首次拜访经销商，别败在细节上

作为一名经销商，笔者见过很多厂家业务员在首次拜访中犯低级错误，在此整理出几点，以供参考。     

业务员：在路上，在风雨中……

又是年关将至，各公司业务员正在路上．行色匆匆，长途奔袭．在游说．在收帐．在遭白眼，在挨打……尤其这群人，在听《赢在中国》主题曲《在路上》会泪流满面。这群人．他们时常身心疲惫，内心紧张．回头望．销售指标是脚下的影子．如蛆附骨．往前看，是零售商那冷若冰霜的脸：但是．十月冬衣未裁剪．全家尚在寒风中，咬紧了牙关．还要往前赶……     

管好三条线，清晰做K/A

每年下半年，K／A促销频繁，促销管理不力导致价格混乱，退货多。业务员收款困难，加上垫付促销费用。很多供货商与商超的帐变成了一团乱麻。与K／A台作成了经销商心中的痛。如何让K／A货、款变得更有条理？合作更轻松呢？[编者按]     

留住业务员，您有哪些招？

食品行业业务人员的流动性很大，尤其是白酒行业。虽然很多商贸公司的老板都明白“人才是事业发展的基础”这个道理，但现实情况却是“铁打的营盘流水的兵”。有什么办法可以留住业务员呢？请听各位经销商朋友的高见。[编者按]     

销售报表是做表面工夫?

现在很多乳品企业都利用报表这种管理工具来进行营销管理，比如促销员有促销日报表、库存报表、竞品监测报表；业务员有经销商、大商超的拜访报表、出差行程报表等；区域经理有出差行程表、销售月度报表等。     

佟二堡皮草市场变中求胜

如今，皮草行业日渐趋向年轻、时尚和大众化，以崭新的设计理念和优秀的专业技术创造皮草与时装相结合的新概念。佟二堡一直致力于向世界众多名牌服装公司提供极具艺术品味的皮草产品，是毛皮材料制作的多种产品的大集合。佟二堡皮草市场凭借优良的设计、优质的材质、独特的制作方法使产品不断走向完美，精细的做工保持与世界时装潮流同步。     

和泸州老窖合作，舒心!

我是辽宁省盘锦市的一个经销商。经销泸州老窖的产品已经三年多了。在合作的这些时间里，我和泸州老窖配合得相当默契。想当年，在和泸州老窖合作初期，由于我没有太多的经验，泸州老窖方面便专门派业务员过来，手把手帮助我开拓市场，建立起销售网络，为了引导、拉动销售，     

厂家换人 大家都受伤

岁未年初，是经销商与厂家接洽频繁的时期，此刻，却有很多经销商因为业务员的“更换”陷入被动的局面中。[编者按]     

邵大全：爱拼就会羸

和很多强势经销商不同，2000年，邵大全才开始接触酒水。从业务员到老板，一路走来，虽然磕磕碰碰，但他凭借着自己的信念闯过了一关又一关。成为了内蒙古酒界不可小觑的人物。[编者按]     

五粮液又出手，发动低度攻势

9月8日,主题为“创新驱动,引领未来”的五粮液品牌战略新品上市发布会在成都举行,35°、39°、42°三款五粮液低度产品及一款五粮液2013中国梦纪念版正式面向经销商和媒体发布。此时距五粮液在郑州举行绵柔尖庄新品发布会不足4个月,距离7月24日五粮特曲、五粮头曲新品发布会仅一个多月。四川省宜宾五粮液集团有限公司党委书记、董事长唐桥在发布会上将这一系列新品称之为“五粮液创新驱动发展的第三次倾情力作”,是五粮液希望迎合当下低度化、时尚化、健康化消费潮流而推出的新产品。     

餐饮渠道遇冷，经销商要适时出手

刚刚过去的春节本应是餐饮行业的传统旺季,但是由于近期国家出台了严禁公款大吃大喝的禁令,许多单位的团拜宴、团年宴预定取消,酒店非但没有迎来以往的旺季,反而生意清淡了许多,部分酒店在春节期间甚至陷入生意的萎靡期。“本来很多经销商就不怎么重视餐饮渠道,在国家政策严厉打压之下,经销商们更不会涉足餐饮酒店渠道。不过我却认为,白酒经销商恰好可以利用目前餐饮的困顿期,     

透明管理留住业务员

在对业务员的管理上，很多经销商认为是“铁打的营盘，流水的兵”，要想稳定业务员是很难的。四川唐印商贸公司总经理田文心却不这样认为．他有什么高招呢?     

防止业务员被架空

常常听说．业务员在具体跟进品牌产品区域经销商的过程中．稍不留神．就容易被经销商架空．成为一尊术偶．所谓的区域销售业绩．个人工作考核指标完全受到经销商的控制和摆布．也就是说，业务员在这种情况下就成为厂家在该区域的牺牲品而作为品牌厂家与经销商的博弈中．中间沟通环节失败了．     

中国文具业销售模式的思考（三）——创值销售的运用

前面,我们讲了怎样让创值销售模式在文具企业落地的关键几个问题。从业务员小王遇到的困惑中看到,实际上很多文具企业的销售人员面对经销商时都是报着做生意的心态,所以经销商才会提出这样和那样的问题。     

今秋冬东北皮草市场变中求胜

皮草日渐趋向年轻、时尚和大众化，以崭新的设计理念和优秀的专业技术创造皮草与时装相结合的新概念。佟二堡一直致力于向世界众多名牌服装公司提供极具艺术品味的皮草产品，是毛皮材料制作的多种产品的大集合。佟二堡皮革市场凭借优良的设计、优质的材质、独特的制作方法使产品不断走向完美，精细的做工保持与世界时装潮流同步。[编者按]     

平息销区争夺战

激烈的竞争不仅存在于企业之间,在企业内部对条件好的销售区域的争夺,很多时候也成为企业无形的“内战”,成为业务员心中“难言的痛”。     

家电企业如何提高参加展会的效果

现代社会中的贸易交流越来越频繁．销售渠道越来越扁平化。为了降低销售风险和销售费用，现在的许多中小生产厂家已经基本不设业务员．由市场部或者销售副总直接面对全国的经销商。在这种情况下．为了拓展市场，专业媒体的广告投放和参加各种展会在营销中的作用越来越重要。笔者就根据自己的经验与教训谈谈如何提高参加展会的效果。     

经销商公司乱 乱在管理

华科商贸公司是2005年成立的，杨老板原来是做业务的．后来有了资金就自己跳出公司开了一个小型商贸公司。刚开始也就租用一间民房作为办公室，加上3个业务员，包括杨老板在内也就6个人。杨老板在销售方面确实很有能力，生意越做越好。     

今年秋冬东北皮装市场变中求胜

皮装日渐趋向年轻、时尚和大众化，以崭新的设计理念和优秀的专业技术创造皮装与时装相结合的新概念。佟二堡一直致力于向世界众多名牌服装公司提供极具艺术品味的皮装产品，是毛皮材料制作的多种产品的大集合。佟二堡皮装凭借一流的设计、优良的材质、独特的制作方法使产品不断走向完美，精细的做工保持与世界时装潮流同步。     

明天，终端会咋变？

现在终端难傲．但不得不做。在高速发展过程中．终端格局在变，终端的竞争焦点在变，但终端的强势地位却没有变。如果有一天。让我们痛苦的终端变得不可捉摸，这种打击将是致命的。 我们无力改变终端的变化．但我们必须了解终端会怎么变？[编者按]