同一集团下制造企业与物流公司的合作困境

在当前的市场环境下,供应链管理作为企业获取利润的新增长点,是促进质量提升、加快反应速度、提高竞争力的重要手段之一,目前已经成为各大工程机械企业发展的重要领域,在一定程度上,甚至可以说供应链的竞争在未来将成为工程机械企业的主要竞争方向之一。     

2012年销售业绩

【声音A】由于经济发展放缓,需求下降,江苏地区的工程机械市场下降比较明显。然而一直以来,多种工程机械产品在江苏销售量都很高,在当前市场环境下,与往年相比,销售业绩下滑也是比较正常的。上半年,挖掘机销量与2011年同期相比,下降幅度约为50%,专做挖掘机销售的代理商应该100%亏损,利润为负值。     

存量市场与效率营销

正中国GDP的快速增长带来整体国力的大大增强,销量规模的快速扩张也给工程机械厂商带来企业实力的迅速提升。这种状况的持续必须建立在市场需求持续高速增长的前提下,而这种前提不是永恒的。经过长达20多个月的漫长期待,多数工程机械厂商开始放弃"幻想",逐渐接受"高速增长"已经很难再现的事实,中国工程机械行业开始从增量市场时代进入存量市场时代。市场环境的巨大变化,既给工程机械厂商带来了危机,也为大家提供了一个摆脱同质化竞争的难得机遇。营销升级是必然选择30年的改革开放给工程机械行业的发展带来了巨大动力,尤其是2000年以后的"黄金十年"更是市场     

变革环境下的再起步

即将过去的2011年,是全球工程机械产业在复苏进程中缓步前行的一年,而中国工程机械市场在前4个月火暴增长之后,开始步入回落的市场周期。变化的环境,要求每一位业内同仁再一次思考如何实现工程机械行业与企业的可持续发展,着手打造未来,把握住下一步的市场机遇,是企业领导者义不容辞的责任。     

印度工程机械市场综观

中国工程机械行业的从业者目前正享受着高成长、发展迅速的市场环境,但是面临的挑战同样巨大。中国工程机械行业正在或者已经出现一定程度的产能过剩,预计到2015年中国将会有40％-50％过剩的产能无法得到利用。     

印度工程机械市场综观

中国工程机械行业的从业者目前正享受着高成长、发展迅速的市场环境，但是面临的挑战同样巨大。中国工程机械行业正在或者已经出现一定程度的产能过剩，预计到2015年中国将会有40％～50％过剩的产能无法得到利用。     

加速走向全球市场竞争

当前国内市场低迷且面临转型升级的困难局面下,很多工程机械企业纷纷加大了开拓国际市场的力度,国际化营销、并购、布局已经愈演愈烈。先行抓住机遇的企业已经为中国工程机械由制造向智造转变,由依赖国内市场向竟逐全球市场转变奠定了坚实的基础。     

梦想要用稳健行动来支撑

“中国工程机械市场的洗牌大幕才刚刚掀起,这场市场寒冬会比大家想得更加严峻”,沃得重工（中国）有限公司（以下简称沃得重工）营销公司总经理钟斌对行业形势并不乐观,“一些规模实力还不错的企业也有出局的危险,但是根据我们的判断,沃得重工一定能够存活下去。” 缘何会有这样的判断？并对企业有如此的信心？在钟斌看来,沃得重工以及所属于的江苏沃得机电集团有限公司（以下简称沃得集团）所拥有的优势是其他企业无法比拟的,而且这种优势在短时间内不可能被复制。     

代理商如何应对“多变的环境”

伴随着工程机械行业的飞速发展,站在市场最前沿的代理商们也得到了快速的成长,年销售额超过10亿元已不足为奇。但是经过几年的发展壮大之后,管理方面“攻城易,守城难”的难题也摆在了他们面前。工程机械设备的销量大,并不一定意味着代理商是一个优秀的代理商,关键还要看代理商的综合经营能力,也就是“守城能力”。在当今日趋多变的市场环境、经济环境和企业内部管理环境等各种复杂的条件因素下,代理商应该如何应对？     

今日速览

声音Voice行业"零部件出口将成为新的增长点。"——中国工程机械工业协会秘书长苏子孟表示,"十二五"期间工程机械出口将有3个增长点,一是大型工程机械在发展中国家新兴市场的出口机遇增加;二是已经形成批量出口的中小型机种出口额会继续上升;三是目前零部件出口额已占出口总额的30%以上,但产品附加值很低,在"十二五"规划期间,将对零部件产品在政策上给予支持,因此零部件出口将成为新的增长点。"资金链趋紧,工程机械企业频融资。"——安信证券高级行业分析师张仲杰认为,在工程机械市场下滑明显的情况下,工程机械企业仍频频融资,原因是     

无奈之举

张宇翔(山东·枣庄)2011年一季度国内工程机械行业仅挖掘机一项就已经销售7万多台,其他产品线也是增长迅猛,面对这种现象,我认为一季度市场销量的迅速增长应该是一种非理性的市场增长,至少是不太理性的。但是另一方面,我认为非理性市场中的企业并非全是非理性的,还是有少数企业保持自己的理性,而企业"失去理性"的原因,我个人认为主要来自以下两个方面。首先,近两年行业的发展速度惊人,很多工程机械企业在这两年获得了历史最好业绩和最佳效益,工程机械也成为中国股市最受追捧的     

走出去,到海外去赚钱

十年前,当我们谈到工程机械的出口,大多只是停留在中国对海外援建工程采购,或者是国际市场上拾漏补缺的零星订单。而今天,中国工程机械行业出口已经溪流汇聚、春潮涌动。2007年全年出口额已逾87亿美元,超过了2001年全行业的销售总额!从2001年不足7亿美元的出口额到2007年超过87亿美元,6年时间我们让世界工程机械行业感受到了中国成长的速度!如今,“出口”、“走出去”、“国际化”、“全球化”不仅成为行业的热门话题,部分企业在谋局海外市场上也有了实质性的举措……种种迹象表明：走出去,到海外去赚钱已经成为中国工程机械行业的战略选择。     

现代2010“把握机遇 成就未来”营销网络年会在巴厘岛隆重召开

2009年12月10日．由现代（江苏）工程机械有限公司、北京现代京城工程机械有限公司．现代融资租赁有限公司共同举办了以“把握机遇,成就未来“为主题的“现代2010年营销网络年会”．此次年会设在有“天堂岛”之美称的巴厘岛。本刊记者受邀参加了年会,一路上被代理商热情兴奋的情绪感染。在如此恶劣的市场环境下,     

无奈之举

张宇翔（山东·枣庄） 2011年一季度国内工程机械行业仅挖掘机一项就已经销售7万多台,其他产品线也是增长迅猛,面对这种现象,我认为一季度市场销量的迅速增长应该是一种非理性的市场增长,至少是不太理性的。但是另一方面,我认为非理性市场中的企业并非全是非理性的,还是有少数企业保持自己的理性,而企业＂失去理性＂的原因,我个人认为主要来自以下两个方面。     

国际化之路

当越来越多的中国企业高扬着国际化的旗帜开始走出国门，当2004年中国工程机械市场开始缓速慢行，当企业开始意识到中国工程机械市场已经不足以支撑他们开足马力纵疆驰骋之时，走国际化的道路已经成为众多企业迫在眉睫的选择。然而时至今日，国际化对于中国工程机械行业企业而言究竟意味着什么?中国工程机械行业究竟有多少企业开始迈出国际化的步伐?从何时起，中国工程机槭市场已经不再是一个区域市场?中国工程机槭企业国际化的进程究竟还有多远?与发展到几近成熟阶段的中国家电业、或者是发展迅猛并带有明显时代特色的电信业和IT业相比，现在谈中国工程机械企业国际化的话题可能为时尚早。因为，在中国工程机械这个传统行业里，还没有真正出现像海尔、TCL、华为、联想这样国际化的领军企业。然而在20世纪90年代中期，跨国公司不约而同地把目光瞄准中国市场的时候。就已经预示了中国工程机械企业必将走上国际化的竞争之路。只是与前两个行业相比，中国工程机械企业国际化的步伐具有更明显的预见性，它的发展呈现出明显的试探性和渐进式特征。     

区域经济视野下的江苏工程机械市场

探讨任何一个行业的发展都不能离开其所处的经济环境。也就是说,探讨江苏工程机械行业的发展和市场特点,就不能将其从江苏的区域市场中割裂出来。特别是在当前,中国经济面临产生转型及升级的关键期,江苏也由于其独特的产业形势,正在探索一条新的可行性发展路线。
　　为了更好及更全面地了解江苏区域市场发展的经济特点,并以此为根据,理解工程机械行业在江苏的发展,《今日工程机械》杂志特地采访了江苏省社会科学院院长、南京大学教授、长江学者刘志彪,请他对江苏的区域经济进行较为全面的介绍,帮助我们理解当前江苏的产业转型及升级。这种宏观角度的分析对于读者理解江苏工程机械行业将有极大的裨益。     

二手机市场规范化,引弓待发

在欧美日等经济发达国家已经成为"黄金产业"的二手工程机械交易市场,如今在中国却依然停留在"地摊"式的交易模式上,二手工程机械流转模式的不科学、不规范、不合理成为了限制二手机市场发展的重要原因之一。随着二手机市场发展的重要性被越来越多的行业企业所深刻认识,如何构建规范、健康的二手工程机械市场,成为了摆在每个业内人士面前的亟待解决的难题。因此,在这一阶段,成立中国工     

迈向春天的农村工程机械

对于中国工程机械行业来说，已经过去的2004年是让人记忆深刻的一年。行业超常规高速发展中所隐藏的问题在随之而来的市场调整中纷纷暴露出来，这也使得以装载机为首的某些子行业的竞争在无序的基础上更加雪上加霜。虽然从2005年的前3个月来看，市场有所好转，但在看似繁荣的表相下，真正盈利的企业并不多。市场总是处于瞬息万变之中，只有那些有长远发展规划，并且能够审时度势，及时调整战略的企业方能最后制胜。在原有市场空间越发拥挤的情况下，不做调整只能被市场淘汰，一些反应灵敏的企业已经开始寻求转变之路。有些企业选择了拓展产品线，涉足其他子行业，以寻求新的利润增长点的做法；或者加大国外市场开拓力度，争取在国际市场获得增长。本刊也在2005年的第二期和第四期，分别策划撰写了以《调整中的机遇》和《国际化之路》为题的封面文章，意在探寻行业内企业可能走的转型之路。不管怎样，市场细分和差异化都再一次引起企业家们的深刻思考。也是在2004年，一个悄然兴起的市场开始向工程机械行业传递出一些信号。2004年中央政府出台的一号文件正式把“三农”问题提到国家当前经济政策的重要位置，及至2005年的两会方针，都把加强农村建设的投入列为经济发展的重点，农村工程机械市场正孕育着无限的商机。那么，农村工程机械市场对于工程机械行业来说，究竟意味着什么，是一块新的蛋糕，还是一块食之无味的鸡肋?工程机械行业企业涉足农村工程机械市场将会面临哪些问题?对工程机械行业来说，毕竟这是一个相对陌生的市场。为此，本刊针对工程机械企业如何把握农村市场商机这一话题进行初步的探讨，以求抛砖引玉，希望引起行业内的关注和讨论。在此对在百忙中接受本刊采访的中国工程机械工业协会理事长杨红旗先生．中国农机工业协会理事长高元恩先生及众多工程机械企业和农机企业表示感谢。     

风险：控制与发展并举

在复杂的经济环境下,工程机械代理商如何把握市场机遇、规避经营风险成为目前面临的重要课题,当务之急便是如何构建企业风险管理体系。     

上海滩惊现工程机械城

如果在几年前，有人告诉你上海要搞工程机械专营市场，这确实算不上新闻。在那个全国各地大兴土木时期，“工程机械商城”、“工程机械一条街”的称谓随处可见，似乎只要和这样的名字挂上钩，就可以名利双收。然而时过境迁，最早经营的一批“工程机械商城”现在存活下来的已经不多了，更多的商家是收缩战线，转为工程机械专营店。然而市场是在不断发展的，只要热点不散，就会有人来趟水，何况是现在如日中天的工程机械产业呢?上海曹安路工程机械配套市场就是在工程机械市场热潮下应运而生的产物。2003年初，这个经上海市工商局批准的独家工程机械配套市场一期工程正式开业，铺面出租率高达95％，卡特、小松、日立、住友、大宇、现代、英格索兰、徐工、厦工、常林及中联等国内外知名品牌悉数人驻。看着市场门前整齐摆放的工程机械设备，不禁让人想探析究竟是什么原因使曹安路工程机械配套市场富有如此的吸引力?为此，本刊记者专程走访了这个市场。