整合厂商资源 打赢厨房定制这一仗

<正>中国的家电渠道一直在变化中。十年前,家电产品的销售以家电专业卖场为主。2015年以来,电商和建材渠道分流了家电专业卖场一部分的销售量。线上以大众化和中低端的产品为主,建材市场则以中高端套系定制为主。因此,如果还固守着家电卖场,对于经销商来说无疑是没有前途的。四川华美益商贸公司作为美的厨热产品在四川最大的经销商,这     

传统渠道的建设从未懈怠

<正>对于代理商贸公司来讲,尤其是以传统渠道为主的企业,在市场营销和运营上,始终没有脱离渠道本质,并且围绕以终端卖场以及专卖店为主的传统渠道进行更为精细化的耕耘和有的放矢的调整。终端卖场通过活动密度拉动销售成都天渔尔有限公司以运营沁园净水为主,并且形成全川以及重庆区域的市场覆盖,以终端零售卖场、     

知道自己要什么吗？

经常听到很多代理商朋友诉苦:周旋在各个卖场间真是难做啊,与零售卖场打交道生意如何不好做等等。谈起与卖场的采购打交道,都是一个字“难”!有很多的代理商都是疲于应付采购提出的要求,被动的去解决卖场抛出的问题,而没有想过去主动跟卖场要些什么?怎样去争取卖场更多的资源。其实当我们把各种现象细细分析以后发现:有很多代理商并不知道自己到底想从卖场中要什么!那自然不会知道该怎么样去要了。     

渠道变革后家电经销商的调整策略盘点

家电连锁为了利用有限的门店面积资源，在稳定利润的同时又能获取最大的现金流，对进入的品牌和产品都有一定的限制。那么与其付出太大的代价以现有的一些产品进入连锁卖场，不如跳开固定思维，去寻找更合适的产品。     

请您的眼睛看过来

正上期回顾探索地产后市场北京壁挂炉市场的增长空间从社群到社团商贸企业的现金流渠道重塑传统代理商转型赌运气还是赌眼光下期展望两季产品或迎来消费小高潮代理商转型正当时健康电器细分市场与目标客户挖掘     

在商圈内铺就电子商务的基石

在电子商务这股不可逆转的时代潮流推动下,传统的家电零售企业纷纷自建网络平台．大力拓展线上零售业务。但很多卖场却面临“被体验”的尴尬局面。起初是卖场被网购消费者当成体验中心,在卖场中体验产品,再回到家中上网下单。自建网上商城之后．依然是来卖场体验．到淘宝、亚马逊、京东商城等知名网站下单购物．并没有成为自己商城的消费者。     

无需拔苗助长 瓜熟自然蒂落——区域合同全国合同签订哪个好？

这个问题主要是针对企业和大型连锁卖场进行交易合同谈判时而提出的。一般的来讲．企业在一家连锁卖场能够得到全国合同的话．那就意味着能够与这个卖场结成战略联盟．能够得到该卖场在全国范围内的产品推广．在该卖场的售点布置．促销活动等方面享受比较优惠的待遇。如此．对于企业产品的市场开拓具有积极作用。同时企业也相应地会以比较低的产品供应价格．较为丰厚的销售奖励等一系列促销费用来支持卖场的市场推广。     

强调体验 引领家电卖场升级

近年来,为了给消费者提供更新鲜的消费体验,国内的家电卖场都在积极酝酿升级。无论是苏宁、国美这样的全国连锁卖场,还是地方家电连锁企业,都在积极调整展厅布局,从商场的环境,到出样的产品,乃至店面的服务等软硬件都进行着全面的升级。以体验店、精品店。旗舰店、生活馆等形式出现的卖场比比皆是。可以说,今天的卖场正处于一个升级时代,简单的货架式产品陈列正被摒弃,通过卖场升级来实现与顾客的“价值性互动”已经成为大势所趋。     

应对门店丰歉不同 科学配备促销人员

一家企业分析了一下这半年来的经营情况，发现终端促销人员的数量和成本增加了近50％，为之付出的成本也提高了1％，而销售额不仅没有增长，反而有下降的苗头，这可不是什么好兆头。深入研究后才明白：原来，今年的大卖场都在热哀于“圈地运动”，本来只能容纳15个卖场门店的市场，半年时间硬是发展到了20多家，而且还有强劲的发展趋势。但是，市场容量并没有很大发展，或者说发展的趋势完全跟不上卖场开店的速度，结果，自然是市场消费严重分流．单个卖场门店的占有率大大下滑，而卖场门店的数量和促销人员却不能少，有的卖场甚至是没有量也要开店，管它能不能赚钱，先把门店开了再说。所以．促销人员的数量和成本递增也就在情理之中了。     

把握大趋势 抓住新商机——洁身器领航新商机

从事家电产品代理很多年，深知选择代理产品对商贸企业发展的重要性，俗话说：经商经商，进货第一桩，到底什么是商机产品？是不是只要是新产品就具备商机产品的条件？     

论服装卖场陈列的色彩规划设计

近年来卖场陈列设计越来越引起服装品牌企业的重视,尤其是中、高档服装品牌经营企业的重视。因为通过它可以把服装企业的品牌文化、服装品牌的风格定位、服装系列的设计理念、服装产品的款式细节充分展示并传递给消费者,成功完成终端销售环节并实现服装品牌的产品价值。在卖场的陈列设计中,色彩规划设计是其中一大重要元素。那么如何才能达到理想效果,我们可以通过卖场陈列的色彩特点、卖场色彩规划、卖场陈列的色彩搭配以及卖场陈列色彩的节奏感等方面来进行。     

经销商如何管控KA卖场的资金运转

资本资本,生意之本,没有资本就做不了生意,资本越多生意当然就更好做.这本是勿庸置疑的事实.可是,现如今,报多经销商虽然资本越来越雄厚生意越作越大,却高兴不起来.为什么呢?园为卖场越开越多,特别是KA卖场更是遍地开花.     

专卖店优秀员工成长三部曲

开专卖店最关键的是什么？有人说是资金．有人说是厂家支持，有人说是产品……其实专卖店最关键的是员工，不管是有充足的资金、厂家的支持、合适的产品，都需要员工去销售，而专卖店作为销售终端，不像在连锁卖场的专柜，能有卖场销售惯性的支撑．因此专卖店的销售人员需要更高的销售能力和销售技巧，也需要更优秀的销售人员。     

想让大卖场重视你吗？

很多与卖场打过交道的厂家业务人员都说,现如今的卖场是脸难看、门难进、事难办、货难送、帐难结、费用高且是一年更比一年高,虽说这种说法不一定是全对,但也反映出在市场中的确有一些卖场绝不是善主,尤其是连锁大卖场更不好对付。但出于树立品牌形象、产品推广、销量、应对竞争、市场铺货率等因素的考虑,有条件的厂家要做卖场,没有条件的,创造条件也得做卖场,再头疼也得做,硬着头皮也得做。     

终端决胜9招为王

第一招 争取最好的陈列位置 终端门店作为商家必争之地,短兵相接,为赢取顾客、获得销售而展开肉搏。第一个与顾客接触的产品成交率才高。所以卖场陈列至关重要。陈列在什么位置才能吸引消费者的注意,才能让消费者无论如何在卖场走动．都可到达我们的展台位置呢？     

诚诚商贸的“拿来”之道

鲁迅先生在《拿来主义》文章中指出,对待“一切好的东西”,都应该有选择的拿、为我所用的拿、不亢不卑的拿。而对于濮阳诚诚商贸来说,“拿来”即是创新。公司大胆地将百货卖场的经营手法与酒水产品的特性和文化元素相糅合,创造出一套独特的连锁专卖店经营之道。     

王叶飞人才管理胜在“均衡”

团队的打造和人才的管理是商贸企业一直在探索的问题,员工频繁流动对企业造成不利影响几乎是每个商贸企业都头痛的问题。成立两年多的洛阳聚川商贸股份有限公司其业务团队相当稳定,几乎没有太大的人员流动,为什么会这样？洛阳聚川商贸董事长王叶飞认为,原因在“均衡”二字上,团队成员组成、制度的制定、员工的待遇等各方面都要体现出均衡、细分化、人性化和系统化。     

三级市场品牌专卖店发展瓶颈突破之道

2000年．我决定投身家电产品代理的行业，在考察了众多品牌之后，九阳的小家电产品尤其是其豆浆机给我留下了很深的印象．在得知九阳在赤峰还没有发展代理商之后，我便与厂家沟通代理其产品事宜。由于九阳产品对自身形象定位比较高，当时在考察完本地的卖场之后，发现大部分卖场都不符合九阳的形象定位，唯一两家上规模的卖场我们当时进入的条件也不成熟，因此在与厂家沟通之后决定采取专卖店零售。代理的形式操作．     

东北、西北地区（黑龙江、吉林、辽宁、新疆、陕西、甘肃、宁夏、青海）

兰州再回首商贸有限公司 兰州再回首商贸有限公司是一家销售各种品牌名酒的专业酒类销售公司,下设茅台专卖店、五粮液专卖店．还代理了其他知名品牌。主要渠道有团购、终端卖场等。     

关注3方面 做好卫浴专卖店

随着2000年后KA卖场的强势发展,抢占了大部分零售渠道。KA卖场的强势来源于其网络分布,随着它的网络的密布,KA卖场的费用也越来越高,厂家的利润增加却和渠道费用的增加不成正比。KA卖场虽然很强势,但是他没有办法把一个品牌的所有产品进行展示,也无法全面展示。一些知名品牌也希望增强对渠道的自控,更加突出自身品牌,于是专卖店被推到了风口浪尖上。大批的中国家电制造企业开始建设专卖店。从专卖店最早做的华帝和格力、海尔、樱花、苏泊尔等等,都希望从专卖店中获得更多的渠道自控权。