助中小企业“腾越越”

在IBM眼里，中小企业有多少？98%以上，甚至连那些新兴的商业银行也归在自己中小企业的范畴。在IBM心里，中小企业分量有多重？在中国，这部分的营业额已经超过IBM总业务的1/3，成为IBM内部第二大行业部门，有300多名顾问和超过1000名专业服务人员为中小企业服务。在“电子商务随需应变”的大旗下，IBM又对中小企业有何“特别关照”？     

5亿美元助中小企业 IBM发布SMB“腾越”计划

7月2日获悉。IBM 在上海正式发布了扶助中小企业迈进随需应变时代的“腾越”计划。同时还宣布,IBM将在全球投资5亿美元用于 IBM 中小企业合作伙伴计划(IBM SMB Advantage),帮助合作伙伴开拓中小企业市场,其中一部分则用于中国。中小企业的业务任中国已经超过 IBM 总业务的1/3。随着“电子商务随需应变”     

“助跑”之后的“腾越”——访IBM华东和华中区工商企业部总监 张少刚

有分析师预测,2003年国内中小企业市场的IT投资增长将是所有细分市场中最快的。曾经提出“中小企业助跑计划”的IBM对这块市场又将有怎样的动作呢? 助跑是为了腾越,这正是IBM新的战略——“中小企业腾越计划”。     

如何为中小企业助跑

中小企业如何才能在激烈的竞争中做强做大?中小企业对 IT 系统的需求有何特点?IBM 能为中小企业提供什么样的帮助?5月中旬,IBM 启动了专门针对中小企业信息化的助跑计划,IBM 大中华区工商企业部总经理郑小聪先生就“中小企业助跑计划”接受了记者的采访。为什么投资 IT?2002年在中国登记注册的中小企业已经增长到3570万家,并占到了国内企业数量的99%。与大型企业相比,中小企业面临更多的挑战:企业规模小,实力弱;产品种类单一,抗风险能力弱;管理不规范,体制不健全;没有很好的 IT 技术来控制成本管理、对客户购买行为分析、深化供应链管理:因此在美国,68%的中小企业在成立5年内倒闭;只有13%的中小企业可以生存10年以上。为此,郑小聪提出将“现代管理+IT”做为中小企业应对挑战的法宝。郑小聪认为,一方面企     

强化解决方案和服务——IBM全球工商企业部总经理谈未来策略

中小企业(IBM称其为工商企业)是IBM的第二大业务部门,也是IBM内部增长最快的业务部门。IBM超过20%的收入来自中小企业,中小企业已成为带动IBM业务高成长的重要增长点。11月3日,在IBM“工商企业创新中心”成立一周年发布会上,IBM全球工商企业部总经理Steven Solazzo先生表示,未来,IBM将在提供专注的解决方案、加强服务业务、扩展易捷解决方案等方面强化中小企业策略。Solazzo指出,中国市场是IBM增长最快速的市场,是IBM加大投入的重点地区之一。IBM在中国建立工商企业创新中心,正是对中国市场长期投入的体现。IBM中国研究中心…     

成长型企业之道 IBM成立中小企业创新中心

中小企业如何界定?它与大企业之间有何关联?既然把中小企业称为成长型企业,那么成长型企业的核心竞争力表现在何处?10月21日,在IBM公司成立的服务于中小企业的“IBM工商企业创新中心”发布会上,人们对中小企业的关注程度之高让人惊讶。中商流通生产力促进中心主任刘普合表示,目前多数人对中小企业的看法存在误区,很多问题需要澄清。首先,中小企业并不是不重要,它是大企业的一个补充,它们有合理的分工和社会角色;其次,中小企业的小不等于弱;再次,中小有限公司针对中国零售行业库存补给和订单/支付处理问题的创新成果也在会上发布,来自IBM…     

“老大”开始赚“小钱”

5月5日,IBM公司在京推出基于IBM Netfinity服务器、面向中小企业的全面电子商务解决方案,把IBM大力宣传的电子商务战略带入实战阶段。 以前,IBM这位“老大”的绝大部分软硬件产品都定位在中高端应用上,赚的也是“大钱”。近年来,IBM在倡导电子商务的同时,也开始关注起中小企业的信息化工程——“小钱”也赚！ 记者了解到,Netfinity服务器主要定位在中小企业用户和大企业的部门用     

IBM“易捷”获认可 中小企业业务增长过半

中小企业信息化一直是IT厂商垂涎的大市场,但也是很多厂商折翼的战场。如今,IBM在中小企业的市场收入已占其全部收入的30%以上,今年中小企业业务增长超过50%。在8月31日召开的“搭乘IBM易捷快车驶入随需应变之道”的发布会上,IBM工商企业部大中华区副总裁郑小聪介绍说,自去年9月1日推出专为中国中小企业打造的“易捷”系列方案(Express)后,与IBM直接接触表达合作意向的中小企业已达到5万家左右。“易捷系列融合了IBM软件、硬件、咨询服务等各部门的力量,目前易捷系列已涵盖行业解决方案、信息技术基础架构解决方案,及支持的产品和技…     

看好民营及股份企业 IBM四大方案构建中小企业市场

记者蒋湘辉报道 9月1日,IBM在北京宣布服务中国中小企业利用IT资源的“腾越计划”。该计划由易捷系列解决方案、腾越合作伙伴计划、工商企业在线和企业业务咨询4大方案组成,并将在未来数年内成为IBM服务中国中小企业的主线。而快速成长的民营、股份制企业将成为IBM“腾越计划”的主要用户群。     

电子商务需要土壤——写在IBM“中小企业助跑在钱”两周年总结之后

“目前,IBM 工商企业部已与90%的客户通过 Tele-Web建立起联系,并有30%的销售机会和10%的销售额来自于Tele-Web。”这是 IBM 大中华区工商企业部总经理郑小聪对IBM“中小企业助跑在线”开通2周年的小结。“中小企业助跑在线”本身也是 IBM 电子商务的一个应用实例。同时,我们也看到,中国的电子商务发展更需要环境土壤。就拿IBM 来说,即使 IBM 在技术上,思想上都达到了实现电子商务的层次,但是如果其身边的合作伙伴没有同时进步,显然电子商务的发展会受到不小的影响。“中小企业助跑在线”是 IBM 工商企业部开拓中小企业市场,服务中小企业客户的重要手段。它以面向中小企业,联合合作伙伴提供解决方案,成为中小企业和 IBM 直接沟通的平台为发展策略。到目前为止已经为中国4万多中小企业客户,200家方案提供商及800家代理商提供了产品市场     

何以固守——探讨协同办公软件市场格局

Lotus一直是协同办公领域中一名举足轻重的参与者,但其最新版本LotusDomino/Notes6的发布,却让业界等待了3年,人们发出了Lotus尚能固守的担忧。经历了不到2年的时间,微软ExchangeServer对IBM Lotus发起的挑战,用户数量的猛增让人们开始担心IBM Lotus,但胡世忠认为“IBM更看重营业额来衡量这个市场谁是第一名。” IBM Lotus有什么样的信心,让自己站立在协同办公领域的前列?有什么策略,再次拉开与微软Exchange Server的距离?每周电脑报(以下简称eWEEK)带着这些疑问,采访了IBM Lotus大中国区总经理胡     

火力命中中小企业

打“中小企业”主意是 IT 厂商几年前就在做的事,但这个春天的一系列动向表明中小企业目前已成了 IT 厂商的下一个主战场。3月初,HP 宣布将投资2亿美元推动其针对中小企业的“金手指”计划;IBM 的“蓝色霹雳”将 UNIX 服务器向中小企业客户扩展;Sun 也推出了专门针对中小企业用户的服务产品。中小企业市场有多大据     

不是e—business是easy—business

联想“简约商务”意欲引领中小企业应用潮流。 “e-business”的提出已经让IBM聚敛了上百亿美元的财富,“easy-bushess”将带给联想什么? 渠道功能化,联想这个手术怎么动?     

巨人眼里的中小企业

10年前,当IBM时任总裁郭士纳提出“电子商务,随需应变”时,它在很大程度上还只是大企业的专宠。如今,IBM同样能够帮助中小企业实现随需应变的电子商务。     

走千所学校 播应用火种

10月21日,IBM中国研究中心正式成立全球范围内首个服务于中小企业的“工商企业创新中心”。IBM新兴竞争力市场副总裁大卫·卡尔科斯特宣布,IBM将借此全面启动以创新科技发力中小企业市场的全球战略。全球第一个据了解,IBM在全球共有八大研究中心,而成立“工商企业创新中心”还是第一次。之所以选择中国,是因为IBM非常看好中国的中小企业市场。卡尔科斯特指出,全球目前约有50万家中型企业和数以千万计的小型企业,蕴藏着3000亿美元的IT商机。中国注册企业总数的99%都是中小企业,他们将成为发展最迅猛的市场,也被IBM看作是进一步扩大业…     

门户整合一步到位 IBM软件部推出面向中小企业的“魔力小宝蓝计划”

6月底,IBM 公司软件部在中国推出了面向中小企业市场的“魔力小宝蓝”计划,“魔力小宝蓝计划”以IBM WebSphere Portal Express 软件为核心,推动中小企业从门户入手,进行企业全面的业务整合,使之能够在短时间内建立整合的基础架构,是中小企业实现整合的第一步。IBM 公司软件部大中华区工商企业副总经理陈文丰先生表示:“魔力小宝蓝”计划将为中小企业用户提     

国内渠道不变 IBM研发完整保留 新联想承诺一切沿用

1月8日,联想集团副总裁陈绍鹏与媒体共进早餐。这是他在收购IBM PC部门后的首次露面。陈绍鹏明确提出,联想在国内的渠道不变,研发流程不变,联想针对IBM PC原有渠道将“维持”不变。新联想员工对新公司充满信心,在收购事件的拉动下,一个月来的业绩超过历史最好水平。渠道以不变应万变尽管是圆桌早餐会,但是话题并不轻松。“IBM渠道即将被联想渠道取代?”“竞争对手正在疯抢联想渠道?”“竞争对手开始抡起价格斧头……?刚落座,记者就开始向陈绍鹏“发难”。“的确,联想收购IBM PC部门后,外界传闻纷纷。”陈绍鹏平静地说,“在新联想发…     

不当幌子——中小企业用户感言

短短一周内,IBM、Oracle、SAP 等巨头纷纷推出针对中小企业的产品和策略。厂商不停地在说,“中小企业市场将是我们要努力拓展的市场领域。这块市场增长空间也非常大……”。的确,中小企业应该高兴,因为他们在进行信息化建设时可以有更大的选择范围。然而在厂商,尤其国外厂商头脑中的中小企业和实际上的中小企业是—个概念吗?他们所提供的产品能真正适用于中小企业吗?中小企业用户希望得到的是真正适用的产品或解决方案,最怕成为厂商市场活动中的一个幌子。于是,我们做了这期碰撞,总结出了具有一定代表性的厂商和用户的观点。     

软件快讯

2002年5月15日,IBM工商企业部在京召开新闻发布会,全面介绍了IBM旨在加速中小企业信息化,提高企业核心竞争力的市场策略——“IBM中小企业助跑2002”。作为电子商务的领导者,IBM整合了公司各个部门的资源,为中小企业信息化提供了全面和实用的整体解决方案,帮助中小企业最大限度地利用IT技术迎接竞争与挑战。IBM工商企业部今年在中国的策略非常清晰,那就是帮助中小企业用IT结合现代管理,增强竞争力,改善客户关系管理,迎接WTO挑战。IBM将和成百上千的合作伙伴一道为客户提供整体解决方案,并利用“互联网 电话呼叫中心服务”的     

中小企业信息化可随需随选

“如果企业每月只需要花1500元就能用上包括进、销、存以及财务和客户管理在内的信息系统,那么中小企业的信息化建设就不再是令人挠头的大难题了。”IBM大中华区全球服务部工商事业部总经理金丽英说,“‘易管通’中小企业信息化服务包就如水龙头一样,只要中小企业有信息化需求,就可以立刻打开水龙头,随需随选。”“IBM中小企业管理信息系统服务包着重解决企业的基础管理问题,是面向中小企业推出的IT服务外包的一个工具,这个系统共有9个模块,几乎涵盖了所有中小企业日常信息管理,包括财务系统、人事管理系统、项目管理系统、合同管理、内…