卖场促销 秒杀高招之最——家电卖场促销活动形式分析

好的促销活动是无定式的,一个好的活动像游戏,规则是我们来制定,要消费者觉得有趣,觉得可以参与进来,那就是一场成功的促销,如同网络“秒杀”一样,要想达到满意的销售答卷,有的时候并不再乎我们手中掌握的是怎样的一副牌,更为重要的是这副牌怎样打才能将其作用淋漓尽致的发挥到极致。     

家电卖场促销十八式

中国家电大卖场竞争空前惨烈,简直到了“竭尽所能无所不用不择手段”的地步．媒体喻之为“价格屠夫”。以国美、苏宁为主的国内家电零售巨头一边挥舞着“价格屠刀”．     

国庆促销的“冲量”法宝

国庆黄金周是家电卖场一年当中冲击销量的重要节点．期间的销售好坏对于冲击年度销量目标也有着重要的意义。因此．能否在此期间以有效的促销方式冲量也成为商家关心的热点,可以说这是一次旺中取利的好机会。现在国庆促销似乎成为了一种惯例．然而平庸乏味的促销方式已经难以激发消费者的购物热情,只有精准地把握住他们的需求．把实实在在的实惠送给顾客．才能赢得他们的认同。     

YL品牌小家电元旦促销方案点评

一促销背景元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以作为礼品类产品的消费旺季,为抢夺市场,各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处于犹豫徘徊阶段的消费者,YL品     

促销转向县城卖场

2011年的下半年,家电消费市场呈现出少有的寂寞。一方面,卖场频繁的促销已经让消费者产生了疲软,而卖场也没有更多新鲜的主题来吸引消费者,这使得卖场里人头攒动的景象不再。距离元旦只有几天的时间了,无论是南宁当地强势终端还是全国连锁,都没有主动与供应商沟通关于元旦的促销活动。连最善于做促销的南宁百货的年末大促也是以百货为主,家电部则按兵不动。城市卖场的促销频繁导致的促销失效,让代理商不愿意再配合卖场做活动。既然城市的销售不景气,那么何不把眼光转向广阔的三四级市场？与其他一级代理商依靠下级客户运作县城市场不同,桂友公司早已经实现了县城卖场的直营,以下就是11月中旬广西桂友公司在平果县当地的百汇家电卖场举办的促销活动。     

创意推广制胜节日促销——斯狄涠重庆市场国庆推广方案点评

节日促销在企业的日常宣传推广和销售比重方面的重要性日益提高。各个商家都在极力地挖掘着节假日蕴含的商机,纷纷使出浑身解数,大搞节日促销推广。现在的节日较多．商家需要马不停蹄地搞促销、搞活动。但是,搞促销活动的商家众多,消费者也是越来越”挑剔”,吸引消费者眼球相比平时更是难上加难．许多促销活动缺乏创意,活动方案设计雷同．     

五一促销 怎样赢?

给促销一个理由似乎是刚刚组织完春节促销的内容,五一促销这个题目又呈现在我们编辑人员的面前!这的确让我们的编辑人员感觉两个促销时段相隔是不是太近了?组织的内容会不会雷同?厂家或者是代理商会不会反感?既然我们的编辑人员有这样的感觉,厂家、代理商和零售商是否也有同样的感觉?更为重要的是,购买商品的消费者是不是也有这样的感觉?现在的家电卖场,没有大型的促销,就聚不来人气,没有促销就卖     

搭车年货节 做好春节促销

临近春节,县城里的家电零售卖场又会迎来了一个消费高峰期,一是进城务工人员返乡消费集中,二是腊月是嫁娶的旺季,新婚消费多。所以春节促销成为县级零售卖场的一个重头戏。     

代理商如何选择电热水器品牌

<正>伴随着"家电下乡"惠农政策的实施和国家推进社会主义新农村建设的推进,电热水器的销量增长迅速,根据中怡康数据显示,10年上半年同比增长达23%。储水式电热水器由于使用安全方便等条件,备受消费者的欢迎。     

地方连锁促销 胜在灵活机动

经过多年的市场竞争．促销活动上已经呈现出黔驴技穷的态势。一些家电连锁为了实现全国一盘棋的战略，提升管理水平．在促销流程各个环节上的管理比较死板．无论是促销的手段还是促销的形式，已经没有什么新鲜东西了。而从促销管理的手法上．地方性的家电卖场对消费者心理的把握更加准确。同样的促销方式．他们的活动灵活性更强．所以市场占有率更高。     

新品促销 一场完美的推广——对某家电卖场的一次新品推广活动总结

对于零售卖场来说,前期的策划推广是每项新品上市前的必经之路。一场活动下来取得的结果无非有三。第一,叫好又叫座,为后期销售锦上添花。第二种叫好不叫座．活动举办的风风火火,销售结果却差强人意;还有一种状况就是活动做的不温不火,后期的产出与投入基本持平,没有产生太大的销售拉力。为什么同样是策划新品上市的活动,得到的效果却存在着差异呢？一份推广方案的完备与否直接影响着活动的完美程度。     

开业促销 一场必须打赢的战役——银川东桥家电开业促销案例分析

2010年1月22日,银川惠农区单店面积最大的家电卖场东桥家电新民主店正式开业并举行了为期三天的开业酬宾活动。新民主卖场单店面积三千多平米,经营品类涉及家电和各类数码产品百余类,是继德俊卖场之后在惠农区开设的第二家大型家电卖场。因为新民主店的位置在商场一层,一般来讲,除了专门经营家电的大卖场,依托百贷的家电卖场很少设置在一层这么好的位置,因为商场一层是最能够聚人气、出业绩的。而这个得天独厚的地理位置也让卖场在开业的时候可以直接在商场的入口处进行宣传造势。     

区域零售商 春节促销赢在思路创新

都说家电行业是中国竞争最为激烈的行业。因此中国的家电行业集中了众多营销的高手,厂家的,零售商的,就连一个普通的代理商,谈起市场营销来也都头头是道。春节,作为中国老百姓最为重视的节日,年终集中消费成了中国老百姓和机关团体的惯例。自用的,送礼的,福利发放的,各种名目的消费都被集中在了春节。数据显示,很多家电产品春节期间的销售量占     

即热式电热水器 精巧别致“省”空间

房价越来越贵,房间里的空间都是寸土寸金。因此,省不只是在能源、金钱上的节省,对于居室内空间的节省也是消费者必然要考虑的问题。而即热式电热水器体积小巧,外观新颖,从节省空间上来看,它是最有优势的。但是由于即热式电热水器属于大功率的电器,对线、接点、电表的要求比较高,在安装时要看一下进户线的大小,一般情况进户线在10平方到16平方都没问题,另外,该产品对空气开关、电表都有较高的要求也要特别注意。如果选用,在安装时对单淋浴的机器最好从热水器的热水口直接接花洒,这样的效果是最好的,热量的损失是最少的,而且花洒最好采用     

门店促销要注重实效

活动背景:国庆促销大战,家电卖场硝烟四起。在开学经济、家装、婚庆市场渐热等利好因素的影响下,各卖场纷纷提前启动了十一促销。中国传统的国庆节,是一个假期较长,消费能力强,拉动商品消费,进行品牌宣传的好机会。因此,国庆黄金周给家电卖场带来了绝好的吸金机会。     

美的厨房电器东北区域终端促销实战方案

一,促销方案简述 促销目的： 1、打击竞争品牌豆浆机,抢占市场份额、推广无网打干豆概念;     

如何做好城市核心大店的店庆促销——北京马甸国美新活馆万家乐店庆全案

北京家电连锁卖场数量之多,渠道和各厂家竞争之激烈程度在国内一线城市无出其右。在这种充分竞争的商业环境中,家电卖场非常真实的验证了“强者愈强”这一不变法则,即掌握优势资源的家电卖场永远是最大的赢家。那么,如何搞好一线城市核心大店的店庆促销？2010年北京马甸鹏润国美新活馆万家乐店庆全案是一个比较成功的案例。2011年,马甸新活馆大型促销活动再次展开,在此基础上,万家乐又做了新的补充与调研,同样获得了理想成绩。我们来对此案例做一个回顾与点评,以期通过经验的总结,获得更好的促销效果。     

家电卖场产品试用活动促销员操作流程

目前很多家用净水设备品牌都在节假日等大型促销活动的时候采取"试用"产品的方式,一是吸引消费者的眼球,二是获得卖场的支持。还有一个重要的原因就是虽然是"试用",但试用期到了之后,真正退货的比例非常小。北京某家电卖场的店长就曾经告诉记者,他们在销售家用净水设备常年采取免费试用的方式。试用期过后95%以上的消费者选择了补交余款,只有不到5%的消费者把产品推给了厂家。他同时指出,之所以选择这种推广的方式,一方面是让更多的消费者认知净水设备这个产品,推动产品的家庭购买率;二是目前大城市的消费者素质都比较高,试用促销的方式给厂家和卖场带来的风险比较低。同时,已经通过这种方式购买了家用净水设备的消费者的口碑宣传非常重要,很多消费者在试用了之后,都会带着亲朋好友再次购买。因此,无论是厂家还是卖场,都要重视试用销售这种方式。在具体的执行过程中,虽然试用销售与真正的销售不同,但是也要按照流程严格地执行。以下就是A品牌与某家电连锁卖场联合作的产品试用促销员操作流程。     

节能之战怎么打？——某电热水器节能系列产品推广方案

国情：中国严重电荒，缺电2500万千瓦．相当于总供电量的1／3强。     

即热式的安全性取决于“芯”和“壳”

由于电热水器使用环境的特殊性,消费者在选购产品时,除价位、款式和功能以外,最为关注的仍然是产品使用的安全性能,对于即热式电热水器产品的选择也会是同样要求。因此,即热式电热水器最初的产品主要卖点除了外观小巧、安装方便以外,水电分离的安全保障也是使之与贮水式电热水器形成竞争差异的关键要素之一。近几年国内市场中的即热式电热水器技术不断进步,产品安全性能得到很