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导购员——这个不起眼的名字,在经济发展迅猛的大潮中应运而生,曾经在一篇文章里看到这样两个关于导购人员的比喻版本,一个是演戏版:营销好比一场戏,产品是道具,分公司和经销商是剧务,终端卖场是戏台,导购人员就是演员;另一个比喻是足球版:营销好比足球赛,生产是后卫,渠道是中锋运球,终端是前锋,导购员就是“临门一脚”。由此可见,导购人员已成为了终端不可替代的灵魂,导购人员的管理也就成了近几年业内热门的话题。本刊从2006年第1期开始介绍家电行业中优秀企业的终端管理经验,旨在推动家电营销水平的提升,本期为格兰仕集团有限公司提供。 相似文献
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“开端”的核心是产品创新,是满足目标消费者需求的产品设计和开发。营销的开端工作是企业决胜终端的基础。企业只有树立起先决胜开端,再决胜终端的理念,方可取得营销竞争的可持续胜利。 相似文献
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导购员——这个不起眼的名字,在经济发展迅猛的大潮中应运而生,曾经在一篇文章里看到这样两个关于导购人员的比喻版本,一个是演戏版:营销好比一场戏,产品是道具,分公司和经销商是剧务,终端卖场是戏台,导购人员就是演员;另一个比喻是足球版:营销好比足球赛,生产是后卫,渠道是中锋运球,终端是前锋。导购员就是“临门一脚”。由此可见,导购人员已成为了终端不可替代的夏魂,导购人员的管理也就成了近几年业内热门的话艇。本刊从2006年第1期开始介绍家电行业中优秀企业的终端管理经验,旨在推动象电营销水平的提升,本期为苏泊尔电器提供。 相似文献
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对白酒行业而言.文化营销已经不是一个陌生的词。业内的成功案例就有“福文化”、“缘文化”等。以往.文化营销基本都是白酒企业在开展。如今越来越多的名酒品牌经经销商也开始加入了这个行列。仿照渠道下沉的模式.很多经销商把文化营销也进行了下沉,向终端延伸,与消费者互动。考虑到经销商进行的这种文化营销都是面对终端的。在这里,我们暂且把它叫做“终端文化营销”。 相似文献
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对于当今的企业,“终端为王”,“决胜终端”这类提法都可谓耳熟能详,有关终端营销从粗放化到精细化的讨论更是频频见诸媒体和各类管理论坛,今天,我想与大家一起深入思考的问题是:我们在相当长一段时间对于“终端”的迷恋是否正确,或者说多大程度上是正确的?我们对于“终端”的注意力是源于感性的好奇还是理性的认知?终端对于企业的整体绩效是决定性的吗?从对于趋势的把握上看,我们应该对于终端持有什么样的观念和态度?下面我从三个方面阐述我的观点。 相似文献
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现在各商家要赢取市场.更大程度上是在终端上体现,就是现时围绕的话题“决胜终端”。消费者可通过不同的途径获得企业的信息.但其购买行为最终还是要到终端去实现。终端是企业向消费者传达自身企业信息的窗口及企业实力的展示.通过终端能够提升代理商对厂家的信心.消费者也可更深更直接的感受,认识以及接受企业的信息。 相似文献
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葛亦文 《中国眼镜科技杂志》2004,(12):46-47
目前眼镜行业终端销售的重要性已经被越来越多的业内人士认同和接受,也被列为我们营销中非常重要的一环。一时间“营销必称终端”也就成为业内人士不得不说的话题,终端销售在营销过程中的影响力之大可见一斑。但是终端销售是一项综合性的工作,如何在目前眼镜行业发展水平还相对低下的条件下把它运用好,业内人士也是“仁者见仁,智者见智”。我在这里就终端销售中的促销的几个方面发表一下拙见,希望能与业界同仁共同探讨。 相似文献
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2001年以来,营销界“终端为王”的理论大行其道,在酒类企业,许多营销人员也高呼“得终端者得天下”,似乎谁掌握了终端,谁就能最终“称王称霸”。 相似文献
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随着家电行业竞争的日趋激烈,营销管理水平的高低对企业的发展起着越来越重,要的作用,企业重点都要围绕着营销战略的制定与实施为中心展开,而营销的主体——人.则成为重中之重!由此,各企业派驻全国各地的区域经理成为家电行业中最为庞大、也最为重要的一个群体。很多家电企业重要的骨干力量几乎都经过了在区域销售一线的摸爬滚打,在实践中掌握了行业的科学运营规律,最后成长为企业的中坚力量,他们在前方“冲锋陷阵”,作为厂家与代理商,零售商沟通桥梁.起着不可或缺的重要作用.撑起了企业一片希望的蓝天。 相似文献
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品牌是基础,渠道是关键,决胜在终端,如今的家电市场已经发展到决胜终端的阶段,未来家电销售通路优势将更多地体现于终端质量,而这“临门一脚 ”是否规范,细致,鲜活,对企业是至关重要, 相似文献
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随着零售企业突飞猛进的发展。零售商所拥有的权力越来越大,对生产商的营销活动和分销商的市场覆盖的影响也越来越大。在这种情况下,零售客户的合作与终端管理就成了决定生产商生死存亡的关键因素。根据目前中国零售业的发展状况,站在营销一线的广东顺德东泽电器营销中心副总经理秦兴杰。就行业热点话题“现代零售终端管理”,从产品管理品类优化管理、货架优化管理.零售活动管理.促销活动方式、促销人员管理等六个方面表达了个人观点。本刊分两个部分介绍给读者。 相似文献