40%销量增长从哪来?

近几年一直不温不火 PC 市场,在今年春天终于迎来了一抹曙光——赛迪顾问的统计数字显示,2004年第一季度,中国台式 PC 市场销量相较去年同期增长23.3％。大势的好转,无疑使各大厂商信心倍添,其中,清华同方商用 PC 更是提出了销量增长40％的年度目标。40％的增长目标是否过于乐观?同方的信心又来自哪里?带着这些问题,记者采访了清华同方计算机系统本部商用电脑事业部副总经理马江伟。     

清华同方超翔C4800

很久以来,国内高端商用PC市场都被IBM、HP、DELL等洋品牌所垄断,国内的PC厂商只能在利润很小的低端市场上苦苦厮杀;去年年初,清华同方成为第一个向传统格局发起挑战的国内PC厂商,率先推出了强调易用性和可管理性的超翔P系列商用PC。前不久清华同方进一步完善了其商用PC产品线,分别针对主流商务平台、教育用户和中小企业用户的需求推出了几款不同的机型,参加本期专题评测的同方超翔C4800是清华同方面向主流商业用户推出的一款产品。去年问世的超翔P系列机型将继续存在,而且仍然会维持其高端的产品形象,这次推出的超翔C系列产品则是…     

做另一匹黑马

清华同方台式PC在业界绝对是一匹黑马,其跻身国内厂商前三甲的速度之快让业界称奇,现在,同方台式PC已坐稳了国内的前三甲。而前不久,久没动静的清华同方服务器一口气推出了6款新品,着实让大家刮目相看。这是否意味着服务器要成为清华同方的另一匹黑马呢? “我们的目标就是让同方服务器也成为业界的一匹黑马,让它给清华同方这个品牌贡献更多。”清华同方计算机     

PC三甲的市场逻辑

2002年,PC市场似乎少了一些绚烂与华丽。在这个市场上很多曾经满怀豪情冲杀进来的企业都已经偃旗息鼓,黯然退场了。PC老大联想今年的主题是数码产品,方正科技董事长魏新也宣称:方正科技要从一个单一的电脑产品公司向综合的IT公司转变。在许多曾经辉煌的PC厂商调转船头的时候,2001年跻身PC市场三甲的业绩却似乎为同方注入了一针强心剂,2002年,清华同方逆流而上,不断地加大PC产业开拓力度:年初,清华同方电脑事业部升级成为计算机系统本部;与此同时同方电脑的产品线拓展为包括服务器、商用电脑、家用电脑、笔记本、电脑外设等五大体系。我们不禁要问:同方对于PC产业如此坚定的信心仅仅是源于2001年三甲的排名亦或是其它?让我们从此次的对话中把握一下同方咬定PC市     

踏实做事的同方人——访同方电脑事业部总经理李健航

哪一家新崛起的PC生产企业能在短短两年时间内销量排名冲入国内10强,半年之后,销量又一举跃居第四?同方做到了。并且它的下一个目标是占据国内PC第二的交椅。同方取得了这样的成绩,靠的是什么呢?     

九厂商PC产能过五百万

记者孙小羽毛付俊报道 2月24日采访获悉:联想、长城、方正、浪潮、实达、海信、长江、清华同方、海尔9家厂商的 PC 年生产能力之和已超过500万台,这意味着国内 PC 工厂供大于求的格局业已形成。在这9家PC 厂商中,联想、同方设有南北两个生产     

同方电脑:我年轻我怕谁——访清华同方计算机系统本部总经理李健航

相对于联想、方正甚至长城、实 达、海信,清华同方是个后来者,在当时已经成熟的电脑产业,它不仅冲了进来,而且还在中国电脑市场与联想、方正一起形成了“三足鼎立”的局面。去年9月,同方开始做笔记本电脑。仅一年,就与台式电脑一样,市场销量名列第三。同方何以后来居上?清华同方计算机系统本部总     

清华同方商用PC：价值为体，技术为用

“清华同方将成为国内一流的商用电脑及相关领域的产品、应用、服务提供商。”2002年底,在与中国计算机报执行总编卢山的一次访谈中,清华同方计算机系统本部总经理李健航如此说,这句话清晰地道出了同方商用PC的定位。 在销量连续五年翻番,三年内跻身国内前三名、亚太八强之后,走入2003年的清华同方继续一路凯歌,从欧洲援外项目到西部大学校园网工     

‘真爱’用户——访清华同方计算机公司总经理李健航

在《个人电脑》对国内外25个厂商的33款家用电脑进行的一次大规模评测中,清华同方的“真爱100”与方正、浪潮的两款电脑获得了“编辑选择奖”。另外,最近的几个月中,同方电脑的销量保持了30％的增长。同方电脑是如何在保持高增长的同时保证质量的?清华同方计算机公司总经理李健航告诉记者,爱护用户的利益、为用户负责是同方的“不二法则”,是同方电脑成功的关键。     

重新对决教育信息化

关于教育信息化,可以说的事情太多。 在市场层面,国内综合IT服务商清华同方于7月份宣布整合旗下资源,重拳出击教育信息化市场。一位长期跟踪教育信息化领域的记者惊呼:同方此举,已经对该领域的优势厂商构成挑战！可是清华同方此番豪赌,真能淘得真金白银吗? 当然,清华同方高举大旗的同时,联想、方正、东软、赛尔各厂商也各显其能不甘示弱。     

清华同方笔记本：领先品质，普及应用

在清华同方计算机系统本部总经理李健航看来,同方产品的核心价值主要体现在两个方面:“最关键的因素是要为用户提供最先进、最稳定的产品;其次,是站在用户的角度,为用户综合考虑好用、安全、服务以及经济性等问题。品质和品牌是清华同方电脑长期发展的代名词。”李健航这一段话既道出了同方电脑高速成长的秘密,也是同方笔记本两年来超常规发展的真实写照。 2001年进入市场,2002年迅速进入市场前八名,国内品牌第三,而2003年,同方笔记本更以515％的创记录增长速度,着实体验了一回飞翔的快感。 狂飙式增长的后面,是同方笔记本核心价值的强势传播。以“主流”的品牌形象进军市场,是同方笔     

清华同方电脑入围三甲

据中国电子信息产业发展研究院(CCID)最新研究报告表明：2000年中国PC产业发展迅猛,清华同方电脑以良好的销售业绩入主国产品牌第三名;在国内市场有着众多洋品牌参与角逐的千禧PC"奥运会"上,清华同方电脑仅次于老牌的国际品牌IBM与HP,位居第五名。这一年轻的电脑品牌,显示出强大的实力。清华同方电脑入围三甲     

同方携AMD细分服务器行业市场

本报讯清华同方继与AMD结成战略伙伴后,首次在服务器领域同时推出三个系列适合不同行业应用需求的服务器新品。清华同方相关人员表示,同方服务器与AMD的首次合作,一方面能够进一步丰富清华同方的产品线;另一方面,清华同方希望能全面与上游厂商展开合作,利用实力和本土化优势,融合上游厂商的先进技术和产品。同方携AMD细分服务器行业市场@张郁!记者     

大企业的体魄,小企业的灵魂——同方电脑逆势变阵

同方电脑的调整是与联想、方正等PC行业厂商的调整方向逆势而行。进入2004年,IT行业的领袖厂商不约而同地变阵,改革与调整成为2004年年初IT行业的热点,就连一向行事低调、稳健,鲜少有新闻出现的清华同方电脑最近也传出消息,在这一轮IT行业的改革与调整中,同方电脑也同样有一些涉及渠道架构、部门职能和人员分工等诸多方面的“变阵”,而且,同方电脑的调整是与联想、方正等PC行业厂商的调整方向逆势而行。     

筑起一道“Server”风景线

随着国内信息化建设的不断加深,作为信息网络的核心,服务器正逐渐成为IT市场关注的焦点。就国内的服务器厂商而言,除了资历最深的浪潮、综合实力最强的联想外,其它服务器厂商基本上都位于同一起跑线,因此在服务器产品的发展策略上可谓是百家争鸣。而对于清华同方来讲,正是其依托教育核心的行业拓展策略不断成就了近几年同方超强服务器的飞速发展。就此,记者走访了清华同方计算机系统本部服务器产品事业部总经理詹润滋。     

方正科技：以应用成就未来

2004年是被PC业界公认的“死亡之年”。越来越多的企业为着不堪目睹的价格战疲于奔命，却在PC销量攀升的同时，尝到了利润一路下滑的苦果。与此同时，众多国外PC厂商进一步加大了对中国市场的投资力度，从而不断挤压中国PC厂商的市场份额。内忧外患之下，国外PC厂商的突破在所难免。然而，市场抛出的“橄榄枝”却不是谁都能轻易接受的。     

透视清华同方笔记本的迅速崛起

2001年9月,清华同方完成在笔记本市场的抢滩登陆;一年后,后起之秀的同方笔记本已经进入市场排名前八位,国内品牌排名第三;2003年9月,同方笔记本电脑领跑“迅驰风暴”,上半年同比增长高达515%——而这时,清华同方笔记本面世刚刚两周年。两个“9月”之间到底发生过什么?清华同方如何以一匹黑马的姿态完成了同比增长515％这样的神话?     

“情”满服务

当许多IT厂商把服务作为新的利润增长点的时候,同方电脑却还在服务上做着“赔钱”的买卖。但是,当我们把第一季度同方PC的销量同比增长200％,4、5月份的销量超过以往旺季销量的事实,同用户对服务的满意度超过98％联系起来的时候,我们发现,对于服务同方有着自己独到的见解。     

台式PC一个永远的战场

“商场如战场”，这句话一点也没有错，特别是用在台式机的市场上就更为贴切了。在销量攀升和价格下滑的一涨一落间，PC商家们原本已不丰厚的利润又被步步蚕食、CP厂商又一次走到了关乎生存的十字路口。面对高度同质化的PC市场拼杀的无畏与残酷，PC厂商们何以重塑PC，成就未来？     

国产服务器志在折桂

2001年,对于国产PC服务器厂商来说,似乎到了即将取得历史性突破的关口。就在前不久,浪潮服务器事业部刚刚宣布实施战略转型,要以专家级服务的理念充分满足客户的本地化需求,力争在2003年跃居国内服务器市场的榜首。时隔仅一个月,联想电脑公司也宣布将向处于服务器市场第一阵营的IBM、HP和Compaq等国外大公司发起冲击,计划在2002年第四季度摘取国内服务器市场第一的桂冠。国内两大PC厂商联袂向国外服务器巨人叫板,这在几年前还是不可想像的事情。它从一个侧面说明,国内品牌与国外品牌在市场和技术上的差距进一步缩小。如今,联想、浪潮、方正、金长城等厂商均已进入周内服务器市场销量前10名,与国外品牌呈分庭抗礼之势。尤其是联想和浪潮在不同调查机构最近发布的统计报告中,分别位居国内市场排名第三位,这是国产服务器品牌首次进入三甲,打破了国际品牌长期垄断中国市场的局面。