让卖场的布局 回归消费者需求

在经济快速发展的中国市场，零售业竞争早已经摆脱了单纯的硬性价格竞争，转而上升到了服务等各个层面的软实力的竞争。如何留住消费者，如何在卖场的门面、布局、陈列技巧上更加适合消费者的“口味”，如何提高消费者在你的卖场中的购物欲望，进而提高客单价，相信是每个家电卖场都在思考和不断探索改进的事情。     

消费者需求影响棉纤维生产

全球棉纤维的销售利润受到棉制品需求的极大影响。如没有终端消费需求的支持,棉产量过剩必然导致棉价下降。2008～2009年金融危机期间,在棉种植量下降的情况下,低迷的消费需求致使棉价下降,存货积压现象比比皆是。     

卖场促销 秒杀高招之最——家电卖场促销活动形式分析

好的促销活动是无定式的,一个好的活动像游戏,规则是我们来制定,要消费者觉得有趣,觉得可以参与进来,那就是一场成功的促销,如同网络“秒杀”一样,要想达到满意的销售答卷,有的时候并不再乎我们手中掌握的是怎样的一副牌,更为重要的是这副牌怎样打才能将其作用淋漓尽致的发挥到极致。     

卷烟消费者需求层次类型及差异化营销策略构建

从马斯洛需求层次理论出发,将卷烟消费者细分为5类消费群体,即生理需求型、安全需求型、社交需求型、尊重需求型和自我实现型,并在卷烟消费者细分的基础上探讨差异化营销策略的构建。     

零售卖场 这样与消费者沟通

随着市场竞争的日益加深,如何最有效的将卖场品牌．产品、促销等信息传递给消费者,同时把消费者信息反馈给卖场．并在两者间形成有效的互动沟通,己经成为家电卖场获得竞争优势的重要手段,主要可以通过促销策略和服务策略来实施与消费者的沟通。     

研究卖场商品结构

产品陈列、排面、堆头、促销等等只是浮出水面的冰山—角，而深入分析卖场的商品结构，有针对性地调整和组织自己的产品，最大限度占有卖场销售资源，才是做好销售管理的核心。     

珠宝销售终端营销活动之成功方略

很长时间以来．国内的珠宝零售企业在产品的选择、终端的销售模式、价格，甚至店堂装修陈列、灯箱广告方面都是相似的。到商场、专卖店的首饰柜台前一看，摆出来的首饰虽然数量繁多，但款式、种类都大同小异．令许多有个性消费需求的顾客十分失望。     

小糊涂仙：白酒终端营销的奠基者

1997年。小糊涂仙借鉴日化产品中流行的“舒蕾模式”在餐饮终端开展促销活动。成为最早把产品“推”给消费者的白酒品牌之一，创造了一个新品牌在五年内突破10亿销售额的奇迹。小糊涂仙在终端上的成功，让热衷于争夺大小标王的白酒企业纷纷调转枪口。参与到餐饮渠道的争夺中。[编者按]     

产品技术含量在营销过程中的表现（上）

在家电产品的销售圈子里流传着这么两句话，叫做：渠道致胜．终端为王。这个意思大家都十分明白，不过笔者认为这句话虽然不错，但却是站在企业的角度来讲的，多少有些把营销活动的另一个主角——消费者放在从属位置上的意思。那么，如果从另一个方面也就是消费者的角度来看待销售的话，促使他们购买家电产品的动机又是什么呢？     

了解消费者学习营销艺术

在营销专家的眼里，所有的行业都是在从事营销工作，只是买卖的商品不同，作为提供专业技术服务的眼镜行业也不例外。“怎样创造销售佳绩”就仿佛和尚永远念不完的经一样，终日摆在眼镜经营者面前，让人挖空心思、冥思苦想。不少经营者想方设法开展各种推销活动来提高销售业绩和品牌口碑．不仅不能取得直观，显著的销售成绩．还耗费了大量的人力物力。     

消除误解 共同满足消费者需求

对于连锁企业来讲，真正盈利的核心是依靠卖场销售规模的不断扩大，经营质量的不断提高，而实现这些都需要与核心厂家共同努力才可以把市场的份额做大。我国的家电连锁企业都在不断提升自身的管理水平。例如采用先进的信息化管理系统，强化各分部的执行力度，包括严格限制向供应商收取合同以外费用等。从这些方面都可以看出，     

如何提升卖场促销水平

除了买赠就是特价。白酒在卖场的促销手段显得十分苍白,形式单一,手段落后,刺激消费力度有限,这就是白酒卖场促销的现状。白酒卖场促销落后来自于几方面：一是产品属性决定的;二是商超渠道对白酒的重要性不如酒店、团购等渠道,重视程度不够;三是白酒在商超渠道的销售不均衡,所有促销活动都集中在旺季三个月,呈现出淡季过于平静、旺季扎堆促销的特点;四是缺乏专业营销人才,缺乏先进的营销理念。     

基于绿色营销的皮革产品消费者黏性提升研究

消费者黏性是指顾客在消费预期或在消费行为中,对品牌及产品的忠诚、信任及良性体验等各个方面的综合表现。它是衡量消费者忠诚度计划的重要指标,也是企业制定市场营销战略的重要依据。皮革产业不断创新发展,企业营销策略也应当随之优化调整。本文以绿色营销的特征及实现要求为出发点,分析皮革产品消费者黏性的影响机理,并基于实证分析提出企业营销策略的具体优化内容,为相关企业制定市场营销策略提供参考。     

团购团购再团购 即是促销又营销

组织团购是我们经常进行的营销活动之一。作为温州的商家企业,保持稳定．有所创新．不断提升并非容易之事,尤其在大型连锁卖场不断低价促销冲击下,我们也必须有好的活动去带动销售。     

纸尿裤产品创新以迎合消费者的需求

近年来，在生产商主导品牌与水平相当的零售商品牌激烈竞争的情况下，尽管原材料价格不断上涨，且婴儿纸尿裤产品在贴身性和性能上更好，但在婴儿纸尿裤市场中，价格水平始终变化不大。此外还有像大减价和赠券那样的大力促销活动，使纸尿裤对于众多消费者来说仍是一种廉价商品。     

促销转向县城卖场

2011年的下半年,家电消费市场呈现出少有的寂寞。一方面,卖场频繁的促销已经让消费者产生了疲软,而卖场也没有更多新鲜的主题来吸引消费者,这使得卖场里人头攒动的景象不再。距离元旦只有几天的时间了,无论是南宁当地强势终端还是全国连锁,都没有主动与供应商沟通关于元旦的促销活动。连最善于做促销的南宁百货的年末大促也是以百货为主,家电部则按兵不动。城市卖场的促销频繁导致的促销失效,让代理商不愿意再配合卖场做活动。既然城市的销售不景气,那么何不把眼光转向广阔的三四级市场？与其他一级代理商依靠下级客户运作县城市场不同,桂友公司早已经实现了县城卖场的直营,以下就是11月中旬广西桂友公司在平果县当地的百汇家电卖场举办的促销活动。     

浅谈消费者对食品的核心需求

随着中国社会经济的发展和人们饮食思想的转变,人们对饮食的态度由以前的吃得饱转变到现在的吃得好,对食品的要求越来越高。因此,作为消费者,我们应当深思每一款食品的风味、营养、包装、便利性、安全性、保质期等特性,这不仅能使我们更加理性的消费,且能给予食品企业良好的反馈与建议,维持生产与消费之间良好的平衡。     

丝绸产品消费者行为特征及其营销策略研究

本文主要探讨了桑蚕丝绸产品消费者行为特征,并依据消费者行为偏好提出营销策略及建议。从消费者经验、消费偏好、消费体验等角度分析桑蚕丝绸产品消费者心理,结合丝绸产品消费普遍化、网络化、品质化特征,提出依靠供应链优势,做好产品价格分层、品牌加成;拓展销售模式,深化数字化营销;丝绸文旅融合,增强丝绸产品文化认知度;开创信息化交易平台,采用双渠道营销路径,提供个性化营销服务。     

啤酒市场的几种营销策略

随着啤酒市场供求矛盾的不断加剧，市场竞争越来越激烈。企业在实施市场营销的过程中，必须采取科学、全面的市场营销策略。否则，就会徒劳无功或事倍功半。市场营销策略是企业为了促销产品、扩大销售、提高市场占有率等，在对市场、产品和消费者进行充分调查的基础上，根据市场顾客要求，对产品促销活动进行全面策划的过程。     

颠覆传统营销

随着食品品牌日益增加，产品同质化现象日益严重；消费者对食品的安全性、质量要求更高．但对食品企业的信任却在减少；媒介的高速发展．企业对外的信息传递变得越来越难以控制和越来越混乱，销售费用居高不下，销售业绩却增长缓慢……食品的广告战、渠道战、促销战、包装战、价格战、人海战、终端战等大同小异的战术被无限滥用。