打造高效服务链

服务下沉很难! 有实力的品牌企业更关注一二级市场的服务，毕竟一二级市场的回报更多：而关注三四级市场的品牌，大多实力不足，没有能力关注到服务。经销商看重的是利益回报，没有利益的服务。所以，做好三四级市场的服务是家电行业下沉的难点。     

做好三四级市场 节点在代理商

很多品牌在布局三四级市场的过程中,代理商无疑起到了不可替代的作用,是品牌产品伸入到三四级市场必须依靠的力量。因此,作为代理商如何布局三四级市场,不仅关系着厂家的命运,更是自身是否能够继续站稳区域市场的关键。做好服务,扎根县乡市场"三四级市场最缺的是服务。"做了多年三四级市场的天津倾心公司的周忠荡董事长这样跟记者说。"三四级     

直谏工商合作 力拓三四级市场──深度沟通座谈会暨区域家电零售商俱乐部成立会议

近年来,随着小城市和县镇市场规模的不断扩大,三四级市场特别是三级市场(小城市,发达县级市)成为制造企业的重点,该市场的渠道也成了制造企业渠道建设的重点,这些市场的下级市场也是经销商们的高产地盘。可以说做好三四级市场,对于厂商来讲,是机会,同时也带来很多挑战,有很多深层次问题亟待改善。     

转战三四级市场 大连锁任重道远

以国美苏宁为代表的大型家电连锁企业．在完成了一级市场布局以后,它们依托二级市场．不断向三四级市场渗透。目前．国美．苏宁在三四级市场的门店数量已经超过600家．并且在逐步加大对三四级市场开设门店的投入。     

探索精耕三四级市场的最佳模式

广西桂友公司运作三四级市场已经有十几年的时间了,且一直坚持直营终端客户。谈到三四级市场的运作,桂友公司总经理何文直言,从1999年开始开发县级市场,到2007年重点开发乡镇市场,精耕细作三四级市场是桂友公司的战略,而做好三四级市场一定是厂商携手才能结出果实的。     

突出特色 紧抓三四级市场机遇

对于家电行业来说,三四级市场具备很大的发展潜力。在这样的背景下,众多家电厂商对三四级市场的关注上升到了一个新的高度。那么,三四级市场的空间还有多大?其未来发展机会在哪里?要做好三四级的渠道,我们的立足点应该放在什么地方呢?     

中国市场有6级——要充分把握市场层级的复杂性

中国内地市场通常被业内划分为四个层级。我们经常听到要开发三四级市场,就是说大家往往把三四级市场混为一谈。其实,三四级市场是很不一样的,中国的市场也不是只有4级。实际上,中国市场层级很深,并不是简单的一二级、三四级市场就能涵盖的。如果不能充分认识到中国市场的深度和复杂性,会对企业的生产和营销产生错误的导向作用。     

纵深拓展三四级市场

市场层级划分正在模糊化中怡康对三四级市场的划分中,三级市场包含中小城市,四级市场多集中在以乡镇为单位的区域,三四级市场的划分意义在于企业能够更好地实行管理。北京《现代家电》杂志社总编傅教智认为,     

三四级市场的培训怎么做

大部分三四级市场家电经销商思维固化,坐等顾客的现象还是比较突出的。因此,做好三四级市场的营销,就必须解决经销商的思路转变问题,在这方面,培训所起的作用可能比一二级市场更为重要。我们知道,一个成功的培训必须有两个要素,一是好的老师,二是学习意识强的学员。从讲课的老师来看,由于三四级市场厂     

三四级市场的品牌传播手段两三招

三四级市场指的是广大的县(县级市)、乡镇、农村市场,这是一个潜在的巨大市场,一个让企业在激励的竞争环境中不得不重视的市场,其市场地位越来越举足轻重!美菱、长虹、康佳等都获得了三四级市场的巨大回报。对于三四级市场,由于在市场发育程度、消费者心理、     

三四级市场反思：先研究 后操作

大家都认为三四级市场是块有黄金的尚未真正开发的宝藏。然而，在三四级市场上真正挖到黄金的企业却是凤麟毛角，多数的企业普遍感觉三四级市场是一块鸡肋——食之无味，弃之可惜，更有些企业不但没有挖到黄金，反而陷入了泥潭之中。如何在三四级市场上操作．对每一家电磁炉企业来讲都是道难迈的坎。为什么难迈呢？这就源于我们的无知——对自己的无知，对市场的无知。     

中国家电市场有广阔的舞台——专访博西家用电器（中国）有限公司副总裁兼首席销售官 王伟庆先生

《现代家电》：中国的市场层级很深，三四级市场近年爆发了巨大的潜力，市场间差异非常大，要做好中国市场，首先要深刻理解其复杂性。西门子怎样看待中国的三四级市场？     

找准定位 精耕细作

<正>对于中国乡镇市场的这块大蛋糕,企业总能够吃到一点儿,但是想要吃得更多,就看各自的本领了。单就卫浴电器而言,在三四级市场操作的难度是比较大的。首先是卫浴电器涉及到服务,三四级市场真正能够达到一二级市场那样标准化的安装、售后服务及客户关系的维护都比较困难,包括交通与沟通成本都要大于一二级市场。其次是消费能力的问题,三四级市场的消费还是以中低端产品为主,企业必     

三四级市场蛋糕虽大 分之不易

中国家电市场很大,层级也很深。在比较成熟的一二级市场之外,还有着广阔的三四级市场亟待深耕。我国的市场特点决定了三四级市场的销售基数很大。从目前家电零售的市场情况来看,一二线城市的销售占比约为38％,而三四级市场的占比大概在62％左右。三四级市场不但有着巨大的市场容量,还有着可以深入挖掘的消费潜力。     

掌控市场 服务为先

良好的客户关系是市场健康发展的基石和保障,开发和维护好区域市场,需要将日常的管理工作精细化。办事处的定位是协助客户,细致周到的服务性工作是掌控好一个市场的关键所在。对于剃须刀行业来说,市场的开发与维护主要是针对国内品牌而言。因为国外品牌主要集中于一二级市场,而二三级市场．包括四级市场,才是我们的开发重点。在三四级市场,我们的品牌、形象、销售额等都要远远高于国外品牌．做好服务工作是我们在三四级市场的立足之本。     

冰洗行业做实三四级市场之道——冰洗行业三四级市场亟待深耕

自国家推动家电下乡政策以来,越来越多的冰洗企业加入到对三四级市场的开发和争夺中,积极布局国内农村市场。家电下乡点燃了三四级市场对冰箱、洗衣机的消费热情,也让众多冰洗企业看到了希望。     

有效培训三四级市场经销商

近两年,随着家电下乡,品牌厂家在思想和行动上对三四级市场这片“沃土”的关注发生了巨大的变化。对经销商的培训也同样如此。但从企业对三四级市场经销商的培训现状来看,虽然,某些厂家对三四级市场更加重视．但与客户的需求相比还是有较大差距的。     

挖金农村，需把握三大消费心理

提到农村市场，书面语常用“三四级市场”。金融危机爆发后，作为内需的最主要的组成部分，三四级市场的地位空前高涨，摇身成为了很多企业眼里的最后一座金矿。     

拨开迷雾 路在前方

随着一二级市场基本饱和,家电连锁纷纷启动了对三四级市场的攻势:国美电器曾公布了三四线城市开店比例占到新开店面总量的60%的计划;苏宁电器也曾公布过逐步覆盖2000个县级市场的规划。其实,在家电零售两大巨头正在落实三四级市场计划的过程中,区域家电零售企业显然走的更快。因为对于区域零售企业     

在三四级市场做一级服务

我们公司负责了"好太太"厨卫电器的全贵州的代理,除了我们自己操作以及市场外,三四级市场主要依靠下级经销商。人人都说三四级市场不好做,是由其特点决定的,但是如果我们把三四级市场经销商当作一级市场连锁零售商那样来服务,那么我们的三四级市场经销商就会成为我们开发巨大的市场。我