新形势下酒类企业的招商策略

俗话说,搭伙求财.商场中只有永远的利益,没有永远的敌人.由于区域市场的差异化,在现行的销售方式中,不少酒类企业采用传统的招商思维寻找经销商,希望能借助经销商的网络渠道实现双赢.每年的糖酒会期间更是招商的高峰期,各大酒类厂家和酒类经销商是奇招迭出,期待招到几位实力雄厚网络齐全的经销商,共谋天下之利.     

李树忠轻资产玩转O2O平台

行业调整,使得厂家、经销商都在迅速转变经营的思路,去年以来,诸多区域经销商便开始了调整之路,有的选择联盟化运作,集合众人之力,整合上下游资源,抱团经营;有的则依然单干,或扩展经营项目或深度挖掘市场网络渠道……     

零售企业要有自己的核心产品

<正>庆丰电器位于天津郊区的武清,目前共有7家门店,位于武清区的总店经营面积5000多平方米,被众多上游家电厂家称作"津郊第一店"。目前,三四级市场已经成为整个家电行业最大的市场增长空间,区域家电零售企业依托于区域市场特有的环境发展,企业的经营模式都是多年在市场中不断的历练中所形成,优势就是对三四级市场消费者的熟知、了解,所以近几年在乡镇市场大发展的时期,庆丰电器才可以如鱼得水。     

敢创新 技术和营销同样重要

<正>从去年开始,市场持续低迷,一直以来靠家电制造为生的厂家,感觉日子很不好过,而对于经营家电产品为生的代理商来说,日子就更加难熬。在这种背景下,处于市场一线的代理商,更需要厂家的支持。反过来,厂家要想稳住阵脚,就要和代理商携起手来,甘过之后要共苦。作为厂家,要想知道如何帮扶经销商,首先要明确经销商要什么?只有抓住了经销商的内在需求,围绕需求作文章,厂商才能真正一心,才能步调一致。当下,"一脚踢"的方式已经不适应当下的市场环境,如果厂家还只是单纯地输出产品,那么就离代理商抛弃你的日     

经销商的蜕变与新生

经销商作为企业市场营销中的重要一环,对于产品的销售和市场的经营有着举足轻重的作用,然而随着中国经济的不断成熟与网络社会的不断发展,以及企业争相效仿的渠道扁平化战略日益严峻,经销商的整个经营环境都在发生改变,传统的经销商正面临着三大困境。     

商家要随时破局

不少食品圈内的朋友向我大倒苦水，有的说现在的市场越来越难做了。利润不断下降，费用不断提高，厂家三天一个决定，两天一个要求，稍不满意就被踢了；有的说厂家越来越不讲诚信，某某畅销品牌，刚入市时无名气、无网络、无销量，几年的辛勤耕耘，市场好了，销量大了，厂家却要扁平化了，要分割他的市场．真让人失望；有的说厂家根本不顾经销商的死活，压货、促销，压货、促销，让人应接不暇，搞得焦头烂额、难以招架。[第一段]     

多管齐下，一年赢得品牌效应

对很多二线名酒和区域强势品牌来说,拓展外埠市场是他们目前最核心的工作。同样对经销商来说,把握住一个正力求市场扩张的二线名酒或其他的地方性区域强势品牌,或许会成为经销商们改变停滞不前状态、一跃成为大户的转折点。目前,我们发现很多的经销商正积极地找寻着或正经营着这样的产品。事实上,无论是二线名酒还是区域强势品牌,当进入一个崭新市场时．发展总是困难的。难就难在新市场根本不认他们的品牌,作为经销商应该怎样决策？在一个连厂家塑造品牌都极为困难的时代,经销商如何向新市场要品牌效应？     

经销商：如何把货铺好

在核心市场上，连锁超市和大卖场等超级零售终端利用其市场地位和影响，不断压低进货价格、提高返利标准，索取高额进店费等，使厂家不堪重负。因此，厂家希望经销商能在周边市场上有所作为，建立起有效的终端网络。     

板块化战略之“区域集中突破”

在很长一段时间里，全国“撒胡椒面”的营销方式是很多招商型白酒企业的基本做法，但如今这种“散点式”的营销做法已经遭受经销商的抵制。这不是因为商家变聪明了，也不是因为厂家变愚笨了，而是营销环境的变化促进了厂商合作的进步和成熟——逐渐成熟起来的商家们审视企业的不再是单纯的样板市场，而是企业的区域整体布局、区域市场集中突破的模式。     

区域经理的压货技巧

五一快到了,四月份是家电厂家年度新品上市的日子,也是家电厂家压货的重要节日。有些区域经理告诉我,每年就压四次货,我的任务就完成了。有区域经理说,这个时候,不能再压货了,因为区域窜货越来越严重了。那么该不该压货呢?压货一般发生在经销商或二级经销商层面,即厂家将商品转移到一     

做强自我 角逐微利时代

<正>当前,中国的家电市场环境和渠道状况正发生着翻天覆地的变化。全年过半,家电代理商普遍已经完成了对上半年运营状况的"自我盘点",在这个过程中,很多代理商感慨不已,市场竞争越来越激烈,终端卖场门槛越来越高,电商发展越来越快,分销渠道越来越难拓展,经营成本不断上扬,等等,可是利润水平却在每况愈下。对于广大的家电代理商而言,真可谓是"内忧外患"。相对于过去经历的"黄金十年",当下区域市场的整体经营环境和企业竞争状况以3~4倍的速度激增,而代     

总经销，看清渠道促销的主要内容

经销商在发展壮大的过程中，从二批——一批——总经销，经销商的工作重心是不一样的。一个优秀的总经销，必须拥有一定的分销网络，能将厂家的货物迅速地分销出去，并通过有效的市场管理，维护市场的价格体系，防止窜货等。     

啤酒业泡沫难消化 “老瓶”期待装“新酒”

正这2年,啤酒行业日子都不怎么好过。无论是国内还是全球市场,销量都在下滑。作为销售终端,超市虽然"促销大战"火热,但市场反应"平淡",经销商们在啤酒库存积压中苦苦挣扎。而厂家的季度财报,也比往年"难看"了许多。竞争激烈,进口啤酒"凑热闹"啤酒市场竞争越来越激烈,价格也越来越便宜,在许多大超市,啤酒促销活动也异常火爆。"原价49.8元现价39元了,抓紧来看抓紧来买啊……"在合肥     

互动

乱象并非偶然——达州涛华商贸有限责任公司董事长庞佑伟 作为达州的本土经销商,我有着切身的感受。首先达州市场乱象的产生,并不是偶然。这主要源于多年以来达州市场经营酒水的经销商在中低端产品的渠道是不健全的．而这样的不健全又主要体现在渠道分布的过于碎片化,没有得到有效的整合。其次作为经销商的上游,厂家在选择经销商合作以及在配合经销商耕耘渠道的时候也存在很大的问题。     

数码印企人才是怎样炼成的

<正>近年来,数码印刷技术不断精进,市场需求不断增加,国内数码印刷企业发展模式逐渐清晰——业内诸多企业已开启了连锁经营、网络接单与生产中心并行等经营模式。在此发展过程中,企业招人难、留人难、高端人才引入难是数码印刷行业普遍面临的问题,专业人才难以弥补已是不争的事实。本卷专题力求帮助数码印企破解企业人才培养之困。     

浅谈印刷企业的管理创新问题

纵观印刷行业的现状,传统印刷企业面临的问题是:市场竞争激烈,订单越来越难接;社会"用工荒"现象突出,招工越来越难;生产效率低,用工成本不断提高;生产利润甚微,企业资金周转困难,这些似乎也已成为印刷企业经营管理的关键词。因此,笔者认为,在市场低迷的环境下,印刷企业若能把握好管理创新的度,就能改变被动局面,突破生产经营管理的困境,闯出一条充满希望的新道路。那么,到底什么是创新?所谓创新就是以新思路、新观念、新发明和新描述为特征的一种概念化过程。笔者认为,基于这些基本特性,印刷企业在     

乳业巨头：积极整合，让经销商利润回归

如今，对于乳业巨头来说。经销商的角色已经逐渐由一个独立的产品经营实体，转变成以物流中转为核心的配送实体。乳品企业对经销商的支持、管理、控制空前强化，包括导购、促销、维护、市场人员工资等费用也多由厂家负担。可以这么说，目前乳业市场的绝大部分已经掌握在了几大巨头的手中，因此它们对市场的态度和战略决策，很大程度上决定和影响着广大乳品经销商的利润，及其未来的发展。     

换个角度向厂家要支持

经销商老张经营白酒已经有几年了,从经营名牌产品开始,到现在经营过大大小小二十几个品牌,总结几年来经营经验,他认为,接新品谈判是最难的,双方谈得好,企业会给与大力的支持,自己省时、省事,省心,谈不好各种费用都要自己出,风险大。为此,他经常考虑谈判时如何向厂家申请更多的市场费用。厂家的市场费用(包括线上和线下费用)是变数,可多可少,可给可不给,可以直接拨付,也可以让经销商先行代垫,没有定数,许多经销商把厂家的市场费用看成是蕴量巨大的宝库,就看经销商怎么来向厂家要了。     

到县级市场去淘金——以问题为突破口进驻县乡市场

提到县级市场，一直以来，它似乎都是厂家的一根软肋。因为产品经营过程和地域环境的复杂，厨卫电器和小家电的厂家与县级市场之间大多都隔着经销商这一层。所以，大多数厨卫电器和小家电等厂家管理之手并不能直接抓住县级市场的客户，这使得厂家的政策一般不能直接传达给县级市场的经营者。由此导致的结果就是，县级市场长期处于散乱与无序的状态。     

如何实现完整的策划？

对于经销商来说,策划是一种经营能力。完整的策划,是经销商和上游厂家谈判的砝码。完整的策划,可以让经销商得到厂家的大力支持;完整的策划,可以让经销商的团队更加有目标。对酒类经销商来说,如何实现完整的策划？“秘诀”在哪里？