卖场应强势介入促销员管理

国内零售业界有个共有现象,就是商场一线销售的主力是供应商(厂方)派出的促销员。在某些商场会现,生意清淡的时候,商场内的营业员比顾客还多。这是因为市场竞争激烈,大多数品牌厂家为保证自家产品的销量,均派出促销员,专注销售自己品牌的产品。这些厂方促销员均由厂家发工资,进     

控制卖场促销费用几手段

做促销就得先花钱,需要注意的是,促销方案本身才是自己与卖场谈判的核心点,而不是费用。本刊特约作者列出了几种控制卖场促销费用的手段,希望对您科学促销有所帮助。     

管理会计的定位及其原则探讨

随着我国经济的快速发展,管理会计在企业中的地位越来越重要,对于企业的发展和经济效益的提高有着非常重要的作用。管理会计的主要职责是向企业内部的各个负责的单位提供具有全局性、决策性、长期性的管理信息。它是企业经济管理的重要组成部分,所以我们应该对管理会计的定位问题加以重视,因为它是有效的实施管理会计的重要标准。本文阐述了企业管理会计的定位问题及相关的原则问题,供大家参考。     

公共事业管理专业的合理定位

公共事业管理专业已经在我国的高等教育中得到普遍的重视,但是,在该专业的社会认可一直不高,以至影响了学科建设和学生的专业学习及就业。本文就公共事业管理的学科定位出发,从课程设置、教学实践、人才培养模式等方面提出自己的思考。     

应对卖场的供应商管理 从四方面入手—由批发商转型终端商的思考（三）

作为批发商除了厂家是自己管理者外，基本是属于“封疆大吏”，厂家的管理有时候也是鞭长莫及。但是批发商转型为终端商，就会突然面临卖场的直接管理。怎样应对卖场的供应商管理呢？这是很多转型者需要提前考虑的问题。     

供应商如何控制与卖场的合作风险（三）

供应商与卖场打交道的周期一般都很长。在这过程中，可能由于卖场本身的经营遭遇不利，或者供应商在合作过程中控制管理不到位，极易发生风险事故，在这些风险中，有些是行业性的调整，有些是卖场本身的原因，但更多的则是跟供应商本身的管理有关。那么，供应商如何面对风险？如何做到防范于未然？这是我们大家长久以来都在思考的问题。一般来说，跟供应商有关的风险可以把它归纳为：人、财、务这三个方面的。本期我们探讨“务”的问题。     

消费者对零售卖场差异化定位认可度逐步提升

在各家电零售企业的强势推动下,目前消费者对零售卖场的差异化定位已形成一定的认可度。例如电视和空调分别是国美电器和苏宁电器的起步产品．为突破产品同质化及低价竞争给企业赢利带来的巨大压力．在自身传统优势品类上绑定上游供应商,从上游供应商处争取资源是家电零售商获得市场竞争优势,提升获利空间的必备手段。近几年零售企业在自身优势品类上所采取的大力度优争手段。在各零售企业自身传统的集中采购、包销、定制等营销措施,已经逐步在市场中形成一定的影响,因此从百度数据研究中心的报告中我们看到对于空调产品网民更关注苏宁,而关注电视机的网民会更关注国美。     

找准定位 发挥优势

恶性竞争、价格战、供应链管理不当、物流服务能力不足等都是电子商务致命的隐患。因此,2012年3月,天猫推出对商家电子商务能力的衡量标准,即网店和网站的运营能力,供应链的能力,物流服务的能力。据天猫3C及家电体验总监龙勇说,2012年天猫会将大量的资源投入到以上标准的建设中,让消费者购货流程更顺畅、消费者售后服务体验更顺畅,实现无忧购物。     

彩电卖场管理经验谈

益华四海电器是中山本土的家电零售商场,位于市区不断发展中的新兴居住小区,周边政府办公机构众多。在彩电的销售上非常强势,以中高端机销售为主,基本能够占当地40%的市场份额。目前店内入驻的彩电品牌主要有雅佳、索尼、夏普、东芝、乐声、三星、日立、山水、飞利浦、JVC、康佳、长虹、海信、TCL、创维等,基本上涵盖了国内外的知名品牌。益华四海电器的副总经理张蓉认为,做卖场的管理工作,必须要熟悉基层工作的每一个环节,关注细节。     

面对连锁打折厂家先要做好内控管理

目前国内的家电市场环境仍比较复杂，连锁渠道之争与品牌供应商之争是不能划等号的。如果品牌供应商太多地参与连锁渠道的斗争中，就会对有限的促销资源分配不均，供应商给予某个渠道的支持太多，可能在某时间段内该品牌在该渠道的销售是增长了．造成销售不平衡．其他渠道就会很有意见，直接影响该供应商全年整个地区的销售，也会影响到该品牌自身未来的发展。因此作为供应商．如果不想在连锁渠道的斗争中损失太多，那么就不能一味地偏向某个连锁渠道，否则只会在连锁渠道的混战当中疲于奔命。     

通过定位数据做好汽车四轮定位

阐述汽车四轮定位参数的含义和作用,分析目前做四轮定位时常出现的现象——定位数据符合要求但车辆存在定位问题,找出解决办法,说明定位数据不准确的人为因素和纠正方法。     

店长角色的科学定位

店长 要做门店的艺术总监 卖场的管理和运营直接关系到一个门店的效益。但是在卖场的管理和运营中有一个虽不能带来直接效益而又必须突出精心策划的问题．就是卖场的布置。所以，在这里．店长不仅要做个管理者，还有将自己定位成一个卖场布置艺术总监的角色。     

包装企业:如何做好采购管理

采购管理就是为达成生产或销售计划,在确保质量的前提下,从适当的供应商那里,在适当的时间,以适当的价格,购入适当数量的商品。对于采购管理,有这样一种说法,就是为达成生产或销售计划,在确保质量的前提下,从适当的供应商那里,在适当的时间,以适当的价     

价格管理：卖场利润的杠杆

商品的价格管理和促销拉动一样，是非常关键的环节，因为它直接关系到商品的利润率。商品的价格管理得好，获取的利润率就相对高。本期我们邀请两位嘉宾来一起探讨这个问题。     

谈颜色探索BIGC微信公众号的学习资源建设

"颜色探索BIGC"公众号是北京印刷学院新媒体学院数字媒体艺术专业教学团队建设的微信公众平台,是为补充课堂教学的内容而开发的一个公众号。它以艺术设计中的色彩设计为主要内容,既有主题突出的、以介绍传统色彩知识为主的版块,又有碎片化的、定期推送的有关色彩设计的文章,具有原创性和专业性的特点。文章的内容注重与设计热点相结合,并且运用新颖的交互形式、结合大量的图片使信息的传递更加生动、有效,有益地拓展了课堂教学的内容,收到了良好的教学效果。     

“渔公渔婆”：独特定位与特别管理之间

14年风雨无阻 马占良1996年从黑龙江省商学院“酒店管理“专业毕业,被分配到新世纪酒店（四星级）实习。本来干“服务”就是被人瞧不起的,上学那会儿没少受亲戚朋友的冷嘲热讽,在大家眼里,那是伺候人的活,     

一剂“灵丹妙药” 难抵基础管理——服装设计管理的职能定位

由于我国的设计产业发展相对滞后,设计管理基本上是一个舶来品。人们对其职能定位不甚了解,尤其是一些服装品牌在形象宣传和产品推广的渲染下,设计管理经常被披上了神秘的外衣,过分强化它的作用。甚至被有些忽视基础建设、缺乏市场观念的企业作为救命的稻草或者起死回生的灵丹妙药。可灵丹妙药并不是企业生存之道的根本法宝。     

坚持高端定位 做好差异化市场

2010年国内即热式电热水器行业经历了高速成长后的发展瓶颈,有的企业迷失方向,已经开始走下坡路,有的企业积极探索适合自己的前进之路,以寻求更好的发展路径。3月初本刊记者一行到珠海润星泰电器走访,该公司是一家拥有较强实力的五金制造企业,     

8种不同的品牌定位方式

品牌定位是品牌推广的关键,也是第一步,如果不能找准自己品牌的定位,那么就会使很多推广的努力大打折扣,或者偏离方向.