考虑供应商保鲜努力的生鲜电商销售模式选择

基于一个生鲜供应商和一个生鲜电商组成的供应链,考虑生鲜供应商的保鲜努力对产品新鲜度的影响,建立转售模式、代理模式和混合模式下的博弈模型,研究生鲜供应商提供保鲜努力下生鲜电商的最优销售模式选择,分析销售模式差异对保鲜努力水平和销售价格的影响.研究结果显示:当佣金率较高且消费者对产品新鲜度比较敏感时,生鲜电商的最优销售模式是混合模式;否则,生鲜电商的最优销售模式是转售模式,而生鲜供应商的利润和供应链总绩效始终在混合模式下最大.生鲜供应商在代理模式和混合模式下的保鲜努力水平始终相等,佣金率较低时,代理模式和混合模式下的保鲜努力水平高于转售模式下的保鲜努力水平.此外,代理模式和混合模式下的销售价格随佣金率的降低而提高,佣金率低于一定水平时,混合模式下转售渠道的销售价格最高.     

大数据服务商参与的三级供应链动态合作策略及其比较

针对大数据时代的特定背景, 基于动态微分博弈理论建立零售商支付契约、联合支付契约和合作契约模式下的三级供应链营销合作策略模型. 分别求得3 种模式下达到均衡状态的质量努力水平、营销努力水平、消费者转化率和联合支付契约下分摊比例, 进而对3 种模式进行比较, 并将合作契约拓展到零售商销售成本为变量的情况进行讨论. 在此基础上讨论参数变化对供应链系统利润的影响, 并运用算例分析验证模型的有效性和可信性.

     

考虑仿冒商威胁的正品制造商销售模式选择策略

针对仿冒商进入市场引起的消费者权益难以保证,正品市场份额被抢占,正常的市场秩序受到破坏等问题,在考虑同时受欺骗型和非欺骗型仿冒商威胁的情形下,正品制造商通过零售商进行转售或自有渠道直销的两种销售模式,建立Stackelberg博弈对比研究正品制造商的两种销售模式的均衡结果,分析正品制造商的销售模式选择策略,探讨其销售模式选择策略对两类仿冒商的打击效果以及对消费者剩余和社会福利的影响.研究结果表明:正品制造商可能不会为了维护消费者利益而选择直销模式;正品制造商选择直销模式的意愿随消费者在转售模式下对正品和欺骗型仿冒品的感知质量及欺骗型仿冒品质量的提高而减小,随非欺骗型仿冒品质量的提高而增大;正品制造商选择直销模式总能有效打击非欺骗型仿冒商,然而,对欺骗型仿冒商而言,在一定条件下,正品制造商会选择转售模式并容忍欺骗型仿冒商的存在;正品制造商选择直销模式能够提高消费者剩余和社会福利.     

考虑销售方式和物流服务策略的运营模式研究

针对商家在进入大型电商平台面临的销售方式选择和物流服务策略问题,提出三种运营模式:a）转售模式,标记为A;b）代理+无平台物流模式,标记为B;c）代理+平台物流模式,标记为C。以一个电商平台和一个商家组成的分析框架为研究对象,构建两者之间的博弈模型。通过比较三种模式下的均衡结果,并结合企业的不同权力结构,发现当平台拥有绝对权力时,C模式对平台最优。当物流服务敏感系数和市场规模都较大时,B模式对拥有绝对权力的商家最优。此外,如果两者都没有绝对权力,只有当商家首先决定物流服务策略,然后平台决定销售方式时,B模式对双方最优;否则,A模式最优。本研究可为平台和商家运营模式的选择提供理论支持和决策指导。     

政府主导下的绿色旅游供应链的三方博弈分析

运用微分博弈理论对由政府、旅游景区和旅行社组成的绿色旅游供应链系统进行研究。分别建立了无政府参与时旅游景区和旅行社构成的两方博弈模型和政府主导的Stackelberg博弈模型。比较分析了在有无政府干预供应链的不同模式下,旅游景区和旅行社分别采取成本分担、协同合作或非合作契约时的均衡结果,并进行了数值仿真。研究表明,消费者的绿色偏好对绿色旅游的发展有积极影响。如果政府作为主导者参与旅游供应链,同时对旅游景区和旅行社的绿色服务水平进行补贴,且旅游企业之间达成成本分担的合作契约时,各主体以及旅游供应链整体的收益均达到最优,有效助力了绿色旅游的良性发展。     

动态背景下考虑顾客退货影响的供应链协调问题

在考虑店铺辅助服务降低顾客退货率的基础上,构建微分博弈模型并研究供应链的店铺辅助策略和供应链的协调问题.首先,利用微分对策理论,给出集中和分散两种决策模式下定价和店铺辅助的最优策略,并对两种决策模式下最优策略进行比较分析;然后,为了提升分散决策下供应链的利润,设计二部收费制契约,实现动态背景下供应链的协调;最后,通过数值算例分析店铺辅助努力和店铺辅助水平效率对供应链最优解及协调的影响.研究发现:集中决策下店铺辅助努力高于分散决策下的相应值,具有较高的店铺服务水平,但两种决策结构下的价格高低依赖于系统参数;契约的协调能力会随着店铺辅助努力或服务水平效率的增加而变强.     

基于微分博弈的供应链合作减排和政府补贴策略

低碳背景下,将产品的减排量作为状态变量,借助微分博弈研究由供应商和制造商组成的两级供应 链长期动态合作减排和政府补贴策略问题.分别构建集中式和无成本分担的分散式微分博弈模型,并通过引入成本分担契约实现供应链系统利润的Pareto改善,得出并比较了3种决策情形下供应商和制造商各自相应的最优反馈均衡策略,以及产品减排量随时间变化的最优轨迹;然后,讨论政府补贴行为与企业选择合作减排行为之间的互动博弈,发现政府减排补贴的引入改变了3种决策情形下供应链成员的最优减排努力水平和利润的大小;最后,通过算例对相关参数进行灵敏度分析,验证了结论的有效性,为供应链上下游企业长期开展合作减排以及政府制定补贴政策提供了科学依据.     

低碳供应链纵向合作减排的动态优化

基于微分博弈, 研究由一个供应商与一个制造商组成的低碳供应链中纵向合作减排的动态优化问题. 构建了以制造商占主导、供应商跟随的Stackelberg 微分博弈模型, 分别得到了制造商和供应商的最优反馈均衡策略及各自的利润最优值函数, 推导出产品碳排放量随时间变化的最优轨迹. 通过数值算例分析了制造商和供应商的长期合作减排策略对产品碳排放量的影响, 为供应链上下游企业开展长期减排合作提供了理论依据.

     

障碍环境下基于生物捕食逃逸行为的多运动体边界防御博弈方法

基于微分对策的追逃博弈和疆土防御问题是多智能体对抗博弈控制的关键问题之一.本文研究了含障碍物的有界区域中多运动体边界防御博弈方法.首先通过对自然界中生物的捕食逃逸行为进行分析,对多运动体边界防御博弈系统进行了建模,得到不同情况下博弈终止条件和价值函数.其次,本文对含障碍环境下博弈双方的主导区域和界栅面进行了分析,并与无障碍情况进行了对比.最后,数值仿真验证了本文提出的多运动体边界防御方法满足微分对策中的鞍点策略条件和有效性.     

基于微分博弈的移动目标防御最优策略

目前,针对移动目标防御最优策略研究大多采用经典单/多阶段博弈和Markov博弈模型,无法在连续实时网络攻防对抗中进行灵活决策.为实现实时选取最优移动目标防御策略,在研究节点级传染病模型与微分博弈理论的基础上,提出了一种移动目标防御微分博弈模型,对网络空间重要节点构造安全状态演化方程与攻防收益目标函数,并设计开环纳什均衡...     

电商平台主导下的供应链推广策略研究

结合电商平台快速发展的时代背景,构建了电商平台主导、制造商跟随的两级电商供应链博弈模型,分别研究了集中决策与分散决策下的产品定价、服务水平和推广水平,分析了佣金率对最优决策和供应链成员利润的影响,并设计了"推广成本分摊"策略.结果表明:当佣金率较低时,集中决策下的产品定价和服务水平、推广水平高于分散决策下的最优决策;当...     

考虑线上线下零售商竞争的制造商双渠道定价策略

根据现有的不同电商销售平台模式,将制造商双渠道销售模式划分为自营模式、平台模式和混合模式.分析在制造商主导的双渠道供应链中,3种不同渠道模式下价格竞争系数和佣金比例系数对其他经济变量的影响,以及制造商的最优定价决策与渠道选择问题.通过模型和数值分析发现,在平台模式和混合模式中,当制造商保证佣金比例系数在一定范围内,制造商利润随佣金比例系数的增加而减少,传统零售商、网络零售商和供应链总利润随佣金比例系数的增加而增加.在3种渠道模式中,混合模式对传统零售商和制造商利润增加更有利,平台模式对网络零售商和供应链总利润增加更有利.     

Coordination in a retailer‐dominated supply chain with a risk‐averse manufacturer under marketing dependency

In this paper, a combined contract composed of option and cost sharing is proposed to investigate coordination and risk‐sharing issues of the supply chain consisting of a dominant retailer and a risk‐averse manufacturer. Demand faced by the retailer is stochastic in nature and dependent on marketing effort. We adopt the conditional value‐at‐risk (CVaR) criterion to model risk aversion of the manufacturer, and derive the optimal strategy for each member with a Stackelberg game in which the retailer acts as the leader. It is verified that the combined contract can coordinate the supply chain and achieve Pareto‐improvement. Moreover, the dominant retailer can allocate the system‐wide profit arbitrarily only by option price in the premise of coordination. It is worth mentioning that coordination of the supply chain is reachable only when the manufacturer is low in risk aversion, and the manufacturer's risk aversion is a significant element for contract design and profit allocation.     

风险规避制造商市场入侵策略

针对由风险中性的在位制造商、风险规避的外来制造商和风险中性零售商组成的二级供应链系统,基于Stackelberg博弈理论建立不同市场入侵策略下的决策模型,研究风险规避的外来制造商市场入侵策略选择问题,分析市场入侵和风险规避行为对供应链成员均衡决策的影响.研究发现:当外来制造商通过零售商销售产品时,损害在位制造商的利润,但对零售商有利;当外来制造商通过网络渠道直接向消费者销售产品时,不一定损害在位制造商的利润,存在帕累托改进区域;当外来制造商的风险规避程度较大时,价格战愈发激烈,对自身、在位制造商和零售商都是不利的;外来制造商的市场入侵策略受质量差异程度、风险规避程度、生产成本和直销成本的综合影响;外来制造商选择最优的市场入侵策略时,损害在位制造商的利润,而且供应链系统不能实现帕累托改进.     

A differential game of retailer promotions

The paper identifies equilibrium marketing strategies over time in a marketing channel of distribution. A number of retailers promote locally a manufacturer's brand in order to increase their sales. However, sustained and substantial retailer promotions will damage the image of the manufacturer's brand. The manufacturer advertises nationally to improve the brand image. Demand at the retail outlets increase both by the local promotions and by the strength of brand image. First, we identify a noncooperative equilibrium of a differential game played with Markovian strategies. Next, we study a cooperative game where the players make coordinated marketing decisions and address the question whether the manufacturer can design an incentive strategy such that the retailers will stick to their parts of the agreed solution.     

需求信息不对称下的双渠道供应链合作广告投资决策分析

研究制造商主导的Stackelberg 博弈下双渠道供应链的合作广告策略, 分析信息不对称及双渠道对供应链合作广告投资决策的影响. 研究表明, 零售商在具有需求信息优势时会谎报需求信息, 并且在一定条件下其谎报决策会降低制造商的利润, 但能提高供应链的利润, 这种情况下制造商无法通过激励合同促使零售商共享信息. 另外, 在最优合作广告策略下, 当直销渠道与分销渠道所占市场份额的分配比例小于一定值时, 制造商采取双渠道会使供应链参与者均受益.

     

考虑双重低碳宣传补贴的供应链碳减排优化

考虑由一个制造商主导的一个零售商构成的供应链,研究供应链的合作减排及低碳宣传问题,运用斯坦伯格博弈理论分别构建了制造商给予零售商的单一低碳宣传补贴（SS）以及政府给予制造商、制造商给予零售商的双重低碳宣传补贴（DS）的分散决策博弈模型,得到最优的减排水平、低碳宣传努力程度以及低碳宣传成本分摊比例。通过比较分析发现：当政府补贴系数超过一定值时,DS模式下供应链利润、制造商利润、零售商利润、减排水平、低碳宣传努力程度及低碳宣传成本分摊比例均优于SS模式;政府补贴系数的增加、减排难度的降低及零售商的宣传努力成本系数降低会增加制造商、零售商以及供应链利润。最后运用算例验证了模型的有效性。     

The bright side of third-party marketplaces in retailing

A prevalent practice for retailers is to provide a marketplace for third-party sellers (3P sellers) to sell products directly to consumers, charging the sellers a commission fee. This study investigates the downstream retailer's optimal strategy to introduce a 3P seller who sells a substitutable product. We develop a game-theoretic model, through which our first result shows that the retailer introduces a 3P seller only when the marginal costs of the products are in a medium range. Second, the retailer's strategy of introducing a 3P seller may benefit the manufacturer, even though the introduction creates downstream competition that may reduce the sales of the manufacturer's product. This happens because the strategy of introducing a 3P seller can mitigate the double marginalization between the manufacturer and retailer. In contrast to the conventional wisdom that introducing a 3P seller always results in a “win–lose” outcome for the retailer and manufacturer, we derive evidence that introducing a 3P seller can lead to a “win-win” outcome for the retailer and manufacturer and thus improve the channel performance. Lastly, we find that the retailer's 3P seller introduction strategy can also improve the consumer surplus because this strategy increases competition.     

低碳环境下双渠道供应链线上线下广告策略的微分博弈分析

以一个由绿色制造商与零售商组成的双渠道供应链为研究对象,基于微分博弈分别比较分析集中式决策、采用竞争型广告策略的分散式决策与采用支持型广告策略的分散式决策模型下,双渠道供应链的最优均衡决策与最优利润.研究发现:集中式决策下的最优低碳水平、最优线上与线下广告水平均高于分散式决策,而产品最优销售价格可能高于、等于或低于分散式决策;分散式决策下,采用支持型广告策略的双渠道供应链的产品最优低碳水平、最优销售价格和最优线上广告投入水平与采用竞争型广告策略的双渠道供应链均衡策略一致;一定条件下,支持型广告策略使得分散式双渠道供应链得到Pareto改进,此时的最优线下广告投入水平优于竞争型广告策略下的最优线下广告投入水平.     

Co-op advertising and pricing models in manufacturer–retailer supply chains

Cooperative (co-op) advertising plays a significant role in marketing programs in conventional supply chains and makes up the majority of promotional budgets in many product lines for both manufacturers and retailers. Nevertheless, most studies to date on co-op advertising have only assumed that the market demand is only influenced by the advertising level but not in any way by the retail price. That is why our work is concerned with co-op advertising and pricing strategies in distribution channels consisting of a manufacturer and a retailer. Four different models are discussed which are based on three non-cooperative games (i.e., Nash, Stackelberg retailer and Stackelberg manufacturer) and one cooperative game. We identify optimal co-op advertising and pricing strategies for both firms mostly analytically but we have to resort to numerical simulations in one case. Comparisons are then made about various outcomes, especially the profits, for all cases. This leads to consider more specifically the cooperation case in which profits are the highest for both the retailer and the manufacturer, and how they should share the extra joint profit achieved by moving to cooperation. We solve this bargain problem using the Nash bargaining model.