全新产业链铸就中国CDMA生命线

目前，全球的电信行业正在由关注技术向更关注应用方向转变，全球的电信运营商同样也在经历着由基础电信网络的建设向电信服务提供商的转型过程。随之而来的是，电信产业链也由传统的电信设备制造商——基础网络运营商——消费结构，转向电信设备制造商——基础网络运营商——应用服务商(ASP、ISP、ICP）一消费的新型结构。我们不难看到，今日的中国联通正是沿着这样的发展思路成功地并创造性地建设了一条具中国特色的CDMA产业链，成为中国     

论中国联通CDMA发展战略

“狼来了!”这是中国入世之前业界的普遍看法，但是当中国真正加入世贸组织后，人们似乎并没有深刻体会到威胁。其实，这是量变与质变之间的关系，存本土经济与全球经济相互较量的过程中，本上经济不断积蓄能量，国际资本的融入也并非一朝之功，但是变化在不断产生并积累着，真正的“狼来了”只是时间问题。     

中国联通CDMA网开通运营

2001年10月，何庆源先生加入诺基亚，任诺基亚网络、诺基亚(中国)投资有限公司副总裁。何先生负责诺基亚在中国的网络业务及所有与之相关的支持活动。诺基亚网络有非常全面的产品，包括GSM／GPRS、3G、WCDMA接入和全IP核心网、数字集群、无线局域网、固定和无线宽带接入等。     

光荣与梦想——解析联通CDMA之路

中国联通目前移动电话用户已达2026万户,市场占有率为22%,是仅次于中国移动的中国第二大移动运营商。并且中国移动用户的数量仍在以每月500万户的速度增长……。以上数据预示着,中国在不久的将来会成为世界最大的移动用户市场……。这个市场是诱人的,更加诱人的是它正在走向开放,而中国联通和它的“欢喜冤家”中国移动关起门来单打独斗的局面也是愈演愈烈,面对有些遥远的3G,GPRS成了中国移动手中的救命稻草,而原本在GSM手机市场上稍逊一筹的联通也把宝押在了CDHA上……。随着中国联通CDMA一期工程系统设备招标工作尘埃落定,总容量1515万户的CDMA网络建设工程将全面展开。在中国命运多桀的CDHA终于作为改变中国乃至世界移动通信格周的重要角色粉墨登场,力求以一个全新的起点与中国移动展来一场“持久战役”,它的目标就是取中国移动在中国市场的“霸主”地位而代之,这就使联通在技术、市场、资本上要而临着多重压力。联通必须明白一个道理,在向中国移动挑战的过程中,诸多限制和不足肯定会让其步履蹒跚,要成为中国移动市场的领先者,他还有很多路要走……。     

中国联通十周年大事记

起步阶段1. 1994年7月19日,中国联合通信有限公司经国务院批准正式挂牌成立。中国联通的成立是我国电信行业深化改革、打破垄断的重大举措,是中国电信发展史上具有里程碑意义的一件大事。2. 1995年7月19日,中国联通首先在北京、天津、上海、广州开通GSM数字移动电话。3. 1997年1月,中国联通公众寻呼网在北京、上海、广州、武汉、南京、天津、杭州等10城市正式运营。4. 1999年2月,中国联通公司依据国务院决定进行重组,形成了新的产权结构:资本金163亿元,股东14家,其中国家股占79.72%,其他13家企业股东共占20.28%。5. 1999年4月,国务院指示…     

中国联通CDMA网新用户发展策略初探

2002年中国联通已发展CDMA用户700万,2003年的目标是新增1300万,使CDMA网（以下简称C网）总用户规模达到2000-2200万。“手机补贴”营销模式是联通2002年所采取的新用户发展策略,这一策略保证了联通2002年C网既定目标的实现。但这种策略也暴露出了不足,突出表现为用户发展成本过高、入网用户忠诚度不够以及后继用户增长乏力等。实现新增用户1300万的目标要依据4P模型理论制定切实可行的营销策略,充分发挥C网优势,走品牌化经营道路。     

牵手联通中兴CDMA走向世界

伴随着联通CDMA网络的发展，中兴CDMA经历了起步，快跑和腾飞的过程，取得了骄人的业绩。如今，中兴通讯不仅是中国最大的通信制造业上市公司，也是全球CDMA技术的领先。其CDMA系列产品已经在全球三十几个国家得到规模应用，是海外CDMA无线设备销售线数最多的中国制造商。作为国产CDMA设备领域的第一品牌，中兴通讯拥有从基站、交换到终端全系列自主研发产品，并具备CDMA系统核心研发和商用产业化能力。其差异化，客户化的解决方案和周到完善的客户服务，不仅为中兴带来了国内外市场的累累硕果，也使中国通信设备制造商在CDMA技术领域占据了主要的一席之地。在中国联通成立10年之际，本刊记走访了中兴通讯副总裁，CDMA事业部总经理赵先明，共同回顾了中兴CDMA与中国联通一起合作的历程。     

中国联通CDMA与GSM双网协调发展分析

虽然国内移动电话市场的持续高速发展及3G牌照的延迟发放等因素都有利于联通CDMA业务的发展和盈利，但从目前的发展情况开看，联通要把CDMA发展成为强势网络与主导业务的战略目标仍没得到实现。本文围绕双网用户的细分与衔接、3G发展路径的不确定性、有限发展资源的合理分配等问题进行深入分析，力求对中国联通双网协调发展中需要重点解决的问题做出探讨。     

从手机销售渠道解析联通CDMA捆绑策略

2002年，中国联通的CDMA网络和业务发展受到瞩目，用户数的增长速度从最初几个月100万户到后半年的每月100万户。本主要从CMDA的手机捆绑销售策略分析中国联通的发展策略。     

680亿元打造CDMA精品网络

“经过近三年时间的建设，中国联通累积投资680亿元打造的CDMA网络，无论是覆盖还是其它各项指标，均达到了精品网络的要求。”这是中国联通CDMA网络自2002年初建设以来，第一次向外界公开表示这一网络已达到精品网络的要求。     

中国联通CDMA营销策略探讨

1 中国联通CDMA的营运状况 中国联通CDMA移动通信网2002年1月8日开通,标志着我国移动通信技术的发展进入了一个新的领域,中国联通的发展进入了一个新的     

CDMA网络演进与中国联通业务模式探讨

同前几年业界争谈3G移动通信的火爆局面相比，近几年关于3G移动通信的宣传、讨论低调和理性了许多。国际上，3G牌照发放受阻，应用市场前景不太明朗，再加上电信行业的发展普遍不景气，面对这些严峻的市场现实，运营商和制造商对第三代移动通信的建设展开了再思考，技术发展战略也由此变得务实而现实。毕竟3G通信只是为用户提供了更高的数据速率的技术，它实现数据、话音、图像的初步结合，人类要实现“3W”全球无缝通信，随心所欲的高速通信业务的理想还有漫长的路要走。     

营销渠道创新闯关“生死线”——关于中国联通CDMA业务的策略思考

2002年中国联通将CDMA新技术、新业务引入移动通信市场．但市场效果表明其竞争优势并不明显。究其原因．有网络覆盖、服务、价格和促销等多种因素，但笔认为其中的关键因素是CDMA的营销渠道问题。2003年中国联通确定CDMA业务的发展目标是1300万户．这个数字与去年的用户数汇总起来也不过是2000万左右，还远远没有达到CDMA网络的临界用户规模水平(理论上讲网络用户数规模一般要大于本地人口数的一     

中国联通无线数据业务的后发优势

前言 当前，移动通信运营商的市场竞争重点己从语音业务领域转向无线数据业务领域，国内两大移动通信运营商从网络建设和升级、无线数据业务开发和推广、业务品牌的打造和营销、无线数据产业链的组建和发展等方面展开了全方位的激烈竞争。中国移动以GPRS网络的完善覆盖和“移动梦网”增值业务品牌一直占据着国内无线数据市场的主导地位。但是，中国联通2005年完成了CDMA IX网络建设和升级后，在无线数据领域发起了强力冲击，特别是进入2004年，中国联通以明晰的战略构想，颇具特色的无线数据品牌组合及高密度且有震撼力的营销推介和产业链的强力打造，充分显示了中国联通在无线数据业务领域赶超中国移动的态势。中国联通的信息报道，截至今年6月初BREW平台应用下载量已经突破150万次大关,并有CDMA IX上网卡脱销的记录。目前无线数据业务收入的月均增长率在20％以上，每个用户所带来的数据业务收入己高于中国移动，这都证明中国联通无线数据业务的后发优势己逐步显现。     

中国联通力推CDMA1X应用

2004年5月．作为倡导和组织的中国联通．发起并成立了基于CDMA1X网络的行业应用“产业价值链”联盟，普天，微软。高通等31家联盟单位首批与中国联通共同签署了合作备忘录。在首届中国联通行业应用研讨及价值链合作大会上．中国联通副总裁尚冰表示．发展行业应用．是把CDMA1X网络的技术优势转化为市场优势的有效途径．中国联通将在今后数年中大力推动基于CDMA1X网络的行业应用。     

联通CDMA的两大法宝——机卡分离和双模手机

联通的第一法宝──机卡分离 众所周知,ＣＤＭＡ技术是不同于ＧＳＭ的北美技术制式,当初在设计ＣＤＭＡ手机时,由于种种原因,并没有采用类似于ＧＳＭ那样的机卡分离技术,而是采用了机卡一体技术。也就是说,ＣＤＭＡ手机没有ＳＩＭ卡,机身上也没有ＳＩＭ卡插槽,网络号码和用户资料是通过特定程序写在手机上的。这种机卡一体技术的弊端在ＣＤＭＡ发展初期并没有充分暴露出来。 机卡一体的诸多不便 但随着ＣＤＭＡ技术的不断完善和发展,随着用户、运营商和制造商数量的不断增加,ＣＤＭＡ的这种机卡不分离无论是给运营商还是用户都带…     

试析CDMA无线网络的演进方案

中国联通公司计划通过数年的建设，成为全球最大的CDMA网络运营商。这将是全球移动通信发展的强大推动力。当前，CDMA技术正日新月异地发展，以语音为主的第二代技术已经十分成熟，拥有庞大的用户群。以提供语音和高速数据业务的三代cdma 20001x技术也日趋完善，并在一些国家商用。     

全球窄带CDMA业务发展

CDMA网络一直在稳步发展,但其在全球的发展布局却不平衡。目前运营商除了在cdmaOne网络上部署14.4kbit/s的基本话音业务外,还提升了网络速率,开发提供一系列基于话音的移动增值业务。有的运营商还推出了SMS、GSP等移动数据业务,甚至中低速的移动互联网业务。最后对CDMA运营商业务的开展策略进行了探讨。     

行业应用拓宽“联通无限”

2004年5月19～21日，中国联通行业应用与价值链合作大会在广州隆重举行，在本次大会上，中国联通与50家合作伙伴签署了行业应用战略合作备忘录，同时，为充分展示CDMA 1X业务在各行业中的应用，会议还设立了专门的展位，部分行业客户参加了CDMA 1X的应用演示。而在此之前的5月11日下午，中国联通在深圳举办了一场主题为“领先的网络、5G的享受”的新业务演示会，基于CDMA 1X技术的各种业务相继亮相，其中许多业务针对的是行业应用领域。中国联通王建宙董事长亲临会场并回答了媒体关心的问题，这充分表明，行业应用已经成为中国联通未来重点推广的领域之一。