做精终端 做细服务

终端是让产品实现商品价值的最后一个环节,是所谓的临门一脚,产品从概念产生直到消费者手中,前期大量工作价值的体现都取决于终端的销售,因此没有谁会忽视终端的重要性,可是真正要将终端做透做精却并非易事。淄博博建商贸有限公司从2006年开始做佳源热水器的销售,谈到终端建设,总经理陈刚颇有感触。     

终端商的觉醒和实务

曾几何时,“终端为王”晌彻江湖．无论是企业还是终端商．其塑建核心竞争力的关键一项即是围绕终端,把“N平米交易地”、“临门一脚”当作营销成败的关键,这也是企业所有管理和营销的最终目标。     

“会说话，会推销”你的包装做得到吗？——无菌利乐枕包装整幅设计新装亮相

什么样的包装．才算好包装？只是保护商品就够了吗？当然不是．好包装还要会“说话”,像推销员一样会推销．能激发消费者的购买欲望,完成终端销售的临门一脚。     

决胜终端之四度精神

品牌是基础,渠道是关键,决胜在终端。如今的家电市场已经发展到决胜终端的阶段,未来家电销售通路优势将更多地体现于终端质量,而这“临门一脚”是否规范、细致、鲜活,对企业是至关重要。万家乐北京区域在执行总部政策的基础上,结合本土情况,概括了做终端的四个度,感觉总结比较贴切,在此将四度之精神提练,与大家分享。     

宣传度／认可度／普及度／科举度决胜终端之四度精神

品牌是基础，渠道是关键，决胜在终端，如今的家电市场已经发展到决胜终端的阶段，未来家电销售通路优势将更多地体现于终端质量，而这“临门一脚 ”是否规范，细致，鲜活，对企业是至关重要，     

团购：怎么做？

团购是一个特殊的销售渠道,它有别于商超和终端销售。做团购必须由专业综合性的公司定制专业化的服务来运作,产品线全,费用能摊到每一个厂家,专业才是出路。单一产品不能做团购,控制不了费用,企业做肯定没戏。团购是一个很大的市场,北京团购一年好几百个亿,但是很多企业不会做瞎做,做一把是一把,把团购市场弄得是     

打赢商超阵地战

终端市场是销售渠道的最末端，是消费者和产品亲密接触的地点，是厂家实现产品销售临门一脚的地方。市场销售数据显示，在终端，销量与陈列在很大程度上是直接成正比的!然而，由于门店的陈列资源是有限的，陈列位置也分一、二、三等，陈列的形式千变万化，因此，终端陈列资源自然也就成了同类产品厂家竞争的焦点。     

做好二三级市场 价格稳定很重要

<正>2014年初,何庭立以代理商的身份接手A.O.史密斯铜仁市场,铜仁是贵州省最小的一个地级市,当时A.O.史密斯在当地一年的销售规模不足百万元。何总用9个月的时间,在市内完成2家专卖店升级,新建5家县级专卖店,销售网点基本已经铺设完成,销售规模较2013年翻倍增长。何总说,其实,做A.O.史密斯的代理商并没有太多的难度,市场的方向由工厂为代理商把控,在具体操作细节上只要自己有思路就可以。例如,企业注重终端投入,每个细节都很完善,     

数码印花需“临门一脚”

在郑靖看来,数码印花是大势所趋,其接受环节已经从终端厂商扩展到加工企业,只需“临门一脚”便可大放光彩。     

只有淡季的思想 没有淡季的市场

导购员队伍一直是奋斗在市场最前线的一支团队,他们的言行举止不仅代表着品牌形象,还代表了终端临门一脚销售的成败与否。在与消费者接触的第一线上,他们能够准确的把握市场动态、消费特征、竞品导向。所以,一名优秀的导购员不仅要"眼观六路、耳听八方",还要有专业的知识、阳光的心态和一些必要的销售技巧的掌握,甚至于在他们的字典里永远没有"销售淡季"这个词。     

直击专销

广告神话破灭后,近4万家白酒企业的几十万个白酒品牌,将终端当作救命的最后一根稻草,激烈的终端竞争由此产生,同时进店费、促销费、店庆费、折扣、返利、高额开瓶费又成为白酒企业最头痛的问题。虽然白酒的终端价格开始攀升,但是利润仍然难以弥补销售费用的急速增加,出现了“做终端找死,不做终端等死”的尴尬局面,有人称这种现象为后终端时期。在后终端时期,很多企业在寻找着新的销售方式,跨越后终端企业销售困难时期。在寻找新的销售模式的时候,专销店模式,已经开始露出端倪,五粮液、茅台、酒鬼等品牌经销商纷纷开起了专销店,五粮液系列新品金叶神酒通过专销店经营模式促使其利润快速增长,江苏苏糖烟酒连锁股份公司开设烟酒专卖连锁专销店40余家年销售额达到1.2亿元。在当前酒类终端混战连连的情况下,专销店模式的成功好像为企业找到了一条出路。     

酒类渠道下沉不是课题而是课程

渠道下沉已经是企业和经销商必须学的课程，不是该不该做而是该怎样做的问题。渠道下沉可以理解为企业为拓展销售量而将销售渠道向消费终端进一步渗透的营销行为。主要表现为两个方面：销售扁平化，取消过多周转环节，直接靠近终端：销售网络纵深化，从一二线城市到直接面向三四线城市以及广大农村地区等。     

动销 给销售通道加点料

随着消费市场的逐渐低迷,竞争的激烈,动销成了终端临门一脚最重要的环节。那些以前只关注发货,不关注终端数据变化的品牌和商家,必须做出改变,必须能够组织有效的动销,才能保持较好的增长。动销带给爱仕达的绝不仅仅是总体规模的上涨,更是整个销售通路活力的提高。     

乳业零售渠道精细化管理之动作分解

正传统的零售终端,包括商超、传统零售店和特殊渠道,是乳品企业的重要销售渠道,如何通过精细化管理提升效率,就需要企业做基本功,只有基础工作做好,销售提升的事情只是早晚而已。零售渠道是乳品企业最主要的销售渠道,企业无论是通过中间商还是直营,产品都要通过零售终端到达消费者手中,零售终端是连接企业与消费者的关键环节。乳品的     

文具企业如何做促销

中国文具市场潮起潮落，来回数载，在文具产品同质化严重、渠道无差异化的情况下，模仿被重复地使用在市场竞争上。其中“过程细节”是最难模仿的，做市场营销就是在做“过程”，过程很复杂而且需要企业高超的运作水平，这也是做市场最难得的。就像一场专业的足球赛，通过运球和进攻的组织，最后要做的事情就是射门，也称“临门一脚”，这一脚没做好，也就前功尽弃了，竞争就是这么残酷。     

江苏 南通 六一销售创新高 遥控玩具唱主角

今年的南通中原批发市场在经历了上半年玩具销售的低迷以后,正如笔者上期所预计的一样,六一节借助双休日,好好火爆了一把。据南通超凡工贸有限公司所属的零售终端提供的5月30日至6月1日三 天的销售数据,     

决战终端

在销售领域有“终端制胜”、“得终端者得天下”等各种说法,昭示了行业竞争的日趋白热化。在目前的制鞋业,鞋类产品的终端销售的形式不尽相同,众多鞋厂如何控制终端,将很大程度决定企业的走势和命运。因为企业一切的努力和运作,最终都是为了把产品销售出去,如此,制鞋企业在终端销售的环节则显得十分重要了。代理商制是目前国内鞋业较为常见的终端销售方法,也是较为传统的营销方式。代理商制看似简单,但制鞋企业若想做好这项工作,绝非易事。由于激烈的市场竞争以及一些不规范的操作,代理商在经营的过程中,会经常出现这样或那     

营销文化是多样性营销模式的内涵——建设优秀企业文化,贯彻《国家“十二五”规划纲要》(九)

营销是企业的重要工作之一,每家企业都十分关注,花大力气把它做好。笔者曾把营销工作比喻为足球场上的"临门一脚",非常重要。中国学生文具行业生产企业采取各种方法扩大销售额,塑造营销文化是创新营销的重要措施。     

啤酒终端宣传经验谈

在啤酒业干了十年,对终端宣传有些感受。假如把广告看作是空中轰炸,那么对终端的争夺更象是阵地战。作为阵地战的工具,面向终端的宣传品是必不可少的。终端宣传品本质上是一种与消费者接触和沟通的方式,通过它可以直接跟消费者对话能营造良好的销售气氛,从而影响消费者的购买选择,达到使消费者购买企业的产品、实现销售的目的,而且终端宣传还具有大众媒体广告无法比     

首届现代家电终端管理年会精彩回眸——科学管理稳定终端队伍

为提高业界的终端管理水平。广泛凝聚各层次力量引导行业采取正确战略．战术。实现终端决胜的目标。我社于2006年4月8号9号在北京国际会展中心牵头组织召开了“首届中国家电终端管理年会暨全国首届家电营销人高级研修班”。通过实战专家和理论学者的点拨。共享互益决胜终端的经验。共寻“四化”环境下决胜终端的法宝。增进业界交流。促进家电行业的营销向健康科学的方向发展。 近几年。经常深入家电企业。与很多家电界的同仁的促膝交流。使我们深刻地感觉到。企业困扰于终端的问题越来越多。尤其是随着家电连锁零售企业的迅速崛起。使渠道运营日趋复杂和艰难。无论是中小企业还是大型企业。终端成为企业产品最终能否销售出去的非常重要的一个环节。“临门一脚”能否踢好。往往成为衡量一个企业管理水平的基础。可以说。终端正成为家电行业的一个火热的战场。考验着彼此的实力和能力，面对面的“肉搏战”式的竞争。不仅需要操作者的智慧。其背后更显示着一个企业综合管理水平。 交流家电经销代理经验。介绍家电营销方法。传达现代家电产品知识。办刊多年来。我们一直致力于为家电代理商．零售商．生产厂家提供实用的独具特色的内容。我们将会议精彩内容整理成文。分为人员管理和终端促销两大板块刊登。本期主要介绍人员管理的一些观点和看法。我们真诚地希望读者朋友能够有所收获。能够通过行业之间真诚的交流。共同为推进彼此的终端建设寻找到有效的方法。提高终端管理水平。最终实现终端决胜的目标。