碧生源:犀利营销圆润品牌

<正>自上世纪80年代我国保健品市场掀起第一轮热潮之后,本土保健品产业得到了迅猛的发展,但随之而来的也是保健品市场的鱼龙混杂,公信力堪忧。而随着\     

碧生源:犀利营销圆润品牌

<正>自上世纪80年代我国保健品市场掀起第一轮热潮之后,本土保健品产业得到了迅猛的发展,但随之而来的也是保健品市场的鱼龙混杂,公信力堪忧。而随着"打四非"活动的开展,相关部门对保健品的生产经营监管趋严愈加明显,保健品市场正面临一场空前的大洗牌,竞争空前激烈。而在保健品行业中能脱颖而出的品牌必然有其值得借鉴的营销方式和品牌路径。回顾碧生源在十多年中留下的市场足迹,可见它的成功并非偶然,而是在先进的营销方式下不断前进的必然结果。     

新产品营销:市场破局的关键

对中小企业和新企业来说。一个新产品足以成就一个企业。对大企业和成熟企业来说,新产品的成功是保证企业持续成功的基础。新产品营销正成为近年来中国市场最炙手可热的营销话题。从一定意义上看,新产品营销的成功与否已经成为衡量企业能否良性应对市场变化的重要指标,对新产品营销思考的广度与深度决定了企业构筑未来竞争力的能力。但事实上。每年有95％的新产品营销是不成功的,其中近10000例新产品还未上市就已折戟沉沙!     

精准市场定位 做实精准营销

<正>石家庄海纳丰商贸有限公司成立于2006年,于2006年开始代理欧意,是欧意品牌石家庄地区的代理商。公司与多家零售商和代理商建立了长期稳定的合作关系。合作的渠道除了当地的KA卖场外,还有建材等渠道,如红星美凯龙,以及地方性的建材市场,还有县级分销渠道,且基本100%覆盖,渠道相对比较健全。11年以来,公司由原来的20多人发展到现在的70人,其中导购员有30人,占40%,安装售后及内勤人员占20%,其它为业务人员。     

植入式营销助力伊利舒化奶市场破局

当互联网成为一种消费习惯,商业价值就会随之体现。目前数字营销的重要性越来越受到企业的重视,其中APP植入式营销受到供应商的普遍青睐。即时通讯、SNS、微博、博客……是的,互联网正在改变人们的生活方式以及消费方式。有报道称,拥有3.38亿网民的中国,互联网和其他数字工具的迅猛发展,正在经历着一场深刻的消费习惯变革。尼尔森2010年第一期中国消费者信心指数报告指出,目前企业在互联网投放广     

顺应时势 精准破局 共谋发展

正宏观经济增长放缓、一带一路沿线城市的发展以及定位的改变、有关食品安全的法律不断细化完善,这些变化将对未来中国食品消费市场产生极大影响。在调味品行业总量相对饱和的形势下,新的一年行业发展依然面临巨大的挑战和压力。为了让调味品行业能够有序发展、健康成长。2016年11月30日~12日2日,2016年中国(国际)调味品及食品配料博览会(以下简称CFE2016)将如期在上海世博展览馆开幕。展会的第二天,协会将隆重推出2016第十二届中国调味品产业营销高峰论坛,     

破局三四级市场

场竞争加剧,行业增速放缓,渠道变革加速,城市市场饱和度提升……家电行业在一二级市场的增长,更多地瞄准了更新换代的需求。而与此同时,新农村建设和城市化进程的加快已经成为家电行业发展的新引擎。在三、四级市场,经济建设与发展客观上将促使一些城镇形成固定的高端用户群,消费能力将在未来三年内逐步释放。相比一二级市场,目前三四级市场的提升空间、需求潜力大,增长速度快。因此,众多家电厂商更多地将视线转向了三四级市场,通过渠道下沉,加强网点布局、健全服务网络,全面布局拓展三四级市场。市     

顺应时势,精准破局,共谋发展

正宏观经济增长放缓、一带一路沿线城市的发展以及定位的改变、有关食品安全的法律不断细化完善,这些变化将对未来中国食品消费市场产生极大影响。在调味品行业总量相对饱和的形势下,新的一年行业发展依然面临巨大的挑战和压力。为了让调味品行业能够有序发展、健康成长。2016年11月30日-12日2日,2016年中国(国际)调味品及食品配料博览会(以下简称CFE2016)将如期在上海世博展览馆开幕。展会的第二天,协会将隆重推出2016第十二届中国调味品产业营销高峰论坛,助力行业发展!     

力可茂:精准把握市场风向

正泉州力可茂精密机器有限公司董事长李学智自1970年起便进入了毛巾机领域,在台湾经营企业已有30年之久。本世纪初,当看到台湾针织产业发生转移时,李学智立即抓住了市场的风向,选择在福建泉州设立分厂,将企业持续发展的主动权牢牢握在了自己的手中。布局泉州后的红利2000年前后,国内针织产业发展开始起步,李学智在看到台湾针织产业转移状况出现的同时,国内显现出了良好的产业支持环境,多地区陆续出台相关扶     

向兴:精准把握市场风向

<正>向兴(中国)集团有限公司已多次参加Intertextile面料展,醒目突出的展台设计,时尚的面料设计吸引了众多视线,今年也不例外。向兴(中国)集团有限公司经理薛鲜艳告诉记者,今年的产品很精彩。330T密丝绒,布料柔软飘逸,轻而薄,具有抗紫外线的功能,既可制作皮肤风衣,也可做丝巾;双层2/2斜提花,柔软面料使用特殊助剂进行功能性整理,从而使织物同时兼具吸     

二线奶粉品牌的破局营销

<正>中国每年有超过1600万的新生婴儿,以及三岁以下的共计4500万的婴幼儿,这足以构成中国庞大的奶粉(本文中的奶粉是指婴幼儿配方奶粉)消费市场。我们知道一个市场的规模是以消费群体的大小决定的,而中国奶粉市场的刚性需求,促使中国奶粉行业每年都在快速增长。2008年的三聚氰胺事件,又一次狙击了快速发展的中国奶粉市场,使之受到重创,整个行业出现了短期的混乱与分化,     

破局三四级市场：以消费者为导向 有机组合营销策略

市场竞争加剧。行业增速放缓,渠道变革加速。城市市场饱和度提升……家电行业在一二级市场的增长,更多地瞄准了更新换代的需求。 而与此同时．新农村建设和城市化进程的加快已经成为家电行业发展的新引擎。在三、四级市场,经济建设与发展客观上将促使一些城镇形成固定的高端用户群．消费能力将在未来三年内逐步释放。     

精准定位 极致营销

<正>2013年开始,好太太开始准备跨界进入净水市场,2014年下半年进入筹备阶段。精准定位聚焦"厨饮两用"市场经过多年的沉淀与发展,好太太已经成为厨卫行业品牌阵营中的重要代表,女性厨卫第一品牌和三四线市场第一品牌的"双1"战略定位也十分清晰,多年来在三四线市场沉淀了很好的品牌、渠道和用户基础。而对于国内净水市场的定位,首先,我们对已经使用净水机产品的用户进产品使用体验的入     

精细管理 精准营销

<正>个人关键词:冷静无论什么时候,打铁还需自身硬。今年的市场发生了这么大的变化,未来一段时间的市场可能也不会很好,所以,代理商要清醒,不要盲目地做什么。我们也希望品牌商作为龙头,要做好规划,带领代理商走出低谷。行业关键词:复杂近期,央行刚刚做了双降,接着还可能会出台一系列刺激经济的措施。明年的经济形势可能也不会很乐观。因此,厂商都要按照市场的经济规律办事。品牌商在制定年度增长和     

精品战略 精准营销

正我心中的工匠精神今天,工匠精神需要进一步的拓展和延伸,生产环节要确保产品品质,销售环节要引导消费者健康消费,优质消费,为消费者提供更好的服务。从制造端精益求精地做好产品,到营销端坚持不懈地推进消费引导、让消费者体验到产品的价值,都是工匠精神的体现。2016年国家经济整体下行,在产业结构和消费结构大调整的背景下,格兰仕顺应国家供给侧结构性改     

精准营销之加减乘除

<正>经济形势持续低迷,电商、移动互联网大潮又在以前所未有之势席卷传统行业,全国性家电连锁的战略重心向三、四级市场转移。整个经济环境已经改变,而且还在继续改变,相信每个区域家电零售企业都感同身受。十堰市人民商场成立于1984年9月,2010年正式加盟武汉武商集团股份有限公司。人商家电是人商的家电零售品牌,目前,在十堰市共有6家门店,其中包括1个专卖店,总经营面积1.6万平方     

精准营销 方案当先

营销如战争,知已知彼,方能百战不殆。传统的“跑马圈地”式的粗放型营销管理方式已经走到了尽头,“精耕细作”的精准营销才是企业营销管理发展的大势所趋。精准是手段,营销是目的。     

模式创新 精准营销

<正>当下,中国家电代理商、经销商正在历经一场新的模式革新的过程。在线上线下融合的大背景之下,在家电市场由卖方市场转变为买方市场的大环境下,新思路、新模式带来新机会,通过模式创新,聚焦精准客户,开展精准营销,已经成为新时期家电代理商的核心竞争力。一些有远见卓识的代理商,在不同领域、不同模式下,探索出了不同的方向,为行业提供了有益的借鉴。随着国家煤改气政策的陆续落地,燃气壁挂锅炉产业受益很大,全国多地壁挂锅炉市场都高速增长,这对于家电经销商来讲,又     

以互联网思维破局新风市场

互联网时代,无论是哪个品牌,也无论线上亦或线下渠道,都应具备互联网思维,具备连接用户信任、价值、裂变的链条,并通过这一链条重新审视消费行为。一是顾客价值,以互联网思维做品牌。二是爆品为王,以互联网思维做产品。三是体验互动,以互联网思维做终端。四是内容活动,以互联网思维做传播。五是复制裂变,以社群为核心的销售模式创新。六是价值链整合,以互联网思维寻找事业伙伴。这样,企业才能在新时代赢得机会。     

区域市场的破局之战

T市场是R品牌的重点战略地区，在此R品牌曾有过不菲的业绩，但2006年下半年由于众多因素的影响，曾在T市场叱咤风云的R品牌却在该区域市场大幅滑坡，跌入谷底。2007年笔者被调整至T区域市场，通过对R品牌的整体运作机制进行分析，发现主要存在以下一些问题：团队涣散、军心不齐，为一己私利部门间各自为战；连锁主渠道销售进入客情关系、销售、终端位置、利润费用、促销活动等处于恶性循环状态之中。