石油工程技术服务市场营销策略研究

我国的石油工程技术服务存在着一定的特殊性,这样对于传统的石油市场营销就要有一定的改观,本身的理论就不能够完全来搬硬套,要对营销理论有一定的思维转变,并结合自身企业的特点来改观市场营销的策略,更要以顾客服务作为增强石油营销的重要手段,同时在市场营销的过程中,要及时地调整市场的营销策略,找到最适合市场营销的技术服务。     

差异化营销策略在石化企业的应用

差异化营销是一种以独特产品或服务赢得市场的营销策略。建立在市场细分与产品定位基础上的差异化营销策略在石化产品的市场营销中有着广泛的应用前景。通过剖析一些成功运用差异化营销策略进行石化产品营销的实例,对差异化营销的基本任务、关键环节、主要实现途径、战术组合和操作注意事项等问题进行探讨。     

新形势下中国天然气营销体系建设探讨

随着我国天然气产业的快速发展,天然气营销体系有待于进一步的调整和完善,在天然气市场快速增长、基础设施开放、营销主体多元化、价格市场化等行业发展的新形势下,亟待建设适应新形势的天然气营销体系,以助推天然气市场化发展迈入新阶段。为此,梳理了我国天然气营销发展历程,分析了天然气营销发展的特点以及存在的问题,探讨了天然气营销体系发展面临的形势:①我国天然气营销体系发展存在着市场缺乏有效的调动机制、营销经营价值没有体现、下游零售环节市场细分尚不充分、上游销售直供困难重重等问题;②面临着天然气市场进入新一轮快速增长期,基础设施开放、营销主体多元化成为必然,价格市场化机制逐步形成等新形势。进而从现有天然气市场营销实际发展的角度出发,提出了在新形势下建设适应市场化的天然气营销体系的发展思路及措施建议:①从以产品为中心向以客户为中心转变,运用现代市场营销理论,基于天然气市场产品、价格、渠道、促销四大市场营销关键要素,构建以营销战略规划、市场价格、销售管理、营销渠道、市场营销信息、客户服务为主的专业化、独立化的营销系统;②将营销行为和客户服务紧密结合,把天然气客户所需融入企业营销过程中,使天然气销售更能适应市场发展需要,促使天然气市场环境更加公平和充满活力。     

低油价背景下我国石油装备制造业的转型升级——基于技术营销视角的研究

国际原油价格持续下跌,上游业务量减少,下行压力致使石油装备制造业遭遇前所未有的寒冬,向技术服务型制造转型成为其可持续发展的必然选择。市场营销活动是连接企业与市场的纽带,结合石油装备制造业技术密集型特点,以技术创新产品,以技术变革渠道,以技术服务用户,立足自身实际条件和产品基础,开展有效的技术营销,是石油装备制造业成功转型的关键。由此应采取的保障措施,具体包括加大研发投入、重视市场调研、加强技术营销人才培养等。     

坚持以人为本原则 优化人力资源管理

结合近两年来销售运输部(以下简称销运部)在强化"用户是伙伴,合作求双赢"营销理念,坚持以人为本的管理思想、优化人力资源管理等方面的营销创新进行了论述,阐述了在社会主义市场经济体制下销运部为适应市场发展规律所进行的一系列改革,进一步促进生产力的发展,提高了员工整体素质,为提升市场营销水平提供了人力资源保证。     

信息化与营销创新同行

在当今瞬息万变的市场环境中,增强市场应变能力是决定企业生存发展的关键。信息化管理已成为增强企业应变能力的"加速器",通过市场营销信息化,销售企业可以及时准确的掌握客户需求变化,为经营者提供动态的科学的决策依据。反过来,营销创新也是企业进行信息化建设的主要目的之一,通过市场营销创新带来企业经济效益的提高,从而进一步促使企业信息化建设水平的提升。     

浅谈现代营销理论在石油销售公司的应用

转变观念、贴近市场、改变旧的营销管理模式。运用现代市场营销理论,创建适合市场经济环境下的中、小型销售公司的营销模式和营销策略。     

外国石油公司在中国润滑油市场的营销策略

系统介绍了外国石油公司为扩大在中国润滑油市场的占有率而采用的营销策略,包括市场定位,营销策略,营销组合和技术服务。     

“互联网+”模式下液化气零瓶销售研究

液化气零售市场始终存在恶性竞争和营销欺诈等违法违规行为,市场秩序混乱,安全隐患突出,为实现液化气零瓶市场突破性改革,体现信息化时代下,"互联网+"的管理优势,构建了集物联网、云数据、电商平台为一体的综合性应用平台,以客户服务为核心,平台管理为手段,建立一套围绕着"互联网+零瓶销售"的一站式营销模式。     

润滑油营销过程中的技术服务

在润滑油营销过程中遇到的诸多技术问题,通过对诸多案例进行分析、讨论与总结,说明技术服务工作在润滑油的营销过程中是十分重要的,技术服务解决了以往润滑油营销过程中难以处理的问题,对今后如何更好地开展这项工作提出了一些看法与建议。     

营销新利器——数据库营销

数据库营销是数据库技术和市场营销有机结合后形成的。数据库营销可以在信息技术发展的支持下体现“顾客导向”的营销理念。构成数据库营销的基础和其运作程序。数据库营销的整体计划在营销管理过程中与一般管理过程的区别。在未来的商业活动中数据库营销将是一个被高度整合的营销方式。     

市场营销力提升之道

市场营销力是石油企业实现经济价值的根本途径。加强石油石化企业市场营销力,可从树立全面营销理念、完善营销网络、提升服务水平入手。企业是通过自己的产品或者服务满足用户需求以实现自身价值的经济组织。市场营销工作是沟通企业和用户之间的桥梁,是石油企业实现经济价值的根本途径。与国际大石油公司相比,我国石油企业产炼销结构明显不合理,市场营销成为制约企业发展的短板,提升市场营销力已经成为石油企业的当务之急。     

联网营销下川渝高效天然气市场的培育

天然气联网营销是川渝天然气市场发展的必然趋势.联网营销对油气企业生产经营管理产生了较大影响和挑战,为更好地适应天然气联网营销要求,提出建立与政府和用户协调发展机制,打造和谐营销环境；创新天然气营销模式,提高市场控制力；加快管网和储气库基础设施建设,提高市场占有率；打造天然气利用产业集群,培育优质高效用户群；加强市场风险跟踪研究,提高市场营销管控能力等培育高效天然气市场的建议.     

关于石油物探企业市场营销的思考

从市场营销理论角度阐述了顾客让渡价值的市场营销本质,并结合石油物探企业市场情况剖析了石油物探企业的典型特征,探讨了开展物探营销的理念和方法。     

拓展我国金属加工液市场之探讨

随着制造业的快速发展和产业升级,目前我国金属加工液的市场需求量已达4.0×105t/a左右。通过分析金属加工液的市场需求、市场分布及行业特点,提出面对金属加工工艺技术的不断提高和产品市场竞争日趋激烈的现实,应将产品研发、市场技术营销和顾客服务制胜作为与时俱进的必然选择。通过分析金属加工液的行业特点,提出了技术营销、服务营销的营销思路,即进一步强化以市场为导向、以顾客为中心的经营理念,全面提升产品研发、技术营销和市场服务能力,主动寻找客户,真诚对待客户,积极服务客户,最终实现满足客户的需求。谁争得服务客户的制高点,谁就将成为金属加工液市场的主导者。     

鄯善采油厂举办网络知识培训班

为进一步提高营销干部的专业技能及综合素质，使他们掌握市场营销的新理念、新方法，更好地进行市场营销管理与市场扩展，以适应不断变化的市场需要。根据兰州石油化工公司2006年培训计划，于2006年4月5日至2006年4月12日在中国石油广州培训中心举办兰州石油化工公司销售人员培训班。     

江苏销售:量价互动智者胜

俗语说,市场如战场。兵书说,两军对垒勇者胜。在成品油市场营销中,面对激烈的市场竞争,中国石油江苏销售分公司随机应变,把握市场规律,统筹处理量、价、效关系,采取适储适销、量价互动营销策略,有力应对复杂市场形势,在诸多竞争主体"对垒"中,开拓出"智者胜"的良好经营局面。适储适销,提升仓储能力10月13日一大早,5辆装满农用柴     

关于石油物探企业市场营销的思考

从市场营销理论角度阐述了顾客让渡价值的市场营销本质，并结合石油物探企业市场情况剖析了石油物探企业的典型特征，探讨了开展物探营销的理念和方法。     

润滑油市场营销之道大众版

探讨市场,研究营销,就是当我们面对市场时,对谁、何时、何地、采用怎样的意境,达到中意的目的。笔也知道,在中国的润滑油市场上,对润滑油市场和技术的理解,有三分之一的润滑油工作超过我,有三分之一的与我水平相当,还有三分之一的在别的方面超过我,但是,笔愿意探讨市场、市场营销和润滑油市场的特点。     

中国石化润滑油改革营销体制

2003年9月26日,中国石化润滑油公司在北京召开新闻发布会,宣布实施营销体制改革,通过设立营销中心及各地销售中心,对中国石化润滑油市场营销和销售业务管理实行整合.在现阶段采取多品牌、差异化的品牌组合战略,实现市场资源最大范围的共享和品牌优势互补,全方位竞争市场.为增强中国石化润滑油的服务能力,加快走向国际市场的步伐,本次改革的同时还宣布成立中国石化润滑油客户服务中心和国际市场部,这一系列举措意味着中国石化润滑油的营销领域将出现重大变化,对整个中国润滑油市场格局将产生影响.中国石化润滑油将不断适应市场变化,以更加积极进取的姿态来完善自身,应对竞争,有效发展.……