价值赢未来

<正>今年以来,由市场低迷带来的高库存正在成为压垮一些家电代理商的那根稻草。而由电商导致的家电分销渠道缩短也在逼迫一些家电代理商退出市场。更有人对家电行业以区域为代理的传统模式提出了质疑,认为互联网的出现,将使得家电分销渠道可以缩短到厂家直接对接到每个县城。家电传统代理模式已穷途末路了吗?我认为,中国市场是层级错综、复杂多变的,最后一公里需要最精准的营销,最     

Top代理商谈发展

<正>二十年来,处于上游的家电品牌风起云涌,处于下游的零售渠道变幻莫测,无论上下游哪次整合,受到冲击最大的都是家电代理商群体。在中国的广大代理商群体当中,有一批优秀的家电代理商,凭借其敏锐的市场嗅觉,联合品牌,整合渠道,创新管理与营销,步步都走在了同行的前面。河北南华管理中心只代理A.O.史密斯一个品牌,2014年销售规模已经达到11亿元,今年还要完成超过18%的增长任务。南华管理中心总经理孙乃树认为,今年市场的"寒流"对代理商的影响要甚于厂家,对     

模式创新 精准营销

<正>当下,中国家电代理商、经销商正在历经一场新的模式革新的过程。在线上线下融合的大背景之下,在家电市场由卖方市场转变为买方市场的大环境下,新思路、新模式带来新机会,通过模式创新,聚焦精准客户,开展精准营销,已经成为新时期家电代理商的核心竞争力。一些有远见卓识的代理商,在不同领域、不同模式下,探索出了不同的方向,为行业提供了有益的借鉴。随着国家"煤改气"政策的陆续落地,燃气壁挂锅炉产业受益很大,全国多地壁挂锅炉市场都高速增长,这对于家电经销商来讲,又     

终端卖场的进店法则

家电代理商除了关注产品销售和市场营销之外,最主要的工作莫过于同家电卖场打交道,而学会与卖场打交道,在各种交织的人脉网络和营销关系中理顺头绪,为销售助力,是每名代理商掌控市场的必修课。     

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■对于大多数的分销商老板而言,盈利是其做市场的主要目的。但一些根深蒂固的市场运作经验也易让代理商形成固化的思维,因此,当传统饮水机代理商遇到净水电器后,传统与创新的碰撞,市场导向何方?当净水电器逐步在家电卖场形成销售优势,当净水电器进入更为广阔的二三级市场后,净水电器代理商的市场开发如何给力?我们来看一组沁园净水电器代理商开拓新兴市场的做法。     

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<正>经销商是产品供应链条上的中间环节,起到了厂家和客户之间连接的作用。在卖场一方,一个优秀的家电代理商可以与卖场密切合作,打造双赢局面。所以无论对于厂家、企业还是卖场甚至消费者而言,优秀的经销商都会起到助推器的作用,将良好的品牌形象传递给消费者,同时也维护了卖场的形象和利益。家电代理商在经营时除了自身主观努力以外,家电产品品质如何保证,发展模式受限制,服务质量不稳定,市场滥打价格战等,这些问题又成为家电代理商们当前着重考虑的问题。由于前几年家电代理商犹如雨后春笋一般的遍地开花。因此,市场的价格体系出     

地级市场 深化与发展

正从国际、国内的经济走势和家电行业的整体情况来看,未来两年,市场的经营环境不会得到根本性扭转,不容乐观的市场形势,对于家电厂商都将面临严峻的考验。对于广大的地级市场家电代理商来说,一线城市流通成本持续上扬,利润不断摊薄,电商冲击实体销售的状况已经传导到二三级市场,并且这种影响正在不断扩大。其实,作为地级市场家电代理商,面对市场上的种种问题和压力,也不要过于悲观,因为机会总是给有准备的人,越是艰难的环境,也越易于出现弯道超车,但前提还     

家电代理商在市场阵痛中蜕变

家电的代理商应该分为两大类,一类是代理销售标准化较强的产品的商家,这类标准化产品大部分的市场份额被线上替代,传统的代理商在这一领域的规模自然萎缩得非常严重。未来,代运营的模式很可能被更多的品牌采用。渠道市场的效率在提高,各层级都无需大量囤货,因此,对于代理商的资金要求并不高。但必须保持运营管理等方面的专业度,配合品牌在市场中的营销推广工作。因此当下高资金的家电代理商,很可能是类似于轻资产运营的模式。主要的投入在人员和高效的店面上。     

撬动市场销售的杠杆

正去年一年,社群营销成为一种更新型的推广模式。而在"宅经济"的催生下,又进一步推动了以社群为主的、迎合当下形势的销售和营销方式的发展,使社群营销在新基础上,变得更有直接有效。可以看到,家电零售商、代理商、品牌商,都在通过社群营销,撬动市场销售的杠杆。活跃,成为广大家电厂商线上的代名词,从没有任何一个时期如现在这般,几乎所有家电     

家电代理那些事

在家电流通渠道中,广大的家电代理商作为市场经济价值链条中的中间环节,既需要不断的传导上下级流通渠道的竞争信息和竞争条件下的营销指导思想,还需要拿起手中的资源武器亲临充满竞争的"战场"。2014年的家电市场,复杂而多变。市场竞争环境的变化,在不断地为市场孕育商机的同时,又无形地调节着各类市场资源。市场竞争的白热化,既给代理商带来了商机,也带来了挑战,同时还伴随着代理商的优胜劣汰。     

10大不同凸现区域经理转型代理商优劣势

近些年,随着家电制造企业及市场的迅速发展,不少厂家区域经理开始自立门户成为代理商。但他们的加入并不都是“鲶鱼效应”,从一些厂家反馈来看,区域经理出身做代理商的。失败占了大多数。这类代理商的问题出在哪里？本刊记者采访了欧意电器副总经理、营销总监柯剑飞。从个体出身的老板与区域经理出身的代理商在多种不同上分析了原因。     

2012年中国家电经销商信赖品牌

2012年中国家电营销年会上．共设置了“2012年中国家电经销商信赖品牌”．“2012年中国家电营销创新奖”、“2012年度中国优秀家电零售企业”、“2012年中国家电代理商商界精英”四个奖项，分别面向全国的家电制造商、区域零售商．代理商。     

市场竞争就是要让快牛跑得更快

市场管理的规范程度是受多方因素影响的,企业的规模不同,所处的市场地位不同．营销渠道模式差异等．会使企业对于市场的规范和管理也是不一样的。例如,主要市场是在一级市场或者比较成规模的二级市场的品牌．在这些市场中,他们对代理商的依赖性比较小。当企业对代理商的依赖性比较小的时候,业务人员的市场管理心态就不一样。     

乡镇市场 需要精细管理 连锁管理

对于代理商而言,最重要的资源是销售网络以及对网络的掌控能力。在家电业态的快速发展与变革当中,营销成本不断上升,代理商的盈利能力面临严峻的挑战,网络开发的纵深化发展,深度开发三四级市场成为代理商的一个突破点。近期本刊记者采访了山东南方电器有限公司总经理张现春,他认为,对于三四级市场的经销商,不仅是让他们帮助自己分销产品,更是要提供给他们经营管理的方法,提高网络的赢利能力。可以说,越是乡镇市场,越需要精细化的管理。