白酒企业如何进行高效的品牌管理--白酒品牌资产管理模式探寻

2010年4月,洋河并购双沟组成的苏酒集团变成了一个真正意义的平台化的品牌运营商,在这个平台上出现了“苏酒”、“梦之蓝”、“天之蓝”、“双沟珍宝坊”、“洋河蓝色经典”、“洋河大曲”等一大堆流光溢彩的产品品牌,为苏酒集团冲击百亿规模立下赫赫战功,而其中洋河蓝色经典的三款“梦之蓝、天之蓝、海之蓝”产品的升级演变更为业内人津津乐道。     

蓝色经典是怎样经典的？——访洋河集团总经理张雨柏

蓝色的博大、深邃、纯粹是蓝色经典的品牌DNA。“蓝色经典”是洋河集团2003年8月推出的高端产品，被洋河集团称之为“蓝色文化的厚积薄发”它不仅是洋河集团历史上的一个“经典”也可能是中国白酒历史上的一个“经典”。洋河为什么要将蓝色文化定位为品牌文化？     

解密洋河蓝色经典——《新食品》副社长汪歌对话洋河集团总经理张雨柏

目前，江苏洋河集团捷报频传，销售总量、经济效益双双完成全年任务，大幅超过去年同期，特别是高端主导品牌洋河蓝色经典，在市场上迅猛崛起．“蓝色风暴”席卷白酒高端市场，创造了白酒行业单品牌销售奇迹。洋河蓝色经典的营销秘诀何在？带着这一问题．《新食品》副社长汪歌与洋河集团总经理张雨柏进行了深入的交流。     

让品类为你的品牌代言

作为近几年来高速成长的典范,洋河蓝色经典在其品牌诉求传播上下了很大功夫。但一家知名市场研究公司对消费者的调查结论却显示,大约72％多的消费者对于洋河蓝色经典,首先联想到的不是“男人的情怀”,而是“绵柔”．显然绵柔成了洋河的代名词。同时我们看到,越来越多的品牌继洋河的“绵柔”后大量推出了柔和、淡雅等品质诉求概念,成了近两年来白酒行业的一道风景——新品必“柔”。     

"蓝色风暴"的背后--江苏洋河集团董事长杨廷栋访谈录

2004年，一场强劲的“蓝色风暴”，使无数卖酒与饮酒者“随风起舞”。这就是“洋河”及其“蓝色经典”系列酒的魅力效应。从“天蓝瓶”到“蓝色文化”，从传统特色包装到经典文化概念打造。“蓝色”已成为“洋河”品牌的DNA。“洋河”卖的是品位、是时尚、是现代文明的象征与丰厚内涵。     

洋河蓝色经典今年销售将达到14亿元

本刊讯：据悉，江苏洋河酒厂股份公司生产的洋河蓝色经典2007年预计销售额将达14亿元。洋河蓝色经典2007年销售非常看好，目前在江苏已经成为高档酒第一品牌。在省外，洋河蓝色经典也呈现良好势头。据市场部统计，在省外蓝色经典销售额比2006年已超1倍以上。现在，在华中、华北、华南市场，洋河蓝色经典也非常受欢迎。而对于北京市场，洋河蓝色经典品牌将作为重中之重进行品牌推广。     

洋河如何从海到天

序 绘一幅海天相连的画卷 近几年．洋河在大跨步前进。 近几年．洋河蓝色经典越来越成为行业谈论的经典。 而正是有了蓝色经典。洋河才得以在快速前进的道路上迈出更大的步伐。 洋河蓝色经典之所以成为行业的“经典”．不仅仅在于它在市场上制造出的那片与众不同的蓝色。也不仅仅在于它是江苏白酒巨头苏酒集团的重要战略性品牌,更重要的是,在还击徽酒围攻江苏的时候．面对市场的变化发展、重组、     

造梦者 杨廷栋

杨廷栋江苏洋河集团党委书记、董事长白酒行业最经典的是杨廷栋带领他的团队掀起的“蓝色风暴”,2003年9月,洋河蓝色经典“天之蓝”、“海之蓝”上市,短短两月,洋河蓝色经典销售额突破1000万元大关。2004年,洋河蓝色经典单品销售突破7200万元。2005年,同比增长269%。2006年,蓝色经典系列实现销售收入近7亿元。     

杨廷栋 造梦者

杨廷栋江苏洋河集团党委书记、董事长 白酒行业最经典的是杨廷栋带领他的团队掀起的“蓝色风暴”，2003年9月，洋河蓝色经典“天之蓝”、“海之蓝”上市，短短两月，洋河蓝色经典销售额突破1000万元大关。2004年，洋河蓝色经典单品销售突破7200万元。2005年，同比增长269％。2006年，蓝色经典系列实现销售收入近7亿元。[编者按]     

洋河：赢得市场的六个密码

2005年是洋河风光的一年．企业整体销售额在旌年增幅达两位数的基础上再创新高．达到528％．在全国白酒50强企业中增长幅度最大；其中企业主导产品“洋河蓝色经典”销售额更是突破2．8亿元．同比增长269％。企业经济效益得到极大提升的同时．企业社会效益也随之扩大——今年初．企业被中国酿酒工业协会白酒专家委员会评为“05年度卜大创新企业”．而“洋河蓝色经典”更获中国食品工业协会颁发的“中国白酒工业十大影响力品牌”的殊荣。     

洋河蓝色经典荣膺“市场发展最快品牌”

据近日公布的2008-2009江苏白酒品牌风云榜调查,洋河蓝色经典名列十大上榜品牌之首,获“市场发展最快品牌”荣。     

洋河凭什么创造蓝色“经典”?

洋河凭借蓝色经典系列在几年的时间内迅速跻身中国白酒前五强,在众多中国二线品牌中迅速成为一线高端品牌。洋河成为中国老八大名酒品牌重塑的典范,也成为省级区域强势品牌走向全国市场的代表。洋河的成功并非偶然,有许多可取经验。     

洋河酒厂双喜临门

近日,江苏洋河酒厂股份有限公司在2005年度全国食品工业企业综合实力评价中,名列“中国食品工业百强企业”;在2008年度全国白酒制造业企业综合实力评价中,名列“中国白酒制造业十强企业”。2008年,江苏洋河酒厂实现销售收入同比增幅54．26％。全年入库税收同比增幅48％,主导品牌蓝色经典全年销售总额同比增长67．58％。实现了领军江苏白酒,领跑中国白酒。而今年江苏洋河酒厂抓住“突破”和“发展”这两大关键,顺势而为,逆市而上,     

蓝色浏阳河 避实就虚战流通

在白酒行业中．以蓝色闻名的当然是洋河蓝色经典。而就在洋河蓝色经典在华东等市场销量一路飙升的时候．另一款价格在16元至24元的“蓝色”白酒——蓝色浏阳河在湖南也刮起了蓝色旋风。2004年，蓝色浏阳河在湖南的销售收入实现，7000多万元，这对于诸多品牌竞相捉对厮杀的湖南市场．不是一个平常的数字．而这一成绩的取得．主要得益于浏阳河对当地流通渠道的耕耘。     

蓝色经典·天之蓝创新品牌结构，实现超速增长

将以往用于延伸主品牌“蓝色经典”的副品牌“天之蓝”独立出来,单独作为洋河的子品牌来运作,是洋河今年品牌运营创新的关键点。以副品牌作独立子品牌运作,可有效提高市场对独立品牌的接受程度。天之蓝的变化获了市场高度认同,2010年天之蓝实现约20亿元的单支产品销售额,便是市场对于这种创新运作的认可。     

活动传真

洋河冠名李玉刚太原演唱会洋河蓝色经典·梦之蓝“李玉刚和他的朋友们”太原大型演唱会于4月8日在山西体育馆举行。本次活动由洋河蓝色经典·梦之蓝冠名赞助,得到了业界好评和关注。     

洋河酒厂取得历史性突破

据悉，2006年洋河酒厂实现销售收入总额超10亿元，同比增长72．3％，实现利税同比增长72．7％，上交税金同比增长52％，取得了历史性突破。2006年，洋河酒厂贯彻“蓝色经典主导、洋河大曲跟进、培育敦煌古酿”的营销策略，三大主导品牌实现销售收入9．17亿元，同比增长5个亿，增幅123％，占公司销售总额64．3％。其中，主导品牌洋河蓝色经典在中国高端白酒新秀中已占据重要地位，接近了水井坊和国窖1573的销售额；老字号洋河大曲销售2．06亿元，其中，洋河蓝瓷单品销售超过6950万元，是2005年的3倍。     

洋河凭什么……：洋河凭什么被关注？

如果说在过去的一年中有什么企业值得《新食品》关注与记录，那洋河一定算其中之一。 这个坐落在洋河小镇上的酒厂，用了4年时间，把一个全新品牌蓝色经典做到了超过16亿元的规模。一度跌入低谷的洋河酒厂也由此从谷底又重新回到了八大名酒的行列。对此，业界有人称之为“洋河速度”，也有人称之为“洋河现象”。     

品牌变阵洋河驱动力之变——从产品驱动到品牌驱动

目前种种迹象在表明,洋河方面正有意识地弱化蓝色经典这一品牌,放大海之蓝、天之蓝、梦之蓝三个品牌,进行产品品牌化变革。那么洋河这样做能成功吗？未来海之蓝、天之蓝和梦之蓝将是蓝色经典之下的品牌还是单列的品牌？洋河这种品牌变阵意味着高速不减直冲100亿的目标还是进入品牌的陷阱从而增速放缓呢？一切答案都还未知。但从洋河的增长经验和变革方向,我们或许可以去思考和寻找下一阶段白酒行业再度实现高速增长的驱动力所在。     

何为好酒绵柔领衔——洋河引发绵柔热潮

易经有云，“穷则变，变则通，通则久。”随着全国白酒市场竞争的日趋激烈，用白热化形容一点也不为过。在“茅五剑”引领的白酒浪潮中，一线、二线品牌你来我往，总体来讲并未打破“你方唱罢我登场，各领风骚一两年”的格局。可谁曾想洋河凭借蓝色经典与绵柔口感在白酒红海中迅速成长，从2004年不到亿元的销售额突飞到如今的过百亿，吸引了业内人士的高度关注，形成了“酱香看茅台，绵柔数洋河”的新口碑。