客户心中的“亲情驿站”

坐落在丹东—拉萨高速公路丹沈段97公里出口处的中国石油辽宁销售丹东分公司通远堡加油站,自2003年7月开业以来, 以打造中国石油品牌为己任,通过情感沟通、诚信往来,被客户亲切地称为“亲情驿站”。     

麻涌:做示范站有底气

开业第一天,销量10吨. 开业第二天,销量15吨. 从第二周,油站就稳定到万吨站行列…… 2020年9月4日开业以来,中国石油天然气股份有限公司广东东莞麻涌加油站(以下简称麻涌加油站)业绩飞飙,日均纯枪销量达到近40吨,今年以来日均纯枪销量更是上升到60吨.麻涌加油站销量呈逐月攀升势头,在销量万吨的道路上狂奔.     

拼服务拼出日销百吨

京沪高速从首都出发，一路穿山过河，到达长江以北的“三泰”地区，与宁（南京）靖（靖江）盐（盐城）高速、宁（南京）通（南通）高速、沪（上海）宁（南京）高速相汇，在如藤蔓盘绕的立交桥的东南方向出口不远处，有一座镶着宝石花的中国石油加油站。这座加油站去年刚开业销量只有20多吨，但他们不比位置拼服务，2007年以来，日销量一直保持在95吨以上，最高达154．8吨。这座站就是江苏销售泰州分公司经营的广锡加油站。     

拼服务拼出日销百吨

京沪高速从首都出发，一路穿山过河，到达长江以北的“三泰”地区，与宁（南京）靖（靖江）盐（盐城）高速、宁（南京）通（南通）高速、沪（上海）宁（南京）高速相汇，在如藤蔓盘绕的立交桥的东南方向出口不远处，有一座镶着宝石花的中国石油加油站。这座加油站去年刚开业销量只有20多吨，但他们不比位置拼服务，2007年以来，日销量一直保持在95吨以上，最高达154．8吨。这座站就是江苏销售泰州分公司经营的广锡加油站。     

中国石化燕山石化分公司电池氢产品稳定供应北京市场

牛年伊始,每天都有500公斤左右电池氢产品发往北京永丰加氢站,这标志着中国石化燕山石化所产电池氢气已逐步实现量产,并稳定供应北京市场。据了解,从去年12月15日以来,燕山石化氢气产品已服务下游客户4家,累计销售氢气超10.6吨。永丰加氢站是我国首座也是北京目前唯一正式投用的固定车用加氢站,氢气日加注量为1000-1500公斤。     

销量跟着“变化”走

山东泰安销售分公司第一加油站自2001年12月运营以来，已近六年了，谈起变化，被提及最多的便是销量。一站位于泰安市区西郊104国道旁，开业之初日销量仅有四五吨，到目前日销量已达二十四五吨，在销售量近五倍的增长中蕴含着加油站方方面面的变化。     

销量跟着“变化”走

山东泰安销售分公司第一加油站自2001年12月运营以来，已近六年了，谈起变化，被提及最多的便是销量。一站位于泰安市区西郊104国道旁，开业之初日销量仅有四五吨，到目前日销量已达二十四五吨，在销售量近五倍的增长中蕴含着加油站方方面面的变化。     

惊心动魄十分钟

中国石化销售东北辽宁分公司腰堡服务区加油站位于沈四高速公路28公里处，扼守沈哈线要道，是沈阳北上第一个服务区加油站。腰堡加油站日销量达150吨，是销售东北辽宁分公司第一大站。不久前，他们扑灭一辆白酒货车上着起的大火。加油站的员工临危不惧，表现出强烈的责任感，既保住了车和货物，也保住了整个服务区。     

惊心动魄十分钟

中国石化销售东北辽宁分公司腰堡服务区加油站位于沈四高速公路28公里处，扼守沈哈线要道，是沈阳北上第一个服务区加油站。腰堡加油站日销量达150吨，是销售东北辽宁分公司第一大站。不久前，他们扑灭一辆白酒货车上着起的大火。加油站的员工临危不惧，表现出强烈的责任感，既保住了车和货物，也保住了整个服务区。     

决战终端选择专业化的配送系统

一、三级站目前的生存状态 中国液化气三级站市场经过20多年的发展已经从卖方市场转变到买方市场，产品同质化，很难进行差异化经营。但是各三级站的用户大都是中间商、批发商．他们可能在每天决定从那个三级站购气时，打数个电话，互相压价，你贵他就走，你便宜他才来，三级站之间为了争夺客户，不得不采取恶性的价格竞争，很多地区每吨气的批发毛利只有几十元．有些地区甚至倒挂两、三百元，三级站的利润空间甚至是生存空间被大大压缩。对于很多大型的或外资的公司，进入三级站行业后．他们面对的是更加严峻的现实，运营成本远高于私营气站．经营手段也缺乏灵活性．     

压力下的激情

山东石油烟台分公司莱州一站是一座年销量上万吨的站，站经理李海鹰更是个不服输的人。用她的话说，中国石化管理标准越来越高，要适应企业管理发展，只有通过不断的学习再学习，才能应对不断变化的市场。近年来，地处莱州市西部的一站，周围方圆3公里内有系统外8座加油站相继开业，其中有一座实力雄厚的加油站，在当地声誉雀起，     

克难攻坚乡镇站脱贫

黄冈分公司浠水红莲巢加油站位于浠散公路上,有员工6人,是一座乡镇站,由于4公里商圈范围内有加油站7家,竞争异常激烈,该站销量一直在2．5吨左右徘徊。劳动竞赛开始以后,该站克服自身劣势,抢抓机遇开发客户,做优服务凝聚人心,销量一路看涨。7月份该站单站日销量突破5吨,实现了销量翻番,摆脱了低效站的困扰。     

压力下的激情

山东石油烟台分公司莱州一站是一座年销量上万吨的站，站经理李海鹰更是个不服输的人。用她的话说，中国石化管理标准越来越高，要适应企业管理发展，只有通过不断的学习再学习，才能应对不断变化的市场。近年来，地处莱州市西部的一站，周围方圆3公里内有系统外8座加油站相继开业，其中有一座实力雄厚的加油站，在当地声誉雀起，     

克难攻坚乡镇站脱贫

黄冈分公司浠水红莲巢加油站位于浠散公路上,有员工6人,是一座乡镇站,由于4公里商圈范围内有加油站7家,竞争异常激烈,该站销量一直在2．5吨左右徘徊。劳动竞赛开始以后,该站克服自身劣势,抢抓机遇开发客户,做优服务凝聚人心,销量一路看涨。7月份该站单站日销量突破5吨,实现了销量翻番,摆脱了低效站的困扰。     

扩销增量靠集体

中国石油衡康加油站位于湖南省衡阳县境内315省道樟树段,周边4公里范围内就有6座加油站,竞争日常激烈。2003年开业以来,该站日销量一直处于3吨左右,没有固定客户和大客户。面对2008年变化的成品油市场,面对激烈的市场竞争,衡康加油站高举信心之旗,勤奋耕耘,真诚待客,终于在销售淡季脱颖而出,2009年1月份日均销量实现达到9．7吨。     

“五特”站素描

平安站与众不同的“五个特色”,是其销量快速增长的不二法宝。中国石化湖北恩施石油分公司平安加油站,原本是一个不起眼的山区小站,开业3年,年加油量始终在200吨左右徘徊。可自去年以来,销量迅速增长,今年1～8月,已销售油品5800吨,成为恩施石油分公司销量第一的大站。一个小小的山区站,销量为何增长如此之快?为了寻求答案,笔者特意去了一趟平安站,发现该站有许多与众不同的特色。特色一:站长手中拿铁锤在平安加油站的办公室里没能找到站长,问员工站长在哪里,一位员工手一指说,站在客车旁手拿铁锤的那个人就是。站长手中拿把铁锤干什么?原来,…     

扩销增量靠集体

中国石油衡康加油站位于湖南省衡阳县境内315省道樟树段,周边4公里范围内就有6座加油站,竞争日常激烈。2003年开业以来,该站日销量一直处于3吨左右,没有固定客户和大客户。面对2008年变化的成品油市场,面对激烈的市场竞争,衡康加油站高举信心之旗,勤奋耕耘,真诚待客,终于在销售淡季脱颖而出,2009年1月份日均销量实现达到9．7吨。     

夫妻同心油站逐金

"杨冲,我要去拜访一家物流客户,站里的工作就交给你了."中国石油山东销售济宁分公司汶上北二环加油站经理刘翠翠拿着车钥匙,对正在现场加油服务的丈夫杨冲说. 济宁汶上北二环加油站是一座乡村站,日均汽油销量0.2吨、柴油1吨,客户群体主要是站前道路过往的物流车辆和周边驻村居民的私家车用油.     

轮南液化气产销两旺

截至2005年6月28日，中国石油塔里木油田分公司开发事业部轮南作业区天然气站，经过进一步加强管理，液化气生产平稳运行，共生产合格液化气18477吨，占全年计划27500吨的67％。每天销售液化气110吨左右，呈现出产销两旺的局面。     

杨文璋提销增量有一套

杨文璋,中石化贵州铜仁石油快速大道一站站长.快速大道一站地处铜仁城际快速干道大兴段,是铜仁去往松桃、湖南、广东方向的必经之路.该路段有系统外加油站4座,竞争对手灵活多变的促销活动,使得成品油销售市场竞争非常激烈. 杨文璋巧用考核激发员工潜能,依托"司机之家"锁定现有客户,勤拓市场,挖掘潜在客户,带领全员内抓服务外抓客户,实现了销售的持续增长.1-6月,在经济下行和周边站点及竞争对手让价幅度增大的情况下,快速大道一站油品销售5658吨,同比增幅10.77％.