“点对点”竞争是把双刃剑

由于成品油零售市场竞争日趋激烈,各企业各显神通,采取了各种各样的竞争策略,其中一个很重要的策略就是“点对点”的竞争策略,即在局部零售市场范围内,尤其是在国道、省道沿线相邻或相对的两座相互竞争的加油站之间通过价格优惠、赠送礼品、积分销售、有奖销售等方式挤压竞争对手,使其放弃低价或优惠策略,或是直接把竞争对手挤垮,使其彻底退出市场, 提高自身市场占有率。     

成品油销售的“待客之道”

客户资源是当前销售企业生存发展的第一资源。谁能将更多的客户揽入怀中,谁就能获取最大的收益,谁就能在成品油销售竞争中立于不败之地。     

“新思维”带来的“新启示”

读罢贵刊2009年第15期刊登的《成品油市竞争新思维》一文,很受教益。我认为该文给销售企业的干部员工,特别是决策者带来了很多新的启示。启示之一:要消除卖方市场幻想。各成品油销售企业要接受买方市     

四川销售首度“破八”

2013年四川省成品油市场呈现出疲软和竞争加剧的趋势,四川销售以加油站为核心,全面实施差异化营销,力推一站一策,确保销量和效益双增长。1月4日,四川销售财务数据显示,公司2013年全年销售总量804万吨,其中汽柴油774万吨,利润超过13亿元,顺利实现年初所定的“破八”目标,成为中国石油首个销量超过800万吨的销售企业。     

关注十大关系建设“生命工程”——当前成品油销售企业应注意把握好的几个问题

终端销售是石油石化企业的“生命工程”,如何建设与管理好销售企业是摆在企业领导人面前的一个紧迫任务,对于处在销售一线的人员来说,应该正确处理好以下十大关系。核心竞争力与销售结构石油销售企业核心竞争力的全部内容在于加油站和油库组织功能的发挥,关键就是控制好销售结构。企业销售结构如何布局应由企业核心竞争力决定。因此,首先要把销售重点放在加油站销售上,零售量要力争达到经营总量的80％以上。要重点做好三个方面的工作:一是要发挥好站     

把好物流配送“五道关”

服务于成品油销售的物流配送中心,其主要功能是按照各加油站和客户的需要准确且经济地进行配送。配送中心的组建使成品油配送不仅成为成品油销售的重点环节,而且也是成品油营销或促销活动的重要手段。     

长效保供制“油荒”

在遭受“油荒”情况严重地区的中国石油各销售企业,紧急启用了应急保供措施,有效地缓解了成品油供应紧张形势。但是只有探索并建立长效的成品油市场保供机制,才能从根本上遏制“油荒”。     

长效保供制“油荒”

在遭受“油荒”情况严重地区的中国石油各销售企业,紧急启用了应急保供措施,有效地缓解了成品油供应紧张形势。但是只有探索并建立长效的成品油市场保供机制,才能从根本上遏制“油荒”。     

“低碳节能”活动好

3月29日,抚顺石化腈纶厂组织干部员工开展倡导低碳生活,养成节能习惯为主题的千人签名承诺活动,积极宣传用科学发展的眼光跟进‘低碳节能’的脚步,号召全厂员工随手关灯,杜绝电器待机用电;     

加油站期盼“安全符”

加油站成为抢劫、盗窃之类恶性案件的多发地,成了销售企业的心头之患。如何加强对此类事故的防范,提高员工处理突发事故的能力?本刊特别制作这个专题,以期为成品油销售企业提供一些有益的启示。     

精细化管理强壮“卖油郎”

成品油销售企业要想在主体多元和竞争激烈的市场中生存、发展、壮大,实施精细化管理无疑是必由之路。     

基层干部“和谐”作为

在全党、全社会构建社会主义和谐社会的时代背景下,作为构建和谐社会的重要组成部分——构建和谐企业,必将在实践中进入到新的阶段,提高到新的层次。面对激烈多变的市场竞争环境,成品油销售企业发展中面临的挑战不断增加。如何发掘和利用好现有资源,在抓好生产经营的同时,营造和谐的内部环境,也是新时期成品油销售企业基层干部必须面对的课题。     

“营销信息化”大型有奖征文

随着我国成品油市场对外开放日期的迫近，尽快提升炼油销售企业的竞争力成为头等大事。中国石油炼油与销售分公司积极响应“以信息化带动工业化”的号召，把信息化作为提升经营管理水平的有效手段，不断加快信息化建设，优化工作流程，加强经营管理，极大地提升了企业的竞争能力和盈利水平。     

成品油“送货上门”好！

“送货上门”可以实现“降低成本、提高效率、改善服务、提升保障能力”的工作目标,是东北销售公司物流发展的趋势。     

在“聆听心声”之中谢幕——写在“零售心声”征文活动结束之际

中国石油炼油与销售分公司和《中国石油企业》杂志社联合举办的“零售心声”征文活动,从2003年4月开始至今历时一年,现已圆满结束。 征文的目的在于分享经验,直面挑战。大家知道,入世以来,中国市场的开放程度逐步提高,国内成品油零售和批发业务也将在今后     

用好“时间窗口”

进入3月份以来，由汽车、钢铁打头，十大产业“调整和振兴规划”的全文，陆续在政府网站上公布，随之引起媒体的一波又一波热评，     

用好“时间窗口”

进入3月份以来,由汽车、钢铁打头,十大产业“调整和振兴规划”的全文,陆续在政府网站上公布,随之引起媒体的一波又一波热评,     

用科学发展观引领企业发展

国际原油价格的持续高位上涨,给国内成品油市场供应带来了较大影响,部分地区出现了成品油紧张的状况,不仅影响了市场的供应,也影响     

会战“三夏”保丰收——为“三夏”加油

“保障三夏油品供应,服务国家粮食安全”。为配合农民夏季抢收抢种,两大公司旗下的成品油销售企业纷纷投入到服务“三夏”、支农惠农的紧张工作中,以实际行动服务“三农”、履行责任。