浅析厂商关系

最近和一位经销商朋友在聊天的时候,他说很希望是上游经营思路好,能领着他走。而我和很多上游的朋友在交流的时候,他们在谈到与经销商的关系的时候,总是说希望经销商要有思路,有品牌意识。看来“有经营思路”成了厂商都很关心的主题了,但其实这只是表面现象,细细分析起来,我们却可以很清楚地发现,在“思路”的背后是对厂商关系的认知存在重大冲突。     

[陶瓷行业营销内参]浅析厂商关系

最近和一位经销商朋友在聊天的时候,他说很希望是上游经营思路好,能领着他走.而我和很多上游的朋友在交流的时候,他们在谈到与经销商的关系的时候,总是说希望经销商要有思路,有品牌意识.看来"有经营思路"成了厂商都很关心的主题了,但其实这只是表面现象,细细分析起来,我们却可以很清楚地发现,在"思路"的背后是对厂商关系的认知存在重大冲突.     

现今陶市离不开经销商

随着房价和生活成本不断抬高,厂商压力与日俱增,陶瓷卫浴业表现尤甚。经销商属于家居行业中的弱势群体,“替别人把孩子养大了,自己却无家可归”的现象很常见。目前,在上游企业越来越强势、下游终端渠道日益增多的情况下,经销商的生存空间变得越来越小。他们被企业和终端两头挤压,在夹缝中生存,举步维艰。此外,房地产市场的不景气更是雪上加霜,电子商务的突然来袭更让经销商不知所措。     

转移关注焦点构建厂商新关系

传统的厂商关系是一种松散、简单的分工合作，厂家只负责把产品生产出来，而经销商只负责销售产品，双方仅通过简单的协议和一时的利益驱动来维系关系。由于缺乏共同的价值观和市场理念，双方将关注焦点都放在各自的利益上，因此在许多时候厂商的关系很容易表现出消极的不合作甚至是对立。     

直面转型期 陶瓷企业看好“厂商一体化”

<正>从互联网营销、电子商务,到厂商一体化、品类延伸、环保升级、高端化,最近几年里,建筑陶瓷企业所面临的转型升级问题变得前所未有的密集与迫切。有评价甚至认为这是一个转型时代。强牌陶瓷高层发布厂商一体化方案,其核心在于扶持一切努力经营强牌陶瓷的客户和团队,在推进核心经销商成长的过程中,同时对起步较晚的经销商投入全方面的系统支持,实现所有跟随强牌陶瓷的经销商获得成长。其思路就在于同进退、共荣辱、不抛弃、不放弃,将经销商纳入厂家所有的经营计划与收益分配计     

代理商与厂家关系协调的技巧

厂商关系日前有很多种比喻，说厂家与省级总代理为“夫妻关系”，是唇齿关系，荣辱与共，忠诚坚贞；与城市二级代理为“情人关系”，表面上承诺对您忠心耿耿，暗地里为了利诱而又与第三方或多方合作。那么，什么才是厂商关系的实质呢？我们代理商又将如何与厂家处理关系呢？     

农资终端经销商靠什么赢得市场——北京三浦百草农化产品连锁有限公司总经理鄢和平谈农资经销

谈到农资终端经销商的现状,鄢和平深有感触地说,最近他带着”终端经销商如何得天下”的课题走访了江苏、浙江、上海等地多家农资终端经销商,通过近距离沟通得知有80％以上的农资终端经营者面对当前的市场竞争均感措手不及,很是无奈。为此,作为长期从事农资连锁经营策划与实施的专业人士,鄢和平发表他的见解。     

现今陶市离不开经销商

随着房价和生活成本不断抬高,厂商压力与日俱增,陶瓷卫浴业表现尤甚。经销商属于家居行业中的弱势群体,"替别人把孩子养大了,自己却无家可归"的现象很常见。目前,在上游企业越来越强势、下游终端渠道日益增多的情况下,经销商的生存空间变得越来越小。他们被企业和终端两头挤压,在夹缝中生存,举步维艰。此外,房地产市场的不景气更是雪上加霜,电子商务的突然来袭更让经销商不知所措。     

瓷砖经销商对服务质量的重视程度与其经营业绩之间的关系研究（I）

我国的瓷砖经销商对于服务质量的重视程度是不同的,有些瓷砖经销商疑虑：增加对服务质量的重视程度,能否增加企业的经营业绩？笔者根据以往学者的相关研究,假设：瓷砖经销商对服务质量的重视程度与其经营业绩是正相关关系。然后用INTQUAL模型度量服务质量的重视程度,用主观的概含化的方法度量经营业绩,对我国的瓷砖经销商进行了抽样问卷调查。对收集到的凋查数据统计分析后得出：“瓷砖经销商对服务质量的重视程度与其经营业绩是正相关关系”的假设是被接受的。     

基层农药经销商不要凭感觉售药

农药生产企业有再好的产品，要最终销售到农民手里，很多时候必须靠经销商，虽然有的企业开始实行直销，但大都是在当地，要靠企业直接销售到农民手里，还是有很大的难度，因此在基层作为“毛细血管”末端的零售商对农民的购药和施药影响巨大，一些地方对农药经营店控制较严格，经销商有一定的农药知识，对于推广和科学使用农药起到积极的作用；而很多地方的经销商对农药可谓一知半解，处处以盈利为目的，对其上线的大的经销商或者生产厂家虚报军情进行“忽悠”，     

牛年话牛

农历牛年快到了，按惯例又到了说牛的时候。 在十二生肖中牛居第二，众人皆知，那是被老鼠钻了空子的结果。 牛有两重性：既有温顺的一面，也有倔强的一面。形容一个人兢兢业业。可以说他是“老黄牛”；形容一个人固执己见，则说他是“牛脾气”。     

家卫乐营销创新促50家经销商结盟

形态决定意识，思路决定出路，高度决定深度，一个品牌的成功取决于营销思路的探索与创新。德国家卫乐卫浴自进入中国卫浴市场以来，就面临着国内外各大品牌的激烈竞争和中国房地产市场疲软的市场环境。但家卫乐卫浴不仅在产品结构、创新和品质上，而且在销售渠道开发和经销商管理方面，改变陈旧模式，独创出“南营式”终端销售管理和“I＋N”式营销拓展模式，已吸引了50家经销商加盟，取得了良好的经营效益。     

谈影响模具寿命的主要因素

在一次技术研讨会上．有朋友问我“影响模具寿命的主要因素是不是模具的选材、模具的热处理、表面处理和模具的使用条件”?我说不是。朋友又问是不是模具的设计?我说也不是。我见朋友大惑不解，忙解释说他所说的这几个因素确实是影响模具寿命的重要因素，但不是主要因素。我强调的是“主要因素”。     

“中国轮胎城”经营模式受关注

3月16—17日，在山东青岛召开的“2011中国橡胶年会暨中国橡胶展”上，“中国轮胎城”经营模式受到厂商的关注和好评。在中国轮胎城展位，前来咨询的生产企业、经销商代表络绎不绝．详细询问中国轮胎城的规划和建设进度，并表示将立即带队对中国轮胎城进行实地考察．     

厂商一体化或成趋势

在市场竞争日益激烈的大背景下,企业与经销商的关系成为品牌的核心竞争力之一。如果渠道和终端的秩序良好,会变成推动企业迅速发展的利器;如果厂商关系糟糕,则有可能让一个品牌陷入困境。如何理顺企业与经销商之间的关系,一直是困扰双方的难题。而厂商一体化的出现,则为新形势下渠道建设提供了一个答案和方向。     

制造型企业如何降低成本系列（一）——从降低整个供应链成本来提升企业核心竞争力

以一个真实的案例开头。 曾经在跟某知名洗发水生产企业的仓库管理人员讨论库存管理的时候,这位主管很骄傲的告诉我说,他们的工厂是“零”库存管理。我听了非常兴奋,因为能做到真正的“零”库存管理的企业管理能力一定非常的强,我很好奇,于是我就问他,你们是如何做到“零”库存管理的？     

释放自己，创意无限

“在你接受数码摄影的时候，也就开始要学习Photoshop了。”这是某次聊天时，一位摄影朋友说的话，至今印象深刻。     

厂商一体化或成趋势

在市场竞争日益激烈的大背景下，企业与经销商的关系成为品牌的核心竞争力之一。如果渠道和终端的秩序良好，会变成推动企业迅速发展的利器：如果厂商关系糟糕，则有可能让一个品牌陷入困境。如何理顺企业与经销商之间的关系，一直是困扰双方的难题。而厂商一体化的出现，则为新形势下渠道建设提供了一个答案和方向。     

2005年农药市场大预言

“这是最好的时代，也是最坏的时代……”在经过了跌宕的2004年，中国农药产业界都希望最坏的时候过去，而最好的时候来临。有句话说：“走过去，前面是个天”!进入2005年，不管是产业界，还是广大消费者，都希望听到对今年的发展预测，虽然市场的发展有诸多的不可知性，但了解各种预测，至少会为我们提供一些信息和思考的方向。     

释放自己，创意无限

“在你接受数码摄影的时候，也就开始要学习Photoshop了。”这是某次聊天时，一位摄影朋友说的话，至今印象深刻。