华南城皮草大世界闪亮登场

随着中国制革业的生产形势变化，和国外皮化商越来越多地进入中国，皮化市场已经成为中国皮革业竞争最为激烈的领域，就连一些皮化巨头们这几年都感受到了一定的压力，然而．在中国制革业的变革中，压力最大，     

东莞皮料商纷纷挑战新营销方式

东莞鞋业市场的巨大利润空间，带动了东莞皮料市场的兴旺，使各地皮料商纷纷进驻东莞，然而，由壬经营水平和营销手段的不同，各商家的销量相去甚远。为了提升业绩，皮料商的营销手段也开始发生改变。     

东莞鞋厂倒闭潮加剧皮料交易信用矛盾

在过去两个多月的时间里，东莞有超过60家中小型鞋厂倒闭。这些鞋厂的关门令众多供应商苦不堪言，尤其是一些皮料供应商。更是叫苦连天。记者在东莞几家皮料市场走访了一些商户，他们普遍认为以前的月结方式不妥，     

温州皮化面临信用危机国产皮化机遇来临

2003年过去了，在温州鞋业、皮革业蓬勃发展的同时，温州皮化行业也日渐发展壮大，国内外皮化品牌增多，市场容量越来越大。在皮化市场表面繁荣的背后，其实也凸现出诸多问题，这其中包括：制革企业严重拖欠皮化商货款，制革企业与皮化企业不公平交易，缺乏完善的市场信用体系，没有约束机制；欧盟、巴西等化料出口地区货币升值，进口化料价格大幅攀升；受美国疯牛病影响，牛原皮价格持续增长已不可避免，制革企业如何应对包括国产皮化在内的原材料成本提升等等。2004年，对皮化行业来说，将是一个充满机遇和挑战的一年。     

主题发言三：零供直接合作愈加频繁，如何在夹缝中进行调整和重新定位

一．主人翁式服务刚进入行业的时候，客户总会问我们：“跟你们合作，你们能带给我们什么？”当时我也不知道怎么去回答，唯一雒做的就是把以前做零售时所知道的一些信息毫无保留地与其真诚交流。一来二去，客户从我们这里筛取了他们所想要的讯息，而我们也从客户那里学到更多的营销方式和管理经验，渐渐就有客户提出：     

Santex：进一步拓属中国市场

面对中国的巨大商机．Santex（桑德森）集团正抓住机遇．进一步拓展在中国的市场。Santex（上海）于2005年正式成立．以瑞士和意大利的技术为基础不断开发、生产各种先进的纺织设备。Santex集团纺织部销售总监Pablo Canora先生说：”去年桑德森（上海）正式成立．并在上海开始建厂．我们推出了针对中国客户需求的新型开幅呢毯预缩定形机CK，保持了与以前一样的品质，我们与客户的联系比以前更加密切了，这让我们能够提供更好的服务。     

伤不起的和田玉仿和田玉子料浮出水面

和田玉子料以其光洁柔美的色泽、坚韧细腻的质地，深得人们的喜爱．一直是收藏市场中的“绩优股”。但随着和田玉子料价格的飞涨，子料仿制品越来越多．仿制技术也越来越高超。深深地伤害了和田玉在人们心中完美的形象，目前．一种极具欺骗性的造假和田玉子料在新疆浮出水面．     

广东皮机市场群雄混战

皮革产业是广东的传统产业，随着市场的发展，广东制革业出现了新的变化，原有的制革集中地如佛山的罗村镇、江门的莲江和新会以及东莞的厚街镇，现在仍然集中在这些地方。同时，随着广东的环保要求越来越严格，这些皮革生产集中地的皮革厂，有的逐渐转做后期的皮革加工，放弃做前期水场处理；有的皮革厂则远走肇庆、云浮、清远等粤西地区。这一点在罗村体现得最为明显，中港皮业有限公司的刘先生说：“随着经济的高速发展，罗村的制革业已经逐渐成为历史，有规模的企业已不多。”原来繁荣的皮革市场，只剩下破旧的平房，大多数店铺紧闭着门。而广东的皮革机械市场却随着广州皮革市场的繁荣和发展越来越火，广东本地皮革机械厂在上个世纪中期，在“国退民进”的浪潮下，迅速发展起来，目前广东皮革制作企业绝大多数是民营企业。在广州、东莞两个皮革交易中心的推动下，国内外的皮革机械纷纷进入广东市场。     

适应时代发展的日本RYOBI（利优比）胶印机

目前，日本利优比胶印机中国总代理——北京嘉和顶新科贸有限公司产品线日益完善。代理的产品不但有胶印设备，还有数码印刷和CTP设备。因此．客户的选择也更加方便．并且能真正享受到“一站式”的服务。尤其是面对竞争越来越激烈的印刷市场，嘉和项新将不断提高员工队伍建设和公司的管理水平。为了进一步拓展国内市场．全面了解各地区客户的需求．目前嘉和顶新除在北京总公司外，在上海、青岛、深圳、香港都设有分公司。     

阳田玉子料的外皮与内部质地的关系

和田玉按产出状态分山料、山流水、子料，山料指产于山上的原生矿，子料指原生矿床经风化、剥蚀被流水搬运到河流中的玉石。子料一般分布于河床及两侧陆地中，多为鹅卯形。子料之所以贵重，一是因为其质地，二是因为外皮的颜色能很大程度地影响其价值。外皮不仅与次生作用对其的改造有关，而且还与其内部固有特征有密切联系。因此，研究外皮特征对准确地判断玉石的质地有重要意义。     

百合果胶的提取工艺研究

兰州百合具有较高的营养价值和药用价值，但是在绝大多数的生产和研究中都是将百合外皮除去后进行的，造成了资源极大的浪费。本文正是以不能被人们利用的，在百合生产中除去的百合外皮为原料，对其所含有的成分进行分析，确定了对百合皮中的有效成分果胶进行提取研究。在单因素实验中确定了正交实验的因素和水平，通过正交实验确定了最佳提取工艺条件，提取温度为45℃，pH1．5、提取时间2h、料液比1：10时百合果胶得率最大，为3．84％。     

古代春饼的“后裔”（外一篇）

有一种小吃，外皮是薄饼，馅料因地而异，荤素料皆切为丝，包起后形如大春卷。它的名称也因地域不同而异：在闽南称“菜馅薄饼”．馅用红萝卜丝、荷兰豆丝、笋丝、肉丝与牡蛎；到了山西临汾，则被叫做“卷卷”。     

一招制胜称心无忧——耗材是否足米足克鉴定技巧

“怎么现在一卷纸用得越来越快了？” “这纸摸着好像比以前薄了点儿啊……” 近来，市场上这样的客户反映越来越多，引起了我们的警觉。     

万新服务体系之客户管理

著名的80：20原则告诉我们：20％的优质客户带来了公司80％的收益，因此，客户生而不平等。从公司大量客户中找出这20％的客户．集中公司优势，为其提供完备的客户服务，增强他们的合作信心．进而增加他们的交易次数和交易量．最终提高企业利润。     

E时代的远程打样

印刷业一直朝着远距离快速跟踪作业以及简化客户签样的方向发展。为了进一步压缩时间，缩短与客户的距离以及更好地利用数字设备印刷商印刷厂客户、出版商和图像设计人员都在硬件和软件的远程打样上投人了极大的热情。目前．客户对设计水平．周转时间．降低成本和改进通讯等方面的较高要求．促使制图专业人员的工作方式发生了很大变化他们要想在变化的市场中快速有效的发展，就必须借助远程打样这种改变打样流程的解决方案。     

毛皮产品前景将持续看好

近日，笔者在走访桐乡及其周边制革厂时，各制革厂的生产部经理都很感叹地对笔者说：“现在市场上的化工品牌实在是太多了，令人应接不暇”，的确．自2001年底中国加入WTO以来，近几年来，国外品牌皮化产品大量涌入中国市场．为了能进一步稳固其在中国市场的地位．他们相继在中国制革基地设立分公司、技术服务中心、代理商等，如拜耳、德瑞、科莱恩、劳恩斯坦、ALPA等．这些皮化巨头以其先进的技术及优质的服务占领中国市场，致使化工贸易商之间的竞争加剧，同时也使国内涌现出了一大批优秀的皮化品牌代理商。自2004年下半年起．由于石油、电、煤等化工原料价位上涨，追于成本价的提高，化工的价位也有所上调，据悉．化料价位现已由以前的15元～20元．上调到现在的30元左右。对于制革厂来说，原皮价位的大幅上涨已使产品利润一再下滑，皮化价位的上调，特别是进口品牌皮化由于价位太高，真正为厂家们所用的量却不是很大，曾有制革厂的有关人员很无奈地对笔者说：如果在不影响成品革质量的情况下，能寻找到物美价廉的化工产品，并能控制成品革的成本，     

代理商内外风险评估

邱先生是某湖北某二级市场的一个小家电代理商，主要代理电磁炉、电饭煲等小家电，在当地也小有名气。去年3月，一家不知名的电磁炉厂家找上门来．希望邱先生能代理经销他们的产品。厂家给的条件很优惠．独家代理邱先生所在的二级市场。邱先生看到利润空间很大．心想：我在当地市场也掌握有一些终端．以前代理的量大可就是不怎么赚钱，     

特性令人信服的新的封边热熔料

新的KS207封边热熔料可多用途使用。加工清洁、经济性好 Henkel Dorua成功地开发了KS207封边热熔料。在与客户紧密合作中，他们的工程师创造了一种使人信服的新的热熔等级，其优点如下：     

代理进口家电 这样征服精装房——北京鑫施迈格有限公司总经理葛会军谈实践体会

1991年底到1992年初，厨房电器在香港、新加坡非常流行，但中国市场中几乎没有。当时我在香港一家公司工作．主要负责SMEG在中国市场的推广工作，主要是针对一些特别重要的外国客户，最早的客户是国贸公寓。起初市场的销售情况并不是很好，最初主要的精力几乎都放到了对产品的中国本土化改造上，即由意大利制造出适合中国国     

科莱恩推出最新研发成果

最近，东莞猪皮市场紧张，不少商家都在抓紧备货．猪皮价格市场看涨。