中小酒企如何走好品牌之路

有一家中小白酒企业，去年接受了一家广告公司的建议：要做大销量，先做品牌；要做品牌，先做广告。于是该企业投入了200多万做了广告，但产品没卖动。广告公司说投入力度不够，又追加投入了300多万，销量还是没多大起色。这家企业问广告公司怎么办？广告公司说．花了这么多钱都没效果，我也没办法了。     

微利时代：中小酒企有两条路可走

2013年中国白酒进入深度调整期,茅台抢了五粮液的市场,五粮液抢了水井坊、舍得、国窖1573的市场;剑南春以高性价比一枝独秀,红花郎价格到位后去库存也正到位;被普遍看好的中档酒市场,亳无疑问将是泸州老窖、洋河海之蓝、老白汾、古井年份原浆与诸多省级龙头白酒品牌山东景芝、河北衡水、河南杜康、湖南湘窖等间的血拼。     

中小酒企如何吸引

中国的许多酒类中小企业,手里捧着自认为是稀世珍宝的产品,心里大多数都是惘然的：我的产品这么好,怎么就是吸引不了投资者的目光呢？     

如何开展高端酒的终端文化营销？

对白酒行业而言．文化营销已经不是一个陌生的词。业内的成功案例就有“福文化”、“缘文化”等。以往．文化营销基本都是白酒企业在开展。如今越来越多的名酒品牌经经销商也开始加入了这个行列。仿照渠道下沉的模式．很多经销商把文化营销也进行了下沉,向终端延伸,与消费者互动。考虑到经销商进行的这种文化营销都是面对终端的。在这里,我们暂且把它叫做“终端文化营销”。     

上市酒企的“终端共识”

把握产业趋势,研析主流动向,新食品产业研究所通过对14家上市酒企的2009年度工作报告分析认为,今年上市企业关于营销有一个明显共识——进一步向终端进发。     

酒企品牌构建的四道关

近年来,广大中小白酒品牌的生存空间越来越小。一方面,处于一、二线阵营的白酒品牌展开了轰轰烈烈的“上延下伸”运动;另一方面,消费者的品牌意识正不断增强。在很多白酒消费的主力市场,新白酒品牌的成功几率正在逐年递减。面对这一情况,中小白酒企业应该如何应对呢？     

如何提升中小白酒企业品牌

企业间的竞争也就是品牌的竞争。要改变产品在市场中的劣势，关键在于品牌的提升，品牌的提升是以产品质量和服务质量为基础的，要树立良好的企业形象，尽力获得全社会的认可，方可获得成功。     

酒企扩张性发展应慎重

现在,许多白酒企业都以扩张性战略为主,这种扩张性能否实现可持续发展是令人质疑的。 白酒随中国经济的飞速发展而增长,行业的持续高增长也引起了更高的资本投入,许多酒企纷纷扩建产能,实行扩张性战略。在中国白酒业中,无论是川贵板块、苏酒板块、鄂酒板块、皖酒板块,还是其他区域性品牌都在第一时间紧抓机遇,大举进入下一个期望的发展目标。但是,无论哪一个行业,如果发展速度过快,行业竞争加剧会是一种必然转向,面临产业洗牌将是不可回避的现实。     

“涨时代”下，区域酒企的中高端操作

《冲千窗口期》——这是本刊第19期所刊发的关注文章。在高端逐渐形成的“千元共识“之际,白酒行业正处于由量变到质变的关键时刻。白酒企业从重视规模增长向结构性增长、品牌高价值增长及有效的异地扩张等新型增长方式转变。产品结构升级、品牌概念打造溢价、区域高端化抢占定位成为了区域性名酒的重点工作。     

并购狂潮下的酒企应对

白酒行业与资本结盟的大幕早已拉开：从帝亚吉欧“吞下”水井坊,成为备受瞩目的“白酒外资并购第一案”到稻花香以资本并购方式实现对关公坊、昭君等的整合,进而成为“鄂酒”整合的引领者：从金六福通过整合区域白酒企业实现全国布局到洋河、双沟的整合。     

白酒淡季终端渠道的调整与重建

“旺季做销量,淡季做市场”。在惨烈的白酒市场竞争的今天,不但要求白酒企业在淡季要做市场,也要做销量。但显然淡季销量的增长不会来源于市场的增量,而是更多来源于对手的减量,就是在对手松懈时从他们手中抢。这也是“淡季旺做”策略被采用的原因。白酒淡季的渠道策略无非两方     

白酒终端市场运作的十大利器

“得终端者得天下”已成为企业营销中不争的“哲训”，在过度竞争中的白酒行业，更是如此。有效武器的缺乏，使很多经销商在终端客户的流失和终端管理费用居高不下面前或是望“费”兴叹，或是止步不前，或是在等待中被终端、被顾客无情遗弃。对此，笔者结合自己近几年对白酒市场策划、运作的经验，总结了经销商如何做好中高档白酒终端的十方面，可能对白酒经销商有所帮助。     

川酒需向外省酒企学习

川酒企业在技术装备、营销布局、团队力量上相对省外企业有一定差距．企业周边环境微生物群在恶化,酒种单一,产品、企业文化做得不够实、与营销脱节等都是当前客观存在的问题。所以,我认为川酒企业前景是值得担忧的,各白酒企业需要有一些危机意识,需要向外省酒企学习,要与“市”俱进。     

酒店终端如何才能“有效”

对于白酒企业来讲,酒店终端是非常重要的现饮渠道,对市场的成败起着重要和决定性的作用。然而,酒店终端不仅费用高昂,而且还有各种不确定因素,常常使得原示效果达不到,甚至伴随亏损。因此,如何使得酒店终端“有效”就减了一门学问。     

终端管理“三字经”

终端难，不是难在铺货上，而是难在终端管理上。这里“傍、变、忍”的终端管理“三字经”，也许会给你启发。     

白酒面临"终端大崩盘"

当今酒类终端市场，进场费、店庆费、酒水买断费、包场促销费以及各种反点、回扣、赞助、支持等，已成各大商超和酒楼、饭店的巨大盈利源泉，更是一种典型的商业贿赂和不正当竞争行为。它毒化终端，破坏商业规范和公平竞争的市场环境与氛围；导致产品价格与价值严重背离；最终侵害消费者权益。解决终端不合理收费问题，根本上还需政府和消费者共同维护，跳出终端怪圈，规范、成熟、理性消费，回归品牌和质量。倡导理性、诚信、长远发展的战略．整合和规划目标终端市场。改变“大投入、大广告、大促销”的营销策略，建立高效资源整合发展战略，促进终端怪圈大崩盘。(孙悟)     

酒企开始寻找新突破口

多年来被通道层层“盘剥”的白酒企业，正在悄然寻求新的通道“突破口”。五粮液集团与中国烟草联手在广州推出的新子品牌金叶神酒，就是借助中国烟草在全国2．8万个销售网点的渠道优势。由此在产品推广方面将节约至少30％左右的费用，从而其产品零售价格比同类产品低100～200元，这部分费用就会作为明明白白的优惠“返还”给消费者。广东名酒专卖行有限公司采用了与目前其他酒类销售渠道不同的方式，对所有入场的酒将全部免租金和进场费，采用厂家直供渠道。     

中小酒企转产医用酒精

自新冠肺炎暴发以来,酒精、防护服、口罩等医疗救援物资成为稀缺品。在此大背景之下,部分酒企纷纷调整生产线,为疫情前线提供必要的物资保证。宜宾国美酒业股份有限公司(以下简称“国美酒业”)、卫河酒业等酒企纷纷调整生产线进行酒精生产。对此,业内人士指出,部分中小型酒企受到疫情影响并未复工,因此未复工期间,利用空闲生产线进行相应改装,在满足稀缺品生产的同时,也发挥了最大效能。     

终端"靓化"兵法

营销专家唐·舒尔茨教授曾说:“唯有‘通路’和‘传播’能产生差异化的竞争优势。”在产品、价格乃至广告都同质化的今天,通路的差异化是企业竞争的核心,而通路决战的关键,是对零售终端形象的建设。