挺进中高端 江津尝甜头

作为重庆地产白酒代表品牌之一,江津一直在重庆低端白酒市场上占据绝对优势,但随着诸多白酒品牌加入到争抢中高端白酒市场行列,江津酒厂也面临着产品升级、寻找新利润增长点的问题。2007年9月,江津酒厂集团打破沉默,在重庆主城区率先推出了金江津系列酒。从去年9月至今近一年的时间里,金江津在重庆市场上表现不俗,     

重点市场调查

重庆：第一城池 基于清香型白酒在重庆市场消费者心中建立的深厚的本土感情．江小白把重庆市定为要攻守的第一核心市场。在渠道网络的布局上,它先以主城区为核心,郊县为辅,主要针对BC类餐饮渠道进行铺货。自上市以来,在重庆主城区已经进驻了6000余家终端,铺货率达到80％,完成了销售额近2000万元。     

重庆做白酒：没钱没名别进来

重庆白酒市场非常活跃，据重庆市酒协的统计，重庆白酒年销售额不下20个亿，是一块诱人的大蛋糕。在这个市场中，地产酒和川酒是主导产品，其中地产酒年产30万吨左右，年销量七八个亿。比如，诗仙太白酒、江津老白干等都是地产白酒的主力军。     

危机 创新 破局——“首届重庆白酒经销商营销高峰论坛暨财富说明会”侧记

数据显示,白酒行业的平均净利润率远远超过其他行业的平均利润率。如今,白酒行业保持了每年大约30％的高速增长;预计2012年中国白酒市场年收入将达到3800多亿元。面对如此大的空间,目前国内各大城市不乏年销售额超过亿元的白酒经销商,超过3亿元的也大有人在。然而白酒消费增长率超过50％的重庆市场却不尽如人意,冲过亿元大关的寥寥无几。如何顺应行业大势,把握机遇,是摆在重庆白酒经销商面前的现实课题。     

后天之后--重盘福建白酒市场 ：三股力量推着福建回暖

福建酒水市场向白酒回归,并非一夜之间的变化．自2006年福建白酒市场跌入谷底之后,来自经济大环境、各方白酒势力的因素,共同推动着白酒市场的回暖。     

中国酒业思变 思变方能行远

今年的白酒行业市场尤其是中高端白酒市场远远不如往年,几乎已成定局。 新形势下,要研究分析中国白酒行业未来发展方向．诸多企业发展将向何处,市场该如何实现突破等等问题,首先我们就必需对中国白酒行业的发展历史做个简单的回顾．熟知造成白酒市场步入拐点的深刻原因．然后才能真正找出整个行业未来发展的路径。     

洛阳酒水市场现状——低档酒市场的两大乱象

洛阳低档白酒市场有两个比较突出的特点一是渠道乱，二是品牌乱。相对来说．低档洒的市场环境复杂．本地小酒厂灌装白酒往往冒充川酒扰乱市场。     

诗仙太白：新花瓷重振渝州

虽是重庆的地产酒龙头,但长期以来诗仙太白在重庆中高端白酒市场上表现平平,只有依靠50元以下低端产品支撑其大部分业绩的增长。而2008年底新花瓷上市之后,这—情况得到了很大改变。     

重构山东竞争力

序 作为白酒生产大省和消费大省的山东市场．以其巨大的市场容量,使得众多白酒厂商纷纷争夺。尽管自去年以来．中国酒业急剧调头．众多资本机构从白酒股市撤出,整个行业陷入浑沌状态。但是,依旧有不少白酒厂商将矛头对准了山东,并将之作为核心市场,精心培育,有着箭在弦上不得不发之势。     

红酒映红重庆 黄酒蓄势而发

重庆是个酒水消费的大市场，相当长的一段时期，重庆的酒水市场被白酒和啤酒主宰着。近年来，随着黄酒、红酒、洋酒的进入，酒水市场的格局也发生了很大变化，这三位“外来客”中，尤以红酒、黄酒表现活跃。     

打造高档白酒品牌的五大误区

近年来．高档白酒市场的快速成长．吸引了众多品牌的目光．加上政策调控和市场竞争环境的进一步恶化．推出高档白酒品牌几乎成为区域白酒突围的共同选择。     

当白酒遭遇夜场

在目前竞争激烈的白酒市场红海中．许多厂家都在血拼批发、商超、团购和餐饮渠道,但近几年来广泛兴起的夜场消费为白酒企业带来了新的流通渠道．夜场如同市场蓝海,存在广阔的发展空间,那么．白酒企业如“赢”取夜场呢？     

董小军 以文化的名义卖酒

在白酒圈中提到董小军,首先会联想到的便是“华山论剑西凤酒”品牌,在陕西白酒市场．华山论剑西凤酒品牌运营公司董事长董小军的知名度和影响力相当高。不仅仅是因为其高超的市场运营手段,更多是因为他将中国传统文化高度融入到白酒营销理念中,硬是将一个濒临倒闭的白酒品牌做到起死回生．     

天坤包装激荡双翼

伴随着高档白酒市场的兴盛．天坤的高档瓶盖梦想业已初现端倪．近日．笔者发现．与高档白酒亦步亦趋的天坤又有新动作!     

区域酒企如何抵抗金融危机？

金融风暴袭卷全球,实体经济深受其害,作为民族传统产业的白酒虽然外向度不高,也难免遭受池鱼之殃。从当前看．特别是全国性品牌商端白酒市场缩水较大。而在区域市场中,作为性价比与品牌熟知度均居优势的区域性品牌和中低端白酒无疑正赢得发展良机。白酒区域性品牌如何抢抓机遇破冰前进？我认为．练好内功,增强软实力才是发展硬道理。     

超终端模式2.0商务团购新引擎

2012年底．随着限制“三公消”费、军队禁酒令等政策的出台．以政务团购为重点渠道的高端白酒市场遭遇了前所未有的寒冬,最直观的反应就是各品牌,甚至全国一线品牌的高端白酒销量锐减、库存压力骤升．高端白酒市场因此严重缩水、企业纷纷推出中端腰部新品．使得腰部市场“红海”变“火海”。但是,对于大多数企业而言,如果没有充分的优势．进入腰部市场并不一定就能吃到“蛋糕”,、面对这样的弱市场环境．尤其是面对政务团购失效的环境．酒企应该如何应对？     

红星二锅头：58载结出的果实

红星二锅头．一个京味十足的北京品牌，迅速完成全国布局，从2003到2006年，连续四年获得全国清香型白酒销量第一名、全国白酒市场综合占有率前三名的荣誉。作为清香型白酒中唯一一个全国市场布局初步成型的企业，红星是如何一步步走向全国市场的呢？     

走出白酒市场细分的误区

随着白酒市场竞争的不断加剧．现在更多的角逐者都欲通过深入的市场细分找到新的商机。目前，市面上白酒新品不断增多．表面上看．国内的白酒消费市场是越分越细．但实际真正能吃到螃蟹者并没几人!不少新白酒品牌最多也只是昙花一现。     

潍坊葡萄酒市场印象

潍坊是一个三线城市．这里的人对白酒的依赖性很强，可以说白酒占据了潍坊酒类市场的半壁江山。虽然去年潍坊成立了综合保税区并设立了国际红酒交易中心，但记者走访发现，这里的葡萄酒市场虽呈现上升趋势，但葡萄酒的消费氛围依然不及邻近的青岛、济南、烟台等城市浓烈．潍坊突显出来的特点也符合三线市场的发展特点。     

“汉风”袭来 汉酱热升温

2010年,在中国白酒市场,茅台强劲的市场表现盖过了众多品牌的风头。在酱香鼻祖茅台的引领下,2010年也可以说是酱香年,优质酱香白酒的忠诚者和追随者逐渐多了起来．更加烘托出了茅台的稀缺和酱酒的市场空间。